Wanneer het er moeilijk uitziet en de economie niet goed draait, wil iedereen bezuinigen. Helaas ligt marketing vaak als eerste op het hakblok.
In 2024 wil iedereen het meeste halen uit zijn huidige digitale marketingbudget. Een tactiek die het proberen waard is, vooral als je het nog niet eerder hebt geprobeerd, is outreach marketing.
Hoewel niet zo eenvoudig als PPC of zo verheerlijkt als SEO, kan outreach marketing uitzonderlijke resultaten opleveren, ongeacht uw niche of branche. In deze gids geven we je alles wat je moet weten over deze marketingstrategie, zodat je er vandaag nog mee kunt beginnen.
Wat is outreachende marketing?
Outreach marketing houdt in dat je contactgegevens moet vinden van invloedrijke mensen die bereid zouden kunnen zijn om je product te promoten en hen een incentive aan te bieden om het te promoten. Het doel van deze strategie, ook wel influencer marketing genoemd, is om in contact te komen met mensen online die een publiek hebben dat overlapt met jouw doelmarkt.
In het ideale geval promoot de influencer je product op een legitieme, authentieke manier, waardoor zijn volgers bij je gaan kopen.
In theorie klinkt het als een vrij eenvoudig geval van marketing outreach, maar het is een goede gezamenlijke marketinginspanning die niet alleen de merkbekendheid kan vergroten, maar ook onmiddellijke verkoop kan opleveren via een of meer sociale mediakanalen.
Hoe verschilt outreach marketing van e-mail marketing?
Op het eerste gezicht lijkt outreachmarketing veel op e-mailmarketing. Beide soorten marketing impliceren immers dat je iemand via e-mail benadert in de hoop op meer zakelijke groei en een grotere online aanwezigheid.
Het belangrijkste verschil zit hem in het type publiek voor een outreach-campagne. Bij e-mailmarketing stuurt u e-mails naar een bekend publiek en een lijst met e-mails die u (hopelijk) zelf hebt verzameld met behulp van tools als Bouncer’s e-mail verificatie service . Je hebt een band opgebouwd met dit publiek en ze kennen jou en je merk al.
En last but not least: je verkoopt rechtstreeks aan hen.
Bij e-mailmarketing bereikt u mensen die u niet kennen, in de hoop een reactie van hen uit te lokken. Als ze akkoord gaan, kunt u hopen op verkoop uit hun bredere publiek van potentiële klanten, die ook nog nooit van u gehoord hebben.
Het einddoel is hetzelfde – verkopen maken – maar de weg naar dat doel is bij deze twee marketingstrategieën heel verschillend. Om te slagen heb je een outreach marketingplan en een goede marketingstrategie nodig. Vandaag laten we je de voordelen zien van outreach marketing en hoe je potentiële influencers het hof kunt maken om je merk te promoten.
Een goede tip: En om een hoog bezorgingspercentage te garanderen, kunt u overwegen gebruik te maken van Bouncer’s e-mail lijst schoonmaak service voor uw campagnes.
De voor- en nadelen van een outreachende marketingstrategie
Een outreachende marketingstrategie kan werken als je alle stappen goed uitvoert. Maar wat zijn die stappen en hoe word je goed in deze strategie als je het nog nooit hebt geprobeerd? Voordat je op zoek gaat naar je volgende influencer partner, laten we de nadelen en voordelen van outreach marketing doornemen.
Pro: De ROI is geweldig (maar niet zo geweldig als e-mailmarketing)
PPC is een ongelooflijk effectief kanaal, zoals iedereen met meer dan een dag in marketing al weet. Influencer marketing is nog effectiever. In feite heeft het 11x de ROI van betaalde advertenties.
Pro: Je kunt veel doen met een klein budget
Afhankelijk van het volgersbestand van een specifieke influencer, kunt u hen zover krijgen dat ze uw product promoten voor slechts $100 per bericht. Vergelijk dit met PPC of SEO inspanningen waar je duizenden nodig hebt om gewoon te beginnen en je zult zien dat de ROI duidelijk aan de kant van een outreach marketing strategie staat.
Het is een inbound marketingmethode die vergelijkbaar is met contentmarketing, waarbij het opbouwen van relaties veel oplevert.
Pro: sociaal bewijs opbouwen
Zelfs als hun publiek weet dat je betaalt om je merk te promoten, is het nog steeds geweldig sociaal bewijs. Onderschreven worden door echte mensen is een manier om sterke relaties op te bouwen met bestaande en potentiële leads en misschien zelfs om in de pers te komen.
Je kunt laten zien wie je bent aan miljoenen volgers van de mensen die je inhuurt en sommigen van hen kunnen veranderen in loyale klanten. Relaties met beïnvloeders creëren een samengesteld effect en je kunt ze gebruiken om verschillende soorten mensen aan te trekken voor je merk.
Pro: Je kunt de resultaten snel zien
In tegenstelling tot een SEO-campagne die enkele maanden nodig heeft om resultaten te laten zien, kan outreach marketing vrijwel direct resultaat opleveren. Afhankelijk van hoe u outreach marketing campagnes opzet, kunt u conversies zien binnenkomen en deze toeschrijven aan een specifieke influencer.
Con: Er zijn veel variabelen om te beheersen.
Je werkt niet met je eigen publiek, dus je moet op veel geluk en instinct vertrouwen om de juiste persoon te vinden om je product te promoten. U kunt maanden en duizenden dollars uitgeven voordat u een formule vindt die voor u werkt. Als u een klein bedrijf runt, kan dit soort leadgeneratie kostbaar zijn.
Als een vorm van inbound marketing kan er veel misgaan – de social media influencers kunnen een automatiseringstool gebruiken om hun volgersbestand uit te breiden, ze kunnen uw bedrijfsdoelen schaden en nog veel meer. Daarom kiezen veel B2B-bedrijven ervoor om met bureaus te werken in plaats van een directe band op te bouwen met beïnvloeders.
Con: Er zijn veel nep influencers
Het kiezen van een influencer is moeilijk en het wordt nog moeilijker als je je realiseert hoeveel van hen nepvolgers hebben.
Een groot aantal volgers hebben is geweldig, maar het correleert bijna nooit met verkoop voor je bedrijf en een groei in potentiële klanten. Je moet veel onderzoek doen om influencers te vinden die echt resultaten opleveren, zodat je de autoriteit van je merk niet op het spel zet en daarbij geld verliest.
Con: Het kan moeilijk zijn om resultaten te meten.
Er zijn traditionele manieren om de resultaten van outreachende marketingcampagnes Zoals een promolink met UTM-tags of een couponcode. Maar als je je share of voice wilt vergroten, je merk wilt versterken of iets in die richting – het is vrij moeilijk te meten.
Het is hetzelfde met verschillende soorten outreach marketing – het is niet zoals e-mail outreach campagnes waar je solide statistieken hebt.
Hoe u in 5 eenvoudige stappen een outreachende marketingstrategie uitvoert
Nu je de basis van outreach marketing kent, ben je je er hopelijk van bewust dat iedereen het kan met de juiste outreach marketing tactieken en gepersonaliseerde e-mails.
Alles wat je nodig hebt voor bereikcampagnes is een klein budget voor promotie en wat gratis tijd om de beste accounts en mensen te vinden om je product te promoten. Hier zijn alle stappen in chronologische volgorde.
Stap 1: Zoek een lijst van beïnvloeders die u wilt bereiken
Als je al een tijdje in een bedrijfstak actief bent, ken je waarschijnlijk al de mensen die de touwtjes in handen hebben. Je kent de grootste beïnvloeders in je branche en niche en je weet dat je met hen in contact wilt komen om je product te promoten. Zo niet, dan ben je misschien bekend met andere influencers waar bekende merken mee werken.
Macht zit echter niet altijd in aantallen. Zoals hierboven uitgelegd, kunnen die grote accounts op Instagram, YouTube of Tiktok soms opgeblazen, valse volgersaantallen hebben. En bovendien kun je eigenlijk meer krijgen met minder.
Micro-influencers zijn mensen met een volgersaantal van 10-100.000 en zij kunnen een betere keuze zijn voor uw merk. Ten eerste is hun betrokkenheid 60% hoger in vergelijking met macro influencers. En volgens hetzelfde onderzoek ligt hun conversiepercentage 20% hoger.
Vaak is de kwaliteit van hun inhoud gelijk aan die van de marktleiders – ze hebben alleen nog geen massale aanhang.
Focussen op kleinere accounts zorgt dus voor meer engagement en hogere conversieratio’s, wat ongelooflijk belangrijk is met kleinere budgetten. U kunt ingebouwde zoekmachines in social media platforms gebruiken om naar deze influencers te zoeken, of u kunt gespecialiseerde platforms gebruiken zoals InBeat, Awario, Klear, Hypeauditor of Upfluence.
Stap 2: Filter de lijst om de meest waardevolle contacten te vinden
Op dit punt zou u een korte lijst moeten hebben van potentiële accounts die u wilt bereiken. Maar voordat u een e-mail verstuurt, moet u eerst zorgvuldig te werk gaan en ervoor zorgen dat u contact opneemt met accounts die voor u echt iets opleveren.
De meeste van de bovengenoemde tools doen meer dan u alleen helpen bij het zoeken naar beïnvloeders op sociale media. Met deze tools kun je ook controleren op:
- Valse volgelingen
- Niveaus van betrokkenheid
- Uitsplitsing naar doelgroep
- Onderwerpen die zij behandelen
- Huidige ranking in een bepaalde industrie of niche
Zo krijg je een veel gedetailleerder overzicht van een social media profiel dan wanneer je alleen hun TikTok, Instagram of YouTube pagina bekijkt. Je kunt verder kijken dan het aantal volgers en naar de metriek die er echt toe doet voor een outreach marketing strategie.
De meest succesvolle outreachmarketingtactieken richten zich op het aanbieden van waardevolle inhoud aan een kleiner publiek in plaats van op elke influencer onder de zon.
Stap 3: Zoek de e-mailcontacten van die beïnvloeders (en valideer ze)
Als je in de B2B-sfeer zit, ben je waarschijnlijk gewend aan tools zoals Hunter.io waar je gewoon een bedrijf en een naam kunt laden en een e-mail kunt krijgen die werkt. Helaas zijn de dingen niet zo eenvoudig met outreach marketing.
Er ontstaan problemen als je je realiseert dat beïnvloeders gewone mensen zijn en elk willekeurig Gmail- of Yahoo-adres (ja, zo oud ben ik) ter wereld kunnen hebben. Traditionele e-mailzoekprogramma’s werken niet echt voor sociale media-accounts.
U kunt uw vingers kruisen en hopen dat de influencer zijn e-mail heeft achtergelaten in de social media account bio, maar in de meeste gevallen zal dat niet gebeuren. De waarheid is dat er waarschijnlijk honderden merken zoals het uwe zijn die hen dood willen spammen met hun eigen outreach marketing inspanningen.
En als je ze DM’t in de hoop een reactie te krijgen, verdrink je in een zee van andere mensen en merken die hopen een antwoord te krijgen. Ze krijgen waarschijnlijk elke dag veel verkooppraatjes, dus DM’en is geen effectieve methode om ze op te warmen.
Gebruik in plaats daarvan enkele van de in de vorige paragraaf genoemde tools om e-mailadressen van influencers te zoeken. Je krijgt meer relevante resultaten en je kunt ze mailen.
Maar zorg er eerst voor hun e-mailadres valideren met een programma als Bouncer. Je kunt dan zien of de e-mail legitiem is en of je de reputatie van je afzender op het spel zet door contact op te nemen. Het is een kleine stap die op de lange termijn veel tijd en geld kan besparen. Bouncer kan de deliverability van uw e-mail verbeteren en het succes van uw e-mailcampagnes in het algemeen garanderen.
Stap 4: benaderen met een persoonlijk bericht en aanbod
Dit is misschien wel het belangrijkste onderdeel van outreach marketing, omdat veel van je succes ervan afhangt. Je hebt het e-mailadres van de influencer die je wilt bereiken, je hebt het gevalideerd, je hebt ervoor gezorgd dat hun betrokkenheid oprecht is en nu moet je ze geïnteresseerd zien te krijgen.
Stap 1: schrijf een korte maar doeltreffende onderwerpregel
Stap 2: geef duidelijk aan wat u wilt in de hoofdtekst van de outreach e-mail – draai er niet omheen en stuur een direct bericht over uw behoeften
Stap 3: laat de influencer zien wat ze aan de samenwerking hebben en hoe het voor hen een voordelige relatie is
Stap 4: volg een paar keer op als de eerste e-mail geen reactie oplevert. Probeer andere communicatiekanalen als e-mail niet werkt
Stap 5: start je outreach marketing campagne en wacht tot je lijst met leads binnenkomt
Dit onderdeel van outreachcampagnes is vergelijkbaar met uw typische koude e-mail outreach, maar met één belangrijk verschil. U hebt de ontvanger (hopelijk) goed genoeg bestudeerd, u kent zijn doelgroep en weet wat u wilt bereiken. Daarom zou het opstellen van een zeer gepersonaliseerde en relevante e-mail niet zo moeilijk moeten zijn in vergelijking met koude e-mails.
Stap 5: Meet uw resultaten
Het meten van de resultaten van een outreach marketing strategie is vrij eenvoudig. Denk aan het bedrag dat u aan een specifieke outreachmarketingcampagne hebt besteed, inclusief het bedrag dat u de influencer hebt betaald en de tijd die u hebt besteed aan het onderzoeken en bereiken. Zet dat vervolgens af tegen de omzet die u met die campagne hebt behaald.
U zult ontdekken dat het meten van lead generation inspanningen voor uw kleine bedrijf eigenlijk gemakkelijker is met deze geweldige strategie. Vergelijk het bijvoorbeeld met SEO, waarbij u een blogbericht maakt in de hoop passief webverkeer om te zetten in meer verkoop, en vaak niet weet of het werkt of niet.
Je kunt dingen meten zoals nieuwe volgers op sociale media, nieuwe conversies, aantal verkochte producten en meer.
Begin vandaag nog met het opzetten van campagnes
Outreach marketing is een ongelooflijk effectieve manier om uw marketing inspanningen te superchargen. Met een fractie van het budget voor SEO of PPC kunt u de juiste doelgroep bereiken en nieuwe omzet genereren. Een outreach marketingstrategie klinkt in het begin misschien wat ingewikkeld, maar de extra inspanning is de laserprecisie en de ongelooflijke ROI waard.
En als u outreach marketing op de juiste manier doet, moet u eerst uw e-mailadressen valideren. Eén te veel e-mails naar ongeldige, verouderde adressen en je afzenderreputatie is onherstelbaar beschadigd. Meld u vandaag aan voor Bouncer zodat u precies weet naar wie u e-mails stuurt, elke keer weer.
Veelgestelde vragen
V: Is outreachende marketing legaal?
A: Ja, want het is een vorm van koude e-mail. U kunt er echter het beste voor zorgen dat u voldoet aan de GDPR en de wetgeving van uw land. Hoewel e-mail een van de beste kanalen voor outreach is, zijn er wettelijke beperkingen bij het gebruik ervan voor outreach marketing.
Er zijn verschillende benaderingsstrategieën die volledig legaal zijn. Zorg er alleen voor dat je lijst op legale manieren wordt verkregen.
V: Is outreach marketing hetzelfde als sales outreach?
A: Het is vergelijkbaar omdat het einddoel het creëren van nieuwe verkopen is. Bij outreachende marketing is het doel vooral het opbouwen van een sterke relatie met potentiële partners, zodat u kunt profiteren van wederzijdse samenwerking.
Een voordeel van outreach marketing is dat je niet probeert iets te verkopen aan de persoon die je probeert te bereiken. Het uiteindelijke doel is verkopen, maar onderweg kunnen de beïnvloeders ook geld verdienen.
V: Wat zijn outreach-platforms?
A: Als u niet wilt zitten en e-mails wilt uittypen, kunt u outreach-tools gebruiken om contact op te nemen met de juiste influencer. Deze tools automatiseren het verzenden en de follow-up van e-mails voor marketingcampagnes. Verwacht echter geen geweldige respons als u AI gebruikt om relaties met mensen op te bouwen.
Je kunt een e-mailreachstrategie baseren op outreachsoftware en deze gebruiken om connecties op te bouwen met beïnvloeders. Houd er echter rekening mee dat e-mailpersonalisatie de sleutel tot succes is bij deze strategie.
