Nog maar 10 jaar geleden klonk het vinden van mensen die potentiële klanten waren en het hebben van hun e-mailadressen als een wilde droom.
Het is 2024 en met de juiste tools kun je toegang krijgen tot duizenden leads in jouw branche en niche. En het enige wat je hoeft te doen is de juiste boodschap overbrengen en de deal sluiten… Maar is dat echt alles? Er zijn talloze tools die je leads kunnen geven die je verkoopteams kunnen bereiken. Maar om er zeker van te zijn dat je niet tegen de verkeerde deur blaft (en dat de deur echt bestaat), moet je de leads verifiëren.
Vandaag laten we je zien wat een leadverificatieproces is, waarom het belangrijk is en hoe je het uitvoert.
Maar laten we eerst de basis regelen.
Wat is loodverificatie?
Elke persoon die geïnteresseerd is in wat jij te bieden hebt, is een lead. Er zijn veel verschillende classificaties van leads, die je onder andere kunt indelen in koude, warme en warme leads.
Het belangrijkste is dat leads uit verschillende bronnen kunnen komen: je website, sociale media, telefoongesprekken, persoonlijke gesprekken en andere.
Het leadverificatieproces (ook wel leadvalidatieproces genoemd) is het proces waarbij je ervoor zorgt dat de informatie die je leads verstrekken, juist is. Met andere woorden, dat hun contactgegevens juist zijn en dat ze oprecht geïnteresseerd zijn in wat je te bieden en te verkopen hebt.
Leadverificatie zorgt ervoor dat de mensen met wie je contact opneemt mensen zijn die je verkoop- en marketinginspanningen waard zijn. Met andere woorden, de leadgegevens zijn correct, de e-mail is correct opgemaakt, de leads zijn niet dubbel, enzovoort. SDR als een service kan ook helpen om de kwaliteit en efficiëntie van leads te garanderen, zodat je team zich kan richten op het sluiten van deals.
Waarom is verificatie van lood nodig?
Het introduceren van een leadverificatieproces in je verkoop- en marketinginspanningen is cruciaal, ongeacht de grootte van je bedrijf en aan wie je verkoopt. Hier zijn de belangrijkste redenen waarom een leadvalidatieproces noodzakelijk is.
Bespaart tijd en geld
Zonder ongeldige leads op je lijst zal je verkoopteam geen tijd verspillen aan het benaderen van mensen die niet bij je passen. Als je alleen geverifieerde leads benadert, hoef je niet urenlang de verkeerde nummers te bellen of e-mails te sturen naar de verkeerde doelgroepen.
Het verbetert uw e-mailmarketinginspanningen
Als je een aantal e-mails verkrijgt via leadgeneratie, zul je ze benaderen om een of andere aanbieding te doen. En als die e-mails om de een of andere reden ongeldig zijn (verouderd, verkeerd gespeld, wegwerpbaar, enz.), dan schaadt deze slechte leadkwaliteit je e-mailmarketingstatistieken.
Als je leads niet verifieert voordat je e-mails verstuurt, neemt het aantal klachten over spam toe, daalt de deliverability van je e-mails en worden je afzenderscore lijdt ook.
Verbeterde omrekeningskoersen
Contact opnemen met geverifieerde leads zorgt ervoor dat je contact opneemt met mensen die daadwerkelijk geïnteresseerd zijn in een aankoop. Dit zijn allemaal leads van hoge kwaliteit die geen gebruik maken van tijdelijke e-mailadressen, valse telefoonnummers en andere trucs die leiden tot tijdverspilling.
Het leadverificatieproces beschermt je merk
Het verifiëren van leads zorgt ervoor dat je beter overkomt bij je potentiële klanten. Je kunt leadverificatieservices gebruiken om ervoor te zorgen dat je alleen legitieme verkoopleads benadert. Als je mensen spamt die niet geïnteresseerd zijn in wat je verkoopt, kunnen ze je beschouwen als een amateur die niet weet wat hij doet met verkoop en marketing.
Met services voor leadvalidatie blijft u compliant
Leadverificatie zorgt ervoor dat je niet ingaat tegen wettelijke kaders zoals GDPR. Als je leads verifieert, kun je in een paar klikken controleren of ze ervoor hebben gekozen om communicatie van je te ontvangen. Anders riskeer je enorme boetes als je uiteindelijk ongevraagde e-mails verstuurt naar de verkeerde adressen.
Nauwkeurigere analyses
Met leadverificatie geef je prioriteit aan leadkwaliteit en krijg je er betere analyses voor terug. Je kunt bijvoorbeeld het succes van je e-mailinspanningen niet beoordelen als 30% van je e-mails naar slechte leads gaat die je niet verder helpen. verkoopcijfers . Met een gerichte lijst met goede leadinformatie krijg je een duidelijk beeld van je analyses.
Verminderde bounce rates
Als mensen valse of verouderde informatie invoeren in je lead capture formulier en die naar je lijst gaan, is het onvermijdelijk dat je daar e-mails naartoe stuurt. Het resultaat is dat je bouncepercentage door het dak gaat.
Verbeterde klantervaring en -tevredenheid
Als je leadverificatieservices gebruikt, zullen de klanten die je uiteindelijk bereikt blijer zijn dat je belt of e-mailt. Of ze zullen op zijn minst minder geïrriteerd zijn.
Zo doe je gemakkelijk loodverificatie
Het maakt niet uit hoe je leads genereert en of je ze nu e-mailt of belt, er zijn een paar eenvoudige manieren om hun informatie te verifiëren.
e-mailverificatie
Als je een lijst met e-mails hebt die je hebt samengesteld of geschraapt (en hopelijk niet gekocht), wil je die e-mails valideren voordat je iets verstuurt. Als je naar de verkeerde e-mailadressen stuurt, verspil je niet alleen tijd – je schaadt ook je afzenderreputatie. Zelfs als je legitieme lijsten met e-mails hebt om naar toe te sturen, kan je afzenderreputatie ervoor zorgen dat je de primaire inbox niet bereikt.
Bij Bouncer verifiëren we e-mailadressen voor grote en kleine bedrijven. Hier zijn enkele van de vele e-mailtypes die we kunnen helpen verifiëren:
- verkeerd gespelde e-mails (degenen met een slechte syntaxis, bijvoorbeeld het ontbreken van een “@”-teken of degenen met een typefout)
- verouderde e-mails (e-mails die niet meer bestaan omdat ze zijn verwijderd)
- Wegwerp- of tijdelijke adressen (adressen die vooruitzichten maken alleen met het doel zich aan te melden bij een bedrijf)
- Spamvallen (adressen ontworpen om spammers aan te trekken)
- Vangnetadressen (rolgebaseerde of algemene e-mailadressen waarnaar je geen e-mails mag sturen)
Bouncer doet dit allemaal via bulk e-mailverificatie of onze realtime API voor validatie . Voeg gewoon de API toe aan je website en elke keer dat een lead zijn gegevens invoert op je leadformulier, valideert de API deze onmiddellijk. Dit verificatiesysteem elimineert valse leads meteen bij de bron.
Als u leads verifieert met Bouncer, krijgt u een hoge e-mailnauwkeurigheid, een laag aantal onbekende resultaten, een hoge verificatiesnelheid, een geweldige prijs per gevalideerde e-mail… En de eerste 100 e-mails zijn gratis.
Waar wacht je nog op? Probeer Bouncer vandaag nog en valideer je eerste 100 e-mails volledig op ons!
Validatie van loodgegevens
Leadvalidatie gaat vaak verder dan e-mails. Afhankelijk van je verkoopinstelling kun je talloze stukjes informatie verzamelen over de leads die je genereert of koopt. Enkele van de gegevens die je kunt valideren tijdens het genereren van leads zijn:
- Telefoonnummer
- Locatie bedrijf
- Bedrijfsgrootte
- Bedrijfssector en niche
- Verantwoordelijke persoon
- En andere relevante details
Er zijn databases die je kunnen helpen met leadverificatie, zodat je zeker weet dat deze gegevens actueel en correct zijn. Bijvoorbeeld ZoomInfo, Lusha en Uplead. Naast leadvalidatie kunnen ze je ook helpen met verrijking. Als je wel wat informatie in je CRM hebt, maar niet alles, dan kan deze leadgeneratie- en verrijkingssoftware de ontbrekende stukjes toevoegen.
Best practices voor uw leadvalidatieproces
Welke leadvalidatieservices je ook kiest, er zijn enkele algemene tips die je kunnen helpen om je gegevens nauwkeuriger te maken.
Gebruik een mix van leadvalidatiemethoden
Leadverificatie is geen kwestie van instellen en vergeten. Om de slechte leads op afstand te houden, heb je constante validatie-inspanningen nodig. Gebruik een mix van realtime verificatie (via een API zoals Bouncer’s ), bulk e-mailverificatie, telefoonverificatie en gegevensvalidatie.
Het klinkt misschien als een karwei, maar na de eerste installatie zal je verificatieproces op de automatische piloot verlopen en je tijd en geld besparen terwijl je je conversiepercentages verbetert.
Segmenteer je leads
Zodra je klaar bent met het genereren en verifiëren van leads en je een lijst met kwalitatieve leads hebt, moet je ze niet allemaal op één hoop gooien. Segmenteer je leads in plaats daarvan voor de beste verkoop- en marketingresultaten. Enkele segmentatiecriteria zijn:
- Door persona
- Op industrie of niche
- Naar bedrijfsgrootte en locatie
- Op potentieel budget
- En anderen
Goede leads vandaag zijn misschien geen goede leads over een paar maanden
Misschien wil je tijd besparen en een e-maillijst benaderen die een paar maanden oud zijn. In werkelijkheid zijn dit ongeverifieerde leads omdat e-maillijsten elke maand in verval raken. Mensen verlaten hun baan, worden ontslagen, verhuizen naar een andere afdeling en gebruiken om verschillende redenen geen e-mailadres meer.
Hoewel ze misschien de juiste opmaak hebben, moet je toch een aantal controleprocessen uitvoeren om er zeker van te zijn dat ze up-to-date zijn, vooral als de lijsten al een paar maanden liggen.
Inpakken
Leadverificatie klinkt misschien als extra werk bovenop de toch al complexe verkoop- en marketingactiviteiten. Het is echter niet optioneel – het is een noodzaak als je het werk voor je team gemakkelijker wilt maken en extra inkomsten uit je bestaande leads wilt halen.
Bouncer kan u helpen uw e-mails snel, nauwkeurig en tegen zeer lage kosten te valideren, vergeleken met de industriestandaarden. En het beste is – u kunt uw eerste 100 e-mails gratis valideren.
Probeer het vandaag nog gratis uit en ga aan de slag met Bouncer!
