Als u meer e-mailcontacten voor uw bedrijf nodig hebt, hebt u misschien overwogen een e-maillijst te kopen. Hier is alles waar u zich bewust van moet zijn.
Een e-maillijst kopen – Waarom zou je het overwegen?
Mailinglijsten zijn vaak een essentieel onderdeel van het succes van een onderneming. Zonder contactinformatie voor uw leads kunt u uw producten of diensten niet verkopen. Veel bedrijven spenderen veel geld en tijd aan het samenstellen van hun eigen mailinglijsten, wat een verstandige optie is omdat u zo meer informatie krijgt over uw doelmarkt en de klanten of bedrijven die in uw doelniche passen. Het is echter niet altijd realistisch om uw eigen mailinglijst vanaf nul op te bouwen.
Bijvoorbeeld, een bedrijf dat op het punt staat om in te breken in een gloednieuwe markt is misschien niet zeker van waar te beginnen als het gaat om het genereren van leads. De introductie van een nieuw product of dienst, het nemen van een merk overzee voor de eerste keer, of uit te breiden naar een nieuwe industrie kan onbekend terrein voor elk bedrijf, en het kopen van een e-maillijst kan soms een geschikte manier om te snijden door deze onbekendheid en beginnen met het opzetten van een contact base. Hoewel het onwaarschijnlijk is dat u uw volledige markt krijgt, kan het soms een goede plaats zijn om te beginnen.
Is het legaal om e-maillijsten te kopen?
Het kopen van e-maillijsten is niet illegaal. Vanwege de GDPR is het echter belangrijk om ervoor te zorgen dat u zich aan de wettelijke praktijken houdt wanneer u de gekochte gegevens gebruikt. Dit kan er bijvoorbeeld uitzien als het versturen van een e-mail naar de mailinglijst om ontvangers de kans te geven te kiezen voor opt-in of opt-out voor het ontvangen van marketinginformatie van uw bedrijf. Dit zal ook uw reputatie verbeteren en voorkomen dat uw e-mails als spam worden aangemerkt, omdat u alleen e-mails kunt blijven sturen die relevant zijn voor de abonnees.
Is het legaal om e-maillijsten te verkopen?
Om een e-maillijst te verkopen, is het volgens de GDPR belangrijk dat u de toestemming hebt van de houder van de gegevens om hun gegevens op deze manier te gebruiken.
Wanneer is het illegaal om e-maillijsten te kopen?
U overtreedt mogelijk de GDPR-wetgeving als u een e-maillijst koopt waarvan de mensen van wie de gegevens op de lijst staan, hebben gevraagd om deze te verwijderen.
Is het kopen van e-maillijsten de moeite waard?
Hoewel het kopen van e-maillijsten een aantal nadelen heeft en critici van deze praktijk u zullen vertellen dat het waarschijnlijk niet zal werken zoals u denkt dat het zal werken, is het belangrijk op te merken dat er zowel voor- als nadelen zijn aan het kopen van e-maillijsten.
Voordelen van het kopen van e-maillijsten
Enkele voordelen van het kopen van een e-maillijst die u kunt overwegen zijn:
- Vergroot je bereik:
Zelfs als u veel geld en tijd hebt besteed aan het maken van e-maillijsten voor uw bedrijf, kunnen er blinde vlekken zijn, zoals kansen die niet zijn overwogen, klanten die u hebt gemist, of accounts waarvoor u geen actuele contactgegevens kunt vinden. Het kopen van een e-maildatabase brengt bijna altijd nieuwe leads aan het licht. Zelfs als slechts een of twee van hen in regelmatige betalende klanten of hoog-betalende accounts veranderen, zal het kopen van de e-maillijst het waard geweest zijn. Nieuwe klanten van uw gekochte e-maillijst kan ook in staat zijn om u door te verwijzen naar andere klanten die voorheen niet op de hoogte waren van uw bedrijf, het uitbreiden van uw bereik nog verder.
- Sla het onderzoeksproces over
Het samenstellen van een mailinglijst voor uw bedrijf levert misschien wel de beste resultaten op, maar het is ook erg tijdrovend. Het kopen van e-mailadressen geeft u de mogelijkheid om de lange processen van onderzoek en het aanmoedigen van klanten om zich in te schrijven voor uw mailinglijst over te slaan, zodat u zo snel mogelijk kunt beginnen met het pitchen van potentiële nieuwe klanten en cliënten. Dit kan vooral nuttig zijn als uw bedrijf op het punt staat een nieuwe markt te betreden, en u zo snel mogelijk winst wilt beginnen maken.
- Verminder de afhankelijkheid van bestaande klanten en cliënten
Met name voor B2B-bedrijven kan het kopen van een e-maillijst u helpen te voorkomen dat u sterk afhankelijk bent van een paar klanten. Als een van uw klanten besluit om bij een concurrent te kopen of failliet gaat, kan dit zeer schadelijk zijn voor de bottom line van uw bedrijf. Aan de andere kant biedt het kopen van een mailinglijst u nieuwe mogelijkheden om uw klantenbestand te diversifiëren.
- Gemakkelijk een nieuwe markt betreden
Het betreden van een nieuwe markt is nooit een gemakkelijke taak – er zullen altijd valkuilen en problemen zijn die moeten worden opgelost voordat uw bedrijf stevig gevestigd is op de nieuwe locatie of in de nieuwe niche. Een goed doorgelichte inkoop e-maillijst van potentiële nieuwe klanten of cliënten kan vaak betekenen dat het groeiproces minder lang hoeft te duren. Als u nieuwe klanten eerder kunt benaderen, kunt u sneller voet aan de grond krijgen in de nieuwe markt.
- Groei en verkoop stimuleren
Bij het genereren van leads gaat het er uiteindelijk om meer geld te verdienen, en u wilt contacten vinden die baat zullen hebben bij uw product en dienst. Het kopen van een e-maillijst kan het voor uw bedrijf gemakkelijker maken om deze mensen sneller te vinden, wat de verkoop en de groei van uw bedrijf stimuleert.
Nadelen van het kopen van e-maillijsten
Aan de andere kant zijn enkele van de belangrijkste redenen om geen e-maillijst aan te schaffen:
- Lage kwaliteit of verouderde informatie
Helaas geven sommige aanbieders alle anderen een slechte naam wanneer ze e-maillijsten verkopen. Vermijd het kopen van een e-maillijst van een bedrijf dat lijsten verouderd laat raken of de informatie op dubieuze wijze verkrijgt.
- Risico van Spam Meldingen
Veel mensen zijn geen fan van ongevraagde e-mails. Met name B2B-professionals wier contactgegevens zijn doorverkocht als onderdeel van een e-maildatabase kunnen hier nogal gevoelig voor zijn. Daarom kan het kopen van een e-maillijst uw bedrijf vanaf het begin de das omdoen door u over te laten komen als een spammer in plaats van een gerenommeerd bedrijf.
- Problemen met e-mailproviders
Als je de neiging hebt om marketing e-mails in bulk te versturen, dan gebruik je waarschijnlijk een e-mail marketing service provider om dit te doen. Als u een e-maillijst koopt die ertoe leidt dat uw e-mails vaak genoeg als spam worden gemarkeerd, is dit iets wat uw e-maildienstverlener snel zal opmerken. De meeste e-mail service providers zijn niet geïnteresseerd om geassocieerd te worden met spammers, en dit kan het risico met zich meebrengen dat uw account wordt gesloten of geblokkeerd.
- Slecht responspercentage
Het kopen van een e-maillijst betekent altijd het verzenden van ongevraagde e-mails, die altijd de neiging om lagere open en respons tarieven te krijgen in vergelijking met e-mails die worden verzonden naar abonnees die uw bedrijf kennen en hebben toestemming gegeven voor u om hen te e-mailen.
- Risico bedrijfsreputatieschade
Zoals eerder vermeld, kan het kopen van e-maillijsten een slechte reputatie krijgen. Als u ervan wordt verdacht e-maillijsten te hebben gekocht door een of meer van uw contacten, kan dit de reputatie van uw bedrijf schaden. Niet alleen kan dit problemen veroorzaken met individuele klanten en cliënten, maar het is ook belangrijk om in gedachten te houden dat dit zich snel online kan verspreiden, waardoor uw bedrijf in de problemen kan komen.
Het kopen en verkopen van e-maillijsten – Illegale en slechte praktijken om te vermijden
Het goede nieuws is dat u de wet niet overtreedt wanneer u een e-maillijst koopt, maar er zijn verschillende illegale en slechte praktijken die altijd moeten worden vermeden om ervoor te zorgen dat u de beste resultaten krijgt. Het is belangrijk dat u een goed begrip hebt van hoe e-mailmarketing is geëvolueerd naarmate e-mail belangrijker is geworden in ons leven, en dat de gemiddelde persoon geen ongewenste of irrelevante communicatie wil ontvangen. Meer personalisering, een opt-out-optie en segmentering van uw lijsten kunnen u helpen een aantal problemen te vermijden die zich voordoen bij het kopen van een e-maillijst.
Daarnaast is het belangrijk om van een gerenommeerde leverancier te kopen om te voorkomen dat u de wet overtreedt met uw e-maillijst. U moet er zeker van zijn dat alle e-maillijsten die u koopt gegevens bevatten van mensen die er expliciet mee hebben ingestemd dat hun gegevens worden gebruikt en doorgegeven aan derden om naleving van de GDPR te garanderen. Als u e-maillijsten koopt, moet u niet vergeten dat u krijgt waar u voor betaalt. Met een goedkope lijst van een minder bekende leverancier kunt u misschien geld besparen, maar op de lange termijn kan het u meer kosten omdat de lijst meestal waardeloos is, of zelfs uw reputatie schaadt. Het is altijd de moeite waard om wat meer tijd te besteden aan onderzoek en je huiswerk te doen om een leverancier te vinden die e-maillijsten van hoge kwaliteit levert die volledig aan de eisen voldoen.
Ten slotte is het belangrijk om te overwegen hoe u e-mails opstelt om naar de lijst te sturen. Denk eraan dat u e-mails verstuurt naar mensen die misschien nog nooit van uw bedrijf hebben gehoord, dus het is belangrijk dat u er alles aan doet om te voorkomen dat u spamachtig overkomt. Zorg ervoor dat u spam-achtige woorden en zinnen zoals ‘limited time only’ uit uw onderwerpregel en e-mail vermijdt om uw respons- en engagementpercentages te verbeteren.
Het kopen van een e-maillijst is misschien niet altijd aan te raden, maar er zijn enkele situaties waarin het tot goede resultaten kan leiden. Als u overweegt een e-maillijst te kopen, houd dan altijd de beste praktijken in gedachten.
