Stel je een gigantische ijslolly voor in een stadspark in New York. Vijfentwintig voet hoog en geplaatst in een populaire openbare ruimte om zoveel mogelijk mensen te bereiken.
Dit was geen grap, maar het werk van Snapple om hun ijsjes te promoten. Helaas voor het bedrijf deed de zon zijn werk, en het meesterwerk was in een mum van tijd tot prut gereduceerd. Dit wangedrocht moest worden schoongespoten door de New Yorkse brandweer. Aan de andere kant verdiende de ramp een plaats in het Guinness Book Of World Records (2015).
Een voorbeeld van misgelopen guerrillamarketing
Dit verhaal is een beroemd voorbeeld van misgelopen guerrillamarketing. Gelukkig zijn er regels om bedrijven te helpen deze marketingtactiek te gebruiken om de verkoop te stimuleren, en die zullen we bespreken. We bekijken ook verschillende voorbeelden van guerrillamarketingstrategieën.
De essentie van guerrillamarketing
Met de nieuwste technologieën maken de meeste marketingcampagnes gebruik van digitale strategieën om hun boodschappen over te brengen. Guerrillamarketing daarentegen maakt gebruik van gedecentraliseerde brick-and-mortar marketingstrategieën. Met andere woorden, de guerrillamarketingcampagne steunt volledig op een fysieke vertegenwoordiging, in verschillende vormen, waarvan we nota zullen nemen, in tegenstelling tot digitale marketingstrategieën die volledig online zijn.
U bent ongetwijfeld bekend met een aantal van de mogelijkheden die bij digitale marketing worden gebruikt, zoals e-mailcampagnes, content marketing, pay-per-click advertising, affiliate marketing , zoekmachine optimalisatie (SEO) en marketing (SEM), en social media marketing. Deze laatste kunnen influencers gebruiken om reclame te maken voor de producten of diensten van een bedrijf.
We hebben al één voorbeeld van guerrillamarketing gegeven, Snapple’s ongeluk met de grote ijslolly die smolt voordat het zijn boodschap kon verspreiden (tenzij je het verspreiden van kleverige ijslollysiroop over het oppervlak van een park in New York meetelt). We zullen ook kijken naar voorbeelden van de beste guerrillamarketingcampagnes die met succes zijn uitgevoerd.
Als u wel eens van “guerrillalegers” hebt gehoord, dan zijn deze strijders niet noodzakelijkerwijs soldaten, maar vaak burgers die zich verbergen in struiken, grotten, dichtbeboste of bergachtige terreinen. Ze komen net lang genoeg uit hun schuilplaats om de vijand een flinke slag toe te brengen, voordat ze ongezien wegdrijven. Ondertussen kan de vijand bestaan uit een veel meer geordend leger, vele malen groter dan het guerrillaleger.
Dit is als een zwerm horzels die binnenstormen, zoveel mogelijk mensen steken en gewoon wegvliegen. Ze hebben hun sporen achtergelaten, en dat is wat guerrillamarketing beoogt. Grotere concurrenten kunnen grotere marketingbudgetten hebben, zoals het reguliere leger over superieure wapens beschikt. De bekwame marketingafdeling kent echter haar terrein en kan strategieën bedenken om met guerrillatactieken haar stempel op de consument te drukken.
De regels voor guerrillamarketing – Regel # 1
De regels voor guerrillamarketing verschillen niet veel van die voor digitale marketing, ze zijn alleen veel eenvoudiger. Regel nummer één is het definiëren van je marketingdoelen. Deze kunnen zijn het genereren van winst en het vergroten van de naamsbekendheid. Volgens de AIDA-marketingmodel marketing heeft vier doelen, namelijk consumentenbewustzijn, consumenteninteresse, consumentenverlangen en consumentenactie. Dit maakt deel uit van een guerrillacampagne met een voet tussen de deur.
De regels voor guerrillamarketing – Regel # 2
Regel nummer twee is uw publiek te kennen. De locaties die u kiest voor uw marketingcampagne zullen de consumentenbasis dicteren. Zo zal guerrillamarketing bij een heavy metalconcert een andere ontvangst krijgen dan in een omgeving als een kinderspeelplaats. Een guerrillacampagne kan speels of provocerend zijn, maar mag de grenzen van de goede smaak niet overschrijden en moet geschikt zijn voor het publiek dat het te zien krijgt.
De regels voor guerrillamarketing – Regel # 3
Regel nummer drie houdt verband met de vorige regel en is het creëren van de gewenste sfeer. Het hoeft niet afhankelijk te zijn van humor om een reactie te krijgen, maar kan andere emoties opwekken, zoals sympathie of opwinding. Vermijd vooral grofheid.
De regels voor guerrillamarketing – Regel # 4
Regel nummer vier is om de campagne kort en effectief te houden. Net als de guerrillasoldaat moet hij uit het niets opduiken, zijn punt maken en weer in de schaduw verdwijnen. Belast het niet, of je verliest de impact.
De regels voor guerrillamarketing – Regel # 5
Regel nummer vijf is onderzoek doen alvorens te handelen. U wilt geen dieren en groene supporters beledigen, dus zorg ervoor dat uw inhoud geen vijanden maakt in plaats van vrienden. Dit is een zekere manier om een negatief etiket te krijgen dat moeilijk af te schuiven is en dat gevolgen kan hebben voor het resultaat en de aandelenkoersen van uw bedrijf. Verkrijg vooraf alle nodige toestemmingen. Wees u bewust van eventuele wetten die u op bepaalde tijden en op bepaalde locaties kunnen beperken.
Beste Guerilla Marketing Voorbeelden
Hoewel digitale marketing tijdens de pandemie de boventoon voerde, zijn er veel voordelen verbonden aan traditioneel winkelen in de winkel en bieden ze ruimte voor unieke marketingstrategieën. De meeste mensen beleven echt plezier aan een dagje winkelen, waarbij ze artikelen aanraken, de kwaliteit controleren, vergelijkingen maken en zichzelf verwennen met iets waar hun oog op valt. Na het lange isolement als gevolg van Covid keren veel shoppers terug naar het traditionele winkelen, ook al maken ze voor het gemak nog steeds gebruik van digitale opties.
Met guerrillamarketingvoorbeelden is door meerdere bedrijven geëxperimenteerd. We zullen deze onderzoeken, nadat we de regels voor guerrillatactieken in marketing hebben gedefinieerd. Als u al deze kennis achter de rug hebt, is uw bedrijf klaar om creatief te worden en ‘guerilla’ te gaan. De volgende voorbeelden definiëren de categorieën van guerrillamarketing en bieden enkele van de beste guerrillamarketingideeën om uw marketingteam te inspireren.
Straat/Outdoor Guerilla Marketing
Een uitstekend voorbeeld is een advertentie van McDonald’s die op straat werd geplaatst. Het gebruikte de gele lijnen van een zebrapad op het wegdek om hete frieten voor te stellen. Onder de ‘chips’ schilderden ze een McDonald’s pakje, compleet met hun merk ‘M’. Gezinnen die hier oversteken zullen in de verleiding komen om een McDonald’s maaltijd te halen.
Een andere vorm van straat/outdoor guerrillamarketing is graffiti. Met deze tactiek schilderen bedrijven enorme advertenties op de muren van openbare straten. Deze optie is afhankelijk van het verkrijgen van toestemming van de eigenaar. Graffiti kan twee andere vormen aannemen: stencil en reverse graffiti. Bij de laatste wordt een stencil over een vuil straatoppervlak of muur geplaatst en het vuil weggespoeld, waardoor de advertentie ongerept en helder afsteekt tegen de donkere achtergrond. Bij stencilgraffiti worden ook stencils gebruikt, maar dan met verf op muren. Ze zijn niet zo groot als traditionele graffiti en hebben vaak de vorm van een merk.
Ambient Marketing
BIC organiseerde zijn marketingcampagne op een groot stuk gras, met een gigantisch scheermes op het veld, dat gedeeltelijk is gemaaid tot aan het scheermes. De implicatie is dat hun scheermesjes scherp genoeg zijn om zelfs gras te snijden.
Ambient marketing gebruikt de verstoring van de gang van zaken in een omgeving in zijn voordeel en zorgt ervoor dat de campagne aandacht krijgt, omdat hij zeer opvallend en ongewoon is. In een ander voorbeeld plaatste Coca-Cola een cola-automaat bij een bushalte in de stad. De ongewoonheid van de BIC- en Coca-Cola-advertenties was het verkoopargument, omdat ze onmogelijk te negeren waren en toch een positieve boodschap overbrachten. Ambient marketing houdt het publiek meer dan een minuut bezig, terwijl reclameborden gemiddeld zes seconden aandacht krijgen.
Hinderlaagmarketing
Ambush marketing is vergelijkbaar met het binnenvallen op een feest. De campagne wordt getoond op een evenement dat door andere partijen wordt georganiseerd, zoals het genoemde heavy metal concert. Dit levert een geboeid publiek op, meestal een groot publiek, zodat het vergroten van de naamsbekendheid op evenementen zinvol is.
Guerilla Projecties
Hier worden verborgen projectoren op hoogbouw gestraald om de advertenties weer te geven. Dit is een manier om een goede zichtbaarheid te krijgen en het voetgangersverkeer te verhogen. Zorg ervoor dat u de vereiste toestemming krijgt om deze strategie toe te passen.
Experimentele marketing
Bij experimentele marketing gaat het om meeslepende en vooral vermakelijke ervaringen waarmee consumenten zich kunnen bezighouden. Volkswagen gebruikte deze marketingtactiek door een trap te beschilderen als een piano. Hoewel dit contra-intuïtief lijkt, aangezien piano’s en auto’s geen duidelijk verband of relevantie met elkaar hebben, werkte het willekeurige, leuke element voor hen. Bedrijven zouden ernaar moeten streven dergelijke relaties met consumenten te creëren. Wanneer de tijd rijp is om een product te kopen, zullen consumenten al positief staan tegenover uw bedrijf en merk. Dit gaat hand in hand met andere marketingstrategieën, zoals een sterke aanwezigheid in de sociale media.
Flash Mobs
Flash mobs bestaan uit een groep mensen die causale burgers kunnen zijn, maar georganiseerd zijn in een groep die op een vaste datum en tijd plotseling naar voren treedt. Ze kunnen dansen, een lied zingen of iets anders doen om de aandacht van voorbijgangers te trekken.
Undercover Marketing
Bedrijven huren hiervoor meestal acteurs in. Zij lopen door de stad en mengen zich onder de consumenten. Sony gebruikte deze strategie toen het de acteurs mensen op straat vroeg een foto van hen te maken. Ze gebruikten deze interactiemogelijkheid om hun nieuwe Sony-telefoon te laten zien en op te scheppen over de speciale functies ervan.
Deur Guerilla Campagne
Draaiende deuren zijn ideale doeken voor een guerrillamarketingcampagne. Jeffery Ballet School plaatste een draaiende ballerina in het midden van draaideuren in New York. Hun boodschap, Perfectly Poised, lokte aspirant-ballerina’s naar de school.
Deze gids voor guerrillamarketing zal creatieve ideeën opleveren en uw marketingteam ertoe aanzetten de gekozen strategieën uit te voeren.
