Hva er blyverifisering?

Enhver person som er interessert i å kjøpe det du har å tilby, er et lead. Det finnes mange ulike klassifiseringer av leads, blant annet i kalde, varme og varme leads.

Det viktige er at potensielle kunder kan komme fra en rekke ulike kilder: nettstedet ditt, sosiale medier, telefonsamtaler, samtaler ansikt til ansikt og andre.

Leadverifiseringsprosessen (også kjent som leadvalideringsprosessen) er en prosess som går ut på å sikre at informasjonen du får fra potensielle kunder, er korrekt. Med andre ord, at kontaktinformasjonen deres er korrekt og at de er genuint interessert i det du har å tilby og selge.

Leadverifisering sørger for at de du kontakter, er personer som er verdt salgs- og markedsføringsinnsatsen din. Med andre ord: Leaddataene er korrekte, e-posten er riktig formatert, leadsene er ikke dupliserte og mye mer. SDR som en tjeneste kan også bidra til å sikre kvalitet og effektivitet, slik at teamet ditt kan fokusere på å inngå avtaler.

Hvorfor er det nødvendig med blyverifisering?

Det er avgjørende å innføre en prosess for verifisering av leads i salgs- og markedsføringsarbeidet, uansett størrelsen på virksomheten og hvem du selger til. Her er de viktigste grunnene til at en prosess for leadverifisering er nødvendig.

Sparer tid og penger

Uten ugyldige leads på listen slipper salgsteamet å kaste bort tid på å nå ut til personer som ikke passer inn. Når du bare når ut til verifiserte leads, slipper du å bruke timevis på å ringe feil nummer eller sende e-post til feil målgruppe.

Det forbedrer e-postmarkedsføringen din

Hvis du skaffer deg en rekke e-poster gjennom leadgenerering, vil du nå ut til dem for å gi dem et tilbud. Og hvis disse e-postene er ugyldige av en eller annen grunn (utdatert, feilstavet, engangsbruk osv.), vil denne dårlige leadkvaliteten skade beregningene dine for e-postmarkedsføring.

Hvis du ikke verifiserer potensielle kunder før du sender ut e-post, øker antallet klager på søppelpost, e-postleveransen går ned, og avsenderpoeng lider også.

Forbedret konverteringsrate

Ved å kontakte verifiserte leads sikrer du at du kontakter personer som faktisk er interessert i å kjøpe. Dette er leads av høy kvalitet som ikke bruker midlertidige e-postadresser, falske telefonnumre og andre triks som fører til bortkastet tid.

Lead-verifiseringsprosessen beskytter merkevaren din

Ved å verifisere leads sørger du for at du blir bedre oppfattet av potensielle kunder. Du kan bruke tjenester for verifisering av leads for å sikre at du kun når ut til legitime leads. Hvis du sender spam til folk som ikke er interessert i det du selger, kan de se på deg som en amatør som ikke har peiling på salg og markedsføring.

Leadvalideringstjenester hjelper deg med å overholde regelverket

Verifisering av leads sikrer at du ikke bryter med juridiske rammeverk som GDPR. Når du verifiserer leads, kan du med noen få klikk sjekke om de har valgt å motta kommunikasjon fra deg. Ellers risikerer du store bøter hvis du ender opp med å sende uønsket e-post til feil adresser.

Mer nøyaktige analyser

Med leadverifisering prioriterer du kvaliteten på leads, og du får bedre analyser i retur. Du kan for eksempel ikke bedømme hvor vellykket e-postsatsingen din er hvis 30% av e-postene dine går til dårlige leads som ikke flytter salgsmålinger. Med en målrettet liste som har god informasjon om potensielle kunder, får du en klar oversikt over analysene dine.

Reduserte fluktfrekvenser

Hvis folk skriver inn falsk eller utdatert informasjon i lead capture-skjemaet ditt, og det går til listen din, ender du uunngåelig opp med å sende e-poster dit. Resultatet er at avvisningsfrekvensen din går gjennom taket.

Forbedret kundeopplevelse og -tilfredshet

Når du bruker leadverifiseringstjenester, vil kundene du ender opp med å nå ut til, bli mer fornøyde med at du ringer eller sender e-post. Eller i det minste vil de bli mindre irriterte.

Slik gjør du leadverifisering på en enkel måte

Uansett hvordan du genererer leads, og uansett om du vil sende dem e-post eller ringe dem, finnes det noen enkle måter å verifisere informasjonen deres på.

E-postbekreftelse

Hvis du har en e-postliste som du har bygget opp eller skrapet (og forhåpentligvis ikke kjøpt), bør du validere disse e-postadressene før du sender ut noe. Når du sender til feil e-postadresser, kaster du ikke bare bort tid - du skader også avsenderomdømmet ditt. Selv når du har legitime lister med e-postadresser du kan nå ut til, kan avsenderomdømmet ditt hindre deg i å nå den primære innboksen.

Hos Bouncer verifiserer vi e-postadresser for både store og små bedrifter. Her er noen av de mange e-posttypene vi kan hjelpe deg med å verifisere:

• Feilstavede e-poster (de med dårlig syntaks, f.eks. manglende "@"-tegn eller de med skrivefeil)
• Utdaterte e-poster (e-poster som ikke lenger eksisterer fordi de ble slettet)
• Engangsadresser eller midlertidige adresser (adresser som fremtidsutsikter gjør bare med det formål å registrere seg hos en bedrift)
• Spam-feller (adresser som er utformet for å tiltrekke seg spammere)
• Catch-all-adresser (rollebaserte eller generelle e-postadresser som du ikke bør sende e-post til)

Bouncer gjør alt dette gjennom verifisering av masse-e-post eller vårt sanntids-API for validering. Det er bare å legge til API-et på nettstedet ditt, og hver gang en kunde skriver inn informasjonen sin i leadskjemaet, validerer API-et den umiddelbart. Dette verifiseringssystemet eliminerer falske leads allerede ved kilden.

Når du verifiserer leads med Bouncer, får du høy e-postnøyaktighet, et lavt nivå av ukjente resultater, høy verifiseringshastighet, god pris per validert e-post ... Og de første 100 e-postene er gratis.

Hva venter du på? Prøv Bouncer i dag og valider de første 100 e-postene dine helt på oss!

Validering av blydata

Leadvalidering går ofte lenger enn e-post. Avhengig av salgsoppsettet ditt kan du samle inn utallige opplysninger om potensielle kunder du genererer eller kjøper. Noe av informasjonen du kan validere mens du genererer leads, inkluderer:

• Telefonnummer
• Selskapets beliggenhet
• Selskapets størrelse
• Selskapets bransje og nisje
• Ansvarlig person
• Og andre relevante detaljer

Det finnes databaser som kan hjelpe deg med å verifisere leads, slik at du kan forsikre deg om at dataene er oppdaterte og korrekte. For eksempel ZoomInfo, Lusha, Uplead og andre. I tillegg til leadvalidering kan de også hjelpe deg med berikelse. Når du har noe informasjon i CRM-systemet ditt, men ikke alt, kan denne programvaren for leadgenerering og berikelse legge til de manglende bitene.
 

Beste praksis for leadvalideringsprosessen din

Uansett hvilken leadvalideringstjeneste du velger, finnes det noen generelle tips som kan hjelpe deg med å gjøre dataene dine mer nøyaktige.

Bruk en blanding av ulike metoder for leadvalidering

Leadverifisering er ikke noe man bare gjør og glemmer. For å holde de dårlige leadsene unna, må du ha en konstant valideringsinnsats. Bruk en blanding av sanntidsverifisering (gjennom et API som Bouncers), e-postbekreftelse, telefonbekreftelse og datavalidering.

Det kan høres ut som en jobb, men etter den første konfigurasjonen vil verifiseringsprosessen kjøre på autopilot og spare deg for tid og penger, samtidig som konverteringsraten forbedres.

Segmenter potensielle kunder

Når du er ferdig med å generere og verifisere leads og du har en liste med kvalitetsleads, må du ikke slå alle over én kam. I stedet bør du segmentere leadsene for å oppnå best mulig salgs- og markedsføringsresultater. Noen av segmenteringskriteriene inkluderer:

• Av persona
• Etter bransje eller nisje
• Etter selskapsstørrelse og beliggenhet
• Etter potensielt budsjett
• Og andre

Gode leads i dag er kanskje ikke gode leads om noen måneder

Du ønsker kanskje å spare tid og gjøre oppsøkende arbeid på en e-postliste som er noen måneder gamle. I realiteten er dette ubekreftede leads, fordi e-postlistene forfaller hver måned. Folk slutter i jobben, får sparken, flytter til andre avdelinger og slutter å bruke e-postadressen av ulike årsaker.

Selv om de kan ha riktig format, bør du likevel kjøre noen verifiseringsprosesser for å sikre at de er oppdaterte, spesielt hvis listene har ligget der i noen måneder.

Avslutning

Leadverifisering kan høres ut som ekstraarbeid på toppen av allerede komplekse salgs- og markedsføringsaktiviteter. Det er imidlertid ikke valgfritt - det er en nødvendighet hvis du ønsker å gjøre arbeidet enklere for teamet ditt, og samtidig frigjøre ekstra inntekter fra eksisterende leads.

Hos Bouncer kan vi hjelpe deg med å validere e-postene dine raskt, nøyaktig og til en svært lav kostnad sammenlignet med bransjestandarder. Og det beste er at du kan validere de første 100 e-postene dine gratis.

Få en gratis prøveperiode i dag og kom i gang med Bouncer!