Jebkuras efektīvas un veiksmīgas e-pasta mārketinga kampaņas pamatā ir e-pasta saraksta izveide. E-pasta mārketings ir nepārtraukts process, kura laikā tiek sasniegta jūsu mērķauditorija un veicināta tās interese par jūsu zīmolu, produktu vai pakalpojumu, kas galu galā palīdz palielināt jūsu ieņēmumu plūsmu.
Tomēr, pirms sākat pamanīt e-pasta mārketinga ietekmi uz savu biznesu, ir svarīgi ieguldīt pūles e-pasta saraksta veidošanā. Visefektīvākais veids, kā izveidot e-pasta sarakstu, ir organiski un no nulles. Lai gan ir iespēja iegādāties e-pasta sarakstus, tas bieži vien var radīt vairāk ļaunuma nekā labuma, jo jūs tikai nosūtīsiet mārketinga ziņojumus cilvēkiem, kuri patiesībā nav ieinteresēti jūs dzirdēt.
Kā izveidot e-pasta sarakstu no nulles
Visvienkāršākais veids, kā sākt e-pasta saraksta veidošanu no nulles, ir uzaicināt ikvienu, kas vēlas uzzināt vairāk par jūsu zīmolu, pierakstīties vai pieteikties.
Vienkāršas pieteikšanās formas pievienošana jūsu vietnei, lai apmeklētāji, kurus interesē līdz šim redzētais saturs, varētu pierakstīties, lai laika gaitā saņemtu papildu saturu, ir vienkāršākais veids, kā iegūt piekrišanu no cilvēkiem, kuri patiešām vēlas tikt pievienoti jūsu e-pasta sarakstam un saņemt no jums vairāk informācijas.
Pieteikšanās veidlapu varat izvietot savā emuārā vai citās vietnes sadaļās, kur apmeklētāji, visticamāk, būs iesaistījušies jūsu saturā un būs vairāk ieinteresēti uzzināt vairāk.
E-pasta saraksta izveide no nulles jūsu tiešsaistes veikalam
Ja jums ir e-komercijas veikals, tad izrakstīšanās process ir ideāla vieta, kur sākt vākt e-pasta adreses no klientiem, lai nākotnē nosūtītu e-pasta mārketinga ziņojumus.
Jūs varat ne tikai vākt e-pasta vēstules izrakstīšanās procesa laikā, bet arī datus par katru klientu, kurus varat izmantot, lai nākotnē nosūtītu viņiem personalizētākus e-pasta mārketinga ziņojumus, pamatojoties uz viņu iegādātajiem vai interesējošajiem produktiem.
Lai uzlabotu iespēju, ka klienti, veicot pirkumu, izvēlēsies saņemt e-pasta mārketinga ziņojumus, koncentrējieties uz to, lai izrakstīšanās process būtu viegls un vienkāršs, bez garām aizpildāmām veidlapām.
Laba ideja ir viesizrakstīšanās, jo tā joprojām sniedz jums iespēju apkopot e-pasta adresi un piedāvā klientam iespēju vēlāk izveidot kontu, sniedzot informāciju, ko varat izmantot, lai uzzinātu vairāk par viņu.
Kā izveidot e-pasta sarakstu no nulles ar stimuliem
Lai gan ir viegli ievietot pieteikšanās veidlapu savā vietnē vai izvēles rūtiņu kases procesā, lai mudinātu lietotājus un klientus pierakstīties jūsu e-pasta sarakstā, patiesība ir tāda, ka ne visi būs ieinteresēti vienkārši saņemt informāciju no jūsu zīmola, lai to darītu.
Daudzi no mums saņem simtiem dažādu mārketinga e-pasta vēstuļu dienā, tāpēc vairumam cilvēku patiešām ir jābūt kaut kam, kas ir tā vērts, lai viņi būtu gatavi parakstīties. Labā ziņa ir tā, ka ir daudz motivācijas iespēju, kuras var apsvērt, lai dotu lietotājiem lielisku iemeslu pievienot savu kontaktinformāciju jūsu e-pasta sarakstam.
Piemēram, daži no populārākajiem ir kupona kods, ko var izmantot nākamajam pasūtījumam, lai saņemtu atlaidi jūsu interneta veikalā, vai piekļuve ekskluzīvam saturam, ko viņi nevar atrast nekur citur. Kā pateicību par pievienošanos jūsu e-pasta sarakstam jūs varat izdalīt arī bezmaksas dāvanas, piemēram, veidnes, e-grāmatas un citas.
Kā izveidot e-pasta sarakstu, izmantojot Double Opt In
Dubultā pierakstīšanās ir process, kura laikā cilvēkiem, kuri ir pierakstījušies jūsu e-pasta sarakstā, tiek lūgts apstiprināt, ka viņi vēlas arī turpmāk saņemt no jums informāciju.
Lai gan ne visi nospiedīs apstiprinājuma pogu, kas var palēnināt e-pasta saraksta veidošanu, labā ziņa ir tā, ka to varat izmantot, lai izveidotu autentiskāku e-pasta sarakstu ar cilvēkiem, kuri patiešām ir ieinteresēti saņemt informāciju par jūsu zīmolu.
Neveiksmīgākais vienreizējas pieteikšanās modeļa aspekts ir tas, ka tad, ja cilvēki tiek automātiski pievienoti jūsu e-pasta sarakstam uzreiz pēc reģistrēšanās jūsu vietnē, neprasot apstiprinājumu, nav iespējams pārbaudīt, vai, piemēram, e-pasta adrese ir uzrakstīta pareizi vai pat to, vai kāds cits nav pierakstījis cilvēkus bez viņu piekrišanas.
Kā audzēt adresātu sarakstu, izmantojot ieteikumus
Iespējams, esat redzējuši, ka klientu ieteikumu shēmas ir veids, kā panākt, lai vairāk cilvēku iepērkas jūsu uzņēmumā, pamatojoties uz pašreizējo klientu ieteikumiem, bet vai zinājāt, ka šāda veida modeli varat izmantot arī, lai panāktu, ka vairāk cilvēku pievienojas jūsu adresātu sarakstam?
Sūtot e-pasta vēstules pašreizējam e-pasta sarakstam, būtu vērts apsvērt iespēju pievienot novirzīšanas saiti, ko viņi var izmantot, lai kopīgotu jūsu saturu ar saviem draugiem un ģimenes locekļiem, kuri, viņuprāt, varētu būt ieinteresēti saņemt jūsu biļetenu vai uzņēmuma jaunumus.
Kā izveidot e-pasta abonentu sarakstu
Ja vēl tikai sākat e-pasta mārketinga darbību, iespējams, pašlaik lielākais šķērslis ir e-pasta saraksta izveide. Iespējams, ka pagātnē jau esat savācis dažus e-pastus no saviem pašreizējiem klientiem vai ieinteresētās auditorijas locekļiem, ar kuriem esat sarakstījies.
Iespējams, ir vērts uzrunāt šos cilvēkus ar vienkāršu ziņu, lūdzot viņus noklikšķināt uz saites, lai apstiprinātu, ka viņi vēlas tikt pievienoti jūsu jaunajam e-pasta sarakstam.
Paturiet prātā, ka, lai sāktu darbu, nav nepieciešams, lai jūsu adresātu sarakstā būtu milzīgs e-pasta vēstuļu skaits; varat sākt, nosūtot tikai dažus e-pastus, un laika gaitā izmantot dažādus veidus, kā veidot savu adresātu sarakstu.
Kādas ir labākās e-pasta saraksta veidošanas stratēģijas?
Veidojot savu adresātu sarakstu organiski un no nulles, ir vērts izmantot dažādas stratēģijas, lai saglabātu e-pasta saraksta pieaugumu.
Ja vēlaties, lai cilvēki pierakstās jūsu e-pasta jaunumu biļetenam, viena no galvenajām lietām, kas jādara, ir jāizturas pret savu biļetenu kā pret lielisku produktu un jāpanāk, lai tas būtu viņu pūļu un laika vērts. Dažas stratēģijas, kas jāpatur prātā:
Koncentrējieties uz savu mērķauditoriju
Galvenā uzmanība vienmēr jāpievērš cilvēkiem, kuri, visticamāk, kļūs par jūsu e-pasta vēstuļu saņēmējiem. Pavadiet laiku, lai uzzinātu viņu informācijas vajadzības un varētu izstrādāt interesantu un noderīgu saturu, kas atbilst viņu jautājumiem, problēmām un izaicinājumiem.
Ja to izdarīsiet, jums būs vieglāk palīdzēt risināt reālās dzīves problēmas, izmantojot nosūtīto saturu.
Lūdziet atgriezenisko saiti
Lai uzzinātu vairāk par to, ko vēlas jūsu e-pasta saņēmēji, var būt ideāls veids, kā viņiem lūgt atgriezenisko saiti. Galu galā tas ļauj jums veikt izmaiņas un uzlabojumus e-pasta mārketinga stratēģijās, kas var palīdzēt piesaistīt vairāk reģistrāciju.
Izstrādājot biļetenu, izmantojiet to kā divvirzienu saziņas kanālu un sūtiet e-pastus, uz kuriem cilvēki var atbildēt, iekļaujiet saites uz aptaujām, organizējiet tīmekļa seminārus, kurus cilvēki var apmeklēt, un vienkārši uzdodiet jautājumus.
Atcerieties, ka, jo tuvāk būsiet klientiem, jo vairāk zināsiet par to, kas viņiem ir nepieciešams un ko viņi vēlas.
Veiciniet savu biļetenu
Daudzi uzņēmumi tērē daudz laika un naudas, lai reklamētu savus produktus un pakalpojumus, bet aizmirst par sava e-pasta biļetena reklamēšanu. Kad biļetens ir gatavs, varat to reklamēt un popularizēt tādos pašos kanālos kā jaunu produktu.
Piemēram, varat izmantot savu sociālo mediju lapas e-pasta jaunumu saņemšanas veicināšanai, pievienojot pierakstīšanās saiti sociālo mediju profiliem vai izveidojot vāka attēlu, kas popularizē jūsu vadošo magnētu.
Izveidot svina magnētus
Līderu magnēts ir kaut kas vērtīgs, ko jūs piedāvājat savai mērķauditorijai apmaiņā pret viņu kontaktinformāciju. Tā galvenais mērķis ir stimulēt cilvēkus parakstīties un palielināt iegūto vadītāju skaitu.
Ir vairākas lietas, ko varat izmantot kā svina magnētu, tostarp kontrolsaraksti, ziņojumi, ceļveži, e-grāmatas, ietvari, resursu komplekti, izglītojoši materiāli un citi.
Demonstrējiet ieguvumus
Lai vairāk cilvēku pievienotos jūsu e-pasta sarakstam, viņiem ir jāzina, kāpēc tas viņiem ir izdevīgi. Lai gan jūs varētu uzskaitīt visas priekšrocības, ko klienti, kas reģistrējas jūsu e-pasta sarakstam, gūst no tā, pārliecinieties, ka jūs par to skaidri informējat cilvēkus, kuri, iespējams, nav tik labi pazīstami ar jūsu zīmolu.
Veidojot pieteikšanās vai pierakstīšanās veidlapu savā vietnē vai mērķlapā no sociālo tīklu profiliem, sniedziet vairāk nekā tikai aicinājumu cilvēkiem pierakstīties un norādiet dažus pamatotus iemeslus, kādēļ viņi to varētu darīt.
Lai izveidotu efektīvu e-pasta biļetenu vai mārketinga kampaņu, labākais veids, kā izveidot e-pasta sarakstu, ir no nulles. Lai gan tas var prasīt zināmu laiku un dažas dažādas metodes, ir lielāka iespēja, ka tas atmaksāsies.
