Pārdošanas veicināšana uzņēmējdarbībā nozīmē jaunu attiecību veidošanu ar konkrētiem partneriem. Atzīstiet, ka jums droši vien ir savs saraksts ar sapņu sakariem, kas ne tikai palielinātu jūsu rādītājus, bet arī padarītu jūs par savas nodaļas superzvaigzni.
Tomēr ne vienmēr ir ļoti viegli sazināties ar “A” sarakstu. Zvanīšana pa tālruni ir izaicinājums, un bieži vien bez pamatota iemesla to neatbalsta.
Jūs varētu iepīties viņu DM, taču, lai atrastu pareizo līdzsvaru starp foršo un biedējošo, ir nepieciešams takts, radošums un rūpīga pārdomu veikšana.
Jūs labprāt gribētu zināt, kā atrast kāda cilvēka profesionālo e-pasta adresi, nevienam neuzkāpjot uz pirkstiem, taču to ir vieglāk pateikt, nekā izdarīt, vai ne?
Kāpēc e-pasts ir labākais rīks šim darbam?
Kad runa ir par B2B savienojumiem, lielākā daļa profesionāļu dod priekšroku saziņai, izmantojot e-pastu.
Saskaņā ar Copper.com , ja runa ir par uzņēmējdarbību, e-pasts ir noteicošais.
- 86% profesionāļu dod priekšroku e-pastam, sazinoties darba vajadzībām.
- E-pasts ir trešais ietekmīgākais informācijas avots pēc kolēģu ieteikumiem vai nozares domas līderu ieteikumiem.
- 59% B2B tirgotāju apgalvo, ka e-pasts ir viņu visefektīvākais kanāls ieņēmumu gūšanas ziņā.
Ir skaidrs, ka profesionāļi dod priekšroku saziņai un darbam, izmantojot e-pastu, ja vien tas ir svarīgi un vērtīgi. Tomēr daudzi no mums šo informāciju saglabā privātu, pasargājot sevi no surogātpasta masām, kas ir prioritāte mūsu grafiku efektivitātes dēļ.
Tas mūs noved pie šodienas tēmas: kāds ir labākais veids, kā atrast uzņēmumu e-pasta vēstules?
Kopijas izveide, kas nodrošina savienojumu
Aukstā uzrunāšana var būt biedējoša un surogātiska. Atrast līdzsvaru starp “Būsim draugi!” un “10 iemesli, kāpēc jums jāiegādājas mūsu produkts…” ir diezgan grūts uzdevums pat labākajiem mārketinga vārdu meistariem.
Tā kā ir dokumentēts zems atbilžu īpatsvars, aukstā saziņa ir daļa no novecojušām e-pasta mārketinga metodēm, un tā noteikti nav nākotne.
Mēs zinām, ka, lai saņemtu atbildi, kas veido saikni, jūsu ziņai jābūt personiskai, komplimentārai un vērtīgai saņēmējam.
Esi laipns – esi interesants – un noderīgs .
Kāpēc jums varētu būt nepieciešams meklēt uzņēmumu e-pasta adreses
Galu galā mēs iedomājamies, ka ikviens, uzrunājot mūs, vēlas tikai pārdot mums kaut ko, ko mēs, iespējams, nevēlamies. Lai arī bieži tā tas ir, ir daudz pamatotu iemeslu.
- Izveidot partnerības abpusēji izdevīgos projektos.
- Jums ir nepieciešams speciālists, kas palīdzētu izstrādāt produktu, sistēmu vai stratēģiju.
- Jūs pieņemat darbā augsta līmeņa darbiniekus līgumdarbam vai privātiem uzņēmumiem.
- Saites veidošanas prakse
- Nozares tīklu veidošana
- Investoru un ieguldījumu iespējas
Sarakstu var turpināt. Jā, e-pasta meklēšana ir spēcīgs pretendents, mēģinot atrast uzņēmumu e-pastus, taču tas nav vienīgais iemesls. Ir daudzi leģitīmi motīvi un mērķi, kādēļ mēs paplašinām savas e-pasta adrešu grāmatas.
“Top padomi”, kā atrast uzņēmumu e-pasta adreses
Šajā sadaļā ir aprakstīts, kā atrast uzņēmuma e-pasta adresi, izmantojot nedaudz lietišķā saprāta un nevēršoties pie digitālajiem rīkiem un uzņēmuma e-pasta pakalpojuma.
1. Google tos
Tas izklausās pārāk pašsaprotami, un atzīsim, ka mēs visi esam to piedzīvojuši, bet, ja vienkārša meklēšana, izmantojot Google, parādīs jums vajadzīgo lapu, kas sniedz šo potenciālo e-pasta adresi, paskatieties, cik daudz laika un pūļu jūs tikko ietaupījāt!
Ja jums neizdodas atrast nepieciešamo informāciju, nepārtrauciet paniku, jo ir daudz citu veidu, kā padziļināt meklēšanu.
2. Pārbaudiet uzņēmuma “Sazinieties ar mums” vai “Iepazīstieties ar komandu” lapu.
Atkarībā no uzņēmuma, tā lieluma, pārredzamības protokola un darbības, iespējams, jums vienkārši paveiksies un atradīsiet, ka uzņēmuma kontaktinformācijas lapā vai lapā par mums ir sadaļa “Iepazīstieties ar komandu” vai “Nodaļas vadītājs”.
Ja viņiem ir šādas lapas, turiet īkšķus, ka jūsu kontaktinformācijas funkcijas ir kaut kur šajā sarakstā; pretējā gadījumā atrodiet viņu komandas vadītāju un pārbaudiet, vai nevarat sazināties ar viņu šādā veidā.
Šajā posmā ir svarīgi nesteigties uzreiz sasniegt savu galīgo mērķi. Attiecību veidošana prasa laiku, tāpēc atcerieties – lēni un stabili. Atvieglo savu ceļu un turpini veidot patīkamas un ļoti vieglas attiecības, līdz esat izveidojuši saikni, kas ļauj jums izlikt uz galda savus patiesos mērķus.
3. Izmeklē ceļu sociālajos medijos
“Profesionālais sociālais tīkls” ir lieliska vieta, kur atrast uzņēmumu e-pasta adreses. Gandrīz ikvienam biznesa pasaulē, visticamāk, ir linkedin lapa. Pat ja tā nesniedz tiešu e-pasta adresi, tā sniedz jums kontaktpunktu, lai sāktu veidot attiecības.
Pārāk daudzi LinkedIn DM izklausās pēc pārdošanas piedāvājumiem, tāpēc neiekļaujieties šajā slazdā. Tā vietā mēs iesakām veidot saikni, pamatojoties uz kopīgām interesēm un ziņām, izteikt komplimentu par kaut ko, ko viņi ir uzrakstījuši, vai pajautāt viņiem par komentāru, ko viņi ir izteikuši kādam citam rakstam.
Twitter, Facebook un Instagram
Neskatoties uz to, ka tas tiek uzskatīts par sociālo vietni, kurā izpaužas cilvēku tumšākās puses, daudzi uzņēmumi joprojām daudz sadarbības tīklu veido un zīmola veidošanu veic, izmantojot Twitter.
Lai iekļūtu kāda lietotāja DM, nav nepieciešams, lai jūs iemīlētos kādā slavenībā; komplimentu izteikšana vai komentārs par kādu ziņu ir veselīgs veids, kā sākt personisku un nozīmīgu sarunu, kas var beigties ar e-pasta adrešu apmaiņu.
Mūsdienās uzņēmumiem jābūt kontiem visās sociālajās vietnēs, tāpēc pārbaudiet to lapas, lai redzētu, vai jūsu kontaktpersona komentē, raksta ziņojumus vai saites uz saistīto saturu, ko varat izmantot, lai izveidotu savienojumu.
Sociālo plašsaziņas līdzekļu paplašinātās meklēšanas iespējas
Ne tikai meklējiet savu kontaktpersonu vai uzņēmumu, bet arī uzlabotajai meklēšanai pievienojiet “e-pasts” un pārbaudiet, vai viņi jau nav nodevuši informāciju kādam no iepriekšējiem pieprasītājiem.
4. Abonēt viņu e-pasta sarakstu
Kad runa ir par uzņēmuma informācijas izplatīšanu un kopīgošanu, e-pasta biļetenos ir daudz informācijas par komandām, ar kurām strādā jūsu kontaktpersona.
Ja jums izdodas trāpīt džekpotu, viņi var būt kāda darba centrā vai pat pats autors var lūgt atbildes, domas un jūsu viedokli par savu darbu.
Lielākā daļa uzņēmumu cer, ka, izsūtot jaunumus, izdosies izveidot jaunus kontaktus, tāpēc tā ir lieliska iespēja uzdot dažus draudzīgus jautājumus.
Pat ja autors nav jūsu galīgais kontaktpersona, viņš varētu darboties kā starpnieks, sniedzot jums nepieciešamo informāciju, izmantojot nelielu viltīgu sarunu.
5. Zvaniet uzņēmumam
Ja vien jums nav izstrādāts lielisks plāns un nevainojams scenārijs, zvanīšana uzņēmumam ir 50:50. Kā jau noteicām raksta sākumā, vairums profesionāļu dod priekšroku e-pastam, tāpēc nevēlamu telefona zvanu pārraušana viņiem būs diezgan zemā prioritāšu sarakstā un augstā kaitinājuma sarakstā.
Iespējams, ka jūs viņus kaitināsiet vai mulsināsiet, tāpēc labāk ir vērsties pie reģistratūras darbinieka un lūgt, lai jūsu e-pasta vēstuli nodod tālāk ar atbilstošu e-pasta ziņojumu.
6. Atrodiet nepieciešamos elementus, lai izdarītu prognozējamu, pamatotu minējumu.
Ja varat uzzināt e-pasta adreses modeli par jūsu kontaktpersonas uzņēmumu, ir liela iespēja, ka jūs varat noskaidrot, kas ir jūsu potenciālais kontakts.
Lielākajā daļā uzņēmumu adreses ir standartizētas vienkāršības un profesionalitātes labad, tāpēc, ja jūsu kontaktpersonu kolēģu adreses atbilst formātam [email protected], tad ir liela iespēja, ka arī viņu adreses būs tādas pašas.
Ja esat izsmēlis visas citas iespējas un izmisīgi meklējat ieeju, šis paņēmiens varētu palīdzēt.
“Labākie rīki”, ko izmanto, lai atrastu uzņēmumu e-pasta adreses
Aplūkojot, kur atrast biznesa e-pasta pastkasti tiešsaistē, ir daudz digitālo rīku – lietotņu. (piem, mazo uzņēmumu darbā pieņemšanas programmatūra ) un tīmekļa vietnes (piem, mazo uzņēmumu mārketinga rīki )- lai palīdzētu jums atrast un apstiprināt trūkstošās e-pasta adreses.
Daži pieprasa abonementus, bet daudzi citi ir bezmaksas, un daži atrodas kaut kur pa vidu ar dažādām bezmaksas kredītu sistēmām vai bezmaksas ikmēneša piešķīrumiem.
Šeit ir dažas no populārākajām sistēmām un ieteikumi par to galvenajām funkcijām.
Mednieks
Hunter ietver profesionālu biznesa e-pasta adrešu meklētāju, domēna meklēšanu un pārbaudes procesu. Jūs varat koncentrēties uz uzņēmumu vai privātpersonu. Viņu bezmaksas plāns sniedz dāsnus 150 kredītus mēnesī: pietiekami daudz, lai veiktu testa braucienu, lai redzētu, vai ir vērts paplašināt maksas plānu .
Lusha
Lusha saviem lietotājiem piedāvā meklēšanas platformu, paplašinājumu, API un tik daudz integrāciju, cik vien nepieciešams, lai padarītu jebkuru uzņēmuma e-pasta meklēšanu pēc iespējas vienkāršāku. Lusha atgriež e-pasta adreses, tālruņa numurus, biznesa un personīgos kontaktus katrā kontaktu kartē, ar daudziem filtriem, lai sašaurinātu meklēšanas iespējas.
VoilaNorbert
Norberts, jūsu tipiskais britu virtuālais asistents ar britu izskatu, dara visu iespējamo, lai aizpildītu jūsu informācijas nepilnības. Tas ne tikai atrod uzņēmumu e-pasta adreses, bet arī to dara ar 98% precizitātes rādītāju. Norbert integrējas ar daudziem populāriem rīkiem, izmantojot dažādas kodēšanas valodas, kā arī nodrošina Google Chrome un Gmail spraudņus.
Jūs saņemat 50 bezmaksas svina kā stimulu, ar četriem cenu līmeņiem, sasniedzot 50,000 svina / mēnesī.
Apollo
Apollo nodrošina 50 kredītus savā bezmaksas kontā, bet augstākā līmeņa profesionālajā kontā – neierobežotu kredītu skaitu. Tas var lepoties ar iespaidīgu vairāk nekā 220 miljonu kontaktu vairāk nekā 30 miljonos uzņēmumu – ideāli piemērots, lai atrastu uzņēmumu kontaktinformāciju.
Apollo ir vēl viena platforma ar Chrome paplašinājumu un neskaitāmām integrācijām. Varat arī izveidot detalizētus e-pasta sarakstus, izmantojot vairāk nekā divsimt pielāgojamu atribūtu.
Vocus.io
Vocus ir lēta pilna līmeņa platforma, kas integrējas ar Gmail kontu, G Suite, daudziem CRM un daudziem citiem.
Tās biznesa labākais e-pasta pakalpojums ir tikai viens atribūts – tāpat kā lielākajai daļai šo rīku -, ko piedāvā pilns pakalpojums. Vocus pārbauda adreses, plāno kampaņas, automatizē atgādinājumus un daudz ko citu ar ļoti pieņemamām cenām, sākot tikai no $5 līdz $20 mēnesī.
FindEmails
FindEmails (agrāk Toofr) meklē pēc vārda, uzņēmuma vai darba lomas, pārbauda atgrieztās ziņas un piedāvā trīs cenu līmeņus, sākot no 1000 līdz 10 000 kredītu mēnesī. Tā ir vēl viena laba iespēja, kas piedāvā savu API un Chrome paplašinājumu, lai palīdzētu jums pārbaudīt e-pasta vēstules, lai kur jūs atrastos tiešsaistē.
Kā nemeklēt uzņēmumu e-pasta adreses
- Nekad nepērciet e-pasta sarakstus
- Sazinoties ar jums, neizmantojiet surogātpasta saturu
- Un visbeidzot, pārliecinieties, ka jūs zināt atšķirību starp “radošumu” un “bailīgumu”!
E-pasta adrešu pirkšana reti kad ir laba ideja.
Jā, tie var papildināt jūsu sarakstus ar daudziem cerīgiem jauniem lietotājiem un vadītājiem, taču maz ticams, ka tie būs veselīgi un atbilstoši jūsu tirgum. Turklāt tie parasti ir pilni ar viltotām adresēm un surogātpasta slazdiem – tas nav tas, kas jums nepieciešams e-pasta mārketinga kampaņu piegādei un rādītājiem.
Vienmēr atcerieties, ka saņēmējs, jūsu jaunais kontaktpersona, ir reāla persona, nevis tikai rīks, lai virzītos uz priekšu jūsu biznesa grūtībās. Attiecīgi izturieties pret viņiem.
Katras attiecības veidojiet pastāvīgi un ar cieņu, un tām vajadzētu izaugt par to, kas jums nepieciešams.
Ja iebruksiet kā vērsis porcelāna veikalā, viss, ko jūs iegūsiet, būs sagrautas iespējas un neveiksmīgi savienojumi.
Iespējamās problēmas, ko šādas adreses var radīt
Izpratne par to, kā atrast personas uzņēmuma e-pasta adresi, ir tikai pirmā prakses daļa.
Meklējot e-pasta adreses un mēģinot sazināties ar to īpašniekiem, jūsu mārketinga komandai var rasties problēmas. Pārāk daudz kļūdainu e-pasta adrešu minējumu vai sūtījumu uz novecojušiem vai viltotiem uzņēmuma e-pasta kontiem uzkrāšanās palielinās jūsu e-pasta domēna atteikumu skaitu.
Ja saņēmēji uzskata jūsu mēģinājumus par surogātpastu un attiecīgi marķē jūsu ziņojumus, laika gaitā tas var radīt pietiekami daudz problēmu, lai palielinātu surogātpasta sūdzību skaitu.
Mums nav jums jāstāsta, cik svarīgi ir uzturēt metriku labus rādītājus, lai nodrošinātu vislabāko e-pasta piegādes spēju visās jūsu kampaņās.
Uzlabotas metodes uzņēmumu e-pasta adrešu meklēšanai
Meklējot uzņēmuma kontaktinformācija , ir svarīgi izmantot dažādas stratēģijas un rīkus, lai nodrošinātu precizitāti un efektivitāti. Šeit ir sniegtas dažas uzlabotas metodes, kas palīdzēs jums atrast un pārbaudīt uzņēmuma e-pasta adreses .
Utilizing Professional E-pasta meklētāja rīki
E-pasta meklētāja rīki ir efektīvs resurss, lai atrastu uzņēmuma e-pasta adreses . Šie rīki var veikt meklēšanu datubāzēs un sniegt jums potenciālā klienta e-pasta adrese Pamatojoties uz Uzņēmuma nosaukums un amata nosaukums . Tie ir īpaši noderīgi, ja nepieciešams izveidot kontaktu saraksts ātri un precīzi.
Leveraging Uzņēmumu tīmekļa vietnesand Biznesa lapas
Daudzi uzņēmumi nodrošina Kontaktinformācija par to uzņēmuma tīmekļa vietne vai biznesa lapa . Pārbaudiet sadaļas “Sazinieties ar mums” vai “Par mums”, lai atrastu attiecīgos uzņēmuma e-pasta adreses . Turklāt, uzņēmuma emuāri bieži vien ir norādīta kontaktinformācija par sadarbības partneriem, kas var būt vērtīgs avots. sīkāka informācija .
Conducting a Vienkārša meklēšana Google
A Vienkārša meklēšana Google dažkārt var dot rezultātus, ja meklējat uzņēmuma kontaktinformācija . Meklējot Uzņēmuma nosaukums kopā ar tādiem terminiem kā “e-pasts” vai “kontakts”, iespējams, atradīsiet derīga e-pasta adrese jums nepieciešams.
Exploring LinkedIn profiliand Other Profesionālās platformas
LinkedIn profili var būt zelta raktuve līderu ģenerēšana . Daudzi profesionāļi uzskaita savus uzņēmuma e-pasta adreses un amatu nosaukumi viņu profilos. Saziņa un iesaistīšanās ar potenciālajiem līderiem Profesionālās platformas var arī sniegt iespēju pieprasīt to kontaktinformācija tieši.
Using e-pasta verificētājsTools
Pirms e-pasta vēstuļu nosūtīšanas ir svarīgi izmantot e-pasta verificētājs lai pārliecinātos, ka adreses ir pareizas un aktīvas. verifikācija e-pasta adreses palīdz uzturēt jūsu sūtītāja reputācija un novērš, ka e-pasta vēstules nonāk mapē. surogātpasta mape .
Engaging with Biznesa vietnesand Online Resources
Daudzi Biznesa vietnes ir tādi resursi kā baltās grāmatas, biļeteni un kontaktformas, kas var palīdzēt jums. vākt datus . Šo resursu abonēšana bieži nodrošina piekļuvi Kontaktinformācija un dažkārt var novest pie tā, ka tiek atklāts potenciālā uzņēmuma e-pasts.
Checking amatu nosaukumiand Uzņēmuma lielumson Job Boards
Darba sludinājumi un uzņēmumu karjeras lapas var sniegt ieskatu par. amatu nosaukumi Un Uzņēmuma lielums . Šī informācija var palīdzēt jums identificēt pareizo personu, ar kuru sazināties uzņēmumā, un attiecīgi pielāgot savu saziņu.
Using E-pasta meklētājsExtensions
Pārlūka paplašinājumi E-pasta meklētājs rīki var racionalizēt meklēšanas procesu potenciālā klienta e-pasta adrese . Šie paplašinājumi var iegūt kontaktinformāciju no Uzņēmumu tīmekļa vietnes un sociālo plašsaziņas līdzekļu profiliem, tādējādi atvieglojot visaptveroša kontaktu saraksts .
Networking through Tiešās ziņas
Ja nevarat atrast tiešo e-pasta adresi, apsveriet iespēju nosūtīt tiešā ziņa tādās platformās kā LinkedIn vai Twitter. Pieklājīgi lūdzot uzņēmuma kontaktinformācija bieži vien var iegūt potenciālā klienta e-pasta adrese .
Cross-Referencing Uzņēmuma domēni
Kad jūs zināt, ka uzņēmuma domēns , jūs bieži varat uzminēt uzņēmuma e-pasta adreses pamatojoties uz kopīgiem modeļiem (piem, [email protected] ). Savstarpēja atsauce ar E-pasta meklētāja rīki un e-pasta verifikatori nodrošina, ka jums ir derīga e-pasta adrese .
Izmantojot šīs modernās metodes, varat efektīvi atrast uzņēmuma e-pasta adreses un uzlabot savu līderu ģenerēšana centieni. Vienmēr pārbaudiet savāktās e-pasta adreses, lai uzturētu augstu kvalitāti. sūtītāja reputācija un izvairīties no tā, ka jūsu e-pasta vēstules nonāk surogātpasta mape .
Kā novērst augstu bounce rate (e-pasta verifikācija un laba meklēšanas prakse)
Jūsu mārketinga un pārdošanas komandas strādās roku rokā, lai nodrošinātu labākos veidus, kā veicināt savienojumus un pārdošanas apjomus. Šīs prakses galvenā sastāvdaļa ir visu e-pasta adrešu un e-pasta sarakstu uzturēšana tīru un veselīgu, ar aktīviem datiem, kas nodrošina vajadzīgos rādītājus.
Lai saglabātu savu pasta kontu vislabākajā stāvoklī, e-pasta saraksta higiēnai un pārbaudei jābūt prioritātei pirms katras piegādes. Izmantojot tādu rīku kā Bouncer lai izņemtu beigušās, nepareizas, viltotas adreses vai nederīgus domēnus, jūs varēsiet sekot līdzi un būt “zaļā” zonā.
Ar skenēšanu, kas nodrošina nepieciešamos rezultātus, vienlaikus aizsargājot jūsu domēnus, Bouncer jābūt katra uzņēmuma e-pasta piegādes partnerim.
