Kad situācija ir sarežģīta un ekonomikas stāvoklis nav labvēlīgs, ikviens cenšas samazināt izdevumus. Diemžēl mārketings bieži vien ir pirmais, kas tiek samazināts.
2024. gadā ikviens vēlas maksimāli izmantot savu pašreizējo digitālā mārketinga budžetu. Viena no taktikām, ko ir vērts izmēģināt, jo īpaši, ja iepriekš neesat to izmēģinājis, ir uzrunāšanas mārketings.
Lai gan tas nav tik vienkāršs kā PPC vai tik slavēts kā SEO, informatīvā mārketinga sasniegšana var sniegt izcilus rezultātus neatkarīgi no jūsu nišas vai nozares. Šajā rokasgrāmatā mēs sniegsim jums visu, kas jums jāzina par šo mārketinga stratēģiju, lai jūs varētu sākt jau šodien.
Kas ir sasniedzamības mārketings?
Mārketingam, kas vēršas plašumā, ir jāatrod ietekmīgu cilvēku kontaktinformācija, kuri varētu būt gatavi reklamēt jūsu produktu, un jāpiedāvā viņiem stimuls to reklamēt. Šo stratēģiju sauc arī par ietekmētāju mārketingu, un tās mērķis ir sazināties ar cilvēkiem tiešsaistē, kuru auditorija pārklājas ar jūsu mērķa tirgu.
Ideālā gadījumā influenceris popularizē jūsu produktu leģitīmā un autentiskā veidā, mudinot savus sekotājus iegādāties no jums.
Teorētiski tas izklausās pēc pavisam vienkārša mārketinga sasniegšanas gadījuma, taču tas ir pareizs kopīgs mārketinga pasākums, kas var ne tikai palielināt zīmola atpazīstamību, bet arī nodrošināt tūlītēju pārdošanu, izmantojot vienu vai vairākus sociālo plašsaziņas līdzekļu kanālus.
Ar ko saziņas mārketings atšķiras no e-pasta mārketinga?
No pirmā acu uzmetiena šķiet, ka informācijas sniegšanas mārketings ir diezgan līdzīgs e-pasta mārketingam. Galu galā abi mārketinga veidi nozīmē, ka jūs ar e-pasta starpniecību uzrunājat kādu, cerot uz lielāku biznesa izaugsmi un plašāku klātbūtni tiešsaistē.
Galvenā atšķirība ir informatīvās kampaņas auditorijas veids. Izmantojot e-pasta mārketingu, jūs sūtāt e-pasta vēstules zināmai auditorijai un e-pasta vēstuļu sarakstam, ko (cerams) esat apkopojis pats, izmantojot tādus rīkus kā, piemēram. Bouncer e-pasta pārbaudes pakalpojums . Jūs izveidojāt saikni ar šo auditoriju, un viņi jau zina par jums un jūsu zīmolu.
Visbeidzot, bet ne mazāk svarīgi – jūs pārdodat tieši viņiem.
Izmantojot e-pasta mārketingu, jūs uzrunājat cilvēkus, kuri jūs nepazīst, cerot no viņiem saņemt atbildi. Ja viņi piekrīt, jūs varat cerēt uz pārdošanas darījumiem no viņu plašākas potenciālo klientu auditorijas, kas arī nekad par jums nav dzirdējuši.
Galamērķis ir viens un tas pats – pārdošana, taču ceļš uz šo mērķi ir ļoti atšķirīgs, izmantojot šīs divas mārketinga stratēģijas. Lai gūtu panākumus, jums ir nepieciešams mārketinga plāns un lieliska mārketinga stratēģija. Šodien mēs jums parādīsim, kādas ir informatīvā mārketinga priekšrocības un kā piesaistīt potenciālos influencerus, lai tie popularizētu jūsu zīmolu.
Profesionāļu padoms: Un, lai nodrošinātu augstu piegādes rādītāju, apsveriet iespēju izmantot Bouncer e-pasta sarakstu tīrīšanas pakalpojums informatīvajām kampaņām.
Informatīvā mārketinga stratēģijas plusi un mīnusi
Informatīvā mārketinga stratēģija var darboties, ja pareizi veicat visus soļus. Bet kādi ir šie soļi un kā kļūt labam šīs stratēģijas īstenotājam, ja nekad neesat to izmēģinājis? Pirms meklējat savu nākamo influenceru partneri, aplūkosim uzrunāšanas mārketinga trūkumus un priekšrocības.
✅ Pro: INI ir lieliska (bet ne tik liela kā e-pasta mārketings)
PPC ir neticami efektīvs kanāls, kā to jau zina ikviens, kurš mārketingā ir pavadījis vairāk nekā vienu dienu. Ietekmētāju mārketings ir vēl efektīvāks. Patiesībā tas ir 11x lielāka INI apmaksātu reklāmu.
✅ Pro: Ar nelielu budžetu var paveikt daudz
Atkarībā no konkrētā influencera sekotāju bāzes, jūs varat panākt, lai viņi reklamē jūsu produktu par $100 par vienu ierakstu. Salīdziniet to ar PPC vai SEO, kur jums būs nepieciešami tūkstoši, lai tikai sāktu, un jūs redzēsiet, ka ROI ir nepārprotami sasniegšanas mārketinga stratēģijas pusē.
Tā ir ienākošā mārketinga metode, kas ir līdzīga satura mārketingam, kurā attiecību veidošana ir ļoti nozīmīga.
✅ Pro: sociālo pierādījumu veidošana
Pat ja viņu auditorija zina, ka jūs maksājat par sava zīmola popularizēšanu, tas joprojām ir lielisks sociālais pierādījums. Tas, ka jūs atbalsta reāli cilvēki, ir veids, kā veidot ciešas attiecības ar esošajiem un potenciālajiem klientiem un, iespējams, pat iegūt atspoguļojumu presē.
Jūs varēsiet parādīt, kas esat, miljoniem sekotāju no cilvēkiem, kurus esat pieņēmis darbā, un daži no viņiem varētu kļūt par lojāliem klientiem. Attiecības ar influenceriem rada saliktu efektu, un jūs varat tos izmantot, lai piesaistītu savam zīmolam dažāda veida cilvēkus.
✅ Pro: Jūs varat ātri redzēt rezultātus
Atšķirībā no SEO kampaņas, kuras rezultātiem ir vajadzīgi vairāki mēneši, lai tie parādītos, informatīvā mārketinga kampaņas var dot rezultātus gandrīz uzreiz. Atkarībā no tā, kā jūs izveidojat uzrunāšanas mārketinga kampaņas, jūs varat redzēt, ka notiek konversijas, un jūs varat tās attiecināt uz konkrētu ietekmētāju.
❌ Pret: ir daudz mainīgo, kas jāapgūst
Jūs nestrādājat ar savu auditoriju, tāpēc jums ir jāpaļaujas uz veiksmi un instinktu, lai atrastu pareizo cilvēku, kas varētu reklamēt jūsu produktu. Jūs varat tērēt mēnešiem ilgi un iztērēt tūkstošiem dolāru, pirms atradīsiet formulu, kas jums derēs. Ja vadāt nelielu uzņēmumu, šāda veida vadītāju piesaistīšana var izmaksāt dārgi.
Tā kā tas ir ienākošā mārketinga veids, daudz kas var neizdoties – sociālo mediju influenceri var izmantot automatizācijas rīku, lai palielinātu savu sekotāju bāzi, viņi var kaitēt jūsu biznesa mērķiem un daudz kas cits. Tāpēc daudzi B2B uzņēmumi izvēlas sadarboties ar aģentūrām, nevis veidot tiešu saikni ar influenceriem.
❌ Mīnuss: ir daudz viltus influenceru
Izvēlēties influenceru ir grūti, un tas kļūst vēl grūtāk, kad saprotat, cik daudziem no viņiem ir viltus sekotāji.
Liels sekotāju skaits ir lieliski, taču tas gandrīz nekad nav saistīts ar jūsu uzņēmuma pārdošanas apjomiem un potenciālo klientu skaita pieaugumu. Lai atrastu influencerus, kas patiešām sniedz rezultātus, lai neriskētu ar sava zīmola autoritāti un nezaudētu naudu, ir jāveic rūpīga izpēte.
❌ Mīnuss: rezultātus var būt grūti izmērīt
Pastāv tradicionāli veidi, kā novērtēt rezultātus, kas informatīvās mārketinga kampaņas piemēram, reklāmas saiti ar UTM tagiem vai kupona kodu. Tomēr, ja vēlaties palielināt savu balss daļu, nostiprināt savu zīmolu vai ko līdzīgu – to ir diezgan grūti izmērīt.
Tas pats attiecas arī uz dažāda veida uzrunāšanas mārketingu – tas nav kā e-pasta uzrunāšanas kampaņas, kurās jums ir precīzi rādītāji.
Kā 5 vienkāršos soļos īstenot informatīvā mārketinga stratēģiju
Tagad, kad jau pārzināt uzrunāšanas mārketinga pamatus, jūs, cerams, zināt, ka ikviens to var darīt, izmantojot pareizo uzrunāšanas mārketinga taktiku un personalizētus e-pasta ziņojumus.
Informatīvajām kampaņām ir nepieciešams tikai neliels budžets, kas paredzēts popularizēšanai, un daži līdzekļi. bezmaksas laiks, lai izpētītu labākos kontus un cilvēkus, kas varētu reklamēt jūsu produktu. Šeit ir aprakstīti visi soļi hronoloģiskā secībā.
1. solis: atrodiet sarakstu ar ietekmīgajiem cilvēkiem, kurus vēlaties uzrunāt.
Ja nozarē esat darbojies jau ilgāku laiku, jūs, iespējams, jau pazīstat tās vadītājus un virzītājus. Jūs esat informēts par lielākajiem ietekmīgākajiem savas nozares un nišas pārstāvjiem un zināt, ka vēlaties ar viņiem sazināties, lai reklamētu savu produktu. Ja nē, iespējams, esat pazīstami ar citiem influenceriem, ar kuriem sadarbojas labi pazīstami zīmoli.
Tomēr spēks ne vienmēr ir atkarīgs no skaita. Kā paskaidrots iepriekš, dažkārt lielajiem Instagram, YouTube vai Tiktok kontiem var būt uzpūsts, viltus sekotāju skaits. Turklāt patiesībā var iegūt vairāk ar mazāku skaitu.
Mikro-influenceri ir cilvēki, kuru sekotāju skaits ir 10-100 000, un viņi var būt labāka izvēle jūsu zīmolam. Pirmkārt, viņu iesaistīšanās līmenis ir 60% augstāka salīdzinājumā ar makroietekmētājiem. Saskaņā ar to pašu pētījumu viņu konversijas rādītājs ir 20% augstāks.
Bieži vien viņu satura kvalitāte ir līdzvērtīga nozares līderiem, tikai viņiem vēl nav lielu sekotāju.
Tāpēc koncentrēšanās uz mazākiem kontiem nodrošina lielāku iesaisti un augstāku konversiju līmeni, kas ir ārkārtīgi svarīgi, ja budžets ir mazāks. Šo ietekmētāju meklēšanai varat izmantot sociālo plašsaziņas līdzekļu platformās iebūvētās meklētājprogrammas vai arī izmantot specializētas platformas, piemēram, InBeat, Awario, Klear, Hypeauditor vai Upfluence.
2. solis: Atlasiet sarakstu, lai atrastu vērtīgākos kontaktus.
Šobrīd jums vajadzētu būt izveidotam īsam potenciālo kontu sarakstam, kurus vēlaties uzrunāt. Taču pirms uzrunāšanas e-pasta vēstules nosūtīšanas veiciet pienācīgu izpēti un pārliecinieties, ka uzrunājat kontus, kas jums patiešām ir noderīgi.
Lielākā daļa iepriekš minēto rīku ne tikai palīdz meklēt ietekmīgos sociālajos plašsaziņas līdzekļos. Izmantojot šos rīkus, varat arī pārbaudīt:
- Viltus sekotāji
- Iesaistīšanās līmeņi
- Mērķauditorijas sadalījums
- Tēmas, ko tie aptver
- Pašreizējais rangs noteiktā nozarē vai nišā
Tas palīdzēs jums iegūt daudz detalizētāku pārskatu par sociālo mediju profilu, salīdzinot ar to, ka jūs vienkārši pārbaudīsiet viņu TikTok, Instagram vai YouTube lapu. Jūs varat aplūkot ne tikai sekotāju skaitu, bet arī rādītājus, kas patiešām ir svarīgi mārketinga stratēģijai.
Visveiksmīgākās informatīvā mārketinga taktikas ir vērstas uz vērtīga satura piedāvāšanu mazākai auditorijai, nevis uz katru ietekmīgo personu zem saules.
3. solis: atrodiet šo ietekmīgo personu e-pasta kontaktus (un apstipriniet tos).
Ja darbojaties B2B jomā, droši vien esat pieraduši pie tādiem rīkiem kā Hunter.io, kur varat vienkārši ievadīt uzņēmumu un nosaukumu un saņemt darbojošos e-pastu. Diemžēl ar uzrunāšanas mārketingu viss nav tik vienkārši.
Problēmas rodas, kad saprotat, ka influenceri ir parasti cilvēki un viņiem var būt jebkura nejauša Gmail vai Yahoo (jā, es esmu tik vecs) adrese pasaulē. Tradicionālie e-pasta meklēšanas rīki īsti nedarbojas ar sociālo mediju kontiem.
Varat turēt īkšķus un cerēt, ka influenceris ir atstājis savu e-pasta adresi sociālā tīkla konta biogrāfijā, taču vairumā gadījumu tā nenotiks. Patiesība ir tāda, ka, iespējams, ir simtiem tādu zīmolu kā jūsu, kas vēlas tos apzagt ar saviem mārketinga centieniem.
Un, ja jūs rakstāt uz DM, cerot saņemt reakciju, jūs noslīksiet citu cilvēku un zīmolu plūsmā, cerot saņemt atbildi. Viņi, visticamāk, katru dienu saņem daudz pārdošanas piedāvājumu, tāpēc DM sūtīšana nav efektīva metode, lai viņus iesildītu.
Tā vietā izmantojiet kādu no iepriekšējā sadaļā minētajiem rīkiem, lai meklētu ietekmētāju e-pasta kontaktadreses. Iegūsiet atbilstošākus rezultātus un varēsiet viņiem nosūtīt e-pasta vēstules.
Bet vispirms pārliecinieties, ka apstiprināt savu e-pasta adresi, izmantojot tādu rīku kā Bouncer. Jūs varēsiet noskaidrot, vai e-pasta vēstule ir likumīga un vai jūs riskējat ar sūtītāja reputāciju, sazinoties ar to. Tas ir neliels solis, kas ilgtermiņā var ietaupīt daudz laika un naudas. Bouncer var uzlabot jūsu e-pasta piegādes spēju un nodrošināt jūsu e-pasta kampaņu panākumus kopumā.
4. solis: Sazinieties ar personalizētu ziņu un piedāvājumu
Šī, iespējams, ir vissvarīgākā sasniegšanas mārketinga daļa, jo no tās lielā mērā ir atkarīga jūsu veiksme. Jums ir influencera, kuru vēlaties uzrunāt, e-pasta adrese, esat to apstiprinājis, pārliecinājies, ka viņa iesaistīšanās ir patiesa, un tagad jums ir jāpanāk, lai tas jūs ieinteresētu.
1. solis: uzrakstiet īsu, bet efektīvu priekšmeta līniju.
2. posms: skaidri norādiet, ko vēlaties, lai informatīvais e-pasts – nevilcinieties un sūtiet tiešu ziņu par savām vajadzībām.
3. solis: parādiet ietekmētājam, ko viņš iegūs no sadarbības un cik izdevīgas būs attiecības ar viņu.
4. posms: veiciet turpmākus pasākumus vairākas reizes, ja uz pirmo e-pasta vēstuli nav saņemta atbilde. Ja e-pasts nedarbojas, izmēģiniet citus saziņas kanālus
5. posms: sāciet informatīvo mārketinga kampaņu un gaidiet, kad tiks izveidots potenciālo klientu saraksts.
Šī uzrunāšanas kampaņu daļa ir līdzīga tipiskai aukstā e-pasta uzrunāšanai, taču ar vienu būtisku atšķirību. Jūs (cerams) esat pietiekami labi izpētījis adresātu, zināt viņa mērķauditoriju un to, ko vēlaties sasniegt. Tāpēc izveidot ļoti personalizētu un atbilstošu e-pasta vēstuli nevajadzētu būt tik sarežģītam, salīdzinot ar aukstajiem e-pastiem.
5. solis: izmēriet rezultātus
Informatīvā mārketinga stratēģijas rezultātu mērīšana ir diezgan vienkārša. Apsveriet summu, ko esat iztērējis konkrētai uzrunāšanas mārketinga kampaņai, tostarp summu, ko esat samaksājis ietekmīgajam cilvēkam, un laiku, ko esat pavadījis, meklējot un uzrunājot. Tad salīdziniet šo summu ar pārdošanas apjomiem, ko jums izdevās iegūt ar šo kampaņu.
Uzzināsiet, ka, izmantojot šo lielisko stratēģiju, ir vieglāk novērtēt jūsu mazā uzņēmuma vadītāju piesaistes centienus. Salīdziniet to, piemēram, ar SEO, kad jūs izveidojat bloga ierakstu, cerot pārvērst pasīvo tīmekļa datplūsmu lielākos pārdošanas apjomos, un bieži vien nezināt, vai tas darbojas vai nē.
Varat mērīt, piemēram, jaunus sociālo mediju sekotājus, jaunas konversijas, pārdoto produktu skaitu un daudz ko citu.
Sāciet veidot informatīvās kampaņas jau šodien
Informatīvais mārketings ir neticami efektīvs veids, kā uzlabot mārketinga centienus. Ar nelielu daļu no SEO vai PPC budžeta jūs varat nonākt pie pareizās mērķauditorijas un iegūt jaunus pārdošanas apjomus. Iesākumā var šķist, ka mārketinga stratēģija ir nedaudz sarežģīta, taču papildu pūles ir tā vērtas, lai sasniegtu lāzera precizitāti un neticamu atdevi.
Un, ja veicat mārketingu, izmantojot pareizu mārketinga veidu, jums vispirms ir jāapstiprina e-pasta adreses. Ja uz nederīgām, novecojušām adresēm nosūtīsiet pārāk daudz e-pasta vēstuļu, jūsu sūtītāja reputācija vairs nebūs labojama. Reģistrējieties Bouncer jau šodien lai katru reizi precīzi zinātu, kam sūtāt e-pasta vēstules.
Biežāk uzdotie jautājumi
J: Vai informatīvais mārketings ir likumīgs?
A: Jā, jo tas ir aukstā e-pasta veids. Tomēr vislabāk ir pārliecināties, ka ievērojat GDPR un savas valsts tiesību aktus. Lai gan e-pasts ir viens no labākajiem uzrunāšanas kanāliem, pastāv juridiski ierobežojumi, izmantojot to uzrunāšanas mārketinga veikšanai.
Pastāv dažādas informēšanas stratēģijas, kas ir pilnīgi likumīgas. Tikai pārliecinieties, ka jūsu saraksts ir iegūts likumīgā veidā.
J: Vai informatīvais mārketings ir tas pats, kas pārdošanas informatīvais mārketings?
A: Tas ir līdzīgi, jo galīgais mērķis ir radīt jaunus pārdošanas apjomus. Informatīvajā mārketingā mērķis galvenokārt ir izveidot spēcīgu attiecības ar potenciālajiem partneriem, lai jūs varētu gūt labumu no savstarpējas sadarbības.
Viena no informatīvā mārketinga priekšrocībām ir tā, ka jūs nemēģināt kaut ko pārdot personai, kurai jūs uzrunājat. Galīgais mērķis ir pārdot, bet pa ceļam ietekmētāji var arī nopelnīt naudu.
J: Kas ir informatīvās platformas?
A: Ja nevēlaties sēdēt un rakstīt e-pasta vēstules, varat izmantot palīdzības rīkus, lai sazinātos ar pareizo ietekmīgo personu. Šie rīki automatizē e-pasta vēstuļu nosūtīšanu un turpmāko rīcību mārketinga kampaņām. Tomēr negaidiet pārsteidzošu atbildes rādītāju, ja jūs izmantojat mākslīgo intelektu, lai veidotu attiecības ar cilvēkiem.
E-pasta uzrunāšanas stratēģiju varat balstīt uz uzrunāšanas programmatūru un izmantot to, lai veidotu kontaktus ar ietekmīgām personām. Tomēr paturiet prātā, ka šīs stratēģijas panākumu atslēga ir e-pasta personalizācija.
