Ja jums ir nepieciešams palielināt sava uzņēmuma e-pasta kontaktu skaitu, iespējams, esat apsvēris iespēju iegādāties e-pasta sarakstu. Lūk, viss, kas jums jāzina.
E-pasta saraksta iegāde – kāpēc to apsvērt?
Adresātu saraksti bieži vien ir būtiska uzņēmuma panākumu sastāvdaļa. Bez kontaktinformācijas par jūsu potenciālajiem klientiem jūs nevarēsiet pārdot savus produktus vai pakalpojumus. Daudzi uzņēmumi tērē daudz naudas un laika, veidojot savus adresātu sarakstus, kas ir saprātīgs risinājums, jo tas sniedz jums vairāk informācijas par jūsu mērķa tirgu un klientiem vai uzņēmumiem, kas atbilst jūsu mērķa nišai. Tomēr ne vienmēr ir reāli izveidot savu adresātu sarakstu no nulles.
Piemēram, uzņēmums, kas gatavojas ienākt pavisam jaunā tirgū, var nebūt pārliecināts, ar ko sākt, kad runa ir par klientu piesaistīšanu. Jauna produkta vai pakalpojuma ieviešana, zīmola pirmreizēja pārcelšanās uz ārzemēm vai paplašināšanās jaunā nozarē jebkuram uzņēmumam var būt nezināma teritorija, un e-pasta saraksta iegāde dažkārt var būt piemērots veids, kā pārvarēt šo nepazīstamību un sākt kontaktu bāzes izveidi. Lai gan tas, visticamāk, nenodrošinās jums visu tirgu, dažkārt tas var būt labs sākums.
Vai ir likumīgi iegādāties e-pasta sarakstus?
E-pasta sarakstu pirkšana nav nelikumīga. Tomēr, ņemot vērā GDPR, ir svarīgi pārliecināties, ka, izmantojot iegādātos datus, jūs ievērojat likumīgas prakses. Piemēram, tas varētu izskatīties pēc e-pasta nosūtīšanas uz adresātu sarakstu, lai dotu saņēmējiem iespēju piekrist vai atteikties no mārketinga informācijas saņemšanas no jūsu uzņēmuma. Tas arī uzlabos jūsu reputāciju un novērsīs, ka jūsu e-pasta vēstules tiek iekļautas surogātpasta sarakstā, ļaujot jums turpināt sūtīt tikai abonentiem atbilstošas e-pasta vēstules.
Vai ir likumīgi pārdot e-pasta sarakstus?
Lai pārdotu e-pasta sarakstu, saskaņā ar GDPR ir svarīgi, lai jums būtu datu īpašnieka atļauja šādi izmantot viņa datus.
Kad e-pasta sarakstu pirkšana ir nelikumīga?
Jūs varat pārkāpt GDPR likumus, ja iegādājaties e-pasta sarakstu, no kura cilvēki, kuru dati ir iekļauti sarakstā, ir lūguši tos dzēst.
Vai e-pasta sarakstu pirkšana ir tā vērta?
Lai gan e-pasta sarakstu iegādei ir daži trūkumi un šīs prakses kritiķi jums teiks, ka tā, visticamāk, nedarbosies tā, kā jūs domājat, ir svarīgi atzīmēt, ka e-pasta sarakstu iegādei ir gan priekšrocības, gan trūkumi.
E-pasta sarakstu pirkšanas plusi
Daži e-pasta saraksta iegādes ieguvumi, kas jāņem vērā, ir šādi:
- Paplašiniet savu darbības jomu:
Pat ja esat iztērējis daudz naudas un laika, lai izveidotu sava uzņēmuma e-pasta sarakstus, var būt dažas “aklās zonas”, piemēram, iespējas, kas nav ņemtas vērā, klienti, kurus esat palaidis garām, vai konti, par kuriem nevarat atrast aktuālu kontaktinformāciju. Iegādājoties e-pasta datubāzi, gandrīz vienmēr ir iespējams atklāt jaunus potenciālos klientus. Pat ja tikai viens vai divi no tiem kļūs par pastāvīgiem maksājošiem klientiem vai augsti apmaksātiem kontiem, e-pasta saraksta iegāde būs bijusi tā vērta. Jaunie klienti no jūsu iegādātā e-pasta saraksta var arī nosūtīt jūs citiem klientiem, kuri iepriekš nezināja par jūsu uzņēmumu, tādējādi vēl vairāk paplašinot jūsu darbības jomu.
- Izlaist izpētes procesu
Jūsu uzņēmuma adresātu saraksta izveide var dot vislabākos rezultātus, taču tā ir arī ļoti laikietilpīga. E-pasta adrešu iegāde sniedz iespēju izlaist ilgo procesu, kas saistīts ar klientu izpēti un mudināšanu parakstīties jūsu adresātu sarakstam, ļaujot jums pēc iespējas ātrāk sākt potenciālo jauno klientu un klientu uzrunāšanu. Tas var būt īpaši noderīgi, ja jūsu uzņēmums gatavojas ienākt jaunā tirgū un jūs vēlaties pēc iespējas ātrāk sākt gūt peļņu.
- Samazināt atkarību no esošajiem klientiem un klientiem
Jo īpaši B2B uzņēmumiem e-pasta saraksta iegāde var palīdzēt izvairīties no lielas paļaušanās uz dažiem klientiem. Ja kāds no jūsu klientiem nolemj pirkt no konkurenta vai pārtrauc uzņēmējdarbību, tas var ļoti negatīvi ietekmēt jūsu uzņēmuma peļņu. No otras puses, iegādājoties e-pasta adresātu sarakstu, tas sniedz jums jaunas iespējas dažādot jūsu klientu sarakstu.
- Viegli ienākt jaunā tirgū
Ieiešana jaunā tirgū nekad nav viegls uzdevums – vienmēr būs jārisina problēmas, kas būs jārisina, pirms jūsu uzņēmums būs stabili nostabilizējies jaunajā vietā vai nišā. Labi pārbaudīts potenciālo jauno klientu vai klientu iepirkuma e-pasta saraksts bieži var nozīmēt, ka izaugsmes procesam nav nepieciešams tik ilgs laiks. Iespēja ātrāk uzrunāt jaunus klientus un klientus dod jums iespēju ātrāk sākt nostiprināties jaunajā tirgū.
- Izaugsmes un pārdošanas veicināšana
Galu galā galvenais mērķis ir pelnīt vairāk naudas, un jūs vēlaties atrast kontaktpersonas, kas gūs labumu no jūsu produkta un pakalpojuma. Iegādājoties e-pasta sarakstu, jūsu uzņēmumam būs vieglāk un ātrāk atrast šos cilvēkus, tādējādi veicinot pārdošanu un biznesa izaugsmi.
E-pasta sarakstu pirkšanas mīnusi
No otras puses, daži no galvenajiem iemesliem, kādēļ nevajadzētu iegādāties e-pasta sarakstu, ir šādi:
- Zemas kvalitātes vai novecojusi informācija
Diemžēl daži pakalpojumu sniedzēji, pārdodot e-pasta sarakstus, visiem pārējiem rada sliktu slavu. Izvairieties no e-pasta saraksta iegādes no uzņēmuma, kas ļauj sarakstiem novecot vai iegūst informāciju ar apšaubāmiem līdzekļiem.
- Surogātpasta ziņojumu risks
Daudzi cilvēki nav nevēlamu e-pasta vēstuļu fani. Jo īpaši B2B profesionāļi, kuru kontaktinformācija ir pārdota kā daļa no e-pasta datubāzes, var būt diezgan jutīgi pret to. Tāpēc e-pasta saraksta iegāde var jau no paša sākuma novest jūsu uzņēmumu līdz neveiksmei, jo jūs drīzāk varat izskatīties pēc surogātpasta izplatītāja, nevis cienījama uzņēmuma.
- E-pasta pakalpojumu sniedzēja problēmas
Ja mēdzat sūtīt mārketinga e-pasta vēstules masveidā, tad, visticamāk, izmantojat e-pasta mārketinga pakalpojumu sniedzēju, lai to darītu. Ja iegādājaties e-pasta sarakstu, kura dēļ jūsu e-pasta vēstules pietiekami daudz reižu tiek atzīmētas kā surogātpasts, e-pasta pakalpojumu sniedzējs to ātri pamanīs. Lielākā daļa e-pasta pakalpojumu sniedzēju nav ieinteresēti tikt saistīti ar surogātpasta izplatītājiem, un tas var radīt risku, ka jūsu konts tiks slēgts vai bloķēts.
- Slikts atbildes rādītājs
E-pasta saraksta pirkšana vienmēr nozīmē nevēlamu e-pasta vēstuļu sūtīšanu, kas vienmēr būs ar zemāku atvēršanas un atbildes rādītāju, salīdzinot ar e-pastiem, kas tiek sūtīti abonentiem, kuri pazīst jūsu uzņēmumu un ir devuši atļauju jums sūtīt viņiem e-pastus.
- Risks Uzņēmuma reputācijas bojājums
Kā minēts iepriekš, e-pasta sarakstu pirkšana var iegūt sliktu reputāciju. Ja viens vai vairāki no jūsu kontaktpersonām jūs tur aizdomās par e-pasta sarakstu pirkšanu, tas var kaitēt jūsu uzņēmuma reputācijai. Tas var ne tikai radīt problēmas ar atsevišķiem klientiem un klientiem, bet ir arī svarīgi paturēt prātā, ka tas var ātri izplatīties tiešsaistē, kas var jūsu uzņēmumam sagādāt problēmas.
E-pasta sarakstu pirkšana un pārdošana – nelikumīga un slikta prakse, no kuras jāizvairās
Labā ziņa ir tā, ka, iegādājoties e-pasta sarakstu, jūs nepārkāpjat likumu, taču ir vairākas nelikumīgas un sliktas prakses, no kurām vienmēr vajadzētu izvairīties, lai pārliecinātos, ka gūsiet vislabākos rezultātus. Ir svarīgi, lai jums būtu pamatīga izpratne par to, kā e-pasta mārketings ir attīstījies, jo e-pasts ir kļuvis arvien nozīmīgāks mūsu dzīvē un ka vidusmēra cilvēks nevēlas saņemt nevēlamus vai nebūtiskus paziņojumus. Lielāka personalizācija, atteikšanās iespējas nodrošināšana un sarakstu segmentēšana var palīdzēt jums izvairīties no dažām problēmām, kas rodas, iegādājoties e-pasta sarakstu.
Turklāt, lai izvairītos no likuma pārkāpumiem, ir svarīgi pirkt no cienījama pārdevēja, lai ar savu e-pasta sarakstu nepārkāptu likumu. Lai nodrošinātu atbilstību GDPR, jums jāpārliecinās, ka visos jūsu iegādātajos e-pasta sarakstos ir iekļauti dati no cilvēkiem, kuri ir skaidri piekrituši, ka viņu dati var tikt izmantoti un nodoti trešām personām. Pērkot e-pasta sarakstus, atcerieties, ka jūs saņemsiet to, par ko maksājat. Lēts saraksts no mazāk pazīstama pārdevēja var palīdzēt jums ietaupīt naudu, bet ilgtermiņā tas var izmaksāt dārgāk, jo lielākoties ir bezvērtīgs vai pat kaitē jūsu reputācijai. Vienmēr ir vērts veltīt vairāk laika izpētei un mājasdarbam, lai atrastu pārdevēju, kas piedāvā augstas kvalitātes, pilnībā atbilstošus e-pasta sarakstus.
Visbeidzot, ir svarīgi apsvērt, kā veidojat e-pasta vēstules, ko sūtīt sarakstam. Paturiet prātā, ka jūs sūtāt e-pasta vēstules cilvēkiem, kuri, iespējams, nekad iepriekš nav dzirdējuši par jūsu uzņēmumu, tāpēc ir svarīgi pārliecināties, ka darāt visu iespējamo, lai neradītu iespaidu, ka sūtāt surogātpastu. Pārliecinieties, ka jūsu temata rindiņā un e-pasta vēstulē nav iekļauti tādi surogātpastam līdzīgi vārdi un frāzes kā “tikai uz ierobežotu laiku”, lai uzlabotu atbildes un iesaistīšanās rādītājus.
E-pasta saraksta iegāde ne vienmēr ir ieteicama, taču ir situācijas, kad tā var dot labus rezultātus. Ja apsverat iespēju iegādāties e-pasta sarakstu, vienmēr paturiet prātā labāko praksi.
