Aicinājuma rīkoties poga ir viens no svarīgākajiem elementiem jūsu vietnē vai e-pasta mārketinga ziņojumos. Iespējams, ka par to esat desmitiem reižu dzirdējuši dažādos mārketinga blogos un publikācijās. Iemesls, kāpēc mārketinga eksperti un uzņēmumi to tik bieži atkārto, ir tas, ka tā ir patiesība.
Protams, lai izveidotu tīmekļa vietni, mērķlapu vai e-pasta ziņu, kas labi konvertējas, ir svarīgi daudzi dažādi faktori. CTA pogas ir tikai viens no daudziem elementiem. Lai gan labi izstrādāta CTA poga ir būtiska, ja tā ir vienīgā labā lieta jūsu lapā, pastāv iespēja, ka tā nedarbosies labi, lai sasniegtu vēlamos rezultātus.
Runājot par atsevišķiem elementiem, kas veido jūsu mērķlapu vai e-pasta ziņojumu, CTA pogas ir vienas no svarīgākajām, ja ne vissvarīgākās. Lapai vai e-pasta ziņojumam, kurā ir spēcīga CTA poga, ir lielāka iespēja radīt konversijas, salīdzinot ar lapu vai e-pasta ziņojumu, kurā ir vāja CTA poga.
Kas ir aicinājuma uz darbību poga?
Aicinājuma rīkoties poga ir teksta fragments, ko var kombinēt ar attēlu, lai informētu auditoriju par to, ko vēlaties, lai tā dara tālāk. Piemēram, aicinājuma rīkoties pogu var ievietot e-pasta ziņojuma beigās, lai lasītāji zinātu, ka uz tās jānoklikšķina, lai apskatītu vai iegādātos reklamēto produktu.
Aicinājuma rīkoties poga darbojas kā tilts starp saturu, kas lasītāju jau interesē, un vērtīgāku piedāvājumu. Tā ir poga, attēls vai saite, kas stratēģiski novietota jūsu tīmekļa vietnē, e-pasta ziņojumā vai mērķlapā, lai mudinātu apmeklētājus un skatītājus kļūt par klientiem vai vadītājiem.
Runājot par aicinājuma veikt darbību pogām, ir simtiem dažādu iespēju, kas piemērotas gandrīz jebkurai videi un gadījumam.
Augstas konverģences CTA izsaukuma uz darbību piemērs
Dažas no galvenajām CTA pogu īpašībām, kas nodrošina augstu konversijas rādītāju, ir šādas:
1 – Tās ir CTA pogas
Aicinājumus veikt darbību var izmantot dažādos veidos, taču, lai panāktu augstu konversijas līmeni, vienmēr vislabāk darbojas pogas. Izvairieties no hipersaites, tekstiem, GIF, memiem vai kā cita, pievienojot aicinājumu rīkoties e-pasta ziņojumam, mērķlapai vai tīmekļa vietnei. Poga, kas izceļas, vienmēr ir labākais risinājums, lai panāktu vēlamās konversijas.
Aicinājums veikt darbību nav labākā vieta, kur sākt radoši veidot vietnes dizainu. Lai gan ir labi būt radošam un atšķirīgam attiecībā uz pārējo vietnes daļu, lai tā izceltos un radītu labu iespaidu, ir svarīgi pieturēties pie pārbaudītiem CTA pogu formātiem.
Ir dažas pamatīpašības, kas raksturo aicinājuma veikt darbību pogas, tostarp tām ir noteiktas robežas vai forma, krāsa, kas atšķiras no apkārtējās vides, un tās ir savienotas ar tekstu. Bieži vien tās ir taisnstūri, lai gan varat izmantot arī citas formas, ja tās labāk der. Lai poga vēl vairāk izceltos, varat pievienot efektus, piemēram, slīpētas malas vai noapaļotus stūrus.
2 – Viņi izmanto pārliecinošu kopiju
Daudzi vietņu īpašnieki un e-pasta mārketinga speciālisti velta daudz laika un pūļu, lai pārbaudītu krāsu, fontu un citus aicinājuma veikt darbību pogu aspektus. Tomēr kopija, kas tiek izmantota kopā ar aicinājuma veikt darbību pogu, ir viens no svarīgākajiem, ja ne pats svarīgākais aspekts, kas jāņem vērā.
Izmantojot aicinājuma veikt darbību pogu, jums būs ierobežota vieta, lai pārliecinātu lietotāju, ka veikt darbību ir laba ideja. Lai iegūtu vēlamos rezultātus un konversijas, jums jāizmanto šī vieta, lai apmeklētājiem precīzi pateiktu, ko sagaidīt, kad viņi veiks darbību.
Kopiju, kas atrodas virs pogas vai tieši blakus tai, var izmantot, lai sniegtu vairāk informācijas par to, ko klients iegūs, noklikšķinot uz pogas, savukārt pati poga var ietvert kaut ko daudz tiešāku, piemēram, “Saņemiet savu piedāvājumu” vai “Uzziniet vairāk”, kas izriet no apkārtējās kopijas.
Bieži vien visefektīvākie CTA ir darbības vārdi, kas norāda uz rīcību un vienlaikus sniedz skaidru labumu lasītājam.
3 – tie ir izvietoti loģiski
Fita likums, kas paredz, ka, jo tālāk atrodas mērķis un jo mazāks ir tā izmērs, jo grūtāk lietotājam būs nokļūt pie mērķa, ir būtiska tīmekļa vietņu, mērķlapu un pat mārketinga e-pasta ziņojumu lietotāja pieredzes dizaina sastāvdaļa.
Tomēr ir svarīgi ņemt vērā arī to, kad lapā vai e-pasta vēstulē izvietojat aicinājuma uz darbību pogu. Lietotājiem ir jābūt viegli atrast un noklikšķināt uz jūsu CTA pogām, tāpēc tām vienmēr jābūt loģiski novietotām un tiešā lietotāju ceļā.
Izvēloties, kur izvietot CTA pogas, paturiet prātā lasītājus. Izkārtojiet tekstu un pogas tā, lai tiktu veicināta dabiska lasīšanas plūsma, mudinot lasītāju virzīties uz jūsu CTA. Lielākajai daļai apmeklētāju standarta lasīšanas plūsma turpināsies lejup pa lapu. Lai gan apmeklētājiem, kas vēlas uzzināt vairāk, tas var būt labs risinājums, tas var nebūt labākais risinājums tiem, kas gatavi veikt pirkumu. Tāpēc daudzās uz pārdošanu vērstās lapās būs ar pirkumu saistīts aicinājums veikt darbību, kas atrodas tiešā lietotāja redzeslaukā.
4 – Viņi izmanto kontrastējošas krāsas
Krāsa, iespējams, nav vissvarīgākais jūsu CTA pogas aspekts, taču noteikti ir vērts to pārdomāt un apsvērt. Daži vietņu īpašnieki un e-pasta mārketinga speciālisti tērē daudz laika, veicot dažādu CTA pogas krāsu vai pat toņu sadalījuma testus, lai noskaidrotu, kura no tām palielinās konversijas rādītājus, taču tas var būt vienkārši laika izšķiešana.
Tomēr, izvēloties CTA pogas krāsu, ļoti svarīgi ir nodrošināt, lai tā kontrastētu ar citiem lapas vai e-pasta elementiem. Ja vēlaties, lai lietotāji pievērstos jūsu aicinājuma uz darbību pogām un klikšķinātu uz tām, tām jābūt pietiekami izteiksmīgām, lai piesaistītu viņu uzmanību. Visefektīvākais un vienkāršākais veids, kā to panākt, ir nodrošināt, lai tās būtu kontrastējošās krāsās.
CTA poga, kas ir pavisam citā krāsā nekā visi pārējie e-pasta vai mērķlapas elementi, uzreiz piesaistīs uzmanību. Jums pat nav jāizmanto spilgta krāsa; vienkārši izvēlieties toni, kas izceļas, pamatojoties uz tā kontrastu ar visu pārējo lapā.
Uzņēmējdarbības izaugsme ar aicinājuma uz darbību pogām
Apmeklētāji, kuri ir pavadījuši kādu laiku, pārlūkojot tiešsaistes saturu, parasti zina, kurp lapa vedīs pēc virsraksta izlasīšanas. Viņi parasti zina, ka var sagaidīt kādu informāciju par uzņēmumu, pirms viņi saskaras ar CTA, kas mudina viņus veikt pasākumus, lai kļūtu par klientu.
Šāda veida paredzamības izmantošana tīmekļa lapās, mērķlapās un e-pasta mārketinga ziņojumos var būt tikai pozitīva, jo īpaši, ja jūsu mērķlapas vai e-pasta vēstules kopija ir gara. Dažkārt var būt nepieciešams iekļaut daudz informācijas, pirms aicināt apmeklētāju veikt darbību, jo īpaši, ja reklamējat dārgu, sarežģītu vai unikāli funkcionējošu produktu vai pakalpojumu. Šādā gadījumā nav iespējams sagaidīt, ka lietotāji būs gatavi pirkt vai pat aizpildīt ievadformu jau pēc neliela informācijas apjoma.
Pirms pievienojat CTA pogu, jums ir skaidri jāidentificē sava vērtība un jānodrošina, lai potenciālie klienti pilnībā zinātu, ko jūs piedāvājat. Šajā gadījumā jūsu mērķlapai vai e-pasta ziņojumam var būt nepieciešams ilgāks laiks nekā citiem, lai beidzot nonāktu pie CTA pogas. Taču, ja saglabāsiet standarta, loģisku izkārtojumu, palielināsiet iespēju, ka apmeklētāji pie tās pieturēsies, lai beidzot nokļūtu līdz tai.
CTA ir iespēja piesaistīt klientu uzmanību
CTA pogas ir neatņemama pārdošanas veicināšanas, piesaistes un ieņēmumu palielināšanas sastāvdaļa. Tās var būtiski ietekmēt jūsu rezultātus, tāpēc tām nevajadzētu konkurēt par uzmanību ar citiem lapas elementiem, jo īpaši tiem, kas ir mazāk svarīgi nekā CTA pogas. CTA pogai jābūt visredzamākajam elementam lapā, kas uzreiz piesaista uzmanību, lai veiksmīgi ģenerētu konversijas. Ja tā neizceļas, lietotāji to var nepamanīt vai būt spiesti veikt citu darbību, kas nav tik iedarbīga.
Neatkarīgi no tā, vai esat tīmekļa vietnes izveide , mērķlapā vai mārketinga e-pasta vēstulē aicinājuma uz darbību poga ir viens no svarīgākajiem lapas elementiem, kam jāpievērš uzmanība.
CTA: Biežāk uzdotie jautājumi
Kas ir CTA un kā tas ir saistīts ar digitālo mārketingu?
CTA (CTA ir saīsinājums no “Call to Action” – aicinājums rīkoties) ir mārketinga materiālos ietverts aicinājums, kas mudina mērķauditoriju veikt konkrētu darbību, piemēram, pierakstīties uz jaunumiem vai veikt pirkumu. Digitālajā mārketingā CTA bieži parādās kā klikšķināmas pogas vai saites, un tām ir būtiska nozīme, lai virzītu potenciālos klientus cauri pārdošanas piltuvei un palielinātu klientu iesaisti.
Kādi ir labākie ieteikumi, kā e-pasta kampaņās izveidot efektīvus CTA?
Dažas labākās prakses, kā e-pasta kampaņās izveidot efektīvus CTA, ietver skaidra un darbībai piemērota teksta izmantošanu, CTA izvietošanu redzamā vietā e-pasta vēstulē, labi pamanāmu krāsu un dizainu izmantošanu, kā arī CTA kopijas pielāgošanu mērķauditorijai. Ir arī svarīgi testēt dažādus CTA, lai noteiktu, kuri no tiem vislabāk rezonē ar jūsu auditoriju un veicina vēlamo rīcību.
Kā izvairīties no noguruma no lēmuma pieņemšanas, ja mārketinga materiālos izmanto vairākus CTA?
Lai novērstu nogurumu no lēmuma pieņemšanas, ierobežojiet CTA skaitu vienā tīmekļa lapā, mērķlapā vai e-pasta vēstulē līdz vienai vai divām galvenajām darbībām. Pārliecinieties, ka jūsu galvenais CTA ir visredzamākais, bet visiem sekundārajiem CTA jābūt mazāk vizuāli izteiksmīgiem. Šāda pieeja palīdz novirzīt auditoriju uz svarīgāko darbību, vienlaikus sniedzot iespējas turpmākai iesaistei. Varat izmantot arī sekundāros CTA, lai izteiktu vairākus aicinājumus veikt darbības.
Kā efektīvi izmantot CTA pogas mērķlapās un Facebook reklāmās?
Izsaukuma lapās un Facebook reklāmās pārliecinieties, ka CTA pogas ir labi redzamas, tām ir kontrastējoša krāsa, kas piesaista uzmanību, un tajās ir skaidrs, pārliecinošs aicinājuma veikt darbību teksts. Saskaņojiet CTA pogas ar savu mārketinga stratēģiju, pārdošanas piltuvi un uzņēmuma mērķiem un vienmēr testējiet dažādas CTA pogas, lai noteiktu, kuras no tām jūsu kampaņai sniedz vislabākos rezultātus.
Kādus darbības vārdu piemērus var izmantot labā CTA?
Efektīvi darbības vārdi labam CTA ir šādi: “Pierakstīties”, “Pirkt tagad”, “Lejupielādēt”, “Uzzināt vairāk” un “Pievienoties”. Izvēlieties darbības vārdus, kas skaidri norāda uz vēlamo darbību un mudina potenciālos klientus rīkoties nekavējoties.
Kādi ir labākie CTA piemēri?
Skaidri aicinājuma rīkoties piemēri rosina… turpmākai rīcībai. Ja vēlaties palielināt pārdošanas apjomus, izmantojiet aicinājumus rīkoties, kas veicina pārdošanas impulsus. Jūsu skaidram CTA aicinājumam izlasīt bloga ierakstu ir jāļauj lasītājiem turpināt mijiedarbību jūsu mārketinga kampaņas ietvaros un jāpievērš uzmanība. Veiciet testus, ja neesat pārliecināts, kurš CTA piesaistīs uzmanību – parādiet to pārdošanas speciālistam, tiešsaistes veikala pārstāvjiem vai bezmaksas vebināru apmeklētājiem, lai izlemtu.
Kā izveidot labi pamanāmu CTA sava interneta veikala mērķlapai?
Lai izveidotu labi pamanāmu CTA jūsu interneta veikala mērķlapā, izmantojiet spilgtu krāsu, kas krasi kontrastē ar fonu, padarot klikšķināmo pogu viegli pamanāmu. Pārliecinieties, ka CTA teksts ir skaidrs un kodolīgs, izmantojot īsu frāzi, kas efektīvi informē par vēlamo darbību, un turpiniet mijiedarbību pirkšanas ceļojumā. Turklāt novietojiet CTA redzamā vietā lapā, kur tā var viegli piesaistīt lietotāja uzmanību.
