Tā kā katru dienu tiek nosūtīti gandrīz 150 miljardi e-pasta vēstuļu, nav pārsteigums, ka e-pasta mārketings joprojām ir viens no visplašāk izmantotajiem uzņēmumu saziņas kanāliem.
Lai e-pasta mārketinga kampaņas sniegtu vislabākos rezultātus, ir svarīgi izstrādāt izcilus ziņojumus, kas veicina abonentu iesaistīšanos. Zems atvēršanas rādītājs vai tas, ka par jūsu e-pasta ziņojumiem tiek ziņots kā par surogātpastu, tikai kaitēs sūtītāja reputācijai un kaitēs jūsu peļņas rādītājiem.
Paturot to prātā, uzzināsim vairāk par galvenajiem padomiem, ko varat izmantot, izstrādājot e-pasta kampaņas, lai uzlabotu savus rezultātus, neatkarīgi no tā, vai tie ir e-pasta biļeteni, pārdošanas e-pasta vēstules vai kas cits.
10 labākie padomi efektīvām e-pasta mārketinga kampaņām
Lai izveidotu veiksmīgu E-pasta mārketings Kampaņa, jums būs nepieciešams:
- Responsīvs dizains
- Personalizēšana
- Uzrunājošas e-pasta vēstules temata līnijas
- Pareizais laiks
- Piedāvājiet abonentiem kaut ko vērtīgu
- Atbilstoša satura izveide
- Dubultā pieteikšanās
- Rūpīgi pārdomātas saites
- Segmentēti saraksti
- Aicinājumi rīkoties
Turpiniet lasīt, lai uzzinātu vairāk par šīm e-pasta mārketinga stratēģijām un uzzinātu, kā tās izmantot, lai uzlabotu savas kampaņas panākumus.
Responsīvs dizains
Tagad vairāk nekā puse no visiem e-pasta vēstuļu atvēršanas gadījumiem tiek atvērti no mobilajiem tālruņiem, un ir viegli saprast, kāpēc. Tā kā lielākajai daļai cilvēku tagad pieder un viņi izmanto viedtālruņus, kas atvieglo piekļuvi e-pastiem, atrodoties kustībā, varat sagaidīt, ka arvien vairāk jūsu mārketinga e-pasta vēstuļu tiks atvērti viedtālruņu lietotnēs, nevis personālajā datorā.
Tāpēc ir svarīgi izmantot responsīvo dizainu, lai e-pasta vēstule izskatītos un darbotos lieliski neatkarīgi no tā, kurā ierīcē tā tiek atvērta. Pārliecinieties, ka aicinājumi veikt darbības ir acīmredzami un viegli piesitami, un pārliecinieties, ka fonta lielums ir ideāli piemērots lasīšanai viedtālrunī.
Personalizēšana
Personalizēšana ir ļoti svarīga, taču ir svarīgi uzmanīgi to veikt. Vienkārša saņēmēja vārda ierakstīšana e-pasta vēstulē patiesībā var būt kaitīga, ja pārējā ziņojuma daļa viņam nav būtiska.
Personalizēti e-pasti var šķist arī aizdomīgi, ja sūtāt e-pastu jaunam abonentam, ar kuru neesat izveidojis saikni. attiecības laika gaitā. Kad runa ir par e-pasta vēstuļu personalizēšanu, tas ir daudz vairāk nekā tikai sveiciens pēc vārda.
Patiesībā, lai izveidotu personalizētu saturu, jums nemaz nav jāizmanto abonenta vārds – tā vietā sūtiet ziņojumus, kuros ņemta vērā abonenta individualitāte, piemēram, viņa demogrāfiskie dati vai pirkumu vēsture ar jūsu zīmolu.
Lielisku e-pasta vēstuļu tematu līniju rakstīšana
Tēmas rindas būs pirmais, ko abonents ieraudzīs, kad jūsu e-pasts tiks piegādāts viņa pastkastītē, tāpēc ir ļoti svarīgi pārliecināties, ka e-pasta klienti to pareizi izmanto.
Veidojot temata līniju, ir svarīgi pārliecināties, ka tā ir īsa, kodolīga un sniedz abonentam priekšstatu par to, ko gaidīt no pārējā e-pasta. Priekšmeta līnijām, kas nav garākas par 49 rakstzīmēm, parasti ir labāki atvēršanas rādītāji.
Svarīgi ir arī izvairīties no jebkādu surogātpasta izraisītājvārdu lietošanas temata līnijās, jo tie var izraisīt visa e-pasta nosūtīšanu uz surogātpasta kastīti, pirms abonents to vēl ir paspējis apskatīt.
Laiks
E-pasti ar vislabāko atvēršanas rādītāju netiek sūtīti darba laikā. Patiesībā sūtīšana naktī ir laba e-pasta mārketinga stratēģija, jo tas ir laiks, kad lielākā daļa jūsu abonentu saraksta nebūs aizņemta darbā.
Dažos pētījumos ir pat konstatēts, ka laiks no 20.00 līdz 24.00 ir viens no labākajiem laikiem, kad sūtīt e-pasta vēstules, lai nodrošinātu to atvēršanu, klikšķu veikšanu un pārdošanu. Līdztekus tam nedēļas nogales dienas mēdz būt pārākas par darba dienām, jo arī šajā gadījumā abonentiem ir vairāk laika pievērst uzmanību jūsu saturam.
Jebkurā gadījumā regulāri sazinieties ar klientiem. E-pasta vēstuļu sūtīšanas biežumam ir liela ietekme uz jūsu kampaņu efektivitāti. Jūs nevarat mēnešiem ilgi ignorēt savus sarakstus un pēc tam vienas nedēļas laikā izsūtīt desmitiem e-pasta ziņojumu.
Izveidojiet e-pasta stratēģiju dažām nedēļām uz priekšu un pārliecinieties, ka jūsu e-pasta programmā ir ņemti vērā dažādi kampaņu laiki.
Piedāvāt kaut ko vērtīgu
Piedāvājot abonentiem kaut ko apmaiņā pret pievienošanos jūsu e-pasta sarakstam, tas ir ne tikai ideāls veids, kā ātri izveidot sarakstu, bet arī var palīdzēt saglabāt abonentu iesaisti. Lielākā daļa cilvēku vairs nevēlas, lai viņus bombardētu ar mārketinga e-pasta vēstulēm, mēģinot piespiest kaut ko iegādāties.
Viņi labprātāk iesaistās ziņojumos, ja tajos ir kaut kas viņiem noderīgs ( WIIFM ), piemēram, ekskluzīvs saturs, bezmaksas veidnes un rīkus vai ekskluzīvas abonentu atlaides, ko viņi var izmantot.
Atbilstoša satura izveide
Veidojot e-pasta mārketinga ziņojuma tekstu, ir svarīgi, lai tas būtu īss, kodolīgs un kodolīgs. Dažas rindkopas ar aicinājumu rīkoties būs ne tikai daudz vieglāk lasāmas salīdzinājumā ar garu e-pasta vēstuli, bet tās arī radīs interesi uzzināt vairāk, kas mudinās lasītāju patiešām noklikšķināt uz tās.
Ja e-pasta galvenajā daļā rakstāt pārāk daudz, lasītāji, visticamāk, nesaskarsies ar jūsu saiti, lai uzzinātu vairāk, jo viņiem jau būs pieejama visa nepieciešamā informācija.
izmantojot dubulto opt-in
Jebkuras e-pasta mārketinga kampaņas gadījumā vienmēr ir lietderīgi izmantot dubultās reģistrēšanās stratēģiju. Izmantojot vienreizējo reģistrēšanos, jūs vienkārši savācat e-pasta adreses no abonentiem.
Dubultā pieteikšanās ietver papildu soli, kurā abonentam ir jāapstiprina, ka viņš patiešām vēlas saņemt no jums mārketinga e-pasta vēstules uz savu e-pasta adresi. Paturiet prātā, ka, izmantojot šo metodi, jūs, visticamāk, saņemsiet mazāk pierakstīšanās gadījumu.
Tomēr, veidojot e-pasta sarakstu, vienmēr ir labāk censties panākt kvalitāti nekā kvantitāti, un dubultā pieteikšanās ļauj atrast abonentus, kuri patiešām ir ieinteresēti saņemt informāciju no jūsu zīmola un tādējādi ir lielāka iespēja, ka viņi iesaistīsies.
Izmantojot dubulto reģistrēšanos, varat būt pārliecināts, ka jūs nonākat potenciālo klientu, nevis neieinteresētas, aukstas auditorijas priekšā. Rezultātā varat sagaidīt, ka jūsu e-pasta sūtījumu piegādājamība uzlabosies, jo mazāk e-pasta vēstuļu nonāks surogātpasta mapē. Uzlabosies arī jūsu atteikšanās rādītāji.
Uzmanība attiecībā uz saitēm e-pasta ziņojumos
Veidojot e-pasta vēstules e-pasta mārketingam, ir svarīgi apsvērt, kā un kur izmantojat saites. Visur, kur tiek pievienotas saites, paturiet prātā šo paraugpraksi:
- Saitēm jābūt skaidri marķētām un viegli identificējamām. Lai to panāktu, pārliecinieties, ka saites ir pasvītrotas, un izmantojiet citu fonta krāsu nekā pārējam tekstam. Sasaistiet atslēgas frāzes, kas lasītājam skaidri parāda, uz kurieni viņš tiks novirzīts, ja noklikšķinās uz saites.
- Pārliecinieties, vai pievienotās saites patiešām ved uz norādīto vietu. Tas ir acīmredzams solis, taču ir viegli kļūdīties. Tā kā pēc e-pasta vēstules nosūtīšanas kļūdas labot nevarat, pirms e-pasta kampaņas izvietošanas veltiet laiku saitēm, lai tās pārbaudītu.
- Pārliecinieties, ka saites ir pareizi strukturētas t visā e-pasta vēstulē.
- Visiem URL ir jāatbilst piedāvātajam saturam. Izvairieties e-pasta vēstulē norādīt URL, kas novirza uz lapām ar citu URL, jo tas var izskatīties kā pikšķerēšana.
Saites veidi e-pasta ziņojumos
- Kontekstuālās saites: Tās ir saites, kas ir ļoti saistītas ar saturu. Svarīgākās un būtiskākās saites jānovieto e-pasta augšpusē. Varat pievienot arī saites uz atbilstošām akcijām, rakstiem vai produktu lapām. To novietošana e-pasta sākumā nozīmē, ka ir lielāka iespēja, ka tās radīs klikšķus un veicinās klientu iesaisti.
- Bonusa satura saites: Tās ir saites, kas ietver piedāvājumus ārpus konteksta e-pasta satura. Piemēram, sānu navigācijas panelī varat iekļaut uzaicinājumu pievienoties vebināram vai banneri, kas ietver saiti uz īpašu piedāvājumu. Visas pievienotās bonusa satura saites ir skaidri jānorāda un skaidri jāparāda piedāvājuma vērtība. Uzlabota lietotāja pieredze ir garantēta.
- Pastāvīgās saites: Visbeidzot, padomājiet par saitēm, kas vienmēr ir pieejamas visos jūsu nosūtītajos e-pasta paziņojumos. Piemēram, tas varētu ietvert saiti uz jūsu tīmekļa vietnes sākumlapu, sociālo tīklu saites u. c. Vienai saitei, kurai vienmēr jābūt pieejamai un viegli atrodamai, ir jābūt saitei uz atteikšanos no abonēšanas, lai visi saņēmēji, kuri vairs nevēlas saņemt jūsu saturu, varētu viegli atteikties.
Dažādu e-pasta sarakstu segmentēšana un mērķauditoriju atlase
Segmentēti e-pasta saraksti nodrošina lielāku atbilstību lasītājam un rada aptuveni astoņpadsmit reizes lielākus ieņēmumus salīdzinājumā ar vispārīgākiem ziņojumiem, turklāt klikšķu rādītājs ir gandrīz 10% augstāks.
Lai gan ir laiks un vieta masu ziņojumu sūtīšanai uz jūsu e-pasta sarakstu, ir svarīgi to segmentēt, lai nodrošinātu, ka jūsu abonenti saņem atbilstošākus ziņojumus.
Tā kā lielākā daļa e-pasta mārketinga rīku piedāvā segmentēšanas funkciju kā daļu no pamatpiedāvājuma, var uzskatīt, ka ir slinkums to neizmantot. Jūs varat noņemt neaktīvos abonentus, mērķēt uz konkrētu cilvēku daļu kādā no klientu ceļojuma posmiem un daudz ko citu.
Varat sagaidīt, ka palielināsies jūsu e-pasta kopējā veiktspēja, sākot no atvēršanas rādītājiem līdz konversiju rādītājiem un gandrīz visiem citiem iespējamiem e-pasta rādītājiem.
Pareizu aicinājumu veikt darbību (CTA) izmantošana
Neviens e-pasta mārketinga ziņojums nav pilnīgs bez skaidra aicinājuma rīkoties, kas ir būtisks e-pasta dizaina elements. Pārliecinieties, ka skaidri saprotat, ko vēlaties, lai lasītāji dara, saņemot ziņojumu, un dariet to acīmredzamu, izmantojot saites vai pogas e-pasta vēstulē.
Lai iegūtu labākos rezultātus, apsveriet iespēju e-pasta ziņojumos izmantot vairākus aicinājumus rīkoties. Piemēram, vienu aicinājumu varat iekļaut pirmajā rindkopā, bet otru – ziņojuma beigās.
Tas samazina risku, ka aicinājums veikt darbību tiks ignorēts, un palielina iespēju, ka e-pasta saņēmēji noklikšķinās uz aicinājuma iegādāties produktu vai uzzināt vairāk. E-pasta mārketinga programmatūrā varat pielāgot CTA un pat izvēlēties
E-pasta mārketinga padomi, kas apkopoti
Pareiza veida satura sniegšana e-pasta saņēmējiem nav raķešu zinātne, taču tā var šķist ne velti. Visa saraksta iesaistīšana ir izaicinājums pat vispieredzējušākajiem e-pasta mārketinga speciālistiem. Cerams, ka šie e-pasta mārketinga padomi palīdzēs jums nostāties uz pareizā ceļa un gūt labākus reklāmas e-pasta vēstuļu rezultātus.
Viens no veidiem, kā uzlabot savu e-pasta iesaisti un iegūt e-pasta pakalpojumu sniedzēju labvēlīgu attieksmi, ir apstiprināt savus e-pasta sarakstus. Veiksmīgas e-pasta kampaņas tiek izsūtītas tikai uz derīgiem e-pastiem.
Izmēģiniet Bouncer un izslēdziet no sava adresātu saraksta novecojušās, dublētās, nepareizi uzrakstītās, viltotās un cita veida adreses. Reģistrējieties šodien un pirmos 100 e-pasta ziņojumus varat apstiprināt bez maksas.
