Žinote, kokie įdomūs ir vertingi jūsų produktai yra jūsų klientams, ir jie taip pat tai žino, bet ką daryti su tais „būsimais” klientais ar lankytojais, kurie rado jūsų svetainę, bet dar nėra pasiryžę pirkti? Arba kas, jei jie pamatė šviesą ir iš jūsų pirko, tačiau norite žinoti, kaip galite būti tikri, kad jie sugrįš ir vėl išleis pinigus?
Rinkodara el. paštu yra geriausias įrankis priminti klientams, kad esate vis dar aktualūs, ir pateikti naujų priežasčių, dėl kurių pirkėjai, sėdintys ant tvoros, turėtų pasinerti ir pirkti!
Tačiau, kad galėtumėte jiems teikti reklamą, jums reikės jų el. pašto adreso.
Kas yra naujienlaiškio registracijos forma?
Pašto registracijos forma yra puiki priemonė, kuria galite mandagiai paprašyti lankytojų palaikyti ryšį.
Nesvarbu, ar tai būtų tinklaraščio įrašo apačioje, ar populiariausio turinio viršuje, ar iššokantis langas ekrane, kai lankytojas ketina palikti puslapį, keli įvesties laukai ir pateikimo mygtukas gali suteikti naują el. pašto adresą ir padidinti jūsų el. pašto rinkodaros sąrašą.
Kodėl jums reikia prenumeratos formos, kad padidintumėte savo el. pašto sąrašą?
Man nesvarbu, kokia puiki, kaip kas nors teigia, yra jo atmintis; niekas nėra pakankamai efektyvus, kad prisimintų kiekvieną rekomendaciją ar svetainės puslapį, kuriame pastebėjo ką nors, prie ko vėliau sugrįš.
Kiekviena įmonė turi galimybę konvertuoti klientus su kiekvienu apsilankymu savo svetainėje, tačiau kai jie išeina, yra tokia pat didelė tikimybė, kad po kelių minučių juos pamirš.
El. pašto prenumeratos registracija leidžia apeiti užmirštamo naudotojo atmintį ir tampa puikia galimybe jums abiem.
Jūsų naujienlaiškio registracijos puslapis yra dvipusė gatvė
Laikui bėgant kiekvienas verslas praranda prenumeratorių. Tai nebūtinai turi būti susiję su kokiu nors jūsų veiksmu, nors taip gali būti, bet jie išnyks.
Jie gali pakeisti darbą, turėti kitokių poreikių, pereiti į kitą skyrių, imtis naujų pomėgių ir užsiėmimų arba tiesiog prarasti susidomėjimą jūsų turiniu ir vartojimo reikmenimis ir pereiti prie kitų.
Jiems išnykus, mažėja jūsų adresatų sąrašai. Mes, rinkodaros specialistai, norime priešingai. Mes norime augimo! Daugiau pardavimų, daugiau prenumeratorių, daugiau klientų! Taigi, kad užpildytume šias spragas savo sąrašuose, mums reikia, kad daugiau naudotojų užsiprenumeruotų mūsų naujienlaiškius – tuos kasdienius, savaitinius ar mėnesinius priminimus, kad jie negali gyventi įdomaus gyvenimo be mūsų.
Koks yra geras registracijos formos konversijos rodiklis?
Paprastai priimtinas naujienlaiškio užklausos formos konversijos rodiklis yra nuo 1.5% ir 5% .
Įvairūs veiksniai – nuo paties produkto iki to, kiek patraukli yra visa jūsų pramonės šakos rinka.
Šie skaičiai yra tik pradinis svarstymo taškas. Kiekvieno sektoriaus ar produkto tipo įkainiai skiriasi, todėl norint rasti jūsų sričiai tinkamą skaičių, gali prireikti papildomų tyrimų.
Kad ir kokia būtų jūsų pramonės šakos vidurkis, yra daugybė metodų, kuriuos galite naudoti, kad padidintumėte savo sėkmę.
Geriausia el. pašto naujienlaiškio registravimo praktika
Noriu, kad įsivaizduotumėte, jog esate klientas, o ne konversijų trokštantis rinkodaros specialistas. Taigi pirmiausia pagalvokite, kodėl norėtumėte užsiregistruoti bet kokiam kasdieniam ar kassavaitiniam įsibrovimui į jūsų gyvenimą, o tada pagalvokite, dėl ko tai būtų ne tik verta, bet ir ko laukti.
Dabar grįžkite prie alkanų rinkodaros specialistų ir naudokite šią informaciją, kad gautumėte tai, ko norite – el. pašto adresus.
Raktas yra VERTĖ. Geras dizainas, skaidrumas, pasitikėjimas prekės ženklu ir daugybė kitų savybių padės, tačiau mūsų kontrolinio sąrašo viršuje yra VERTĖ.
Ko klientas nori iš jūsų? Kaip galite jiems tai suteikti? Kai tai išsiaiškinsite, galėsite tai naudoti kaip raginimą imtis veiksmų ir pritraukti tūkstančius naujų užsiregistravusiųjų.
1. Siūlykite savo prisijungimo vertybes
Negalime to pakankamai pabrėžti – sužinokite, ko nori jūsų lankytojai. Kodėl jie skaito jūsų tinklaraštį, žiūri jūsų produktus, sužino apie jūsų paslaugas ar naudojasi jūsų žiniomis? Ir kodėl būtent jūs, o ne jūsų konkurentai?
Pasakykite jiems, kad būtent tai jie gaus kiekvieną savaitę, kai užsiregistruos, ir tada duokite jiems tai.
Tai gali būti nuolaidos, išskirtinės paslaugos, naujos galimybės, patarimai ir gudrybės arba vidinė informacija; kad ir ko jie norėtų, tai yra jūsų kabliukas. Pasinaudokite ja kaip svertu, kurio reikia, kad gautumėte jų duomenis.
2. Protingas registracijos formos išdėstymas gali padidinti konversijos rodiklius
Nesvarbu, ar suprantate, ar ne, mes filtruojame visas lankomų svetainių dalis, kurias mūsų smegenys nusprendžia, kad jos skirtos tik tam, kad mus parduotų. Keista, bet mums visiems bet kuriuo metu reikia šimtų produktų ir paslaugų, tačiau nenorime galvoti, kad mus apgaudinėja reklamuotojai. Tai susiję su kontrole. Norime tikėti, kad viską kontroliuojame.
Bombarduojami reklamų, jaučiamės veiksmingiau jas filtruodami. Tokiu būdu galime susitelkti į turinį, kuris mus iš pradžių domino, ir išfiltruoti visą foninį triukšmą.
Todėl nedėkite registracijos formų ten, kur paprastai rodomi skelbimai. Antra, nebandykite, kad jos atrodytų kaip reklamos – jos tik susilies su dėme, kurią jūsų smegenys atjungia.
Plaukiojantys formatai ir iššokantys langai
Nors iššokančiųjų langų dažniausiai nemėgstame, vis labiau priprantame prie to, kad jie yra mūsų interneto patirties dalis.
Kaip rinkodaros specialistas, turite žinoti, kad jie yra viena iš geriausių konvertuojančių galimybių. Nesvarbu, ar jūsų naujienlaiškio registracijos forma slenka iš šono, ar iš apačios, judesys patraukia dėmesį ir traukia akį.
Kai jie iškyla ekrano centre ir verčia jus nematyti nieko kito neryškiame arba tamsiame fone, jie bent laikinai prikausto naudotojo dėmesį ir neblaško jo dėmesio.
Štai kodėl jie taip gerai atlieka savo darbą – lankytojai tiesiog negali jų nepastebėti. Tačiau jūsų užduotis – užtikrinti, kad kvietimas imtis veiksmų ir vertė būtų svarbiausi ir jiems kuo labiau patrauklūs.
3. Naujienlaiškio prenumeratos formos dizainas – svarbiausia yra paprastumas, o žinutė yra labai svarbi
Viską darykite kuo paprasčiau. Kiekviename naujienlaiškio registracijos šablone turėtų būti vienas paprastas, aiškus pranešimas, kuo mažiau įvesties laukų ir tiesiai prie vertės, apie kurią kalbėjome.
Laikykitės savo pašto sąrašo registracijos formos stiliaus ir spalvų, kad ji neatrodytų kaip reklama ar kita pardavimo galimybė.
Paprastumas nereiškia, kad reikia atsisakyti visko, kas krenta į akis, bet pasakyti kuo daugiau ir kuo mažiau trukdžių.
Pateikite lengvai suprantamas antraštes ir paprastas instrukcijas, reikalaukite iš naudotojo minimalaus indėlio, o kaip atlygį pasiūlykite maksimalų rezultatą. Paprastas naujienlaiškio registracijos dizainas yra laimintis.
Vėliau pateiksime keletą naujienlaiškio registracijos pavyzdžių, bet kol kas laikykitės tos švarios ir aiškios dėžutės, kurios negalite nepastebėti ir negalite atsispirti jos teikiamoms galimybėms.
Dauguma lankytojų greičiau nei per kelias sekundes nusprendžia, ar juos domina tai, ką siūlote. Todėl pasistenkite, kad tos kelios sekundės būtų svarbios; pašalinkite viską, kas gali palaukti vėliau, ir pereikite tiesiai prie esmės. Bet kokiu atveju iliustruokite savo mintį gudriai parašyta kopija ir gražiu paveikslėliu, bet pereikite prie esmės.
Nepraleiskite progos per daug stengdamiesi ar sakydami per daug.
4. Apsikeiskite jų el. pašto adresais, kad gautumėte švino magnetus
Švinas magnetas – tai kažkas, ko nori jūsų lankytojai ir ką galite iškeisti į jų kontaktinius duomenis. Vėl grįžtame prie vertės, bet tik todėl, kad ji labai svarbi. Ką galite naudoti kaip svertą, kad klientai nuolat grįžtų ir pirktų?
- Vertinga informacija ir patirtis
- Atnaujinimai
- Nuolaidos
- Nemokamos dovanos
- Unikalus „užrakintas” turinys
Geriausiai veikiantys švino magnetai yra vaizdinės ar vaizdo prezentacijos, rašytinis turinys, įrankiai, prieiga prie ribotos informacijos arba kažkas, kas turi piniginę vertę.
Štai kodėl nemokami internetiniai seminarai, vaizdo vadovai ir pamokos, PDF dokumentų atsisiuntimai, nuolaidų kodai ir kuponai yra tokie populiarūs tarp geriausių naujienlaiškio registracijos formų.
5. Pasirūpinkite, kad jūsų kvietimas imtis veiksmų būtų svarbus
Kiek registracijos mygtukų rodo tik žodį „pateikti” arba „užsiprenumeruoti mūsų adresatų sąrašą”? Mes sakome, kad tai prasta forma (žodžių žaismas!). Kokia iššvaistyta galimybė. Po naujienlaiškio prenumeratos pranešimo turėtų būti aiškiai matomas mygtukas, išnaudojant visą galimybę įteigti savo mintį:
- Prisijunkite prie laimėtojų komandos
- Padidinkite savo pardavimus
- Gaukite NEMOKAMUS kuponus
- „Padvigubinkite mano atlyginimą!”
- Ekspertų pardavimo paslaptys
- Uždirbkite daugiau pinigų iš savo svetainės
„Registruokitės mūsų naujienlaiškyje” skamba labai paprastai, todėl nebenaudokite tokių frazių kaip „kassavaitiniai atnaujinimai”, „naujausios žinios” ir „nauji pasiūlymai”, o kūrybiškiau kurkite. Suteikite naudotojams ką nors tikro, kad sužadintumėte jų apetitą ir prikaustytumėte juos.
6. Patvirtinkite dabar – vėliau išvengsite problemų
Įterptinis patvirtinimas padės išvengti prenumeratorių nusivylimo, nes viskas bus tvarkinga – nereikės spausti pirmyn ir atgal, kad forma būtų išsiųsta. Slaptažodžių, vartotojo vardų, adresų ir el. pašto adresų taisymas prieš paspaudžiant mygtuką „Pateikti” gali sutaupyti laiko ir pagerinti patirtį.
Deja, per daug naudotojų nusprendžia, kad neverta jaudintis, jei tai reikalauja per daug pastangų.
Yra įvairių nuomonių dėl dviejų etapų arba dviejų veiksnių patikros. Teigiama: visi nauji adresai yra aktualūs ir sveiki, tačiau neigiama yra tai, kad dėl papildomo žingsnio kai kurie abonentai gali atsisakyti atlikti nustatymus.
El. pašto patvirtinimas ir tikrinimas
Priklausomai nuo to, ką galima gauti prenumeruojant, gali būti, kad jus užplūs netikri arba negaliojantys adresai. Per daug tokių adresų kenkia jūsų siuntėjo reputacijai pristatant naujienlaiškius.
Įdiegę tokį įrankį kaip „Bouncer” į registracijos formą galėsite pašalinti blogus el. pašto adresus ir išlaikyti švarų el. pašto sąrašą.
7. Pasinaudokite socialiniais įrodymais, kad pašalintumėte skepticizmą
Sakoma, kad neturėtume sekti minia, bet būtent taip jaučiamės saugiausiai. Jei naujienlaiškis jau turi pusę milijono prenumeratorių, manome, kad jie visi negali būti kvailiai, todėl mielai prisijungiame.
Lygiai taip pat pasitikime ir tikime klientų atsiliepimais ir rekomendacijomis, o ne įmonės ir gamintojo pranešimais. Jei lankytojai užsiprenumeruos naujienlaiškį, o forma bus patalpinta virš klientų atsiliepimų, dažnai padidės užsiregistravusiųjų skaičius.
8. Nuo pat pradžių būkite sąžiningi ir tiksliai informuokite prenumeratorius apie tai, ką jie pasirašo.
Pasitikėjimą prekės ženklu lemia išskirtinis aptarnavimas, puiki klientų patirtis ir skaidrumas. Pasitikėjimo kūrimas skatina pakartotinius klientus ir pagarbą – elementus, kurių reikia norint išlaikyti klientus ir padidinti pardavimus. Todėl neduokite pažadų, kurių negalite ištesėti, ir visada atvirai pasakokite, ką teikiate.
9. Nustatykite tinkamą dažnį, atitinkantį dalijamą informaciją ir gavėjus.
Viena iš svarbiausių priežasčių, kodėl prenumeratoriai pašalinami iš sąrašo arba nustoja domėtis turiniu, yra ta, kad laiškai pernelyg kartojasi. Kai kuriems naudotojams patiks iš jūsų girdėti kiekvieną dieną, jei informacija bus vertinga; kitiems jūsų atsibos mažiau nei per savaitę. Išanalizuokite savo duomenis ir raskite optimalų dažnį arba suteikite naudotojams galimybę pasirinkti, kas jiems tinka.
Naujienlaiškio registracijos formos pavyzdžiai
Kaip jau minėjome, svarbiausia – viską daryti paprastai. Bet kaip paprasta? Ir kaip padaryti, kad jie veiktų jūsų naudai?
Šiuose naujienlaiškio prenumeratos pavyzdžiuose parodyta, kaip įtraukti kai kuriuos mūsų geriausios praktikos pavyzdžius ir įterpti juos į naujienlaiškio prenumeratos tekstą.
| Antraštė | Žinutė | Kvietimas imtis veiksmų |
| Pasiruoškite paplūdimio kūnui iki atostogų! | Kasdieniai patarimai, kaip numesti svorio ir išlikti sveikiems, tiesiai į jūsų pašto dėžutę. | Užregistruokite mane naujam sveikam gyvenimo būdui |
| Padvigubinkite savo pelną naudodamiesi ekspertų rinkodaros patarimais ir gudrybėmis. | Patikrintos strategijos, kurias kas savaitę elektroniniu paštu siunčia analitikai ir pažangūs rinkodaros meistrai. | Man reikia jūsų pagalbos! |
| Uždirbkite daugiau pinigų iš savo svetainės | Atsisiųskite nemokamą 24 puslapių PDF failą: Optimizuokite savo verslą, kad jis būtų sėkmingas. | Prisijunkite prie laimėtojų komandos šiandien! |
| Nemokami internetiniai seminarai pelno trokštantiems rinkodaros specialistams. | Mokykitės iš mūsų sėkmingiausių strategijų ir gaukite naudos. | Suteikite man prieigą prie unikalių, duomenų patikrintų metodų. |
| Būkite pirmieji savo būryje, matomi su naujausiais prekių ženklais. | Savaitiniai el. laiškai su prieš sezoną siūlomomis nuolaidomis, pristatomais renginiais ir unikaliomis „mados šeimos” nuolaidomis. | Kitų sezonų mados, dabar |
| Būkite sveiki, laimingi ir laisvi! | Visi receptai, nuolaidos ir lengvai pritaikomi geresnio gyvenimo šaltiniai kiekvieną savaitę tiesiai į jūsų pašto dėžutę. | Užsirašykite mane už papildomą energiją ir mažiau kilogramų! |
| Gaukite geriausią iš geriausios atletikos įrangos ir papildų | Gaukite įvadinius pasiūlymus ir unikalius nuolaidų kodus mūsų brangiems prenumeratoriams. | Užsiregistruokite, kad gautumėte savaitines naujienas ir sutaupytumėte kas mėnesį |
| 10% Nuo visko – visada | Prisijunkite prie šeimos ir gaukite „amžinų nuolaidų”, kassavaitinių patarimų, gudrybių ir visų naujausių gandų. | Duokite man mano kodus! |
Rinkite tik galiojančius adresus ir naudokite el. pašto tikrinimą realiuoju laiku su registracijos forma
Pasirinkę „Bouncer” kaip el. pašto tikrinimo partnerį, užtikrinsite, kad į jūsų el. pašto sąrašo registracijos formas bus įtraukti tik kokybiški adresai. „Bouncer” turi daugybę API ir integracijų, suteikiančių neribotas tikrinimo realiuoju laiku galimybes, naudojant paprastus, lengvai naudojamus įrankius ir neįtikėtiną efektyvumą.
Su „Bouncer” jūsų prenumeratorių sąrašai dar niekada neatrodė tokie sveiki.
