Tačiau jūsų el. pašto rinkodaros kampanijų sėkmė priklausys ne tik nuo adresatų sąrašo dydžio, bet ir nuo jo kokybės. Skaitykite toliau ir sužinokite daugiau apie tai, kas yra el. pašto sąrašas ir kaip sudaryti tokį sąrašą, kuris padėtų pasiekti geriausių rezultatų jūsų įmonei.
Kaip sudaryti sąrašą – Kas yra el. pašto sąrašas?
Jei girdėjote, kad el. pašto rinkodara yra naudinga verslui, bet nežinote, kaip pradėti, nesate vieni. Pirmiausia svarbu tiksliai apibrėžti, kas yra el. pašto sąrašas. Paprasčiau tariant, jūsų el. pašto sąrašas – tai sąrašas žmonių, kurie pateikė jums savo el. pašto adresus ir leidimą siųsti jiems rinkodaros turinį. El. pašto sąrašą galite sudaryti įvairiais būdais, įskaitant pirkimus, apsilankymus parduotuvėje, registracijos formas svetainėje ar tinklaraštyje, nukreipimo puslapius socialinėje žiniasklaidoje, renginius ir kt. Jei kada nors svetainėje matėte iššokantį langą, kuriame prašoma užsiprenumeruoti naujienlaiškį, arba formą, kurioje perskaitę tinklaraščio straipsnį kviečiama užsiprenumeruoti daugiau susijusio turinio, jau žinote apie kai kuriuos dažniausiai naudojamus metodus, kuriuos įmonės naudoja savo adresatų sąrašams sudaryti.
Daugumoje el. pašto paslaugų teikėjų galite sukurti el. pašto sąrašą pasirinkę parinktį „Sukurti naują sąrašą”. Pavadinkite savo sąrašą ir pradėkite įtraukti prenumeratorius, įvesdami jų el. pašto adresus. Dauguma ESP suteikia galimybę importuoti el. pašto adresus iš failų, pavyzdžiui, skaičiuoklės. Sukūrę sąrašą, kitas žingsnis – sukurti registracijos formą, kad galėtumėte pradėti rinkti el. pašto adresus savo svetainėje.
Pirmiausia įsitikinkite, kad registracijos formoje turite vieną ar du privalomus laukus, pavyzdžiui, vardą ir el. pašto adresą. Apsvarstykite galimybę pridėti laukų, kuriuose būtų renkama daugiau informacijos apie prenumeratorių, kad galėtumėte suskirstyti savo sąrašą į skirtingas grupes ir taip suasmeninti pranešimus bei užtikrinti, kad jūsų prenumeratoriai gautų tinkamą turinį. Sąrašo įtraukimas į užsakymo procesą yra idealus būdas pasiūlyti daugiau personalizavimo, nes taip pat galite rinkti duomenis apie produktus, kuriuos šis prenumeratorius įsigijo arba pridėjo į savo krepšelį.
Kaip pradėti kurti el. pašto sąrašą
El. pašto sąrašas arba adresatų sąrašas – tai atskirų el. pašto adresų, kuriems gavote leidimą siųsti el. pašto rinkodaros pranešimus, sąrašas. El. pašto adresų sąrašą galite sudaryti įvairiais būdais, į jį gali būti įtraukti žmonės, kurie užsiprenumeravo jūsų svetainę, įsigijo jūsų produktą, užsiprenumeravo prenumeratą ar paslaugą arba net žmonės, kurie pateikė savo duomenis renginio metu. Rinkodaros specialistams ir verslo savininkams el. pašto sąrašo sudarymas yra vienas svarbiausių dalykų, į kuriuos reikia sutelkti dėmesį dėl dviejų pagrindinių priežasčių:
Padėkite, kad jūsų prekės ženklas, produktai ir paslaugos būtų matomi
Nesvarbu, ar el. laiškuose pateikiami pasiūlymai ir nuolaidos, skatinantys pardavimus, naujausi jūsų siūlomi produktai, kvietimai į renginius, ar kas nors kita, dėmesys el. pašto sąrašo kūrimui galiausiai lemia tai, kad daugiau žmonių sužino apie jūsų produktus ir paslaugas ir paspaudę mygtuką užsiregistruoja arba perka.
Atnaujinkite savo sąrašą
Kartais el. pašto adresai tampa negaliojantys. Žmonės gali pakeisti savo darbinio el. pašto adresus, nes pereina dirbti į kitą darbą, taip pat gali pakeisti platformas į modernesnes, pavyzdžiui, „Gmail”. Skirdami laiko ir energijos savo el. pašto adresų sąrašo kūrimui ir priežiūrai, galėsite užtikrinti, kad jis bus nuolat atnaujinamas, ir išvengti, kad el. laiškai nebūtų siunčiami tais adresais, kuriais jie niekada neatplėšiami.
Kaip sudaryti rinkodaros el. pašto sąrašą
Norint sudaryti aukštos kokybės sąrašą, nereikia daug įgūdžių ar kvalifikacijos, tačiau turite būti pasirengę būti kantrūs ir atkaklūs, nes paprastai tai nėra kažkas, ką galima padaryti per vieną naktį. Kurdami el. pašto sąrašą galite naudoti dviejų etapų procesą.
Pirmas žingsnis: sukurkite prenumeratos galimybes
Pirmasis žingsnis kuriant el. pašto sąrašą – įsitikinti, kad žmonėms lengva ir paprasta jį užsiprenumeruoti. Keletas geriausių būdų sukurti prenumeratorių galimybes yra šie:
- Jūsų svetainė: Jei dauguma jūsų klientų bendrauja jūsų svetainėje, vienas geriausių būdų sudaryti savo el. pašto sąrašą yra įtraukti prenumeratos formą į svetainės poraštę ar kitą matomą vietą. Užsiregistravimo sąrašą taip pat galite įtraukti į kasos ar registracijos procesą arba į kontaktų formą. Jei informaciją teikiate tinklaraštyje, tai dar viena puiki vieta apsvarstyti galimybę įtraukti prenumeratos formą, nes žmonės, kurie užsiprenumeruoja jūsų tinklaraštį, greičiausiai bus vieni vertingiausių jūsų skaitytojų.
- Socialinė žiniasklaida: Jei turite socialinių tinklų sekėjų, verta apsvarstyti galimybę paversti juos el. pašto prenumeratoriais. Yra įvairių būdų, kuriuos galite naudoti, kad žmonės galėtų užsiprenumeruoti jūsų el. pašto sąrašą iš jūsų socialinių kanalų, įskaitant dažną nuorodų į prenumeratos formą skelbimą ir naudojimą vadovų generavimas strategijas, tokias kaip „Facebook Lead Ads” ir „Twitter Lead Generation Cards”. Taip pat galite naudoti organinę veiklą – grafikas Ritės ir rinkti informaciją komentaruose.
- El. pašto parašai: Turėkite omenyje, kad jau dabar greičiausiai siunčiate el. laiškus žmonėms, kurie nėra užsiprenumeravę jūsų rinkodaros kampanijos, pvz., produktų patvirtinimo el. laiškus savo elektroninės prekybos klientams. Tikėtina, kad šie el. laiškai bus labai lankomi, todėl jie yra ideali vieta įterpti nuorodas, kad taptumėte naujienlaiškio prenumeratoriumi ir sužinotumėte daugiau.
- Asmeniškai: Kai kurioms įmonėms asmeninis bendravimas yra geriausias būdas gauti el. pašto prenumeratorių. Pavyzdžiui, jei valdote mažmeninės prekybos parduotuvę, galite paprašyti savo darbuotojų, kad pardavimo vietoje kiekvieno kliento paklaustų, ar jis norėtų prisijungti prie el. pašto adresatų sąrašo mainais už nedidelę nuolaidą pirkiniui.
Antras žingsnis: pasiūlykite vertingų paskatų
Kai jau pasirūpinsite, kad žmonėms būtų kuo paprasčiau užsiprenumeruoti el. pašto adresatų sąrašą, pateikdami įvairias galimybes, kitas žingsnis – paskatinti juos pateikti savo informaciją. Yra daugybė skirtingų galimybių, kaip paskatinti klientus prisijungti prie jūsų el. pašto adresatų sąrašo, o jūsų verslui tinkama galimybė priklausys nuo įmonės tipo ir siūlomų produktų ar paslaugų. Keletas geriausių skatinimo galimybių, kurias verta apsvarstyti, yra šios:
- Turinys: Jei turite tinklaraštį arba pritraukiate lankytojus naudodami kitus turinio rinkodaros metodus, pasiūlykite aukštos kokybės ir išskirtinį turinį žmonėms mainais už prisijungimą prie savo adresatų sąrašo. Pavyzdžiui, galite pasiūlyti atsiųsti elektroninę knygą arba turinį, kurio niekur kitur internete nėra.
- Pasiūlymai ir nuolaidos: Jei produktus parduodate internetu, nuolaidos ir pasiūlymai gali būti puikus būdas paskatinti daugiau žmonių prisijungti prie jūsų el. Pavyzdžiui, kai žmonės užsiregistruoja gauti jūsų rinkodaros el. laiškus, pirmajame jų laiške gali būti nurodytas kupono kodas, kurį naudodami jie gali gauti nuolaidą kitam pirkiniui jūsų svetainėje.
- Ankstyva prieiga ir išskirtinės akcijos: Jei jūsų verslas jau turi didelį prekės ženklo žinomumą ir daug sekėjų, siūlyti išskirtines akcijas ir ankstyvą prieigą mainais už prenumeratą jūsų el. pašto sąraše gali būti puikus būdas gauti daugiau prenumeratorių.
Į ką atsižvelgti kuriant el. pašto rinkodaros sąrašą
Sudarant el. pašto rinkodaros sąrašą svarbu prisiminti, kad svarbiau turėti kokybiškų prenumeratorių sąrašą, o ne daug el. pašto adresų. Kai kalbama apie el. pašto adresatų sąrašo kūrimą, kokybė visada turėtų būti svarbesnė už kiekybę dėl daugelio priežasčių. Tikėtina, kad kokybiškas prenumeratorius labiau įsitrauks į jūsų el. laiškus ir spustelės, kad įsigytų arba įsitrauktų į jūsų turinį.
Norint įsitikinti, kad kuriate el. pašto adresų sąrašą, kuris teikia tinkamą turinį tinkamiems gavėjams, svarbu rinkti ne tik el. pašto adresus. Kuo daugiau įžvalgų turėsite apie savo klientus, tuo lengviau bus jūsų prekės ženklui pateikti labai aktualų ir naudingą turinį, kuris džiugins jūsų prenumeratorius. Kuo daugiau informacijos surinksite, tuo sėkmingesnės bus jūsų strategijos, nes tai leis optimizuoti turinį tam tikriems el. pašto adresatų sąrašo segmentams. Kad tai pasiektumėte, apsvarstykite galimybę kurti el. pašto prenumeratos formas, kuriose kartu su vardų ir el. pašto adresų gavimu būtų renkama papildoma informacija. Apsvarstykite galimybę įtraukti keletą papildomų laukų, kurie padėtų sužinoti daugiau apie jūsų klientus, pavyzdžiui, jų lytį, profesiją, gyvenamąją vietą, nuomonę apie jūsų prekės ženklą ir kt.
Tačiau nepamirškite, kad ilgesnės prenumeratos formos gali sumažinti užsiprenumeravusių žmonių skaičių, todėl įtraukite tik tuos pasirinktinius laukus, kuriuos iš tikrųjų ketinate naudoti el. pašto kampanijoms segmentuoti ir nukreipti. Taip pat galite siųsti apklausas, kad surinktumėte šią informaciją, kai tik įgyjate prenumeratorių.
Pradėti kurti el. pašto rinkodaros sąrašą gali būti lengviau, nei manote, nes yra daugybė įvairių galimybių surinkti aukštos kokybės prenumeratorių.
