Pardavimai versle reiškia naujų santykių su konkrečiais partneriais užmezgimą. Pripažinkime: tikriausiai turite savo svajonių ryšių sąrašą, kurie ne tik padidintų jūsų rodiklius, bet ir paverstų jus savo skyriaus žvaigžde.
Tačiau užmegzti ryšį su A klasės atstovais ne visada labai lengva. Skambinimas telefonu yra iššūkis ir dažnai be pagrindo smerkiamas.
Galite įsitraukti į jų DM žinutes, bet ir čia reikia taktiškumo, kūrybiškumo ir kruopštaus apgalvojimo, kad rastumėte tinkamą pusiausvyrą tarp šaunumo ir šiurpumo.
Norėtumėte sužinoti, kaip rasti kieno nors profesinį el. pašto adresą, niekam neužkliuvus, bet tai lengviau pasakyti, nei padaryti, ar ne?
Kodėl el. paštas yra geriausias įrankis šiam darbui?
Kai kalbama apie B2B ryšius, dauguma specialistų pirmenybę teikia ryšiams el. paštu.
Pagal Copper.com , kai kalbama apie verslą, el. paštas yra svarbiausias.
- 86% specialistų, bendraudami verslo reikalais, pirmenybę teikia el. paštui.
- Elektroninis paštas yra trečias pagal įtaką informacijos šaltinis po kolegų rekomendacijų ar pramonės lyderių rekomendacijų.
- 59% B2B rinkodaros specialistų teigia, kad el. paštas yra veiksmingiausias jų pajamų generavimo kanalas.
Taigi faktas, kad specialistai mieliau bendrauja ir dirba el. paštu, jei tai yra aktualu ir vertinga. Tačiau daugelis iš mūsų saugo šią informaciją privačiai, saugodami save nuo masės nepageidaujamų laiškų, prioritetą teikdami savo tvarkaraščių efektyvumui.
Tai mus veda prie šiandienos temos: koks yra geriausias būdas rasti verslo el. laiškus?
Sukurti kopiją, kuri leidžia užmegzti ryšį
Šaltas kreipimasis gali būti bauginantis ir nepageidaujamas. Rasti pusiausvyrą tarp „Būkime draugais!” ir „10 priežasčių, kodėl jums reikia pirkti mūsų produktą…” yra gana sudėtinga užduotis net ir geriausiems rinkodaros specialistams.
Kadangi dokumentuose užfiksuotas žemas atsakymų dažnis, šaltas kreipimasis yra pasenusių el. pašto rinkodaros metodų dalis ir tikrai ne ateitis.
Žinome, kad norint sulaukti atsakymo, kuris padėtų užmegzti ryšį, reikia, kad jūsų žinutė būtų asmeniška, pagiriamoji ir vertinga gavėjui.
Būkite malonūs, įdomūs ir naudingi .
Kodėl jums gali prireikti ieškoti verslo el. pašto adresų
Galiausiai įsivaizduojame, kad visi, kurie kreipiasi į mus, nori tik parduoti mums tai, ko tikriausiai nenorime. Nors dažnai taip ir būna, yra daugybė pagrįstų priežasčių.
- Kurti partnerystes abipusiai naudinguose projektuose.
- Jums reikia specialisto, kuris padėtų sukurti produktą, sistemą ar strategiją.
- samdote aukštos kvalifikacijos specialistus darbui pagal sutartį arba privačiose įmonėse.
- Nuorodų kūrimo praktika
- Pramonės tinklų kūrimas
- Investuotojų ir investavimo galimybės
Sąrašas tęsiasi. Taip, elektroninio pašto paieška yra stiprus konkurentas, kai bandoma rasti įmonės el. pašto adresus, tačiau tai nėra vienintelė priežastis. Yra daugybė teisėtų motyvų ir tikslų plėsti savo el. pašto adresų knygas.
„Geriausi patarimai”, kaip rasti verslo el. pašto adresus
Šiame skyriuje aprašoma, kaip rasti verslo el. pašto adresą pasitelkiant šiek tiek verslo proto ir nesinaudojant skaitmeninėmis priemonėmis bei verslo el. pašto paslaugomis.
1. „Google” juos
Tai skamba pernelyg akivaizdžiai ir, pripažinkime, visi esame tai patyrę, bet jei atlikę paprastą paiešką „Google” rasite reikiamą puslapį, kuriame pateikiamas būsimasis el. pašto adresas, pažvelkite, kiek laiko ir pastangų ką tik sutaupėte!
Jei jums nepasisekė su turima informacija, nepanikuokite, yra daug kitų būdų, kaip gilintis į paiešką.
2. Peržiūrėkite jų įmonės puslapį „Susisiekite su mumis” arba „Susipažinkite su komanda”.
Priklausomai nuo įmonės, jos dydžio, skaidrumo protokolo ir veiklos, jums gali pasisekti ir rasti skyrių „Susipažinkite su komanda” arba „Skyrių vadovai” kontaktų arba „Apie mus” puslapiuose.
Jei jie turi tokius puslapius, turite sukryžiuoti pirštus, kad jūsų kontaktinės funkcijos yra kažkur tame sąraše; priešingu atveju suraskite jų komandos vadovą ir pažiūrėkite, ar negalite susisiekti šiuo būdu.
Šiame etape svarbu iš karto nesiekti galutinio tikslo. Santykiams užmegzti reikia laiko, todėl atminkite – lėtai ir nuosekliai. Lengvai įsitraukite į santykius ir laikykitės malonių ir itin paprastų dalykų, kol užsimegs ryšys, leidžiantis jums iškelti tikruosius tikslus.
3. Sužinokite savo kelią per socialinę žiniasklaidą
„Profesionalus socialinis tinklas” yra puiki vieta verslo el. pašto adresams rasti. Beveik kiekvienas verslo pasaulio atstovas greičiausiai turi linkedin puslapis. Net jei jame nepateikiamas tiesioginis el. pašto adresas, jame nurodomas kontaktinis asmuo, su kuriuo galima pradėti kurti santykius.
Pernelyg daug „LinkedIn” DM skamba kaip pardavimo pasiūlymai, todėl nepakliūkite į šiuos spąstus. Vietoj to siūlome užmegzti ryšį dėl bendrų interesų ir pranešimų, pagirti juos už ką nors, ką jie parašė, arba paklausti jų apie komentarą, kurį jie parašė kažkieno kito straipsnyje.
„Twitter”, „Facebook” ir „Instagram
Nepaisant to, kad „Twitter” laikomas socialiniu tinklu, kuriame žaidžia tamsiausios žmonių pusės, daugelis įmonių vis dar daug bendrauja ir stiprina savo prekės ženklą naudodamos „Twitter”.
Nebūtina būti įsimylėjusiam įžymybės gerbėją ar merginą, kad galėtum patekti į kieno nors DM žinutes; komplimentas ar komentaras apie žinutę yra sveikas būdas pradėti asmeninį ir prasmingą pokalbį, kuris gali baigtis apsikeitimu el. pašto adresais.
Šiais laikais įmonės turėtų turėti paskyras visuose socialiniuose tinkluose, todėl patikrinkite jų puslapius ir sužinokite, ar jūsų kontaktinis asmuo komentuoja, rašo pranešimus ar nuorodas į susijusį turinį, kurį galite naudoti ryšiams užmegzti.
Socialinės žiniasklaidos išplėstinės paieškos parinktys
Ieškokite ne tik savo kontaktinio asmens ar įmonės; į išplėstinę paiešką įtraukite „el. paštas” ir pažiūrėkite, ar jie dar neperdavė informacijos ankstesniam užklausėjui.
4. Prenumeruokite jų el. pašto sąrašą
Skleidžiant informaciją apie įmonę ir dalijantis ja, el. pašto naujienlaiškiuose gausu informacijos apie komandas, su kuriomis dirba jūsų kontaktiniai asmenys.
Jei pataikysite į dešimtuką, jie gali būti kūrinio dėmesio centre arba net kūrėjas gali paprašyti atsakymų, minčių ir jūsų nuomonės apie savo darbą.
Dauguma įmonių, siųsdamos naujienlaiškius, tikisi užmegzti naujus ryšius, todėl tai puiki proga atsakyti į keletą draugiškų klausimų.
Net jei autorius nėra jūsų galutinis kontaktinis asmuo, jis gali veikti kaip tarpininkas, kuris, pasitelkęs gudrų pokalbį, suteiks jums reikalingą informaciją.
5. Skambinkite įmonei
Jei neturite puikaus plano ir nepriekaištingo scenarijaus, skambinimas į bendrovę yra 50:50. Kaip nustatėme pranešimo pradžioje, dauguma specialistų pirmenybę teikia elektroniniam paštui, todėl nepageidaujami skambučiai telefonu jiems bus gana žemas prioritetas ir didelis susierzinimas.
Tikėtina, kad juos supykdysite arba suklaidinsite, todėl geriau kreipkitės į registratūros darbuotoją ir paprašykite, kad jūsų el. laiškas būtų perduotas kartu su atitinkamais kreipimosi el. laiškais.
6. Suraskite elementus, kurių reikia, kad būtų galima nuspėti.
Jei galite išsiaiškinti el. pašto adreso modelį savo kontakto verslui, yra didelė tikimybė, kad galėsite išsiaiškinti, kas yra jūsų potencialus kontaktas.
Daugelyje įmonių adresai yra standartizuoti, kad būtų paprastesni ir profesionalesni, todėl jei jūsų kontaktų kolegų adresai atitinka [email protected] formatą, tikėtina, kad jų adresai taip pat bus standartizuoti.
Jei išnaudojote visus kitus būdus ir desperatiškai ieškote įėjimo, šis metodas gali būti veiksmingas.
„Geriausi įrankiai”, naudojami įmonių el. pašto adresams rasti
Ieškant, kur rasti verslo el. pašto dėžutę internete, yra daugybė skaitmeninių įrankių – programėlių. (pvz, mažų įmonių įdarbinimo programinė įranga ) ir svetaines (pvz, smulkaus verslo rinkodaros įrankiai )- kad galėtumėte susirasti ir patvirtinti trūkstamus el. pašto adresus.
Kai kurios reikalauja prenumeratos, daugelis kitų yra nemokamos, o kai kurios yra kažkur tarp šių dviejų variantų su įvairiomis nemokamų kreditų sistemomis arba nemokamais mėnesiniais asignavimais.
Štai kelios populiariausios sistemos ir jų pagrindinių funkcijų pasiūlymai.
Hunter
„Hunter” apima profesionalių verslo el. pašto adresų paiešką, domenų paiešką ir tikrinimo procesą. Galite sutelkti dėmesį į įmonę arba asmenį. Jų nemokamas planas suteikia jums dosniai 150 kreditų per mėnesį: pakankamai, kad galėtumėte atlikti bandomąjį važiavimą ir pamatyti, ar verta plėstis į mokamą planą.
Lusha
„Lusha” siūlo naudotojams paieškos platformą, plėtinį, API ir tiek integracijų, kiek reikia, kad bet kokio verslo el. pašto paieška būtų kuo paprastesnė. Kiekvienoje kontaktų kortelėje „Lusha” grąžina el. pašto adresus, telefono numerius, verslo ir asmeninius kontaktus, be to, yra daugybė filtrų, kuriais galite susiaurinti paiešką.
VoilaNorbert
Norbertas, tipiškas britų virtualiojo asistento išvaizda, kaip įmanydamas stengiasi užpildyti jūsų informacijos spragas. Jis ne tik suranda verslo el. pašto adresus, bet ir tai daro 98% tikslumu. Norbertas integruojasi su daugybe populiarių įrankių, naudojančių įvairias kodavimo kalbas, taip pat pateikia „Google Chrome” ir „Gmail” papildinius.
Kaip paskatą gausite 50 nemokamų nuorodų, o keturios kainų pakopos pasieks 50 000 nuorodų per mėnesį.
Apollo
„Apollo” suteikia 50 kreditų su nemokama paskyra, o su aukščiausio lygio profesionalia paskyra – neribotą kreditų skaičių. Ji gali pasigirti įspūdingais daugiau nei 220 mln. kontaktų per 30 mln. įmonių – ideali vieta rasti verslo kontaktinę informaciją.
„Apollo” yra dar viena platforma, turinti „Chrome” plėtinį ir daugybę integracijų. Taip pat galite sudaryti išsamius el. pašto sąrašus naudodami daugiau nei du šimtus pritaikomų atributų.
Vocus.io
„Vocus” yra nebrangi visapusiška informavimo platforma, kuri integruojama su „Gmail” paskyra, „G Suite”, daugeliu CRM ir daugeliu kitų.
Jos verslo geriausios el. pašto paslaugos yra tik vienas atributas, kaip ir daugumos šių įrankių, – tai, ką siūlo visapusiška paslauga. „Vocus” tikrina adresus, planuoja kampanijas, automatizuoja priminimus ir dar daugiau, o kainos yra labai priimtinos – tik nuo $5 iki $20 per mėnesį.
FindEmails
„FindEmails” (buvusi „Toofr”) atlieka paiešką pagal vardą, įmonę ar darbo vietą, tikrina grąžintus duomenis ir siūlo tris kainų lygius – nuo 1 000 iki 10 000 kreditų per mėnesį. Tai dar viena gera galimybė, siūlanti savo API ir „Chrome” plėtinį, padedantį tikrinti el. laiškus, kad ir kur atsidurtumėte internete.
Kaip neieškoti verslo el. pašto adresų
- Niekada nepirkite el. pašto sąrašų
- Nebūkite nepageidaujami, kai kreipiatės
- Galiausiai įsitikinkite, kad žinote, kuo skiriasi „kūrybiškumas” nuo „baisumo”!
Pirkti el. pašto adresus – retai kada gera idėja.
Taip, jie gali papildyti jūsų sąrašus daugybe naujų vartotojų ir potencialių klientų, tačiau mažai tikėtina, kad jie bus sveiki ir tinkami jūsų rinkai. Be to, juose paprastai pilna netikrų adresų ir šlamšto gaudyklių – ne tai, ko reikia el. pašto rinkodaros kampanijų pristatymui ir rodikliams.
Visada atminkite, kad gavėjas, jūsų naujas kontaktas, yra tikras žmogus, o ne tik priemonė, padedanti judėti į priekį jūsų verslo kelyje. Elkitės su jais atitinkamai.
Nuosekliai ir pagarbiai kurkite kiekvieną santykį, ir jis turėtų tapti toks, kokio jums reikia.
Įsiveržkite kaip bulius į porceliano parduotuvę, ir viskas, ką pasieksite, bus sugriautos galimybės ir nepavykę ryšiai.
Galimos problemos, kurias gali sukelti tokie adresai
Supratimas, kaip rasti asmens verslo el. pašto adresą, yra tik pirmoji praktikos dalis.
Ieškant el. pašto adresų ir bandant užmegzti ryšį su jų savininkais, rinkodaros komandai gali kilti problemų. Jei susikaups per daug klaidingų el. pašto adresų spėjimų arba siuntimų į pasenusias ar netikras verslo el. pašto paskyras, padidės jūsų el. pašto domeno atmetimo rodiklis.
Jei gavėjai jūsų bandymus laikys nepageidaujamomis žinutėmis ir atitinkamai žymės jūsų pranešimus, ilgainiui gali kilti pakankamai problemų, kad padidėtų skundų dėl nepageidaujamų žinučių skaičius.
Nereikia nė sakyti, kaip svarbu palaikyti gerus rodiklius, kad užtikrintumėte geriausią visų savo kampanijų el. pašto pristatomumą.
Išplėstiniai verslo el. pašto adresų paieškos būdai
Ieškodami verslo kontaktinė informacija , labai svarbu naudoti įvairias strategijas ir priemones, kad būtų užtikrintas tikslumas ir veiksmingumas. Štai keletas pažangių metodų, padėsiančių rasti ir patikrinti įmonės el. pašto adresai .
Utilizing Professional El. pašto paieškos įrankiai
El. pašto paieškos įrankiai yra galingas šaltinis ieškant įmonės el. pašto adresai . Šiomis priemonėmis galima atlikti paiešką duomenų bazėse ir pateikti potencialaus pirkėjo el. pašto adresas Remiantis Įmonės pavadinimas ir pareigų pavadinimas . Jie ypač naudingi, kai reikia sukurti kontaktų sąrašas greitai ir tiksliai.
Leveraging Įmonių interneto svetainėsand Verslo puslapiai
Daugelis įmonių teikia Kontaktinė informacija apie jų įmonės interneto svetainė arba verslo puslapis . Jei norite rasti reikiamų informacijos, apsilankykite skyriuose „Susisiekite su mumis” arba „Apie mus”. įmonės el. pašto adresai . Be to, įmonės tinklaraščiai dažnai pateikiama autorių kontaktinė informacija, kuri gali būti vertingas šaltinis išsami informacija .
Conducting a Paprasta „Google” paieška
A Paprasta „Google” paieška kartais gali duoti rezultatų ieškant verslo kontaktinė informacija . Ieškodami Įmonės pavadinimas kartu su tokiais terminais kaip „el. paštas” ar „kontaktas”, galite rasti galiojantis el. pašto adresas jums reikia.
Exploring „LinkedIn” profiliaiand Other Profesionalios platformos
„LinkedIn” profiliai gali būti aukso kasykla vadovų generavimas . Daugelis specialistų nurodo savo įmonės el. pašto adresai ir pareigų pavadinimai jų profiliuose. Ryšiai ir bendravimas su potencialiais potencialiais klientais Profesionalios platformos taip pat gali suteikti galimybę prašyti jų kontaktinė informacija tiesiogiai.
Using el. pašto tikrintuvasTools
Prieš siųsdami el. laiškus, labai svarbu naudoti el. pašto tikrintuvas įsitikinti, kad adresai yra teisingi ir aktyvūs. tikrinimas e. pašto adresai padeda išlaikyti jūsų siuntėjo reputacija ir neleidžia jūsų el. laiškams atsidurti nepageidaujamų laiškų aplankas .
Engaging with Verslo svetainėsand Online Resources
Daugelis Verslo svetainės turite išteklių, pvz., baltųjų knygų, naujienlaiškių ir kontaktų formų, kurie gali padėti jums rinkti duomenis . Prenumeruojant šiuos išteklius dažnai suteikiama prieiga prie Kontaktinė informacija ir kartais gali padėti atrasti potencialaus pirkėjo įmonė el.
Checking pareigų pavadinimaiand Įmonės dydison Job Boards
Darbo skelbimų lentos ir įmonių karjeros puslapiai gali suteikti informacijos apie pareigų pavadinimai Ir Įmonės dydis . Ši informacija gali padėti nustatyti, su kokiu asmeniu įmonėje reikia susisiekti, ir atitinkamai pritaikyti informavimo priemones.
Using El. pašto ieškiklisExtensions
Naršyklės plėtiniai El. pašto ieškiklis įrankiai gali supaprastinti paieškos procesą potencialaus pirkėjo el. pašto adresas . Šie plėtiniai gali išgauti kontaktinę informaciją iš Įmonių interneto svetainės ir socialinės žiniasklaidos profilius, kad būtų lengviau sukurti išsamią kontaktų sąrašas .
Networking through Tiesioginės žinutės
Jei nerandate tiesioginio el. pašto adreso, apsvarstykite galimybę siųsti tiesioginė žinutė tokiose platformose kaip „LinkedIn” ar „Twitter”. Mandagus prašymas verslo kontaktinė informacija dažnai gali padėti gauti potencialaus pirkėjo el. pašto adresas .
Cross-Referencing Įmonės domenai
Kai žinote, kad įmonės domenas , dažnai galite atspėti įmonės el. pašto adresai pagal bendrus modelius (pvz, [email protected] ). Kryžminė nuoroda su El. pašto paieškos įrankiai ir el. pašto tikrintojai užtikrina, kad turite galiojantis el. pašto adresas .
Taikydami šiuos pažangius metodus galite veiksmingai rasti įmonės el. pašto adresai ir pagerinti savo vadovų generavimas pastangas. Visada patikrinkite surinktus el. pašto adresus, kad išlaikytumėte aukštą siuntėjo reputacija ir išvengsite, kad jūsų el. laiškai atsidurtų nepageidaujamų laiškų aplankas .
Kaip išvengti didelio atmetimo dažnio (el. pašto tikrinimas ir gera paieškos praktika)
Jūsų rinkodaros ir pardavimų komandos dirbs kartu, kad rastų geriausius būdus ryšiams ir pardavimams didinti. Pagrindinė šios praktikos dalis – išlaikyti visus el. pašto adresus ir el. pašto sąrašus švarius ir sveikus, su aktyviais duomenimis, kurie užtikrina reikiamus rodiklius.
Kad jūsų pašto paskyra būtų geriausios būklės, prieš kiekvieną pristatymą pirmenybė turėtų būti teikiama el. pašto sąrašo higienai ir tikrinimui. Naudodamiesi tokia priemone, pvz. Bouncer pašalinti pasibaigusius, neteisingus, suklastotus adresus ar negaliojančius domenus, padės jums neatsilikti nuo pokyčių.
Skenavimas, kuris užtikrina reikiamus rezultatus ir kartu apsaugo jūsų domenus, Bouncer turėtų būti kiekvienos įmonės el. pašto pristatymo partneris.
