Ar jūsų el. pašto sąrašas auga sraigės greičiu? Jūs ne vieni.
Daugeliui įmonių sunku pritraukti naujų prenumeratorių, todėl jų rinkodaros pastangos žlunga.
Norite, kad daugiau žmonių užsiregistruotų į jūsų el. pašto sąrašą, bet nežinote, kaip tai padaryti? Šiandienos tinklaraščio įraše parodysime keletą paprastų strategijų, kaip be vargo padidinti užsiregistravusiųjų skaičių. Nuo neatremiamų pasiūlymų iki supaprastinto registracijos formos , apžvelgsime svarbiausius dalykus, kurie padės lankytojus paversti nekantriais prenumeratoriais. Sužinokite, kaip pagerinti savo El. pašto rinkodara ir didinkite savo sąrašą naudodamiesi mūsų ekspertų patarimais.
Kaip paskatinti žmones užpildyti el. pašto registracijos formą
1. Pasiūlykite nemokamą šaltinį kaip registracijos premiją
Skatinkite naujus prenumeratorius siūlydami nemokamą išteklių mainais už jų el. pašto adresą. Tai gali būti elektroninė knyga, baltoji knyga arba išskirtinė prieiga prie internetinio seminaro.
Idėja – teikti vertę, kuri atitiktų jūsų auditorijos poreikius ir interesus.
Pavyzdžiui, SaaS įmonė gali pasiūlyti nemokamą bandomąją versiją arba parsisiunčiamą vadovą, kaip padidinti produktyvumą naudojant jos programinę įrangą.
Šį pasiūlymą aiškiai išryškinę registracijos formoje, galite gerokai padidinti el. pašto konversijos rodikliai , viliojantys lankytojus noriai prisijungti prie jūsų adresatų sąrašo.
2. Įgyvendinkite dvigubo prisijungimo procesą
Dvigubo prisijungimo procesas ne tik padeda sudaryti įsitraukusių prenumeratorių sąrašą, bet ir užtikrina atitiktį El. pašto rinkodara taisyklės. Kai kas nors užpildo registracijos formą, išsiųskite patvirtinimo el. laišką su prašymu patvirtinti adresą. Turėdami verslo draudimas siūlo atitikties palaikymą kiekvienai el. pašto rinkodaros kampanijai.
Šis žingsnis patvirtina jų susidomėjimą gauti rinkodaros el. laiškus ir padeda išlaikyti jūsų el. pašto sąrašą švarų ir pilną susidomėjusių, įsitraukusių prenumeratorių.
Pavyzdžiui, užsiregistravęs prenumeratorius gauna el. laišką, kuriame patvirtinama prenumerata, taip sustiprinant jo sprendimą prisijungti prie jūsų adresatų sąrašo.
3. Kurkite įtikinamą ir aktualų turinį
Aktualaus turinio pažadas yra stipri paskata potencialiems klientams užsiprenumeruoti jūsų adresatų sąrašą.
Reguliariai pateikite informatyvų, linksmą ir tiesiogiai su jūsų prenumeratorių interesais ar pramone susijusį turinį.
Pavyzdžiui, jei esate rinkodaros agentūra, kas mėnesį galite siųsti naujienlaiškius su naujausiomis tendencijomis ir atvejų analizėmis, vadovų generavimo būdai ir veiksmingos rinkodaros strategijos.
Tai ne tik palaiko jūsų auditorijos susidomėjimą, bet ir įtvirtina jūsų organizaciją kaip idėjinį lyderį šioje srityje.
4. Siūlykite išskirtines nuolaidas ir specialius pasiūlymus
Išskirtinės nuolaidos ir specialūs pasiūlymai yra stipri paskata klientams prisijungti prie jūsų el. pašto sąrašo. Pabrėžkite el. laiškų gavimo naudą reklamuodami pasiūlymus, kurie prieinami tik prenumeratoriams.
Nesvarbu, ar tai būtų procentinė nuolaida pirmajam pirkimui, prieiga prie riboto laiko išpardavimų, ar tik nariams skirti kuponai, šios paskatos skatina srautą ir konversijas.
Pavyzdžiui, galite pasiūlyti 10% visų prekių nuolaidos kodą arba išskirtinį naują žaidimų sandoris jei esate vaizdo žaidimų mažmenininkas, tarkime, kaip padėką už tai, kad užsiregistravote tiesiogiai skatindami pardavimus ir kartu didindami savo prenumeratorių sąrašą.
5. Pasinaudokite socialiniu įrodymu, kad paskatintumėte registracijas
Socialiniai įrodymai, pavyzdžiui, atsiliepimai arba prenumeratorių skaičius, gali turėti didelės įtakos lankytojams, kad jie prisijungtų prie jūsų adresatų sąrašo.
Teigiamų dabartinių el. pašto prenumeratorių atsiliepimų demonstravimas arba aktyvių prenumeratorių skaičiaus nurodymas gali padidinti pasitikėjimą ir susidomėjimą.
Pavyzdžiui, registracijos puslapyje pateikę atsiliepimą apie tai, kaip prenumeratorius pasinaudojo išskirtiniu turiniu, galite paskatinti kitus užsiregistruoti, tikėdamiesi gauti panašią vertę.
6. Pasirūpinkite, kad registracijos procesas būtų paprastas ir prieinamas
Sudėtingas registracijos procesas gali atbaidyti potencialius prenumeratorius. Užtikrinkite, kad jūsų registracijos formą būtų lengva rasti, paprasta užpildyti ir kad joje iš anksto nebūtų prašoma pateikti per daug informacijos.
Jei formą patalpinsite matomoje vietoje savo svetainės pagrindiniame puslapyje, tinklaraščio įrašuose arba vertingo turinio pabaigoje ir aiškiai nurodysite raginimą atlikti veiksmą, padidinsite matomumą ir registracijų skaičių.
Pavyzdžiui, paprasta forma, kurioje prašoma nurodyti tik el. pašto adresą ir vardą, gali sumažinti patekimo į svetainę kliūtis, todėl lankytojai dažniau užsiprenumeruoja.
7. Pabrėžkite, kaip lengva atsisakyti prenumeratos
Skaidrus prenumeratos atsisakymo procesas gali padėti naujiems prenumeratoriams jaustis patogiau pateikiant savo el. pašto adresą. Registracijos formoje ir el. laiškuose aiškiai nurodykite, kad prenumeratoriai gali bet kada lengvai atsisakyti prenumeratos vienu spustelėjimu.
Tai užtikrina potencialius prenumeratorius, kad jie neįsipareigoja visam laikui ir gali kontroliuoti, ką gauna.
Pavyzdžiui, kiekvieno el. laiško apačioje pateikus paprastą nuorodą „atsisakyti prenumeratos” galima padidinti pasitikėjimą ir sumažinti abejones dėl registracijos.
8. Naudokite A/B testavimą, kad optimizuotumėte registracijos formą
Norėdami padidinti registracijos formos veiksmingumą, reguliariai išbandykite įvairius elementus, pavyzdžiui, vietą svetainėje, raginimo atlikti veiksmą formuluotę arba pačios formos dizainą.
A/B testavimas gali padėti išsiaiškinti, kas geriausiai veikia paverčiant lankytojus prenumeratoriais.
Pavyzdžiui, galite pastebėti, kad registracijos forma populiaraus tinklaraščio įrašo pabaigoje konvertuoja geriau nei šoninėje juostoje esanti forma.
Naudodamiesi šiomis įžvalgomis nuolat tobulinkite savo strategiją ir didinkite lankytojų, nusprendusių prisijungti prie jūsų adresatų sąrašo, skaičių.
9. Interaktyvaus turinio panaudojimas siekiant padidinti registracijų skaičių
Interaktyvus turinys, pavyzdžiui, viktorinos, apklausos ar apklausos, gali gerokai padidinti įsitraukimą ir paskatinti naujus prenumeratorius prisijungti prie jūsų el. pašto sąrašo.
Integruodami šiuos interaktyvius elementus į registracijos procesą, suteiksite lankytojams įdomų ir įtraukiantį būdą bendrauti su savo prekės ženklu.
Pavyzdžiui, viktorina, kurioje rekomenduojami produktai pagal pageidavimus, gali baigtis galimybe užsiregistruoti ir gauti el. laiškus su išskirtiniais pasiūlymais, susijusiais su viktorinos rezultatais.
Šis metodas ne tik suteikia pramogą, bet ir suasmenina patirtį, taip skatindamas daugiau registracijų.
10. Priimkite dovanas ir konkursus
Dovanos ir konkursai yra puikios strategijos, kaip greitai padidinti el. pašto sąrašą naujais klientais, besidominčiais jūsų produktais ar paslaugomis.
Paskatinkite dalyvius užsiregistruoti į savo pašto sąrašą kaip dalyvavimo konkurse sąlygą, užtikrindami, kad jie žino apie privalumus, pavyzdžiui, kad pirmieji sužinos apie būsimus konkursus ir gaus specialias nuolaidas.
Taip ne tik padidinsite savo prenumeratorių skaičių, bet ir įdomiai bei patraukliai įtrauksite potencialius klientus.
Užtikrinkite, kad būtų aišku, kaip bus naudojama jų informacija, ir nuraminkite juos dėl nepageidaujamų elektroninių laiškų, kad padidintumėte pasitikėjimą ir skaidrumą.
11. Naudokite iššokančius išėjimo langus
Iššokantys išėjimo tikslo langai yra strateginis būdas atkreipti lankytojų, kurie ketina palikti svetainę neprenumeravę prenumeratos, dėmesį. Pateikdami patrauklią žinutę ar pasiūlymą šiuo kritiniu momentu, dalį išeinančių lankytojų galite paversti el. pašto prenumeratoriais.
Iškylančiajame lange gali būti siūlomas nemokamas vadovas, nuolaidos kodas arba išskirtinė prieiga prie naujienų, raginant užsiprenumeruoti prieš išvykstant. Šis paskutinės minutės raginimas gali veiksmingai padidinti jūsų el. pašto sąrašą lankytojais, kurie kitu atveju būtų išėję toliau nedalyvaudami.
12. Siūlykite prenumeratos variantą kasoje
svetainėje e. prekybos įmonės , kasos procesas yra puiki proga rinkti klientų el. pašto adresus.
Jei šiame etape pasiūlysite prenumeratos galimybę, galėsite lengvai integruoti užsiregistravimą į apsipirkimo procesą.
Klientai gali pasirinkti gauti el. laiškus apie būsimas nuolaidas, naujienas apie būsimus gaminius arba įspėjimus apie juos dominančių prekių atsargų papildymą.
Šis metodas yra susijęs su esamais klientų, kurie jau bendradarbiauja su jūsų prekės ženklu, interesais, todėl palaikyti ryšį su jumis yra sklandus žingsnis.
13. Suteikite el. pašto kursą kaip paskatą
Naujiems prenumeratoriams veiksminga paskata gali būti el. pašto kursas, kuriame pateikiama vertingos informacijos per kelis el. laiškus.
Šis mokomasis turinys, pateikiamas tiesiai į pašto dėžutę, gali padėti įmonėms užsitarnauti autoritetą ir užmegzti ryšius su potencialiais klientais.
Pavyzdžiui, rinkodaros agentūra gali pasiūlyti nemokamą 5 dienų skaitmeninės rinkodaros pagrindų kursą el. paštu.
Susidomėję lankytojai užsiregistruoja, kad gautų kursą, kuris juos ne tik šviečia, bet ir supažindina su agentūros patirtimi ir paslaugomis, taip skatindamas įsitraukimą ir konversiją laikui bėgant.
Kaip išlaikyti savo prenumeratorių aktyvumą?
1. Personalizuokite el. pašto turinį
Pritaikydami el. laiškų turinį prie prenumeratorių interesų ir poreikių, galite gerokai padidinti įsitraukimą. Naudokite prenumeratorių pageidavimų, ankstesnių sąveikų ir pirkimo istorijos duomenis, kad kurti asmeninius el. laiškus .
Pavyzdžiui, knygynas gali siųsti rekomendacijas pagal ankstesnius prenumeratoriaus pirkinius arba naršymo istoriją. Jei el. laiškus pritaikysite kiekvienam asmeniui, tikėtina, kad prenumeratoriai laisvalaikiu domėsis jūsų turiniu ir lauks kiekvieno iš jūsų įmonės gauto el. laiško.
2. Reguliariai atnaujinkite el. pašto šablono dizainą
Jei el. pašto šablonas bus šviežias ir vizualiai patrauklus, tai padės išlaikyti prenumeratorių susidomėjimą ilgą laiką. Apsvarstykite galimybę periodiškai keisti el. pašto šablonus, kad jie atspindėtų dabartines tendencijas, sezonus ar prekės ženklo pokyčius. Vizualiai sustingęs el. laiškas gali tapti lengvai nepastebimas.
Pavyzdžiui, mados prekių mažmenininkas gali atnaujinti savo el. laiško išdėstymą, kad patraukliau pristatytų sezonines linijas arba išpardavimo prekes, kad el. laiško turinys būtų patrauklesnis ir prenumeratoriams būtų lengviau naršyti bei rasti norimus įsigyti produktus.
3. Integruokite interaktyvius elementus į el. laiškus
Interaktyvių elementų, tokių kaip apklausos, viktorinos ar paspaudžiami slankikliai, įtraukimas gali paversti pasyvų el. laiškų skaitymą įtraukiančia patirtimi. Interaktyvus turinys skatina prenumeratorius praleisti daugiau laiko su jūsų el. paštu, didina įsitraukimą ir suteikia vertingą grįžtamąjį ryšį.
Pavyzdžiui, fitneso prekės ženklas į savo el. laiškus gali įtraukti apklausą, kurioje prenumeratorių prašoma balsuoti už mėgstamiausią naujos serijos treniruotę, arba slankiklį, kuriame jie gali įvertinti savo susidomėjimą įvairių tipų turiniu, ir taip kiekvieną el. laišką paversti įtraukiančia ir interaktyvia sesija.
4. Siūlykite išskirtinį turinį ir pasiūlymus
Teikdami turinį ar pasiūlymus, kurių prenumeratoriai negali rasti niekur kitur, sukursite išskirtinumo ir vertės pojūtį. Tai gali būti tik prenumeratoriams taikomos nuolaidos, ankstyva prieiga prie išpardavimų arba išskirtinės ataskaitos ir įžvalgos, susijusios su jų interesais.
Pavyzdžiui, programinės įrangos įmonė gali pasiūlyti išankstinę beta versijos prieigą prie naujų funkcijų savo el. pašto sąrašo prenumeratoriams arba išsamią ataskaitą apie pramonės tendencijas, kurioje būtų pristatoma įmonės patirtis ir įžvalgos, ir taip paskatinti daugiau žmonių likti prenumeratoriais ir dalyvauti.
5. Prašyti grįžtamojo ryšio ir veikti pagal jį
Skatindami prenumeratorius dalytis savo nuomone ir pageidavimais, o vėliau atsižvelgdami į juos, parodysite, kad vertinate jų indėlį, ir taip sustiprinsite santykius su kiekvienu nauju prenumeratoriumi.
Į el. laiškus įtraukite atsiliepimų formas arba siųskite sms apklausos teirautis nuomonių apie jūsų produktus, el. pašto turinį arba apie tai, ką prenumeratoriai norėtų matyti daugiau.
Internetinė parduotuvė gali prašyti atsiliepimų apie neseniai įsigytus produktus arba pageidavimus dėl būsimų produktų linijų, taip užtikrindama, kad turinys išliktų aktualus ir patrauklus auditorijai.
Atsižvelgdami į šiuos atsiliepimus ir atitinkamai pritaikydami savo el. laiškus, galite gerokai padidinti prenumeratorių pasitenkinimą ir įsitraukimą.
