Nepaisant skaitmeninės rinkodaros ir socialinės žiniasklaidos kanalų plitimo, elektroninio pašto rinkodara išlieka patikima įmonių priemonė, turinti daug privalumų.
Žmonės dažnai klausia, ar ši reklamos forma „nyksta”, tačiau jos atsparumas laikui bėgant įrodo priešingai. Iš tikrųjų ji tik prisitaikė prie šiuolaikinių technologijų, kad būtų išplėsta jos aprėptis.
Personalizavimo galimybės yra prieinamesnės nei bet kada anksčiau, o automatizavimas leidžia lengviau sėkmingai įgyvendinti kampanijas keliose platformose vienu metu, ypač mobiliojo ryšio optimizavimo strategijas, todėl šios taktikos šiandien yra veiksmingo rinkodaros specialisto arsenalo dalis.
Trumpa santrauka
- El. pašto rinkodara tebėra galinga priemonė, padedanti siekti rezultatų ir investicijų grąžos bei paverčianti potencialius klientus nuolatiniais pirkėjais.
- Personalizavimas, automatizavimas, segmentavimas ir optimizavimas mobiliesiems įrenginiams yra sėkmingų el. pašto kampanijų pagrindas.
- Ateityje el. pašto rinkodara taps dar labiau individualizuota dėl dirbtinio intelekto ir debesų technologijų.
El. pašto rinkodaros mirusio mito paneigimas
Elektroninio pašto rinkodara vis dar gyva ir tebėra galingas skaitmeninės rinkodaros kanalas, kuriuo galima pasiekti vartotojus. Nepaisant to, kad daugelis rinkodaros specialistų mano, kad ji mirusi, el. pašto naudotojų skaičius viršija socialinės žiniasklaidos naudotojų skaičių ir generuoja didesnę investicijų grąžą nei kiti kanalai.
Tiksliau tariant, 73% tūkstantmečio gyventojų, gaudami reklaminę medžiagą, pirmenybę teikia šiam komunikacijos kanalui, o ne kitiems. Daugiau nei pusė jų kas savaitę nuo 10 iki 60 minučių praleidžia naršydami rinkodaros el. pašto turinį, o įsigyja tris kartus didesnės vertės produktų, palyginti su tais, kuriuos įsigyja per socialinės žiniasklaidos pranešimus.
Jei nepaisoma naudotojų patirties ir pasaulinio interneto vartojimo, kampanijos bus nesėkmingos, jei el. paštas yra jų strategijų derinio dalis – tai svarus įrodymas, paneigiantis priešingus teiginius.
El. pašto rinkodaros evoliucija
Elektroninio pašto rinkodara nuo pat savo atsiradimo praėjusio amžiaus septintajame dešimtmetyje vis dar yra patikima priemonė rinkodaros specialistams, norintiems pasiekti savo tikslinę auditoriją. Ji leidžia jiems pritaikyti turinį, personalizuoti pranešimus ir kasmet matuoti rezultatus, kad jie galėtų nustatyti tobulintinas sritis – ne tik savo kampanijų, bet ir kai kalbama apie visas galimas produktų kūrimo strategijos .
Reguliariai tikrinant el. pašto duomenų bazes apsaugomi klientų duomenys ir užtikrinamas adresatų sąrašo ir kiekvieno el. pašto pranešimo tikslumas.
Rinkodara el. paštu išsiskiria savo gebėjimu ne tik išlikti, bet ir klestėti nuolat keičiantis naujoms technologijoms ir strategijoms, todėl ji yra neatsiejama bet kurios sėkmingos įmonės reklamos pastangų dalis.
El. pašto rinkodaros ir socialinės žiniasklaidos rinkodaros palyginimas
Rinkodara el. paštu yra galingas įrankis, padedantis pasiekti didelę investicijų grąžą ir sukurti veiksmingą, subalansuotą rinkodaros derinį. Ji leidžia rinkodaros specialistams nukreipti konkrečius auditorijos segmentus su atitinkamu turiniu taip, kaip tai neįmanoma tokiose socialinės žiniasklaidos platformose kaip „Facebook” ar „Twitter”.
Palyginti su kitomis skaitmeninės reklamos formomis, pvz. socialinės žiniasklaidos pranešimai , siunčiant el. laiškus galima labiau kontroliuoti klientų kelionę ir tuo pačiu metu pasiekti platesnę auditoriją, kuri gali geriau įsitraukti į el. laiškus nei į internetinius skelbimus ar net organinius pranešimus tose pačiose svetainėse.
Visa tai yra neįkainojama ieškant strategijų, kaip pasiekti tikslinę rinką įvairiais kanalais. Jau vien dėl gebėjimo padidinti vidutinę užsakymo vertę ji skiriasi nuo įprastų kampanijų, vykdomų per socialinės žiniasklaidos tinklus, nes suteikia papildomos informacijos apie vartotojų pageidavimai ir elgsena .
Personalizavimo ir automatizavimo galia
El. pašto rinkodara gali būti daug sėkmingesnė, jei suasmenintas turinys ir automatizavimas. . Rinkodaros specialistai gali naudotis programinės įrangos sprendimais, kad galėtų segmentuoti savo auditoriją, atlikti įvairių strategijų bandymus ir automatizuoti kampanijų aspektus. didesnis efektyvumas .
Personalizavimas ne tik padeda žmonėms pajusti ryšį su prekės ženklu, bet ir suteikia papildomą naudą – padidina įsitraukimo lygį ir kartu padidina investicijų grąžą ( r ).
Pavyzdžiui, siunčiant el. laiškus galima naudoti asmens vardą arba parengti rekomendacijas pagal tai, kuo jis anksčiau domėjosi, naudojant el. laiškų trigerius, susijusius su elgsena pagrįsta informacija.
Kadangi šioje pramonės šakoje technologijos toliau tobulėja, taip pat ir rinkodaros specialistai, siekiantys sustiprinti bendravimą el. paštu ir pasiekti norimų rezultatų savo el. pašto abonentams, vis daugiau dėmesio skiria personalizavimui ir automatizavimui.
Ši strategija turi didžiulį potencialą dėl to, kaip lengvai galima gauti duomenis, kurie suteikia įmonėms tokių galimybių, o tai reiškia, kad galimi visi aspektai – nuo formuluočių iki individualių produktų pasiūlymų, todėl klientų patirtis tampa dar unikalesnė.
Taip praturtinama ir įgyjama pranašumo prieš konkurentus, kurie veikia be šių funkcijų, tačiau vietoj jų naudoja tradicinę taktiką. Taip praturtinta ir įgyja pranašumą prieš konkurentus, veikiančius be šių funkcijų, tačiau naudojančius tradicinę taktiką.
Įtikinamų temos eilučių kūrimas
Sėkmingoms el. laiškų kampanijoms labai svarbu turėti patrauklią temos eilutę, nes nuo jos priklauso atidarytų laiškų skaičius. Galite pabandyti suasmeninti antraštę, naudodami šventinius sveikinimus ar klausinėjimus, kad paskatintumėte skaitytojus peržiūrėti žinutę. Pridėję emotikonų taip pat galite padaryti juos patrauklesnius ir labiau matomus jūsų klientų el. pašto dėžutėje.
Turėtumėte atidžiai derinti originalumą ir aiškumą, kad žiūrovai tiksliai žinotų, su kokia tema susiduria, ir neprarastų susidomėjimo. Norint padidinti atvirų laiškų skaičių ir padidinti el. pašto rinkodaros strategijų efektyvumą, svarbiausia kurti įdomius, potencialiems klientams pritaikytus pavadinimus!
Optimizavimas mobiliesiems įrenginiams ir „Responsive Design
Norint sėkmingai vykdyti el. pašto rinkodarą, labai svarbu optimizuoti mobiliuosius įrenginius. Laiškai, kuriuose jos trūksta, gali sukelti didesnę Atšokimo rodiklis ir prastas klientų patirtis – kenkia rinkodaros iniciatyvoms.
Norėdami užtikrinti, kad temos eilutė ir pagrindinė kopija būtų lengvai pasiekiamos mobiliuosiuose įrenginiuose, rinkodaros specialistai turėtų siekti trumpumo ir pačiame pranešime CTA perkelti aukščiau pagal svarbą.
Taip pat būtina atlikti bandymus įvairiose platformose naudojant automatizavimo programinę įrangą, kad darbalaukio peržiūra atrodytų tinkamai, kai ją atidaro naudotojai telefonais ar kitais nešiojamaisiais įrenginiais.
Akcentuodami reaguojančių dizainų kūrimą ir pirmiausia orientuodamiesi į mobiliuosius telefonus, el. pašto kampanijos pasiekia milijonus. Efektyviau, o klientams suteikiama galimybė mėgautis malonia naudotojo kelione nepriklausomai nuo pasirinkto įrenginio.
El. pašto rinkodaros integravimas su kitais kanalais
Elektroninio pašto rinkodaros taikymas kartu su kitomis strategijomis gali padėti padidinti jūsų prekės ženklo atpažįstamumą, užmegzti ryšį su potencialiais potencialiais klientais ir galbūt pagerinti jūsų el. pašto sąrašo konversijos rodiklius.
Tokia daugiakanalė taktika padidina klientų lojalumas užtikrinant vieningą visų kanalų, o ne tik el. pašto rinkodaros, patirtį.
Keletas idėjų, kaip derinti el. pašto ir socialinės žiniasklaidos veiksmus, galėtų būti šios: rinkodaros el. laiškuose pateikite nuorodas į paskyras įvairiose platformose arba nuorodas į jas.
Naudokite el. laiškus kaip reklaminę medžiagą svetainės ir (arba) tinklaraščio lankomumui didinti. Į elektroniniu paštu siunčiamus pranešimus įtraukite ir naudotojų sukurtą turinį iš įvairių tinklų.
Apjungdamos kelis metodus, įskaitant el. laiškus, po vienu skėčiu, įmonės gali parengti veiksmingesnę kampaniją, kuri geriau atsiliepia tikslinei auditorijai ir tuo pat metu duoda pageidaujamų rezultatų.
Geriausia veiksmingų el. pašto kampanijų praktika
Kad el. pašto rinkodaros kampanijos būtų veiksmingos, rinkodaros specialistai turi laikytis būtinos geriausios praktikos.
Tai apima tinkamai prižiūrimą adresatų sąrašą, segmentavimą, kad būtų galima geriau pasiekti tam tikras auditorijas, patrauklių temos eilučių rašymą, atidų toną, laiką ir dažnumą siunčiant el. laiškus.
Norint pasiekti sėkmingų kampanijų rezultatų, taip pat labai svarbu automatizuoti procesus, o suasmeninti pranešimai labiau įtrauks naudotojus su konkrečiai jiems skirtu turiniu.
Įgyvendinus šiuos pagrindinius elementus, kuriuos kruopščiai parengė šios srities specialistai, galima pasiekti kuo geresnių rezultatų ir gauti didesnę investicijų grąžą (ROI).
Dažniausios el. pašto rinkodaros klaidos, kurių reikia vengti
El. pašto rinkodara gali būti gerokai patobulinta, jei rinkodaros specialistai supranta ir vengia dažniausiai daromų klaidų, pavyzdžiui, nesilaiko BDAR reikalavimų, teikia neasmeninį turinį, neoptimizuoja jo mobiliesiems įrenginiams arba naudoja mažai paveikias temos eilutes ir vizualiai nepatrauklų el. laiškų dizainą.
Svarbiausia yra kurti asmeninius el. laiškus, pritaikytus konkrečiai naudotojo patirčiai, ir kurti juos taip, kad jie puikiai atrodytų visuose mobiliųjų įrenginių ekranuose.
Renkantis patrauklias temas ir išlaikant vizualinę pusiausvyrą – tai veiksmingos strategijos kuriant sėkmingas kampanijas, kurios efektyviai skatina rezultatus.
Jei prieš kurdami el. pašto kampaniją atsižvelgsite į šias klaidas, jūsų pastangos bus labiau sutelktos ir vartotojai pasieks teigiamų rezultatų.
El. pašto rinkodaros ateitis
Elektroninio pašto rinkodaros ateitis atrodo daug žadanti, nes plėtojamos tokios novatoriškos technologijos kaip dirbtinis intelektas ir mašininis mokymasis, kurios daro didelę įtaką kampanijų ir rinkodaros el. laiškų personalizavimui.
Naudodamiesi debesų technologijomis rinkodaros specialistai gali patogiau rinkti klientų duomenis ir naudoti juos itin individualiems pranešimams pagal naudotojų pageidavimus kurti, taikydami hipersegmentavimo arba hiperpersonifikavimo strategijas.
Norėdami išlikti šios srities lyderiais, pritaikydami šiuos pasiekimus jie galės kurti geresnius automatinius pranešimus, kurie duos teigiamų rezultatų ir kartu sustiprins santykius su vartotojais.
Taigi, ar el. pašto rinkodara yra mirusi?
Elektroninio pašto rinkodara nėra pasenusi ir tebėra labai svarbi sėkmingo skaitmeninės rinkodaros plano dalis.
Populiarių nuomonių paneigimas, pranašumų, kuriuos ji turi laikui bėgant, geriausios praktikos laikymasis, naudojant personalizavimą, automatizavimą ir sutelkiant dėmesį į mobiliojo ryšio optimizavimą, gali padėti įmonėms maksimaliai padidinti savo rezultatus naudojant šiuos galingus reklaminius el. laiškus. rinkodaros priemonės .
Naudodamosi savo, kaip nuolat tobulėjančio kanalo, galia, kad pasiektų klientus gilesniais lygmenimis, įmonės yra pasirengusios sėkmei ateityje el. pašto rinkodaros srityje – kartu su kitais rinkodaros kanalais.
Dažnai užduodami klausimai – el. pašto rinkodaros kanalai
Ar el. pašto rinkodara mirusi, ar gyva?
El. pašto rinkodara yra dažnai nepastebima, bet galinga įgūdžiai įmonėms užmegzti ryšius su klientais ir mobiliaisiais naudotojais. Nepraleiskite pro akis jos potencialo.
Nepaisant socialinės žiniasklaidos platformų ir kitų rinkodaros metodų populiarumo, tiesioginis paštas vis dar yra puikus būdas plėsti verslą.
Toks tiesioginis įsitraukimas padeda pasiekti žmones, kurie galbūt nesinaudoja kitomis priemonėmis, pvz., „Twitter” ir „Instagram”, tačiau vis tiek yra vertingi potencialūs vartotojai. Elektroninio pašto kampanijų naudojimas kaip strategijos dalis gali labai atsipirkti!
Ar el. pašto rinkodara nebėra veiksminga?
Elektroninio pašto rinkodara vis dar yra vertingas rinkodaros kanalas el. pašto rinkodaros specialistams ir įmonėms, suteikiantis galimybių puoselėti santykius su klientais ir kartu didinti pardavimus.
Ji suteikia personalizavimo, segmentavimo ir automatizavimo galimybes, kurios padės sukurti veiksmingą strategiją, kad el. pašto rinkodaros strategija duotų kuo geresnių rezultatų.
