Jei norite padidinti savo verslo kontaktų el. paštu skaičių, galbūt svarstėte galimybę įsigyti el. pašto sąrašą. Štai viskas, ką turite žinoti.
El. pašto sąrašo pirkimas – kodėl verta apie tai pagalvoti?
Adresatų sąrašai dažnai yra esminis įmonės sėkmės elementas. Jei neturėsite kontaktinės informacijos apie savo potencialius klientus, negalėsite parduoti savo produktų ar paslaugų. Daugelis įmonių išleidžia daug pinigų ir laiko, kurdamos savo adresatų sąrašus, ir tai yra protinga išeitis, nes taip gaunate daugiau informacijos apie tikslinę rinką ir klientus ar įmones, kurios atitinka jūsų tikslinę nišą. Tačiau ne visada realu kurti savo pašto adresatų sąrašą nuo nulio.
Pavyzdžiui, įmonė, kuri ketina įsiveržti į visiškai naują rinką, gali nežinoti, nuo ko pradėti, kai kalbama apie potencialių klientų paiešką. Naujo produkto ar paslaugos pristatymas, pirmasis prekės ženklo išvežimas į užsienį ar plėtra į naują pramonės šaką bet kuriai įmonei gali būti nežinoma teritorija, todėl el. pašto sąrašo pirkimas kartais gali būti tinkamas būdas įveikti šią nežinomybę ir pradėti kurti kontaktų bazę. Nors mažai tikėtina, kad taip galėsite aprėpti visą rinką, kartais tai gali būti gera pradžia.
Ar teisėta pirkti el. pašto sąrašus?
El. pašto sąrašų pirkimas nėra neteisėtas. Tačiau dėl BDAR svarbu įsitikinti, kad naudodami įsigytus duomenis laikotės teisinės praktikos. Pavyzdžiui, tai gali atrodyti taip, kad siunčiant el. laišką į adresatų sąrašą gavėjams suteikiama galimybė prisijungti arba atsisakyti gauti rinkodaros informaciją iš jūsų įmonės. Tai taip pat pagerins jūsų reputaciją ir neleis įtraukti jūsų el. laiškų į nepageidaujamų laiškų sąrašą, nes galėsite toliau siųsti tik prenumeratoriams aktualius el. laiškus.
Ar teisėta parduoti el. pašto sąrašus?
Norint parduoti el. pašto sąrašą, pagal BDAR svarbu turėti duomenų turėtojo leidimą naudoti jo duomenis tokiu būdu.
Kada pirkti el. pašto sąrašus yra neteisėta?
Galite pažeisti BDAR įstatymus, jei įsigyjate el. pašto sąrašą, iš kurio žmonės, kurių duomenys įtraukti į sąrašą, paprašė juos pašalinti.
Ar verta pirkti el. pašto sąrašus?
Nors el. pašto sąrašų pirkimas turi tam tikrų trūkumų ir šios praktikos kritikai jums pasakys, kad tai greičiausiai neveiks taip, kaip manote, svarbu pažymėti, kad perkant el. pašto sąrašus yra ir privalumų, ir trūkumų.
El. pašto sąrašų pirkimo privalumai
Kai kurie el. pašto sąrašo pirkimo privalumai:
- Išplėskite savo pasiekiamumą:
Net jei išleidote daug pinigų ir laiko verslo el. pašto sąrašams sudaryti, gali būti, kad liko tam tikrų „aklųjų dėmių”, pavyzdžiui, galimybių, į kurias neatsižvelgta, klientų, kurių nepastebėjote, arba paskyrų, apie kurias negalite rasti naujausios kontaktinės informacijos. Įsigijus el. pašto duomenų bazę, beveik visada galima atrasti naujų potencialių klientų. Net jei tik vienas ar du iš jų taps nuolatiniais mokančiais klientais arba brangiai apmokamomis sąskaitomis, el. pašto sąrašo pirkimas bus pasiteisinęs. Nauji klientai iš įsigyto el. pašto sąrašo taip pat gali nukreipti jus kitiems klientams, kurie anksčiau nežinojo apie jūsų verslą, taip dar labiau išplėsdami jūsų pasiekiamumą.
- Praleiskite tyrimo procesą
Sukurti savo verslo adresatų sąrašą gali duoti geriausius rezultatus, tačiau tai taip pat atima daug laiko. Įsigydami el. pašto adresus galite praleisti ilgus klientų paieškos ir skatinimo juos užsiregistruoti į pašto adresų sąrašą procesus, todėl galite kuo greičiau pradėti siūlyti potencialiems naujiems klientams ir pirkėjams. Tai gali būti ypač naudinga, jei jūsų verslas ruošiasi įžengti į naują rinką ir norite kuo greičiau pradėti gauti pelną.
- Sumažinkite priklausomybę nuo esamų klientų ir užsakovų
Ypač B2B įmonėms el. pašto sąrašo pirkimas gali padėti išvengti didelės priklausomybės nuo kelių klientų. Jei vienas iš jūsų klientų nusprendžia pirkti iš konkurento arba nutraukia veiklą, tai gali labai pakenkti jūsų verslo rezultatams. Kita vertus, kai perkate pašto adresatų sąrašą, atsiranda naujų galimybių paįvairinti savo klientų sąrašą.
- Lengvai patekite į naują rinką
Įžengimas į naują rinką niekada nėra lengva užduotis – visuomet atsiras kliūčių ir problemų, kurias reikės išspręsti, kol jūsų verslas bus tvirtai įsitvirtinęs naujoje vietoje ar nišoje. Gerai patikrintas potencialių naujų klientų ar klientų pirkimo el. pašto sąrašas dažnai gali reikšti, kad augimo procesas neturi trukti taip ilgai. Galimybė greičiau pateikti pasiūlymus naujiems klientams ir klientams suteikia galimybę greičiau įsitvirtinti naujoje rinkoje.
- Skatinkite augimą ir pardavimus
Švinų generavimas galiausiai yra susijęs su didesniu pelnu, todėl norite surasti kontaktus, kuriems jūsų produktas ir paslauga bus naudingi. Įsigiję el. pašto sąrašą, galėsite lengviau ir greičiau surasti tokių žmonių, o tai paskatins pardavimus ir verslo plėtrą.
El. pašto sąrašų pirkimo trūkumai
Kita vertus, kai kurios iš pagrindinių priežasčių, kodėl nereikėtų pirkti el. pašto sąrašo, yra šios:
- Prastos kokybės arba pasenusi informacija
Deja, kai kurie paslaugų teikėjai, parduodami el. pašto sąrašus, visiems kitiems suteikia blogą vardą. Venkite pirkti el. pašto sąrašą iš įmonės, kuri leidžia sąrašams pasenti arba informaciją gauna abejotinais būdais.
- Nepageidaujamų pranešimų rizika
Daugelis žmonių nemėgsta nepageidaujamų el. laiškų. Ypač jautriai į tai gali reaguoti B2B specialistai, kurių kontaktinė informacija buvo parduota kaip el. pašto duomenų bazės dalis. Dėl šios priežasties el. pašto adresų sąrašo pirkimas gali sužlugdyti jūsų įmonę nuo pat pradžių, nes atrodysite kaip nepageidaujamų laiškų siuntėjas, o ne kaip patikima įmonė.
- El. pašto paslaugų teikėjo problemos
Jei esate linkę masiškai siųsti rinkodaros el. laiškus, tikriausiai tam naudojate el. pašto rinkodaros paslaugų teikėją. Jei perkate el. pašto sąrašą, dėl kurio jūsų el. laiškai pakankamai dažnai pažymimi kaip nepageidaujami, jūsų el. pašto paslaugų teikėjas tai greitai pastebės. Dauguma el. pašto paslaugų teikėjų nėra suinteresuoti būti siejami su nepageidaujamų laiškų siuntėjais, todėl gali kilti pavojus, kad jūsų paskyra bus uždaryta arba užblokuota.
- Prastas atsako rodiklis
Pirkti el. pašto sąrašą visada reiškia siųsti neprašytus el. laiškus, kurie visada bus mažiau atverti ir sulauks mažiau atsakymų, palyginti su el. laiškais, siunčiamais prenumeratoriams, kurie žino jūsų įmonę ir davė leidimą siųsti jiems el. laiškus.
- Rizika Bendrovės reputacijai padaryta žala
Kaip minėta anksčiau, el. pašto sąrašų pirkimas gali turėti blogą reputaciją. Jei vienas ar keli jūsų kontaktiniai asmenys įtaria jus perkant el. pašto sąrašus, tai gali pakenkti jūsų įmonės reputacijai. Dėl to gali kilti problemų ne tik su atskirais klientais ir užsakovais, bet taip pat svarbu nepamiršti, kad tai gali greitai pasklisti internete, o tai gali privesti jūsų įmonę prie problemų.
El. pašto sąrašų pirkimas ir pardavimas – neteisėta ir bloga praktika, kurios reikia vengti
Gera žinia ta, kad pirkdami el. pašto sąrašą nepažeidžiate įstatymų, tačiau yra keletas neteisėtų ir blogų veiksmų, kurių visada reikėtų vengti, kad užtikrintumėte geriausius rezultatus. Svarbu, kad gerai suprastumėte, kaip evoliucionavo el. pašto rinkodara, nes el. paštas tapo vis svarbesnis mūsų gyvenime, o vidutinis žmogus nenori gauti nepageidaujamų ar nereikšmingų pranešimų. Didesnis personalizavimas, galimybė atsisakyti ir sąrašų segmentavimas gali padėti jums išvengti kai kurių problemų, kylančių perkant el. pašto sąrašą.
Be to, svarbu pirkti iš patikimo pardavėjo, kad el. pašto sąrašas nepažeistų įstatymų. Turėtumėte būti tikri, kad visuose jūsų įsigytuose el. pašto sąrašuose yra žmonių, kurie aiškiai sutiko, kad jų duomenys būtų naudojami ir perduodami trečiosioms šalims, duomenys, kad būtų užtikrinta atitiktis BDAR reikalavimams. Pirkdami el. pašto sąrašus atminkite, kad gausite tai, už ką sumokėsite. Pigus mažiau žinomo pardavėjo sąrašas gali padėti jums sutaupyti pinigų, tačiau ilgainiui jis gali jums kainuoti brangiau, nes dažniausiai bus bevertis arba net pakenkti jūsų reputacijai. Visada verta skirti šiek tiek daugiau laiko tyrimams ir atlikti namų darbus, kad surastumėte pardavėją, kuris teikia aukštos kokybės, visiškai reikalavimus atitinkančius el. pašto sąrašus.
Galiausiai svarbu atsižvelgti į tai, kaip kursite el. laiškus, kuriuos siųsite į sąrašą. Atminkite, kad laiškus siunčiate žmonėms, kurie galbūt niekada anksčiau nėra girdėję apie jūsų įmonę, todėl svarbu įsitikinti, kad darote viską, kas įmanoma, kad neatrodytumėte kaip šlamštas. Įsitikinkite, kad savo temos eilutėje ir el. laiške vengsite bet kokių į šlamštą panašių žodžių ir frazių, pavyzdžiui, „tik ribotą laiką”, kad pagerintumėte atsako ir įsitraukimo rodiklius.
Pirkti el. pašto adresatų sąrašą ne visada rekomenduojama, tačiau kai kuriais atvejais tai gali duoti gerų rezultatų. Jei ketinate pirkti el. pašto sąrašą, visada turėkite omenyje geriausią praktiką.
