Na, įsivaizduokite, kad jūs skubate į parduotuvę 5 val. ryto Juodojo penktadienio dieną (taip… po to, kai stovyklavote nuo 6 val. vakaro per Padėkos dieną) ir pagaliau patekote į parduotuvę ir pasiėmėte visus pasiūlymus, nesvarbu, ką žmonės apie jus sako ir galvoja. Jus supa apsipirkinėjimo mėgėjai ir, nepaisant aplinkybių, esate beveik tikri, kad laimėsite šią kovą ir pasiimsite viską, kas geriausia. WOW! Tačiau pagalvokite ir pasirinkite geresnį variantą… yra apsipirkimas internetu!
Apsipirkimas internetu „Juodojo penktadienio” metu pagal rinkodaros specialistą
Šiais laikais nėra daug dalykų, kurie jaudintų labiau nei pilnas krepšelis apdovanojimų, kuriuos galite gauti vos keliais paspaudimais… Tai tikrai patogiau nei stovėti ilgoje eilėje prie prekybos centrų, ar ne? Prieš juodąjį penktadienį sėdite prie kompiuterio ir negalite sulaukti geriausių pasiūlymų… kurie patenka į jūsų pašto dėžutę. Žinoma, esate tikri, kad jūsų mėgstamiausios parduotuvės atsiųs jums geriausias nuolaidas su nauja kolekcija arba 50% nuolaidą jūsų mėgstamiausiems šokolado batonėliams, nes žino, kad esate gurmanas ir šokolado mėgėjas ;D Puiku!
Vis dėlto… esate el. pašto rinkodaros specialistas ir prieš skubėdamas turite pagalvoti apie savo auditoriją (iškart po šokolado batonėlių :D). Taigi… ar ieškote kūrybinio įkvėpimo ir patarimų, kaip patobulinti savo el. pašto rinkodaros kampanijas prieš juodąjį penktadienį? Tikiuosi, kad taip, prieš tapdami didvyriais turėtumėte pasiruošti visus ginklus, kad gautumėte didžiulį pelną ir padarytumėte viską, kad patenkintumėte savo klientų lūkesčius.
Šį kartą turime puikų vadovą, kuris padės jums padidinti el. laiškų pristatymą ir spindėti kaip deimantas tarp visų pasiūlymų, kuriuos gaus jūsų klientai. Tiesą sakant, yra keletas gudrybių, kurios padės jums tapti didvyriu tarp paprastų el. pašto rinkodaros specialistų.
Ar esate pasiruošę? Taigi, pradėkime!
….Ar žinojote, kad tik daugiau nei 20% rinkodaros specialistų planuoja el. pašto sezoną daugiau nei prieš 3 mėnesius?
Padidinkite savo el. pašto abonentų sąrašą!
Norėdami padidinti savo el. pašto abonentų sąrašą, pirmiausia turite patobulinti savo pasiūlymus, ragindami savo produktus. Atkreipkite dėmesį į tai, kad tai turite padaryti prieš pradedant taikyti Juodojo penktadienio nuolaidas ir pasiūlymus.
Visada galite sukurti išskirtinį nukreipimo puslapį, kad mainais už kažką puikaus iš lankytojų gautumėte el. laiškus, žinoma, žmonės mėgsta nemokamus dalykus, tačiau jie tampa vis protingesni. Turėtumėte jiems pateikti kažką vertingo, kitaip jie gali labai nusivilti ir nusivilti. Sugalvokite puikų tyrimą, peržiūrėkite savo skaitmeninio turto valdymo programinė įranga ieškodami baltųjų knygų ar patarimų, kurių žmonės negali lengvai gauti kitur, ir nustatykite savo el. pašto sistemą, kad ji būtų automatiškai siunčiama, kai jie užsiregistruoja jūsų svetainėje. Kiekviename jūsų siunčiamame el. laiške gali būti vienas arba keli partnerių pasiūlymai, o tai padidins jūsų pelningumo galimybes.
Partnerio pasiūlymas – tai kito nekonkuruojančio verslo pasiūlymas, kuriame pateikiami sprendimai, papildantys jūsų pasiūlymus ir galintys suteikti vertę jūsų tikslinei auditorijai. Pabandykite pristatyti partnerio produktą savo socialinėje žiniasklaidoje arba tinklaraštyje, žinoma, el. laiške, kad nukreiptumėte srautą atgal į savo pranešimą. Kita galimybė – sustiprinti raginimus imtis veiksmų. Ką norite, kad lankytojai darytų atėję į jūsų svetainę?
Planuoti susitikimą, Kalbėtis dabar, Užpildykite formą, kad su jumis būtų susisiekta, etc….
Jie yra labai svarbūs kuriant svetainę, nes naudojate vartotojų elgseną ir tendencijas, kad sukeltumėte atsaką.
Kvietimo imtis veiksmų pavyzdžiai ir frazės:
- Pirkite dabar!
- Skambinkite dabar!
- Spauskite čia!
- Spustelėkite čia ir pradėkite.
- Spustelėkite čia, jei norite užsiprenumeruoti
- Įveskite savo el. pašto adresą,
- Prisijunkite nemokamai
- Reikia pagalbos? Skambinkite dabar!
Yra daugybė pavyzdžių, kuriuos galite naudoti savo el. pašto adresatų sąrašui didinti, tačiau turite prisiminti, kad kartais mažiau yra daugiau. Paprasčiausiai tokiu būdu galite nukreipti lankytojus į norimus veiksmus, kurių norite, kad jie imtųsi.
Patikrinkite el. pašto abonentų sąrašą.
Ar kada nors nusivylėte savo išvykstamąja komunikacija? Kad gautieji laiškai būtų gerai pristatomi, turite turėti gerą siuntėjo įvertinimą, kuris padės pritraukti didesnę auditoriją. Kiekvieną kartą, kai gaunate sunkų atmetimą, nukenčia jūsų reputacijos balas. Savo sąrašuose galite turėti paslėptų sunkių atmetimų, nes el. laiškai laikui bėgant sunyksta, žmonės užsiregistruoja laikinais el. pašto adresais arba net tyčia siunčia nepageidaujamus laiškus su netikrais el. pašto adresais. Nesijaudinkite, yra paprastas sprendimas – el. pašto tikrinimas. Prieš išsiųsdami kampaniją, tiesiog paleiskite savo sąrašą su „Bouncer” CSV formatu ir išanalizuokite rezultatus, kad iš kampanijos pašalintumėte visus neįteiktinus arba rizikingus el. laiškus. Jūsų atidarytų laiškų rodikliai bus didesni, nes, pirma, el. laiškus siųsite tik tikriems žmonėms, o antra, bus užtikrintas pristatomumas. Pataikykite į taikinį!
Kitas? Segmentavimas!
Segmentavimas tampa vis labiau privalomu el. pašto rinkodaros elementu, ypač per Juodojo penktadienio el. pašto rinkodaros kampaniją. Tai sprendimas rinkodaros specialistams, kurie norėtų pasiekti didesnį paspaudimų skaičių, geresnį pristatomumą ir gauti daugiau pajamų iš savo el. pašto kampanijos. Jis taip pat gali paskatinti svarbų ilgalaikį turtą – siuntėjo reputaciją. Niekas nenori gauti netinkamų el. laiškų su šiukšliniu turiniu, paprastai praleidžiame daug laiko valydami savo pašto dėžutę ir nusiviliame…
Norint neatsilikti šiame sparčiai besikeičiančiame, skaitmeninių technologijų vartojančiame pasaulyje, rinkodaros specialistams būtina suprasti vartotojo kelionės procesą ir suskirstyti jį į skirtingas kategorijas.Toks atskyrimas leidžia maksimaliai padidinti pastangas, nes taip padidėja aktualumas, nes numatytą žinutę pateiksite tinkamiems klientams. Be to, daugiau informacijos dėl segmentavimo galite sužinoti čia:
https://usebouncer.com/email-segmentation-how-can-you-spend-your-marketing-better/
Neaktyvūs abonentai, kurie nesiėmė jokių veiksmų per pakartotinio įtraukimo kampaniją, turėtų būti atskirti nuo kitų įtrauktų el. pašto sąrašų.
Apsvarstykite neaktyvius klientus ir (arba) prenumeratorius.
Didelė tikimybė, kad žmonės, kurie jau anksčiau pirko iš jūsų, pirks dar kartą, todėl pirmiausia pagalvokite, kodėl praradote ryšį su savo klientais. Galbūt nepateikėte jiems tinkamo turinio arba nepateisinote jų lūkesčių. Tačiau laimėti auditoriją – tik pusė darbo… todėl juodasis penktadienis yra puikus metas apžvelgti savo neaktyvius klientus ir prenumeratorius, taip pat dar labiau juos įtraukti apsipirkimo metu. Pasistenkite nustatyti poreikius ir išsiųskite jiems specialų pasiūlymą su nuolaidomis. Norėdami paskatinti juos imtis veiksmų dabar, suteikite jiems, pavyzdžiui, nuolaidą „naudokitės, kai norėsite”. Padarykite ją mažesnę nei įprasta nuolaida ir suteikite jiems galimybę vis tiek sudaryti gerą sandorį jiems priimtinesniu metu. Dar vienas psichologinis poveikis – jūsų pasiūlymo suvokiamas retumas. Jis sujungia baimę prarasti galimybę ir ego pasididžiavimą, kad sudarėte geresnį sandorį nei kiti: „h… galbūt, mokėsiu mažiau nei mano draugai, bus puikus sandoris”. Jie medžios dovanas, žinoma, tai priklausys nuo kainų ir kokybės. Turite atkurti santykius, rasti bendrą kalbą, jūsų neaktyvūs klientai turi jaustis ypatingi.
Pasiūlykite specialų pasiūlymą lojaliems klientams.
Nors klientų lojalumą tikrai galima išmatuoti vertinant tokius rodiklius kaip pirkimų skaičius, pirkimų dažnumas, kliento gyvenimo trukmės vertė, tikri lojalūs klientai yra emociškai prisirišę prie jūsų prekės ženklo. Lojaliausi jūsų klientai tampa ne tik advokatais, bet ir savotiškais jūsų draugais, todėl turėtumėte jais rūpintis ir dėti kuo daugiau pastangų, kad juos įvertintumėte. Nemokamų prekių, nuolaidų ir specialių pirkimo galimybių siūlymas nuolatiniams, lojaliems klientams parodo jiems, kad vertinate jų užsakymus, ir verčia juos nuolat praverti jūsų duris. Yra daugybė būdų, kaip įvertinti jų elgesį, ypač per juodąjį penktadienį. Pabandykite sukurti jiems visiškai kitokį pasiūlymą.
Keletą kartų pirkdami išdalykite nemokamus daiktus. Pirk vieną, gauk vieną nemokamai – tai išbandytas ir patikrintas metodas, skatinantis trumpalaikius pakartotinius pardavimus. Taip pat galite siūlyti nemokamų VIP dovanų, susijusių su jūsų prekės ženklu ar įvaizdžiu. Gera idėja yra ir išankstiniai pasiūlymai, dėl to jie įsimena tarp kasdienių klientų.
Pratęskite juodojo penktadienio pasiūlymus.
Įdomus būdas išvengti triukšmo ir priminti klientams „paskutinę galimybę prieš praleidžiant” – pratęsti išpardavimą, neatsižvelgiant į tai, kad „juodasis penktadienis” baigėsi. Galite pratęsti sandorį ir (arba) įspėti klientus apie paskutinės galimybės pasiūlymą. Tai būdas sukurti skubą šios savaitės pabaigoje ir įtikinti paskutinius klientus, kurie nebuvo suvilioti per Juodąjį penktadienį. O juk „Bouncer” siūlome jums nuolaidą savaitę ilgiau! Taigi… Vinstonas mėgsta sandėrius, todėl turėjome sekti jo pavyzdžiu.
Trumpai tariant
Pasiruošimas artėjančiam „Juodojo penktadienio” išpardavimui naudojant tinkamą el. pašto rinkodaros kampanijos strategiją – tai būdas iš tiesų išsiskirti konkurentų jūroje, tačiau… nesijaudinkite, jei kas nors nepavyks. Stenkitės sutelkti dėmesį į savo prekės ženklą ir įvaizdį, orientuokitės į naujus klientus ir įvertinkite naują. Laiko ir pastangų įdėjimas kuriant viliojančius ir patrauklius rinkodaros el. laiškus, naudojant segmentuotus sąrašus, yra patikimas būdas išgarsėti ir kartu kurti teigiamą savo įmonės reputaciją net ir pasibaigus švenčių sezonui.
Kokie yra jūsų šių metų el. pašto kampanijų planai? Galite palikti komentarą žemiau ir pasidalyti šiais naudingais patarimais, kaip gerai pasiruošti prieš Juodojo penktadienio mūšį 😀
