Įsivaizduokite milžinišką ledinuką, pastatytą viename iš Niujorko miesto parkų. Dvidešimt penkių pėdų aukščio ledas pastatytas populiarioje viešoje vietoje, kad pasiektų kuo daugiau žmonių.
Tai buvo ne pokštas, o „Snapple” darbas siekiant reklamuoti savo ledinius skanėstus. Bendrovės nelaimei, saulė padarė savo darbą, ir šedevras akimirksniu pavirto į šlamštą. Šią nelaimę turėjo išvalyti Niujorko ugniagesiai. Kita vertus, ši nelaimė pelnė vietą Gineso rekordų knygoje (2015 m.).
Nevykusios partizaninės rinkodaros pavyzdys
Ši istorija yra garsus nevykusios partizaninės rinkodaros pavyzdys. Laimei, yra taisyklių, kurių reikia laikytis, kad įmonės galėtų naudoti šią rinkodaros taktiką pardavimams didinti, ir mes jas aptarsime. Taip pat apžvelgsime keletą partizaninės rinkodaros strategijos pavyzdžių.
Partizaninės rinkodaros esmė
Pasitelkus visas naujausias technologijas, daugumoje rinkodaros kampanijų pranešimams perduoti naudojamos skaitmeninės strategijos. Kita vertus, partizaninėje rinkodaroje naudojamos decentralizuotos plytų ir patalpų rinkodaros strategijos. Kitaip tariant, partizaninės rinkodaros kampanija visiškai remiasi fiziniu atstovavimu, pasireiškiančiu įvairiomis formomis, į kurias atsižvelgsime, priešingai nei skaitmeninės rinkodaros strategijos, kurios taikomos tik internete.
Neabejotinai žinote daugybę skaitmeninės rinkodaros galimybių, pavyzdžiui, el. pašto kampanijas, turinio rinkodarą, mokamąją reklamą, partnerinė rinkodara , optimizavimas paieškos sistemoms (SEO) ir rinkodara (SEM) bei socialinės žiniasklaidos rinkodara. Pastarojoje įmonės produktų ar paslaugų reklamai gali būti pasitelkiami influenceriai.
Jau pateikėme vieną partizaninės rinkodaros pavyzdį – „Snapple” nesėkmę su dideliu leduku, kuris ištirpo nespėjęs paskleisti savo žinutės (nebent skaičiuotumėte lipnaus leduko sirupo paskleidimą Niujorko parko paviršiuje). Taip pat apžvelgsime geriausių sėkmingai įgyvendintų partizaninės rinkodaros kampanijų pavyzdžius.
Jei esate girdėję apie „partizanų armijas”, šie kovotojai nebūtinai yra kareiviai, bet dažnai piliečiai, kurie slepiasi krūmuose, urvuose, tankiai apaugusiose miškais ar kalnuotose vietovėse. Jie išeina iš slėptuvės tik tiek, kad galėtų suduoti stiprų smūgį priešui ir pasišalinti nepastebėti. Tuo tarpu priešą gali sudaryti kur kas tvarkingesnė armija, daug kartų didesnė už partizanų kariuomenę.
Tai tarsi širšių būrys, kuris įsibrauna, įgelia kuo daugiau žmonių ir tiesiog išskrenda. Jie palieka savo pėdsaką, o to ir siekiama partizanine rinkodara. Didesni konkurentai gali turėti didesnius rinkodaros biudžetus, nes reguliarioji kariuomenė turi geresnius ginklus. Tačiau įgudęs rinkodaros skyrius žino savo teritoriją ir gali parengti strategijas, kaip, taikant partizaninę taktiką, palikti pėdsaką vartotojams.
Partizaninės rinkodaros taisyklės – taisyklė # 1
Partizaninės rinkodaros taisyklės nelabai skiriasi nuo skaitmeninės rinkodaros taisyklių, tik yra daug paprastesnės. Pirmoji taisyklė – apibrėžti rinkodaros tikslus. Tai gali būti pelno gavimas ir prekės ženklo žinomumo didinimas. Pagal AIDA rinkodaros modelis , rinkodara turi keturis tikslus: vartotojų informuotumas, vartotojų susidomėjimas, vartotojų noras ir vartotojų veiksmai. Tai yra koją į koją statančios partizaninės kampanijos dalis.
Partizaninės rinkodaros taisyklės – taisyklė # 2
Antroji taisyklė – pažinkite savo auditoriją. Vietos, kurias pasirinksite savo rinkodaros kampanijai, nulems vartotojų bazę. Pavyzdžiui, partizaninė rinkodara sunkiojo metalo koncerte bus priimta kitaip nei vaikų žaidimų aikštelėje. Partizaninė kampanija gali būti žaisminga ar provokuojanti, tačiau ji neturėtų peržengti gero skonio ribų ir turėtų būti tinkama auditorijai, kuri ją matys.
Partizaninės rinkodaros taisyklės – # 3 taisyklė
Trečioji taisyklė yra susijusi su ankstesne taisykle – sukurti norimą atmosferą. Norint sulaukti atsako, nebūtina remtis humoru, bet galima sukelti kitas emocijas, pavyzdžiui, simpatiją ar susijaudinimą. Svarbiausia, venkite grubumo.
Partizaninės rinkodaros taisyklės – # 4 taisyklė
Ketvirtoji taisyklė – kampanija turi būti trumpa ir veiksminga. Ji, kaip ir partizanų karys, turi atsirasti iš niekur, pasiekti savo tikslą ir vėl ištirpti šešėlyje. Nevarginkite jos, nes kitaip prarasite poveikį.
Partizaninės rinkodaros taisyklės – # 5 taisyklė
Penktoji taisyklė – prieš imantis veiksmų atlikti tyrimą. Nenorite įžeisti gyvūnų ir žaliųjų rėmėjų, todėl įsitikinkite, kad jūsų turinys nesukurs priešų, o ne draugų. Tai tikras būdas įgyti neigiamą etiketę, kurios sunku atsikratyti ir kuri gali turėti įtakos jūsų įmonės veiklos rezultatams ir akcijų kainoms. Iš anksto gaukite visus reikiamus leidimus. Žinokite apie visus įstatymus, kurie gali jus riboti tam tikru laiku ir tam tikrose vietose.
Geriausi partizaninės rinkodaros pavyzdžiai
Nors pandemijos metu vyravo skaitmeninė rinkodara, tradicinis apsipirkimas „iš plytų” turi daug privalumų ir suteikia galimybių taikyti unikalias rinkodaros strategijas. Dauguma žmonių patiria tikrą malonumą apsipirkinėdami, kai jie tvarko prekes, tikrina jų kokybę, lygina ir pamalonina save tuo, kas patraukia jų akį. Po ilgos izoliacijos dėl Covid daugelis pirkėjų grįžta prie tradicinio apsipirkimo, nors dėl patogumo vis dar naudojasi skaitmeninėmis galimybėmis.
Su partizaninės rinkodaros pavyzdžiais eksperimentavo daugybė įmonių. Juos išnagrinėsime, nustatę partizaninės rinkodaros taktikos taisykles. Kai turėsite visas šias žinias, jūsų įmonė bus pasiruošusi imtis kūrybinių veiksmų ir „imtis partizaninės rinkodaros”. Toliau pateiktuose pavyzdžiuose apibrėžiamos partizaninės rinkodaros kategorijos ir siūlomos geriausios partizaninės rinkodaros idėjos, kurios įkvėps jūsų rinkodaros komandą.
Gatvės ir lauko rinkodara
Puikus pavyzdys – „McDonald’s” reklama gatvėje. Joje karštiems traškučiams pavaizduoti buvo naudojamos geltonos pėsčiųjų perėjos linijos ant kelio dangos. Po „traškučiais” nupiešta „McDonald’s” pakuotė su jų prekės ženklu „M”. Šeimos, kertančios šią vietą, bus viliojamos nusipirkti „McDonald’s” patiekalo.
Kita gatvės ir lauko partizaninės rinkodaros forma – graffiti. Naudodamos šią taktiką, įmonės ant viešųjų gatvių sienų piešia didžiules reklamas. Ši galimybė priklauso nuo to, ar gautas savininko leidimas. Graffiti gali būti dar dviejų formų: trafaretiniai ir atvirkštiniai graffiti. Pastaruoju atveju ant nešvaraus gatvės paviršiaus ar sienos uždedamas trafaretas ir purvas nuplaunamas, todėl reklama tamsesniame fone tampa nepriekaištinga ir aiški. Šabloniniame graffiti taip pat naudojami trafaretai, tačiau dažais dažomos sienos. Jie nėra tokie dideli kaip tradiciniai graffiti, dažnai įgauna prekės ženklo formą.
Aplinkos rinkodara
BIC savo rinkodaros kampaniją surengė didžiuliame žolės ruože, pastatydama milžinišką skustuvą lauke, kuris buvo iš dalies nušienautas ir vedė prie skustuvo. Taip buvo siekiama parodyti, kad jų skustuvai yra pakankamai aštrūs net žolei pjauti.
Aplinkinė rinkodara naudojasi aplinkoje vykstančių procesų trikdymu ir užtikrina, kad į kampaniją bus atkreiptas dėmesys, nes ji yra labai pastebima ir neįprasta. Kitas pavyzdys: „Coca-Cola” miesto autobusų stotelėje pastatė kolos automatą. BIC ir „Coca-Cola” reklamos neįprastumas buvo pardavimo privalumas, nes jos buvo neįmanoma nepastebėti, o kartu ji siuntė teigiamą žinutę. Aplinkos rinkodara auditoriją sudomina ilgiau nei per minutę, o reklaminiai stendai sulaukia vidutiniškai šešių sekundžių dėmesio.
Slapta rinkodara
Įspėjamoji rinkodara panaši į vakarėlio įsiveržimą pro vartus. Kampanija pristatoma kitų šalių organizuotame renginyje, pavyzdžiui, minėtame sunkiojo metalo koncerte. Tai suteikia galimybę pritraukti auditoriją, paprastai didelę, todėl prasminga didinti prekės ženklo žinomumą renginiuose.
Partizanų projekcijos
Čia skelbimai rodomi paslėptais projektoriais ant aukštų pastatų. Tai vienas iš būdų užtikrinti gerą matomumą ir padidinti pėsčiųjų srautą. Norėdami naudoti šią strategiją, būtinai gaukite reikiamus leidimus.
Eksperimentinė rinkodara
Patirtinė rinkodara apima įtraukiančią ir ypač linksmą patirtį, į kurią vartotojai gali įsitraukti. „Volkswagen” naudojo šią rinkodaros taktiką, nudažydama laiptus taip, kad jie primintų pianiną. Nors tai atrodo nelogiška, nes fortepijonai ir automobiliai neturi jokio pastebimo ryšio ar ryšio vienas su kitu, atsitiktinis, linksmas elementas jiems pasiteisino. Įmonės turėtų stengtis kurti tokius santykius su vartotojais. Kai ateis laikas pirkti produktą, vartotojai jau bus teigiamai nusiteikę jūsų įmonės ir prekės ženklo atžvilgiu. Tai neatsiejama nuo kitų rinkodaros strategijų, pavyzdžiui, aktyvaus dalyvavimo socialinėje žiniasklaidoje.
„Flash Mobs
„Flash mobs” – tai grupė žmonių, kurie gali būti atsitiktiniai piliečiai, bet yra susibūrę į grupę, kuri staiga išsiveržia į priekį nustatytą dieną ir valandą. Jie gali šokti, dainuoti dainą arba daryti bet ką kita, kad atkreiptų praeivių dėmesį.
Slapta rinkodara
Įmonės paprastai tam samdo aktorius. Jie važinėja po miestą ir bendrauja su vartotojais. Šią strategiją „Sony” taikė, kai privertė aktorius prašyti žmonių gatvėse juos nufotografuoti. Jie pasinaudojo šia bendravimo galimybe parodyti naująjį „Sony” telefoną ir pasigirti ypatingomis jo funkcijomis.
Durų partizaninė kampanija
Besisukančios durys yra ideali terpė partizaninės rinkodaros kampanijai. Niujorke Jeffery baleto mokykla sukamųjų durų centre pastatė besisukančią baleriną. Jų žinutė „Perfectly Poised” („Puikiai pasiruošęs”) pritraukė į mokyklą pradedančias balerinas.
Šis partizaninės rinkodaros vadovas padės pasisemti kūrybinių idėjų ir paskatins rinkodaros komandą įgyvendinti pasirinktas strategijas.
