기업이 눈에 띄고, 가시성을 높이고, SEO 리드를 늘리기 위한 노력은 그 어느 때보다 중요해졌습니다.
잘 최적화된 웹사이트는 잠재 리드를 끌어들여 사이트를 신뢰할 수 있는 리드 생성 기계로 효과적으로 전환합니다. 하지만 SEO는 알고리즘과 검색 엔진 그 이상입니다. 잠재 고객이 무엇을 찾고 있는지, 어떤 문제를 가지고 있는지, 어떤 용어를 사용하는지, 선호하는 콘텐츠가 무엇인지 파악하는 것이 중요합니다.
이러한 인사이트를 통해 귀사가 제공하는 서비스를 적극적으로 찾고 있는 온라인 사용자들과 효과적으로 소통할 수 있습니다.
SEO 리드 생성의 기초
SEO 리드 생성을 위한 기초를 이해하는 것은 SEO 리드를 늘리기 위한 모든 전략의 핵심입니다.
검색 엔진 최적화의 핵심은 타겟 고객이 쉽게 찾을 수 있도록 온라인에서 비즈니스를 포지셔닝하는 데 도움이 됩니다. 검색 엔진의 방대한 사용자 기반을 고려할 때, 검색 엔진 최적화는 가장 효과적인 리드 생성 전략 중 하나입니다.
리드 생성 SEO 관행에는 키워드 조사, 콘텐츠 제작, 온페이지 최적화의 세 가지 기본 구성 요소가 있습니다. 오늘날에는 다음과 같은 플랫폼에서 널리 공유되는 많은 도구가 있습니다. 이러한 구성 요소로 SEO를 도와줍니다. 이 요소들은 모두 SEO 리드를 생성하는 중추를 형성하지만 어떻게 작동할까요?
- 키워드 연구. 잠재 고객이 검색 엔진에서 사용하는 정확한 단어나 문구를 식별하고 구현하는 프로세스를 키워드 연구라고 합니다. 이는 고객의 언어로 말하는 것과 유사하며, 여러분의 비즈니스가 고객의 니즈에 맞는 쉽고 빠른 솔루션이 될 수 있도록 합니다.
- 콘텐츠 제작. 키워드를 결정한 후에는 이를 매력적이고 적절하며 최고의 콘텐츠로 엮어내는 작업을 해야 합니다. 작성하는 콘텐츠는 잠재 고객의 구체적인 요구 사항과 문의 사항을 해결하여 신뢰할 수 있는 정보 소스로 자리매김해야 합니다.
- 온페이지 최적화. 여기에는 웹페이지의 다양한 부분을 최적화하여 검색 엔진 친화적으로 만드는 것이 포함됩니다. 메타 태그, URL 및 콘텐츠에 키워드를 적절히 사용하고 사용자 친화적인 탐색 기능을 제공하는 것은 페이지 최적화에 크게 기여합니다.
출처: Freepik
리드 생성을 위한 고급 SEO 전략
SEO 리드 생성 기술을 숙달한 비즈니스는 경쟁에서 승리할 가능성이 높습니다. SEO 리드의 양과 질을 모두 높일 수 있는 효과적인 SEO 리드 전술을 이해하고 구현해야 합니다.
이 섹션에서는 필수 SEO 전략부터 이메일 유효성 검사와 같은 고급 전술에 이르기까지 모든 것을 개괄하는 유용하고 잠재 고객을 늘리는 SEO 팁을 제공하는 것을 목표로 합니다.
타겟팅된 콘텐츠 제작: SEO 리드를 위한 핫스팟
타겟 오디언스의 구체적인 요구와 질문에 맞는 콘텐츠를 제작하면 잠재고객을 확보하는 데 유리한 고지를 선점할 수 있습니다. 예를 들어, 피트니스 전문가라면 “한 달에 10파운드 감량하는 방법”이라는 제목의 콘텐츠는 체중 감량에 대한 조언을 찾는 피트니스 애호가들의 관심을 끌 것입니다.
출처: Greatist
사용자 경험 최적화: 미적 감각 그 이상
페이지 속도, 모바일 응답성, 직관적인 탐색 등 사용자 경험의 기술적 측면을 소홀히 하면 미학적으로 보기 좋은 설정도 무의미해집니다.
DynamicYield 연구에 따르면 장바구니 이탈의 21%는 복잡하거나 긴 결제 경험으로 인한 것입니다. 2023년 3월 기준 72.77%가 장바구니 이탈률이라는 점을 감안하면, 전체 전환 중 15%가 발생하지 않은 이유는 나쁜 UX였습니다!
포텐트는 웹사이트 로딩에 1초가 더 걸릴 때마다 전환율이 121%씩 떨어진다는 사실을 발견했습니다. 그렇기 때문에 UX 요소는 사용자의 원활한 여정을 보장하여 성공적인 전환을 늘리는 데 중요한 역할을 합니다.
로컬 SEO 활용하기: 리드 생성의 초점
지역 SEO 전략을 구현하면 특정 지역의 리드를 확보할 수 있습니다. 한 가지 주요 예는 Google 비즈니스 프로필 계정을 최적화하는 것입니다. Google 검색 및 지도에 비즈니스를 등록할 수 있는 무료 도구입니다.
특정 지역의 잠재 고객을 유치하기 위해 로컬 SEO를 사용하는 것이 어떻게 훌륭한 전략이 될 수 있는지 살펴보세요:
출처: YellowPages
- 로컬 디렉터리 사용. 지역 목록에는 상호명, 주소, 연락처 정보 등 비즈니스에 대한 중요한 세부 정보가 제공됩니다. 지역 웹 검색을 수행한 대부분의 사람들(약 761만 3천명)은 반경 5마일 이내에 있는 상점을 방문하게 됩니다. 비즈니스가 온라인 디렉토리에 표시되고 콘텐츠가 지역 검색에 맞게 맞춤화되어 있으면 해당 지역의 검색 결과에서 더 높은 순위를 차지할 수 있습니다.
- 소셜 미디어 탐색. 소셜 미디어는 SEO 리드를 생성하는 데에도 효과적으로 사용할 수 있습니다. 마케팅에 소셜 미디어를 활용하면 현지에서 더 눈에 띄고, 자연스러운 백링크를 생성하며, 현지 SEO를 향상시킬 수 있습니다.
- 고객 참여 유도 및 리뷰 장려. 좋은 리뷰는 리드 생성에 중요한 역할을 합니다. 많은 사람들이 친구의 추천만큼이나 온라인 리뷰에 의존합니다. Reddit이나 Quora와 같은 플랫폼에서 지역 커뮤니티와 소통하면 SEO 리드를 늘리는 데 도움이 될 수 있습니다.
SEO 트래픽을 리드로 전환하기: 효과적인 랜딩 페이지 만들기
올바른 SEO 전략을 사용하여 잠재 리드를 사이트로 끌어들였다면 다음 과제는 이들을 전환시키는 것입니다. 다음은 제공된 검색 결과를 기반으로 한 몇 가지 모범 사례입니다:
출처: 출처: Hulu
- 매력적인 클릭 유도 문안(CTA) 는 리드를 판매 퍼널로 안내하는 데 결정적인 역할을 합니다. 하지만 효과적인 CTA를 만드는 것은 단순히 방문자에게 가입이나 제품 구매를 요청하는 것만이 아닙니다. 명확하고 간결하며 설득력 있는 언어로 방문자가 얻을 수 있는 가치를 표현해야 합니다.
- 마찬가지로 필수적인 것은 오퍼 . 여기서 목표는 잠재 고객과 공감대를 형성하고 원하는 행동을 취하도록 유도하는 것입니다.
- 랜딩 페이지는 잠재 고객의 기대치를 반영하는 거울이어야 합니다. SEO 키워드 . 이러한 요건을 충족하지 못하면 고객 실망으로 이어질 수 있으며, 결국 리드 기회를 놓칠 수도 있습니다. 텍스트, 이미지 및 전체 레이아웃에 세심한 주의를 기울이세요.
- 만들기 긴박감 또는 FOMO (놓칠까 봐 두려워하는 마음)을 최대한 억제하세요. 이러한 심리적 트릭은 전환 가능성을 크게 높여 SEO 리드를 늘리는 데 도움이 될 수 있습니다. 하지만 오해의 소지가 있는 약속은 장기적으로 브랜드 이미지에 해를 끼칠 수 있다는 점을 기억하세요.
SEO 리드 생성에서 이메일 유효성 검사의 과소평가된 역할
이제 복잡해 보이지만 효과적인 SEO 리드 생성에서 크게 과소평가된 부분인 다음과 같은 프로세스로 관심을 전환해 보겠습니다. 이메일 유효성 검사 . 간단히 설명하자면 이메일 유효성 검사는 기본적으로 이메일 주소의 적법성과 전달 가능성을 보장하는 프로세스입니다.
SEO 리드의 이메일 유효성 검사를 통해 리드 데이터베이스의 품질을 크게 향상시킬 수 있습니다. 마케팅 예산을 낭비하고 분석의 정확성을 왜곡하는 ‘죽은’ 이메일 주소를 관리하는 데 귀중한 리소스를 소비하고 싶은 사람은 아무도 없습니다. 검증된 이메일 주소는 메시지가 의도한 수신자에게 전달되도록 할 뿐만 아니라 더 나은 세분화 및 타겟팅을 가능하게 합니다.
이메일 유효성 검사를 SEO 전략에 원활하게 통합하기
그렇다면 현재 리드 생성 프레임워크에 이메일 유효성 검사를 어떻게 포함시킬 수 있을까요? 다행히도 생각만큼 복잡하지는 않습니다:
- 이메일 마케팅에서 SEO 데이터 사용. SEO 데이터를 사용하여 이메일 콘텐츠의 인기 테마를 발견하세요. 키워드 조사를 통해 잠재 고객이 무엇에 관심이 있는지 알 수 있습니다.
- 웹사이트로 트래픽을 유도하세요. 이메일 캠페인은 웹사이트에 더 많은 관심 트래픽을 유도하여 전환 가능성을 높일 수 있습니다.
- 이메일 콘텐츠를 SEO 친화적으로 만드세요. 이메일에 SEO 콘텐츠를 추가하고 웹사이트로 다시 연결하여 뉴스레터에서 더 많은 구독자를 사이트로 유도하세요.
- 통합 캠페인 만들기. 이메일과 SEO 활동 모두에서 브랜딩과 메시지의 일관성을 유지하여 통합 캠페인을 만들 수 있습니다.
- 더 나은 데이터를 위해 이메일 유효성 검사를 사용하세요. 이메일 유효성 검사를 사용하여 이메일 목록이 정확하고 안전한지 확인하여 수신 거부율을 낮추고 이메일 마케팅을 개선하세요.
성공 측정 및 더 나은 리드를 위한 최적화
검증된 리드는 SEO 노력이 성과를 거두고 있음을 보장합니다. 몇 가지 주요 지표를 통해 전략이 얼마나 성공적인지 측정할 수 있는 방법을 제공합니다. 이를 좀 더 자세히 분석해 보겠습니다:
- 전환율. 리드가 검증되었다는 것은 고객이 될 가능성이 높다는 것을 의미합니다.
- 전환당 비용(CPA). 리드를 검증하면 자격이 없는 리드에 시간이나 리소스를 낭비하지 않아도 됩니다.
- 투자 수익률(ROI). 진성 리드에만 집중하면 SEO 노력의 수익성을 보다 명확하게 파악할 수 있습니다.
- 리드에서 고객으로의 전환율. 검증된 리드를 확보하면 실제 고객으로 전환할 확률이 높아집니다.
영향을 파악한 후에는 전략에 필요한 수정을 할 수 있습니다.
간단히 말해서
더 많은 SEO 리드를 생성하는 것은 하루아침에 달성할 수 있는 목표가 아닙니다. 타겟 콘텐츠 제작, 사용자 경험 최적화, 지역 검색 엔진 최적화 활용, 랜딩 페이지 디자인, 그리고 가장 중요한 이메일 유효성 검사 등 효과적인 SEO 리드 전술의 전략적 조합이 필요합니다.
이러한 리드 향상 SEO 팁을 점진적으로 적용하면 리드 기반을 꾸준히 늘리고 조직이 성공의 길로 나아갈 수 있습니다.
