비즈니스에서 영업을 한다는 것은 특정 파트너와 새로운 관계를 구축하는 것을 의미합니다. 여러분도 자신의 수치를 높여줄 뿐만 아니라 부서의 슈퍼스타로 만들어줄 꿈의 인맥 목록이 있을 것입니다.
하지만 A급 고객과 연결하는 것이 항상 쉬운 것은 아닙니다. 전화로 콜드 콜을 하는 것은 어려운 일이며 정당한 이유 없이 눈살을 찌푸리게 하는 경우가 많습니다.
DM에 슬쩍 끼어들 수도 있지만, 멋짐과 오싹함 사이의 적절한 균형을 찾으려면 재치, 창의력, 신중한 고려가 필요합니다.
다른 사람의 발끝을 밟지 않고 다른 사람의 업무용 이메일 주소를 찾는 방법을 알고 싶지만 말처럼 쉽지는 않겠죠?
이메일이 업무에 가장 적합한 도구인 이유는 무엇인가요?
B2B 연결의 경우, 대부분의 전문가는 이메일을 통한 연결을 선호합니다.
에 따르면 Copper.com 비즈니스에 있어 이메일은 왕입니다.
- 86%의 전문가가 업무용 커뮤니케이션을 할 때 이메일을 선호합니다.
- 이메일은 동료의 추천이나 업계 리더의 정보에 이어 세 번째로 영향력 있는 정보 출처입니다.
- 591TP3%의 B2B 마케터가 이메일이 수익 창출 측면에서 가장 효과적인 채널이라고 답했습니다.
전문가들이 관련성이 있고 가치 있는 일이라면 이메일을 통해 연락하고 업무를 처리하는 것을 선호한다는 것은 사실입니다. 하지만 많은 사람들이 대량의 스팸으로부터 자신을 보호하고 일정의 효율성을 우선시하기 위해 정보를 비공개로 유지합니다.
그래서 오늘의 주제인 비즈니스 이메일을 찾는 가장 좋은 방법은 무엇일까요?
연결을 획득하는 사본 만들기
차가운 홍보는 소름 끼치고 스팸이 될 수 있습니다. ‘친구가 됩시다!’와 ‘우리 제품을 구매해야 하는 10가지 이유…’ 사이에서 균형을 찾는 것은 최고의 마케팅 전문가에게도 쉽지 않은 일입니다.
낮은 회신율이 기록된 콜드 아웃리치는 구식 이메일 마케팅 기법의 일부일 뿐, 미래가 아닙니다.
관계를 발전시키는 답장을 받으려면 메시지를 개인적이고 칭찬하며 수신자에게 가치 있는 내용으로 작성해야 한다는 것을 알고 있습니다.
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비즈니스 이메일 주소를 찾아야 하는 이유
궁극적으로 모든 사람이 연락을 취할 때 원하는 것은 우리가 원하지 않는 물건을 판매하는 것이라고 생각합니다. 하지만 그럴 만한 이유가 충분히 있을 수 있습니다.
- 상호 이익이 되는 프로젝트에서 파트너십을 구축하기 위해
- 제품, 시스템 또는 전략을 개발하는 데 도움을 줄 전문가가 필요합니다.
- 계약직 또는 민간 기업을 위한 고액 연봉자를 모집하고 있습니다.
- 링크 구축 사례
- 업계 네트워킹
- 투자자 및 투자 기회
목록은 계속 이어집니다. 예, 이메일 프로스펙팅은 회사 이메일을 찾을 때 강력한 경쟁자이지만, 이것이 유일한 이유는 아닙니다. 이메일 주소록을 확장하는 데에는 여러 가지 합법적인 동기와 목적이 있습니다.
비즈니스 이메일 주소를 찾기 위한 ‘주요 팁’
이 섹션에서는 디지털 도구나 비즈니스 이메일 서비스에 의존하지 않고 약간의 비즈니스 감각을 사용하여 비즈니스 이메일 주소를 찾는 방법에 대해 설명합니다.
1. 구글 검색
너무 뻔한 이야기처럼 들리겠지만, 우리 모두 경험해 본 적이 있을 테니 구글을 이용한 간단한 검색으로 잠재 고객의 이메일 주소를 제공하는 페이지가 표시된다면 시간과 노력이 얼마나 절약되었는지 생각해보세요!
운 좋게도 세부 정보를 찾지 못하더라도 당황하지 마세요. 검색을 더 깊이 파고들 수 있는 다른 방법이 많이 있으니까요.
2. 회사 ‘문의하기’ 또는 ‘팀 소개’ 페이지를 확인하세요.
비즈니스, 규모, 투명성 프로토콜 및 운영 방식에 따라 운이 좋으면 연락처 또는 회사 소개 페이지에 ‘팀 소개’ 또는 ‘부서장 소개’ 섹션이 있을 수도 있습니다.
이러한 페이지가 있다면 해당 목록 어딘가에 연락처 기능이 있기를 바라며, 그렇지 않다면 해당 팀 리더를 찾아 연락할 수 없는지 확인해야 합니다.
이 단계에서는 궁극적인 목표를 가지고 바로 뛰어들지 않는 것이 중요합니다. 관계를 구축하는 데는 시간이 걸리므로 느리고 꾸준하게 진행해야 합니다. 진정한 목표를 테이블 위에 올려놓을 수 있을 정도의 유대감이 형성될 때까지는 천천히, 그리고 아주 쉽게 접근하세요.
3. 소셜 미디어를 통해 나만의 방식 찾기
‘전문 소셜 네트워크’는 비즈니스 이메일 주소를 찾을 수 있는 좋은 장소입니다. 비즈니스 세계의 거의 모든 사람들이 LinkedIn 페이지로 이동합니다. 직접 이메일 주소를 제공하지 않더라도 관계 구축을 시작할 수 있는 연락처를 제공합니다.
너무 많은 LinkedIn DM이 판매 권유처럼 들리므로 그 함정에 빠지지 마세요. 대신 공통 관심사와 게시물을 통해 관계를 형성하고, 상대방이 작성한 글에 대해 칭찬하거나 다른 사람의 글에 대한 댓글에 대해 물어보는 것이 좋습니다.
트위터, 페이스북, 인스타그램
트위터는 사람들의 가장 어두운 면이 드러나는 소셜 공간으로 여겨지지만, 여전히 많은 기업이 트위터를 통해 많은 인맥을 형성하고 브랜드를 구축합니다.
유명인을 좋아하는 팬보이/걸 크러쉬가 아니더라도 게시물을 칭찬하거나 댓글을 달면 이메일 주소를 교환하는 등 개인적이고 의미 있는 대화를 시작할 수 있는 건전한 방법이 됩니다.
요즘 기업은 모든 소셜 미디어에 계정을 보유해야 하므로 연락처가 댓글을 달거나 게시물을 작성하거나 연결할 수 있는 관련 콘텐츠 링크가 있는지 해당 페이지를 확인합니다.
소셜 미디어 고급 검색 옵션
연락처나 회사만 검색하지 말고 고급 검색에 ‘이메일’을 추가하여 이전 문의자에게 해당 정보를 이미 전달하지 않았는지 확인하세요.
4. 이메일 목록 구독
이메일 뉴스레터는 회사 정보를 널리 알리고 공유하는 데 있어 담당자가 함께 일하는 팀에 대한 정보로 가득합니다.
대박을 터뜨리면 작품의 주제가 될 수도 있고, 크리에이터가 답장, 생각, 작품에 대한 여러분의 의견을 요청할 수도 있습니다.
대부분의 비즈니스는 뉴스레터를 발송하여 리드를 개발하고 새로운 관계를 형성하기를 희망하므로, 친근한 질문을 몇 가지 던져볼 수 있는 좋은 기회입니다.
작성자가 최종 연락 담당자가 아니더라도 약간의 교묘한 대화를 통해 필요한 세부 정보를 전달하는 중간자 역할을 할 수 있습니다.
5. 회사에 전화하기
훌륭한 계획과 완벽한 대본이 준비되어 있지 않은 한, 회사에 전화하는 것은 50:50입니다. 이 글의 맨 위에서도 언급했듯이 대부분의 전문가들은 이메일을 선호하기 때문에 원치 않는 전화로 인해 방해받는 것은 우선순위에서 상당히 낮고 짜증 목록에서 높은 순위를 차지할 것입니다.
고객센터를 귀찮게 하거나 혼란스럽게 할 가능성이 있으므로 접수 담당자에게 요청하고 적절한 연락 이메일 메시지로 이메일 전달을 요청하는 것이 좋습니다.
6. 예측 가능한 교육적 추측을 하는 데 필요한 요소 찾기
가능한 경우 이메일 주소 패턴 찾기 연락처의 비즈니스에 대한 잠재적 연락처가 무엇인지 파악할 수 있는 좋은 기회입니다.
주소는 대부분의 비즈니스에서 단순성과 전문성을 위해 표준화되어 있으므로 연락처의 동료 주소가 [email protected] 형식을 따른다면 그 동료의 주소도 표준화되어 있을 가능성이 높습니다.
다른 모든 방법을 다 써보았는데도 입사가 절실하다면 이 기법이 도움이 될 수 있습니다.
회사 이메일 주소를 찾는 데 사용되는 ‘인기 도구’
온라인에서 비즈니스 이메일 받은 편지함을 찾을 수 있는 곳을 살펴보면 수많은 디지털 도구와 앱이 있습니다. (예 중소기업 채용 소프트웨어 ) 및 웹사이트(예 소규모 비즈니스 마케팅 도구 )를 사용하여 누락된 이메일 주소를 추적하고 유효성을 검사할 수 있습니다.
일부는 유료 구독을 요구하는 반면 다른 대부분은 무료이며, 일부는 다양한 무료 크레딧 시스템 또는 무료 월별 할당량으로 그 중간 정도에 위치합니다.
다음은 가장 인기 있는 몇 가지 시스템과 주요 기능에 대한 제안입니다.
사냥꾼
Hunter에는 전문 비즈니스 이메일 주소 찾기, 도메인 검색, 인증 프로세스가 포함되어 있습니다. 비즈니스 또는 개인에 집중할 수 있습니다. 무료 플랜은 매월 150 크레딧을 제공하는데, 이는 유료 플랜으로 확장할 가치가 있는지 테스트하기에 충분한 수준입니다.
루샤
Lusha는 사용자에게 잠재 고객 플랫폼, 확장 프로그램, API 및 비즈니스 이메일 조회를 가능한 한 간단하게 만드는 데 필요한 다양한 통합 기능을 제공합니다. Lusha는 각 연락처 카드에 있는 이메일 주소, 전화번호, 비즈니스 및 개인 연락처를 다양한 필터를 통해 검색 범위를 좁힐 수 있습니다.
Voila노버트
전형적인 영국인 외모의 가상 비서인 Norbert는 정보의 빈틈을 메우기 위해 최선을 다합니다. 비즈니스 이메일 주소를 찾을 수 있을 뿐만 아니라 98%의 정확한 성공률로 찾아냅니다. Norbert는 다양한 코딩 언어를 사용하여 인기 있는 여러 도구와 통합되며, Google Chrome 및 Gmail 플러그인을 제공합니다.
인센티브로 50개의 무료 리드가 제공되며, 월 50,000개의 리드에 도달할 수 있는 4가지 가격 계층이 있습니다.
아폴로
Apollo는 무료 계정으로 50 크레딧을 제공하며, 최상위 프로페셔널 계정에서는 무제한 크레딧으로 늘어납니다. 3,000만 개 이상의 기업에서 2억 2천만 개 이상의 연락처를 보유하고 있어 비즈니스 연락처 정보를 찾는 데 이상적입니다.
아폴로는 Chrome 확장 프로그램과 수많은 통합 기능을 갖춘 또 다른 플랫폼입니다. 또한 200개 이상의 사용자 지정 가능한 속성을 사용하여 상세한 이메일 목록을 작성할 수 있습니다.
Vocus.io
Vocus는 저렴한 비용의 풀스택 아웃리치 플랫폼으로 Gmail 계정, G Suite, 다양한 CRM 등과 통합됩니다.
비즈니스에 가장 적합한 이메일 서비스는 대부분의 도구와 마찬가지로 풀 서비스가 제공하는 기능 중 단 하나에 불과합니다. Vocus는 주소 확인, 캠페인 예약, 리마인더 자동화 등의 기능을 월 $5 ~ $20의 매우 합리적인 가격대로 제공합니다.
이메일 찾기
이름, 회사 또는 직책으로 검색하고, 반송 여부를 확인하며, 월 1,000~10,000 크레딧의 세 가지 요금제를 제공하는 FindEmails(구 Toofr)를 추천합니다. 온라인 어디에서나 이메일을 확인할 수 있도록 자체 API와 Chrome 확장 프로그램을 제공하는 또 하나의 좋은 옵션입니다.
비즈니스 이메일 주소를 찾지 않는 방법
- 이메일 목록 구매 금지
- 연락할 때 스팸성 메시지를 보내지 마세요.
- 마지막으로, 홍보 활동에서 ‘창의적’인 것과 ‘소름 끼치는 것’의 차이점을 확실히 알아두세요!
이메일 주소를 구매하는 것은 좋은 생각이 아닙니다.
예, 희망적인 신규 사용자 및 리드로 목록을 가득 채울 수는 있지만, 시장 상황에 적합하고 건전한 리드는 아닐 가능성이 높습니다. 또한 이메일 마케팅 캠페인 전송 및 지표에 필요한 것이 아닌 가짜 주소와 스팸 함정으로 가득 차 있는 경우가 많습니다.
수신자, 즉 새로운 연락처는 단순히 비즈니스 업무를 진행하기 위한 도구가 아니라 실제 사람이라는 점을 항상 기억하세요. 그에 걸맞게 대하세요.
존중하는 마음으로 꾸준히 관계를 구축해 나간다면 서로에게 필요한 관계로 성장할 수 있을 것입니다.
중국집의 황소처럼 무작정 뛰어들었다가는 결국 산산조각난 가능성과 실패한 연결만 남게 될 것입니다.
이러한 주소로 인해 발생할 수 있는 문제
개인의 비즈니스 이메일 주소를 찾는 방법을 이해하는 것은 연습의 첫 번째 부분일 뿐입니다.
이메일 주소를 추적하고 소유자와 연결을 시도하면 마케팅 팀에 문제가 발생할 수 있습니다. 잘못된 이메일 주소 추측이 너무 많이 누적되거나 오래되거나 가짜 비즈니스 이메일 계정으로 메일을 보내면 이메일 도메인의 반송률이 높아집니다.
수신자가 이러한 시도를 스팸으로 간주하고 그에 따라 메시지에 라벨을 지정하면 시간이 지남에 따라 스팸 신고율이 높아지는 문제가 발생할 수 있습니다.
모든 캠페인에서 최상의 이메일 전송률을 보장하기 위해 지표를 건전하게 유지하는 것이 얼마나 중요한지는 굳이 설명하지 않아도 알 수 있습니다.
비즈니스 이메일 주소 찾기를 위한 고급 기술
검색 시 비즈니스 연락처 정보 정확성과 효율성을 보장하기 위해서는 다양한 전략과 도구를 사용하는 것이 필수적입니다. 다음은 검색 및 확인에 도움이 되는 몇 가지 고급 기법입니다. 회사 이메일 주소 .
Utilizing Professional 이메일 찾기 도구
이메일 찾기 도구 를 찾을 수 있는 강력한 리소스입니다. 회사 이메일 주소 . 이러한 도구는 데이터베이스를 검색하여 다음을 제공할 수 있습니다. 잠재 고객의 이메일 주소 기반 회사 이름 A 직책 . 특히 다음과 같은 경우에 유용합니다. 연락처 목록 빠르고 정확하게 처리할 수 있습니다.
Leveraging 회사 웹사이트and 비즈니스 페이지
많은 기업에서 다음을 제공합니다. 연락처 세부 정보 그들의 회사 웹사이트 또는 비즈니스 페이지 . ‘문의하기’ 또는 ‘회사 소개’ 섹션에서 관련 정보를 확인하여 회사 이메일 주소 . 또한, 회사 블로그 에는 종종 기여자의 연락처 정보가 나열되어 있는데, 이는 유용한 자료가 될 수 있습니다. 자세한 정보 .
Conducting a 간단한 Google 검색
A 간단한 Google 검색 를 검색할 때 때때로 비즈니스 연락처 정보 . 를 검색하여 회사 이름 ‘이메일’ 또는 ‘연락처’와 같은 용어와 함께 유효한 이메일 주소 가 필요합니다.
Exploring LinkedIn 프로필and Other 전문가용 플랫폼
LinkedIn 프로필 는 다음을 위한 금광이 될 수 있습니다. 리드 생성 . 많은 전문가들이 회사 이메일 주소 A 직책 를 프로필에 추가하세요. 잠재 리드와 연결 및 참여 전문가용 플랫폼 는 또한 연락처 정보 를 직접 입력하세요.
Using 이메일 확인기Tools
이메일을 보내기 전에는 반드시 이메일 확인기 를 클릭하여 주소가 정확하고 활성화되어 있는지 확인합니다. 확인 이메일 주소 는 발신자 평판 로 이동하여 이메일이 스팸 폴더 .
Engaging with 비즈니스 웹사이트and Online Resources
많은 비즈니스 웹사이트 백서, 뉴스레터, 문의 양식과 같은 리소스를 통해 도움을 받을 수 있습니다. 데이터 수집 . 이러한 리소스를 구독하면 종종 다음과 같은 리소스에 액세스할 수 있습니다. 연락처 세부 정보 를 발견하게 될 수도 있습니다. 잠재 고객의 회사 이메일.
Checking 직책and 회사 규모on Job Boards
구인 게시판과 회사 채용 페이지에서 다음과 같은 인사이트를 얻을 수 있습니다. 직책 그리고 회사 규모 . 이 정보를 통해 회사 내에서 연락할 적절한 담당자를 파악하고 그에 따라 맞춤형 홍보 활동을 펼칠 수 있습니다.
Using 이메일 찾기Extensions
다음용 브라우저 확장 프로그램 이메일 찾기 도구를 사용하면 검색 프로세스를 간소화할 수 있습니다. 잠재 고객의 이메일 주소 . 이러한 확장 프로그램은 다음에서 연락처 정보를 추출할 수 있습니다. 회사 웹사이트 및 소셜 미디어 프로필을 쉽게 구축할 수 있습니다. 연락처 목록 .
Networking through 쪽지
이메일 주소를 직접 찾을 수 없는 경우에는 쪽지 링크드인이나 트위터와 같은 플랫폼에서 정중하게 요청 비즈니스 연락처 정보 를 사용하면 종종 잠재 고객의 이메일 주소 .
Cross-Referencing 회사 도메인
다음과 같은 경우 회사 도메인 를 사용하면 다음과 같이 추측할 수 있습니다. 회사 이메일 주소 공통 패턴을 기반으로 합니다(예 [email protected] ). 이를 다음과 상호 참조하세요. 이메일 찾기 도구 A 이메일 인증 을 사용하면 유효한 이메일 주소 .
이러한 고급 기술을 사용하면 다음을 효율적으로 찾을 수 있습니다. 회사 이메일 주소 를 향상시키고 리드 생성 노력합니다. 수집된 이메일 주소를 항상 확인하여 높은 수준의 발신자 평판 이메일이 스팸 폴더 .
높은 이탈률을 방지하는 방법(이메일 인증 및 올바른 검색 관행)
마케팅팀과 영업팀은 서로 협력하여 연결과 매출을 높일 수 있는 최상의 방법을 제공합니다. 이러한 관행의 핵심은 모든 이메일 주소와 이메일 목록을 필요한 지표를 제공하는 활성 데이터로 깨끗하고 건강하게 유지하는 것입니다.
메일 계정을 최상의 상태로 유지하려면 매번 메일을 전송하기 전에 이메일 목록 위생 및 확인을 우선적으로 수행해야 합니다. 다음과 같은 도구를 사용하여 바운서 를 사용하여 만료되었거나 부정확한 가짜 주소 또는 유효하지 않은 도메인을 제거하면 녹색으로 표시된 주소를 계속 추적할 수 있습니다.
도메인을 보호하면서 필요한 결과를 제공하는 스캔을 제공합니다, 바운서 는 모든 비즈니스의 이메일 전송 파트너가 되어야 합니다.
