하지만 이메일 마케팅 캠페인의 성공 여부는 메일링 리스트의 규모뿐만 아니라 품질에 따라 달라집니다. 이메일 목록의 정의와 회사에 최상의 결과를 가져오는 데 도움이 되는 이메일 목록을 작성하는 방법에 대해 자세히 알아보려면 계속 읽어보세요.
목록 작성 방법 – 이메일 목록이란 무엇인가요?
이메일 마케팅이 비즈니스에 얼마나 유용한지 들어봤지만 어떻게 시작해야 할지 망설여진다면 여러분은 혼자가 아닙니다. 시작하려면 이메일 목록이 무엇인지 정확히 정의하는 것이 중요합니다. 간단히 말해, 이메일 목록은 이메일 주소를 제공하고 마케팅 콘텐츠를 보낼 수 있는 권한을 부여한 사람들의 목록을 말합니다. 구매, 매장 방문, 웹사이트나 블로그의 가입 양식, 소셜 미디어의 랜딩 페이지, 이벤트 등 다양한 방법으로 이메일 목록을 구성할 수 있습니다. 웹사이트에서 뉴스레터 구독을 요청하는 팝업 창이나 블로그 글을 읽은 후 더 많은 관련 콘텐츠에 가입하도록 초대하는 양식을 본 적이 있다면 기업이 메일링 리스트를 구축하는 데 사용하는 가장 일반적인 방법 중 일부를 이미 알고 있을 것입니다.
‘새 목록 만들기’ 옵션을 선택하면 대부분의 이메일 서비스 제공업체에서 이메일 목록을 만들 수 있습니다. 목록의 이름을 지정하고 이메일 주소를 입력하여 구독자를 추가하기 시작합니다. 대부분의 ESP는 스프레드시트와 같은 파일에서 이메일 주소를 가져올 수 있는 옵션을 제공합니다. 목록을 만들었으면 다음 단계는 웹사이트에서 이메일 주소 수집을 시작할 수 있는 가입 양식을 만드는 것입니다.
우선 가입 양식에 이름과 이메일 주소 등 한두 가지 필수 필드가 있는지 확인하세요. 구독자에 대한 자세한 정보를 수집하는 필드를 추가하여 목록을 여러 그룹으로 분류하여 메시지를 개인화하고 구독자가 관련 콘텐츠를 수신하도록 할 수 있습니다. 결제 프로세스에 목록을 추가하면 해당 구독자가 구매하거나 장바구니에 추가한 제품에 대한 데이터도 수집할 수 있으므로 더 많은 개인화를 제공할 수 있는 이상적인 방법입니다.
이메일 목록 작성 시작하기
이메일 목록 또는 메일링 리스트는 이메일 마케팅 메시지를 보낼 수 있는 권한을 부여받은 개별 이메일 주소 목록을 말합니다. 이메일 목록은 다양한 방법으로 구축할 수 있으며, 웹사이트를 통해 가입한 사람, 회원님의 제품을 구매한 사람, 구독 또는 서비스에 가입한 사람, 이벤트에서 세부 정보를 제공한 사람 등이 포함될 수 있습니다. 마케터와 비즈니스 소유자에게 이메일 목록 구축은 크게 두 가지 이유로 가장 중요한 작업 중 하나입니다:
브랜드, 제품 및 서비스 홍보하기
이메일에 판매 촉진을 위한 혜택 및 할인, 최신 제품 업데이트, 이벤트 초대 등 어떤 내용을 포함하든 이메일 목록 구축에 집중하면 궁극적으로 더 많은 사람들이 제품과 서비스를 인지하고 클릭하여 가입 또는 구매로 이어질 수 있습니다.
목록을 최신 상태로 유지
간혹 이메일 주소가 유효하지 않게 되는 경우가 있습니다. 다른 직장으로 옮기면서 업무용 이메일 주소를 변경하거나, Gmail과 같은 최신 플랫폼으로 플랫폼을 옮기는 경우도 있습니다. 이메일 목록을 작성하고 유지하는 데 시간과 에너지를 집중하면 이메일 목록을 최신 상태로 유지하고 한 번도 열어보지 않은 주소로 이메일이 전송되는 것을 방지할 수 있습니다.
마케팅용 이메일 목록을 작성하는 방법
양질의 목록을 작성하는 데는 많은 기술이나 자격이 필요하지 않지만, 일반적으로 하룻밤 사이에 할 수 있는 일이 아니기 때문에 인내심을 갖고 끈기 있게 준비해야 합니다. 이메일 목록은 2단계 프로세스를 통해 작성할 수 있습니다.
1단계: 구독 기회 만들기
이메일 목록을 작성하는 첫 번째 단계는 사람들이 쉽고 간단하게 구독할 수 있도록 하는 것입니다. 구독 기회를 만드는 가장 좋은 방법은 다음과 같습니다:
- 웹사이트: 대부분의 고객 상호 작용이 웹사이트에서 이루어지는 경우, 바닥글이나 웹사이트의 눈에 잘 띄는 곳에 가입 양식을 포함하는 것이 이메일 목록을 구축하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 결제 또는 가입 프로세스나 문의 양식에 가입 목록을 포함할 수도 있습니다. 블로그를 통해 정보를 제공하는 경우 블로그를 구독하는 사람들이 가장 가치 있는 독자일 가능성이 높으므로 구독 양식을 추가하는 것도 고려할 수 있는 좋은 방법입니다.
- 소셜 미디어: 소셜 미디어 팔로워를 확보한 경우 이들을 이메일 구독자로 전환하는 것이 좋습니다. 사람들이 소셜 채널에서 이메일 목록을 구독하도록 허용하는 데 사용할 수 있는 다양한 방법이 있으며, 여기에는 구독 양식 링크를 자주 게시하거나 다음을 사용하는 것도 포함됩니다. 리드 생성 Facebook 리드 광고 및 트위터 리드 생성 카드와 같은 전략을 사용할 수 있습니다. 오가닉 활동을 사용할 수도 있습니다. 일정 릴 를 클릭하고 댓글로 리드를 수집하세요.
- 이메일 서명: 이커머스 고객에게 보내는 제품 확인 이메일 등 마케팅 캠페인에 가입하지 않은 사람들에게 이미 이메일을 발송하고 있을 가능성이 높다는 점을 염두에 두세요. 이러한 이메일은 참여도가 높을 가능성이 높으므로 뉴스레터 구독자가 되어 자세한 내용을 알아볼 수 있는 링크를 삽입하기에 이상적인 장소입니다.
- 직접 대면: 일부 회사의 경우 대면 상호 작용이 이메일 구독자를 확보하는 가장 좋은 방법입니다. 예를 들어 소매점을 운영하는 경우 직원이 매장에서 고객에게 구매 시 소정의 할인 혜택을 제공하는 대신 이메일 목록에 가입할 의향이 있는지 물어보도록 할 수 있습니다.
2단계: 가치 있는 인센티브 제공
다양한 옵션을 통해 사람들이 최대한 쉽게 이메일 목록에 가입할 수 있도록 했다면, 다음 단계는 고객이 정보를 제공하도록 인센티브를 제공하는 것입니다. 고객이 이메일 목록에 가입하도록 장려하는 다양한 옵션이 있으며, 비즈니스에 적합한 옵션은 회사 유형과 제공하는 제품 또는 서비스에 따라 달라집니다. 고려해야 할 몇 가지 최고의 인센티브 옵션은 다음과 같습니다:
- 콘텐츠: 블로그를 운영하거나 다른 콘텐츠 마케팅 기법을 사용하여 방문자를 유치하는 경우 메일링 리스트에 가입하는 대가로 사람들에게 고품질의 독점 콘텐츠를 제공하세요. 예를 들어, 다른 온라인 사이트에서는 볼 수 없는 전자책이나 콘텐츠를 전송할 수 있습니다.
- 오퍼 및 할인: 온라인에서 제품을 판매하는 경우 할인 및 혜택은 더 많은 사람들이 이메일 목록에 가입하도록 유도하는 좋은 방법이 될 수 있습니다. 예를 들어, 마케팅 이메일을 수신하기 위해 가입하면 첫 번째 이메일에 바우처 코드가 포함될 수 있으며, 이 코드를 사용하여 사이트에서 다음 구매 시 할인을 받을 수 있습니다.
- 조기 액세스 및 독점 프로모션: 브랜드 인지도가 높고 팔로워가 많은 비즈니스의 경우 이메일 목록에 가입하는 대가로 독점 프로모션과 조기 액세스를 제공하는 것이 더 많은 구독자를 확보할 수 있는 좋은 방법이 될 수 있습니다.
이메일 마케팅 목록 작성 시 고려해야 할 사항
이메일 마케팅 목록을 작성할 때는 이메일 주소가 많은 것보다 양질의 구독자가 포함된 이메일 목록이 더 중요하다는 점을 기억해야 합니다. 이메일 목록을 구축할 때는 여러 가지 이유로 인해 항상 양보다 질이 우선시되어야 합니다. 양질의 구독자는 이메일에 관심을 갖고 클릭을 통해 구매를 하거나 콘텐츠에 참여할 가능성이 높습니다.
올바른 수신자에게 올바른 콘텐츠를 전달하는 이메일 목록을 구축하려면 이메일 주소만 수집하는 것이 아니라 그 이상의 정보를 수집하는 것이 중요합니다. 고객에 대한 인사이트가 많을수록 브랜드는 구독자의 만족도를 높일 수 있는 관련성이 높고 유용한 콘텐츠를 더 쉽게 제공할 수 있습니다. 더 많은 정보를 수집할수록 이메일 목록의 특정 세그먼트에 맞게 콘텐츠를 최적화할 수 있으므로 전략이 더 성공적일 것입니다. 이를 위해 이름과 이메일 주소를 받는 동시에 추가 정보를 수집할 수 있는 이메일 구독 양식을 디자인하는 것도 고려해 보세요. 성별, 직업, 위치, 브랜드에 대한 의견 등 고객에 대해 더 자세히 알아볼 수 있는 몇 가지 추가 필드를 추가하는 것도 고려해 보세요.
그러나 구독 양식을 길게 만들면 구독하는 사람의 수가 줄어들 수 있으므로 실제로 이메일 캠페인을 분류하고 타겟팅하는 데 사용할 사용자 지정 필드만 포함하세요. 또는 구독자를 확보한 후 설문조사를 보내 이 정보를 수집할 수도 있습니다.
이메일 마케팅 목록 작성은 생각보다 쉽게 시작할 수 있으며, 양질의 구독자를 확보할 수 있는 다양한 옵션이 있습니다.
