끊임없이 단서를 쫓는 일에 지치셨나요?
마케팅 활동을 자동화할 수 있는 방법이 있었으면 좋겠다고 생각하시나요?
드립 캠페인만 있으면 됩니다!
이 궁극의 가이드에서는 이러한 유형의 이메일 마케팅에 대해 알아야 할 모든 것을 다룹니다.
이 가이드는 숙련된 마케터든 이메일 콘텐츠를 이제 막 시작하려는 마케터든 이메일 마케팅 활동을 한 단계 더 발전시키는 데 필요한 도구와 지식을 제공합니다.
드립 캠페인이란 무엇인가요?
드립 캠페인은 일정 기간 동안 잠재 고객 또는 고객에게 일련의 자동화된 타겟팅 이메일 메시지를 보내는 마케팅 전략입니다.
The goal of a drip campaign is to build a 관계 with your 대상 를 클릭하고 일련의 메시지를 통해 원하는 행동에 더 가까이 다가갈 수 있습니다.
구매를 하거나 서비스에 가입할 수도 있습니다.
드립 캠페인의 각 메시지는 수신자에게 관련성 있고 가치 있는 내용으로 디자인되어야 하며, 궁극적으로 클릭률과 전환율을 높일 수 있습니다.
일반적으로 메시지는 이메일을 통해 전달됩니다. 하지만 소셜 미디어, 문자 메시지 또는 푸시 알림과 같은 다른 채널을 통해서도 전달할 수 있습니다.
드립 이메일이 수신자의 받은 편지함에 도달할 수 있도록 다음 기능을 활용하세요. 바운서
드립 캠페인과 이메일 마케팅 자동화 캠페인 비교
드립 캠페인과 자동 이메일 캠페인은 두 가지 유형 모두 이메일 마케팅 캠페인 자동화를 사용하여 구독자에게 메시지를 전송합니다.
하지만 이 둘 사이에는 알아야 할 몇 가지 주요 차이점이 있습니다.
#1 콘텐츠
💧 드립 캠페인: 에는 시간이 지남에 따라 구독자를 교육, 정보 제공 또는 육성하기 위해 고안된 일련의 메시지가 포함됩니다. 이러한 메시지는 고객 관계를 육성하고 고객 여정을 개선하는 데 도움이 됩니다.
⚙️ 자동화된 캠페인: 판매 촉진이나 신제품 발표와 같은 특정 주제나 목표에 집중합니다.
#2 개인화
💧 드립 캠페인: 구독자의 관심사나 선호도에 맞춘 메시지로 고도로 개인화된 경우가 많습니다.
⚙️ 자동화된 캠페인: 는 개인화할 수도 있지만, 보다 일반적이고 더 많은 대상에 초점을 맞추는 경우가 많습니다.
#3 유연성
💧 드립 캠페인: 시간이 지남에 따라 구독자의 행동이나 선호도에 따라 조정하거나 수정할 수 있으므로 자동화된 이메일 캠페인보다 더 유연합니다.
⚙️ 자동화된 캠페인: 일반적으로 특정 이벤트나 동작에 의해 트리거되므로 더 엄격합니다.
전반적으로 드립 캠페인과 자동화된 이메일 캠페인은 모두 잠재고객의 참여를 유도하고 전환을 유도하는 데 효과적인 도구가 될 수 있습니다.
이제 첫 번째 캠페인 유형으로 돌아가 보겠습니다…
이메일 드립 캠페인을 사용하는 이유는 무엇인가요?
“좋아, 내가 왜 누군가에게 일련의 이메일을 스팸으로 보내고 싶겠어?”
첫째, 스팸이 아닙니다. 둘째, 단순한 이메일이 아닙니다. 또한 드립 캠페인에는 다양한 유형이 있습니다.
드립 캠페인은 마케팅 및 커뮤니케이션 활동을 자동화하고 개인화할 수 있는 매우 효과적인 방법입니다.
이 이메일 마케팅 유형에서 얻을 수 있는 몇 가지 구체적인 이점은 다음과 같습니다.
참여도 향상
이메일 드립 캠페인은 잠재고객이 브랜드에 계속 참여하도록 설계되었습니다.
오디언스에게 개인화된 메시지를 보내면 신뢰를 쌓고 오디언스와의 관계를 강화할 수 있습니다.
결과적으로 잠재 고객이 이메일을 열고 참여할 가능성이 높아집니다.
다음을 사용하여 이메일 목록에서 유해한 이메일 주소를 제거하세요. 바운서 .
향상된 전환율
앞으로 이러한 캠페인은 잠재 고객을 고객으로 전환하는 데에도 효과적입니다.
고객의 고충을 구체적으로 해결하고 고객의 요구를 충족하는 메시지를 보내 고객이 원하는 행동을 취하도록 설득할 수 있습니다.
구매 또는 서비스 가입과 같은 행동이 있을 수 있습니다. 사용자 행동에 따라 다양한 유형의 이메일이 수신됩니다.
시간 절약
또 다른 이점은 시간 절약 를 영업 및 마케팅 이메일에 추가할 수 있습니다. 이메일 드립 캠페인을 사용하면 말 그대로 “설정하고 잊어버릴 수 있습니다”.
Automating the process means that you can 무료 up your valuable time and resources for marketing and sales team.
이러한 사실을 통해 비즈니스의 다른 중요한 측면에 집중할 수 있습니다.
개인화
지금까지 소개한 내용만으로는 충분하지 않다면, 드립 캠페인 전략을 잘 세우면 얻을 수 있는 더 많은 혜택이 있습니다.
드립 캠페인은 이전 행동과 선호도에 따라 개별 리드에 맞춤화할 수 있어 보다 개인화된 마케팅 및 영업 경험을 제공할 수 있습니다.
후속 이메일부터 버려진 장바구니 이메일까지 거의 모든 것을 개인화할 수 있습니다.
다음과 같은 경우 이메일 맞춤 설정 를 사용하면 비즈니스에 큰 이점을 제공할 수 있습니다. 한번 살펴보세요:
- 80% 의 이커머스 사용자가 개인화된 경험을 제공하는 기업만을 선택합니다,
- 72% 의 소비자가 자신을 직접 겨냥한 메시지에만 응답한다고 답했습니다,
- 63% 의 사람들이 개인화되지 않은 이메일에 응답하지 않는다고 답했습니다,
- 74% 의 고객이 이메일 커뮤니케이션 환경이 개인화되지 않을 때 불만을 느낍니다.
무슨 말인지 이해하시겠습니까?
비용 효율성
드립 캠페인이 다음과 같은 비용 효율적인 방법이라는 것은 말할 필요도 없습니다. 리드와 소통하기 그리고 고객.
이메일을 미리 설정하고 자동 실행 기능을 켜기만 하면 되기 때문입니다.
일회성 투자로 지속적으로 수익을 창출할 수 있으므로 영업 담당자의 시간을 절약할 수 있습니다.
이메일 확인 addresses in your email list easily with바운서 .
드립 캠페인은 언제 사용해야 하나요?
드립 캠페인은 다양한 상황에 이상적입니다.
다음은 사용을 고려해야 하는 몇 가지 시나리오입니다.
리드 육성
드립 캠페인은 다음과 같은 용도로 사용할 수 있습니다. 리드 육성 효과적인 이메일 시퀀스 캠페인으로 판매 퍼널을 통해 고객을 이동시킵니다.
시간이 지남에 따라 관련성 높은 콘텐츠를 제공하기 시작하면 잠재 고객과 신뢰를 쌓고 브랜드를 최우선 순위로 유지할 수 있습니다.
예를 들어, 교육 자료를 제공하거나 리드의 일반적인 고충을 해결하는 일련의 리드 육성 캠페인을 만들 수 있습니다. 그런 다음 모든 이메일 주소로 개인화된 교육 콘텐츠를 보낼 수 있습니다.
온보딩
드립 캠페인은 신규 고객을 온보딩하고 이들이 제품이나 서비스를 시작하도록 돕는 데에도 사용할 수 있습니다.
지속적인 안내와 지원을 제공함으로써 고객 유지율과 만족도는 물론 전반적인 이메일 마케팅 지표를 쉽게 개선할 수 있습니다.
신규 고객에게 설정 프로세스를 안내하는 일련의 이메일을 작성하는 것이 좋습니다. 고객 참여를 높이기 위한 팁과 모범 사례를 제공할 수도 있습니다. 가능성은 무궁무진합니다.
제품 프로모션
또 다른 훌륭한 사용 사례는 제품/서비스를 홍보하고 관심을 유도하는 것입니다.
흥미롭고 교육적인 콘텐츠를 지속적으로 제공하면 사람들이 구매할 가능성이 사상 최고치를 기록하는 것을 볼 수 있습니다. 높은 이탈률 대신 충성도 높은 고객을 확보할 수 있습니다.
구체적인 예가 필요하신가요? 현재 고객이 제품/서비스의 혜택을 어떻게 누리고 있는지 보여주는 일련의 이메일을 테스트해보는 것은 어떨까요?
관계 구축
보시다시피 사용 사례는 매우 다양합니다. 여기 또 다른 사례가 있습니다.
고객 및/또는 잠재 고객과 관계를 구축하려는 경우 드립 이메일을 사용할 수 있습니다.
시간이 지남에 따라 개인화되고 관련성 있는 일련의 메시지를 보내는 것이 좋습니다. 최상의 결과를 얻으려면 대상 고객 세그먼트와 다양한 타겟 고객 그룹을 만드세요.
이렇게 하면 잠재 고객과의 관계를 구축하고 브랜드에 대한 신뢰를 높이며 충성도를 높일 수 있습니다.
장점은 많지만 단점은 없습니다.
교차 판매/업셀링
드립 캠페인을 사용하는 또 다른 방법이 있나요? 더 이상 말하지 마세요!
기존 고객에게 추가 제품이나 서비스를 홍보하는 데 활용하세요. 이는 많은 브랜드가 판매 주기에 더 많은 가치를 더하기 위해 드립 캠페인을 사용하는 일반적인 유형 중 하나입니다.
고객의 받은 편지함으로 잘 타겟팅된 오퍼와 프로모션을 전달하면 매출과 고객 평생 가치를 높일 수 있습니다.
마음에 드시나요?
예를 들어, 고객의 이전 구매 또는 행동을 기반으로 관련 제품이나 서비스를 강조하는 일련의 이메일을 만들 수 있습니다.
Clear your email list with a reliable 이메일 검사기 – use바운서 .
드립 캠페인을 7단계로 설정하는 방법
이제 본론으로 들어가 보겠습니다.
이제 드립 이메일의 이점을 누리고 다양한 용도로 사용할 수 있는 방법을 알아보세요.
따라하기 쉬운 7가지 단계를 통해 첫 드립 캠페인을 만드는 방법을 알아보세요:
1단계: 목표 설정
드립 캠페인을 설정하는 첫 번째 단계는 목표를 설정하는 것입니다.
이 캠페인을 통해 달성하고자 하는 목표는 무엇인가요? 당신의 SMART 목표
예를 들어 리드를 육성하거나, 신규 고객을 온보딩하거나, 이벤트를 홍보하거나, 제품을 교차 판매/업셀링하고 싶으신가요?
목표를 설정하면 캠페인의 콘텐츠와 메시지를 결정하는 데 도움이 됩니다.
2단계: 타겟 고객 정의
다음으로 오디언스를 적절하게 정의해야 합니다.
이 캠페인으로 누구를 타겟팅하고 싶으신가요? 드립 이메일의 수신자는 누구인가요?
예를 들어, 신규 리드, 기존 고객 또는 특정 잠재 고객 세그먼트를 타겟팅하고 있나요?
드립 이메일에 정확히 어떤 내용을 포함할지 또는 포함해야 할지 결정하기 위해서는 타겟을 정의하는 것이 중요합니다.
3단계: 도구 선택
대상과 목표에 대해 생각했다면 이제 다음 단계로 이메일 마케팅 소프트웨어 .
드립 캠페인을 생성하고 전송하려면 이 정보가 필요합니다.
다음과 같은 다양한 옵션을 사용할 수 있습니다. 메일침프 , 재피어, 허브스팟, 콘스턴트 컨택.
예산과 요구 사항에 맞는 도구를 선택하세요.
솔루션을 선택할 때 스스로에게 물어볼 수 있는 몇 가지 질문은 다음과 같습니다:
- 이 기능으로 어떤 종류의 자동 드립 캠페인을 만들 수 있나요? 마케팅 자동화 소프트웨어를 사용하시나요?
- 시작점으로 사용할 수 있는 드립 캠페인 예시나 템플릿이 있나요?
- 잠재 고객을 더 잘 타겟팅하기 위해 각 캠페인에 대한 이메일 드립 마케팅 메시지를 사용자 지정할 수 있나요?
- 이 소프트웨어는 드립 캠페인의 효과에 대한 분석 및 리포팅을 제공하나요?
- 신규 구독자의 참여를 유도하고 브랜드를 소개하기 위해 웰컴 드립 캠페인을 만들 수 있나요?
- 이 소프트웨어로 드립 캠페인을 설정하고 관리하는 것이 얼마나 쉬운가요?
- 이 소프트웨어는 내가 사용하는 다른 도구(예: CRM 또는 소셜 미디어 관리 플랫폼
- 이 마케팅 소프트웨어로 보낼 수 있는 연락처 또는 이메일 수에 제한이 있나요?
- 사용자 행동이나 인구 통계를 기반으로 드립 캠페인의 콘텐츠와 메시지를 개인화할 수 있나요?
- 다른 비즈니스에서 이 소프트웨어를 사용하여 효과적인 드립 캠페인을 성공적으로 수행한 사례가 있나요?
4단계: 캠페인 만들기
네 번째 단계는 실제로 드립 캠페인을 만드는 것입니다.
선택한 이메일 마케팅 도구에 따라 프로세스가 다를 수 있습니다.
그러나 일반적으로 일정 기간에 걸쳐 발송할 일련의 이메일을 만들어야 합니다.
각 이메일에는 구체적인 목표가 있어야 하며 대상에게 가치를 제공해야 합니다.
5단계: 트리거 설정
이메일을 만든 후 다음 작업은 모든 트리거를 구성하는 것입니다.
트리거는 드립 캠페인을 시작하는 액션입니다.
예를 들어 리드 육성 캠페인을 실행하는 경우, 누군가 웹사이트에서 양식을 작성하는 것이 트리거가 될 수 있습니다.
온보딩 캠페인을 실행하는 경우, 누군가가 제품이나 서비스에 가입할 때를 트리거로 삼을 수 있습니다.
클릭, 열기, 다운로드 등 다양한 동작을 기반으로 트리거를 설정할 수 있습니다.
가입하는 이메일 마케팅 소프트웨어에 따라 모든 것이 달라집니다.
6단계: 일정 지정
프로세스의 마지막 단계에 서서히 다가가고 있습니다.
이 시점에서 타이밍과 일정을 제외하고는 거의 모든 것이 정리되었습니다.
드립 캠페인의 각 이메일은 언제 전송되나요? 각 이메일 사이에 얼마나 많은 시간이 있어야 하나요?
이러한 설정은 개인적인 목표와 오디언스의 요구 또는 선호도에 맞게 조정해야 합니다.
예를 들어 매일, 매주 또는 매월 이메일을 보낼 수 있습니다. 또한 아침, 오후 또는 저녁에 보낼 수도 있습니다. 결정은 회원님이 하세요.
7단계: 테스트 및 개선
마지막으로 피날레를 장식합니다.
다음 단계는 드립 캠페인을 테스트하고 개선하는 것입니다.
캠페인을 시작하기 전에 테스트 이메일을 보내 모든 것이 제대로 작동하는지 확인하세요.
캠페인을 시작한 후에는 실적을 모니터링하고 필요에 따라 조정하세요.
작업이 완료되면 모든 인사이트를 분석하고 개선 또는 수정 사항에 대한 결론을 내립니다.
예를 들어, 오픈율이 낮다는 것을 알게 되면 제목 줄 또는 메시징.
그리고… 그게 다입니다! 이 7단계 가이드를 따라 드립 캠페인을 올바르게 만드는 방법을 다시는 고민하지 마세요.
다음과 같이 수신자의 받은 편지함에 원활하게 도착할 수 있습니다. 바운서 .
성공적인 드립 캠페인을 위한 팁
이제 몇 가지 유용한 팁과 요령을 공유하겠습니다. 성공적인 드립 캠페인 . 특히 이 주제를 처음 접하는 분들에게 많은 도움이 될 것입니다:
- 목적지 정의
드립 마케팅 캠페인으로 달성하고자 하는 목표와 타겟 오디언스가 누구인지 명확히 파악하세요.
- 콘텐츠는 왕(그리고 여왕)
목표에 부합하고 타겟 오디언스와 소통할 수 있는 콘텐츠 계획을 만드세요. 다음을 수행할 수 있습니다. 템플릿 콘텐츠 요금제 사용 를 추가합니다. 콘텐츠가 오디언스의 관심을 끌 수 있고 유익하며 관련성이 있는지 확인하세요.
- 적합한 차량 선택
캠페인을 자동화하고, 결과를 추적하고, ROI를 측정할 수 있는 드립 이메일 마케팅 소프트웨어를 선택하세요.
- 분할 및 정복
오디언스의 행동, 관심사, 인구 통계에 따라 오디언스를 여러 그룹으로 나눕니다. 이렇게 하면 각 그룹에 맞게 콘텐츠와 메시지를 맞춤 설정할 수 있습니다.
- 읽을 만한 가치가 있는 주제
제목은 잠재 고객이 받은 편지함에서 가장 먼저 보게 되는 부분입니다. 시선을 사로잡고 유익하며 메시지와 연관성이 있는 제목을 작성하세요.
- 모든 정보
대상의 이름과 기타 개인 정보를 사용하여 대상에게 맞춤화된 경험을 만들 수 있습니다.
- 타이밍이 가장 중요합니다
이메일을 적시에 전송하도록 예약하여 잠재 고객이 이메일을 열어 읽을 가능성이 가장 높은 시간에 받은 편지함에 도착하도록 하세요.
- 테스트, 테스트, 1, 2, 3
제목, 콘텐츠, 타이밍을 테스트하여 오디언스에게 가장 적합한 것이 무엇인지 확인하세요.
- 콜 투 액션 영웅
명확한 문구를 포함시켜 청중이 행동을 취하도록 유도합니다. 콜투액션 를 이메일에 추가하세요.
- 분석하기
캠페인 결과를 분석하여 무엇이 효과가 있었고 무엇이 효과가 없었는지 확인하세요. 이 정보를 활용하여 향후 캠페인을 개선하세요.
여기까지입니다! 다음에 대한 팁 효과적인 이메일 드립 캠페인 .
다음을 통해 이메일 마케팅 ROI를 높이세요. 바운서 .
또한 읽어보세요:
드립 이메일 마케팅 가이드
최종 생각
이제 끝났습니다! 이제 성공을 보장하는 드립 이메일 여정을 시작할 준비가 되었습니다!
이 글이 도움이 되셨기를 바랍니다.
만약 그렇다면, 저희의 기타 릴리스 . 흥미로운 가이드, 튜토리얼 등이 더 많이 준비되어 있습니다.
신뢰할 수 있는 이메일 유효성 검사 캠페인을 찾고 있다면 다음과 같은 솔루션이 있습니다. 바운서 가 도와드릴 준비가 되어 있습니다.
함께 해주셔서 감사드리며 다음 글에서도 뵙기를 바랍니다!
자주 묻는 질문
드립 마케팅 캠페인이란 무엇인가요?
드립 마케팅 캠페인은 일정 기간 동안 현재 및 잠재 고객에게 전송되는 자동화된 이메일 시퀀스입니다. 이러한 캠페인은 리드를 육성하고 잠재 고객과의 관계를 구축하기 위해 고안되었습니다.
드립 마케팅 캠페인의 목적은 무엇인가요?
드립 마케팅 캠페인의 목적은 잠재 고객을 교육하고, 참여를 유도하고, 전환을 유도하는 것입니다. 타겟팅되고 관련성 높은 드립 이메일을 지속적으로 전송함으로써 기업은 잠재 고객의 기억에 남고 신뢰를 구축하여 궁극적으로 더 많은 전환을 유도할 수 있습니다.
드립 캠페인 이메일의 예로는 어떤 것이 있나요?
드립 캠페인 이메일의 몇 가지 예로는 환영 이메일, 제품 교육 이메일, 프로모션 이메일, 재참여 이메일이 있습니다. 이러한 이메일은 비즈니스 요구와 목표에 맞게 사용자 지정할 수 있습니다.
성공적인 드립 이메일 캠페인을 위한 모범 사례에는 어떤 것이 있나요?
성공적인 드립 이메일 캠페인을 위한 몇 가지 모범 사례에는 대상 고객 세분화, 이메일 개인화, 캠페인 테스트 및 최적화, 대상 고객에게 가치 제공 등이 있습니다. 또한 캠페인 전반에 걸쳐 메시지의 일관성과 관련성을 유지하는 것도 중요합니다.
