모든 리드에 회사명, 직책, 소셜 프로필과 같은 유용한 세부 정보가 추가 노력 없이 제공된다면 어떨까요?
이메일 유효성 검사와 리드 보강을 결합하면 이런 일이 일어납니다. 단순히 목록을 정리하는 것이 아니라 비즈니스 성장에 도움이 되는 도구로 전환할 수 있습니다.
차이점은 무엇일까요?
모든 사람에게 동일한 이메일을 보내는 것과 적절한 메시지를 통해 적절한 사람에게 도달하는 것의 차이점.
리드 보강을 통해 이메일 유효성 검사를 단순한 정리 이상의 기능으로 만드는 방법을 살펴보세요.
이메일 유효성 검사와 리드 강화가 함께 작동하는 방식
주소를 다시 확인하지 않고는 택배를 보내지 않겠죠?
리드 생성에도 같은 사고가 적용됩니다. 엉뚱한 사람에게 연락하는 것은 시간과 비용 낭비입니다.
그렇기 때문에 이메일 유효성 검사와 리드 강화는 함께 진행되어야 합니다.
1단계: 데이터 유효성 검사
이메일 유효성 검사는 첫 번째 필터입니다. 가짜, 오래되었거나 위험한 이메일 주소를 제거하여 영업 및 마케팅 팀이 죽은 리드를 쫓지 않도록 합니다. 또한 발신자의 평판을 보호하고 이메일이 스팸 폴더에 도착하는 것을 방지합니다.
36326@_을 사용하면 이 프로세스가 원활하게 진행됩니다.
실시간 이메일 유효성 검사를 사용하면 이메일을 보내기 전에 즉시 주소를 확인하여 반송률을 줄이고 전달률을 향상시킬 수 있습니다.
기존 목록을 정리하든, 수신되는 이메일을 검증하든, Bouncer의 강력한 API와 대량 검증 도구를 사용하면 항상 깨끗한 데이터로 작업할 수 있습니다.
2단계: 리드 데이터 보강
목록이 정리되면 다음 단계는 목록을 유용하게 만드는 것입니다.
리드 보강은 회사 규모 및 업종과 같은 기업 데이터, 직책 및 위치와 같은 인구통계학적 데이터, 소셜 프로필을 추가하여 빈칸을 채웁니다. 이제 단순한 이메일이 아니라 잠재 고객이 누구인지, 어떤 일을 하는지, 잠재 고객을 유치할 가치가 있는지에 대한 컨텍스트를 확보할 수 있습니다.
Bouncer은 검증된 B2B 이메일을 공개 기업 데이터로 보강하여 이메일 유효성 검사를 더욱 강화합니다. 몇 번의 클릭만으로 다음과 같은 귀중한 인사이트를 얻을 수 있습니다:
✅ 회사명 및 국가 – 타겟을 정확히 파악할 수 있습니다.
✅ 산업 및 회사 규모 – 잠재고객을 더 스마트하게 세분화할 수 있습니다.
✅ 설립 연도 및 LinkedIn 프로필 – 관련 세부 정보로 맞춤화된 아웃리치를 제공합니다.
마찰도 없고, 추가 양식도 필요 없습니다. 바로 사용할 수 있는 깨끗하고 풍부한 데이터만 있으면 됩니다. 그리고 Bouncer과 회사가 일치하지 않는 경우 크레딧이 환불됩니다.
차이점: 블라인드 아웃리치와 스마트 아웃리치의 차이점
B2B SaaS 회사의 영업 담당자 두 명이 있다고 상상해 보세요. 한 명은 검증된 이메일 주소만 가지고 있습니다. 그는 모든 연락처에 똑같은 일반 메시지를 보내며 누군가가 관심을 갖기를 바랄 뿐입니다.
다른 담당자는 적절한 리드 강화 도구를 사용하여 누락된 세부 정보를 추가합니다. 그녀는 타겟 프로필에 맞는 회사에서 어떤 리드가 일하고 있는지, 그들의 역할은 무엇인지, 최근 해당 비즈니스가 자금을 확보했는지 등을 파악합니다.
누가 미팅을 예약할 가능성이 더 높을까요? 맞춤형 홍보를 할 수 있는 담당자입니다.
리드 농축이 중요한 이유: 주요 이점
리드 데이터를 보강하는 것이 왜 유익한지 확인해 보세요:
#1 오디언스 세분화 및 타겟팅 개선
모든 잠재고객을 쫓을 가치가 있는 것은 아닙니다. 올바른 데이터 포인트가 없으면 영업 담당자는 관심도 없고 필요도 없는 연락처에 시간을 낭비하게 됩니다. 리드 강화는 잡음을 줄여줍니다.
프로젝트 관리 소프트웨어를 판매한다고 가정해 보겠습니다. 주소가 있는 모든 사람에게 이메일을 보내는 대신 회사 규모, 업종, 직무 등 기업 데이터를 기반으로 리드를 세분화할 수 있습니다. 혼자 일하는 프리랜서보다 500명 규모의 기술 회사의 프로젝트 관리자가 더 적합할 수 있습니다.
자동화된 리드 강화 기능을 통해 마케팅 및 영업 팀은 추측 대신 실제 잠재고객에 집중할 수 있습니다.
#2 개인 맞춤형 홍보를 통한 참여도 향상
차갑게 느껴지는 이메일은 거의 효과가 없습니다. 사람들은 자신의 니즈에 부합하지 않는 메시지는 무시합니다. 풍부한 잠재 고객 데이터는 직책, 회사 세부 정보, 최근 뉴스까지 추가하여 홍보 활동이 관련성이 있다고 느끼게 합니다.
영업 담당자가 CFO에게 연락하여 회사가 최근 어떻게 확장했는지 언급할 수 있습니다. 이커머스 브랜드를 타겟팅하는 마케터는 회사 규모에 따라 광고를 맞춤 설정할 수 있습니다. 리드 인헨스먼트는 적절한 컨텍스트를 제공하여 모든 상호 작용의 관련성을 높입니다.
#3 맞춤형 메시징으로 전환율 향상
세분화와 개인화를개선하면 한 가지 결과, 즉 더 많은 거래 성사로 이어집니다. 영업팀이 상대방과 대화하는 대상, 고객의 과제, 고객이 관심을 가질 만한 이유를 이해하면 영업 프로세스를 진행하기가 더 쉬워집니다.
이렇게 생각해보세요: 피트니스 코치는 초보자와 프로 운동선수에게 같은 계획을 제시하지 않을 것입니다. B2B 영업에도 동일한 논리가 적용됩니다. 리드 라우팅이 더 스마트해지고, 메시지가 더 잘 전달되며, 전환율이 높아집니다.
리드 강화 및 ROI: 데이터의 활용도 높이기
데이터는 거래 성사에 도움이 될 때만 유용합니다. 이메일 목록은 상대방이 누구인지, 무엇을 필요로 하는지 모른다면 아무 의미가 없습니다.
리드 인헨싱은 빈칸을 채워 모든 캠페인을 더 선명하고 수익성 있게 만듭니다.
더 스마트한 캠페인 세분화
대량 마케팅은 비용이 많이 들고 비효율적입니다. 강화된 리드를 사용하면 산업, 회사 규모, 직무 또는 최근 활동별로 잠재 고객을 그룹화할 수 있습니다. 즉, 구매하지 않을 사람들에게 더 이상 이메일을 낭비할 필요가 없습니다. 대신 적절한 메시지로 적절한 잠재 고객에게 도달할 수 있습니다.
결과를 가져오는 개인화
일반적인 영업 제안에 반응하는 사람은 아무도 없습니다. 잠재 고객의 역할, 비즈니스 요구 사항, 고충을 파악하면 개인화된 이메일을 작성할 수 있습니다. CFO는 재무 인사이트를 얻고, 마케팅 관리자는 성장 전략을 얻을 수 있습니다. 이러한 작은 변화가 냉담한 연락처를 따뜻한 리드로 전환합니다.
마케팅 예산의 효율적 활용
영업팀은 풍부한 데이터로 작업할 때 불량 리드를 쫓는 시간을 줄이고 거래를 성사시키는 데 더 많은 시간을 할애할 수 있습니다. 마케팅 활동은 적절한 잠재 고객에게 도달하여 낭비되는 광고비를 줄일 수 있습니다. 검증된 리드를 더 많이 확보하고, 추측을 줄이며, 더 높은 수익을 달성할 수 있습니다.
기본 리드와 심화 리드: 캠페인 실적의 차이
10,000개의 무작위 이메일 목록은 인상적으로 들릴 수 있지만, 소수의 사람들만 메시지를 열어볼 때까지는 그렇지 않습니다. 각 연락처에 대한 컨텍스트가 포함된 더 작고 잘 분류된 목록과 비교해 보세요. 열람률이 높아지고 답장이 증가하며 전환이 이어집니다. 항상 양보다 질이 중요합니다.
리드를 더 많이 활용하고 싶으신가요? 연락처 수집을 중단하고 기회 수집을 시작하세요.
리드 보강을 워크플로에 통합하는 방법
긴 연락처 목록만으로는 충분하지 않습니다. 데이터가 오래되었거나 불완전하거나 신뢰할 수 없는 경우 영업 및 마케팅 활동에 어려움을 겪을 수 있습니다. 리드 강화는 도움이 되지만, 프로세스의 일부일 때만 가능합니다.
올바른 방법은 다음과 같습니다:
#1 이메일 유효성 검사부터 시작하여 목록 정리하기
내용을 보강하기 전에 연락처가 실제 주소인지 확인하세요. 이메일 유효성 검사는 가짜, 오래된 주소, 위험한 주소를 제거하여 팀이 시간을 낭비하지 않도록 합니다. 또한 발신자의 평판을 보호하고 이메일이 스팸 폴더에 들어가지 않도록 합니다. 이를 위해 Bouncer을 권장합니다.
#2 리드 보강 도구를 사용하여 추가 데이터 추가하기
목록이 정리되면 부족한 부분을 채우세요. 좋은 보강 도구는 직책, 회사 규모, 업종, 소셜 프로필을 추가합니다. 이제 단순한 이메일 주소 대신 상대방이 누구인지, 연락할 만한 가치가 있는 사람인지 알 수 있습니다. 다시 말하지만, Bouncer은 여기서 환상적인 역할을 할 것입니다.
#3 원활한 데이터 향상을 위한 자동화된 워크플로우 설정
수동 보강은 느리고 일관성이 없습니다. 프로세스를 자동화하여 신규 리드가 CRM에 유입될 때 보강 작업을 수행하세요. 이렇게 하면 추가 작업 없이도 데이터를 최신 상태로 유지할 수 있습니다.
#4 더 나은 세분화 및 아웃리치를 위한 풍부한 인사이트 사용
이제 잠재 고객에 대한 심층 정보를 확보했으니 현명하게 활용하세요. 회사 규모, 역할 또는 산업별로 잠재 고객을 세분화하세요. 잠재 고객의 필요에 따라 이메일과 광고를 맞춤화하세요. 관련성이 높은 홍보 활동을 펼칠수록 더 좋은 결과를 얻을 수 있습니다.
체크리스트: 리드 강화 도구에서 살펴봐야 할 사항
리드 강화 도구라고 해서 모두 같은 것은 아닙니다. 실질적인 가치를 얻으려면 워크플로에 적합하고 정확하고 실행 가능한 데이터를 제공하는 도구가 필요합니다. 선택하기 전에 확인해야 할 사항은 다음과 같습니다:
✅정확성 및 최신 데이터 – 오래되거나 부정확한 데이터는 데이터가 아예 없는 것보다 나쁩니다. 정기적으로 업데이트되고 신뢰할 수 있는 출처에서 가져오는 도구를 찾으세요.
✅주요 데이터 포인트 – 좋은 도구는 직책, 회사 규모, 업종, 소셜 프로필 및 회사 세부 정보를 추가해야 합니다.
✅CRM과의 통합 – 수동으로 데이터를 이동하면 시간이 낭비됩니다. CRM, 이메일 플랫폼 또는 마케팅 스택에 직접 연결되는 도구를 선택하세요.
✅자동화 기능 – 자동으로 리드를 보강할 수 있나요? 자동화는 추가 작업 없이도 데이터를 최신 상태로 유지합니다.
개인정보 보호 및 규정 준수 – 도구가 데이터 개인정보 보호 규정(예: GDPR 및 CCPA)을 준수하고 고객 정보를 안전하게 유지하는지 확인합니다.
확장성 및 가격 – 일부 도구는 리드당 요금을 부과하는 반면, 다른 도구는 일괄 요금제를 제공합니다. 예산에 맞고 비즈니스와 함께 성장하는 도구를 선택하세요.
리드 데이터를 경쟁 우위로 전환
깨끗한 이메일 목록은 메시지가 반송되는 것을 방지합니다. 풍부한 리드는 거래 성사에 도움이 됩니다.
잠재고객이 누구인지, 무엇을 하는지, 무엇에 관심이 있는지 파악하면 맞춤형 홍보를 하고, 더 스마트하게 세분화하여 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다.
기본 목록에 안주하지 마세요. 데이터를 검증하고, 리드를 보강하고, 유익한 대화를 시작하세요.
이를 실행에 옮기고 싶으신가요? 36326@_과 같은 도구를 사용해 이메일 목록을 정리하고 풍성하게 만들어 보세요. 지금 100 크레딧을 무료로 받으세요.
