ビジネスのためにメールの連絡先を増やす必要がある場合、メールリストの購入を検討したことがあるかもしれません。ここでは、あなたが気をつけなければならないことをご紹介します。
メールリストの購入 – なぜそれを検討するのか？
メーリングリストは、企業が成功するために必要不可欠な要素であることが多い。リードの連絡先情報がなければ、製品やサービスを販売することができません。多くの企業が多額の費用と時間をかけて独自のメーリングリストを構築していますが、これは、ターゲット市場やターゲット・ニッチに適合する顧客や企業に関するより多くの情報を提供するという点で、賢明な選択肢と言えます。しかし、ゼロから独自のメーリングリストを構築するのは、必ずしも現実的ではありません。
例えば、これから新しい市場に参入しようとしている企業は、リードを獲得するために何から始めればいいのかわからないかもしれません。新製品や新サービスの導入、ブランドの海外展開、新しい業界への進出などは、どんな企業にとっても未知の領域ですが、メールリストを購入することは、この未知の領域を切り開いてコンタクトベースを確立するのに適した方法と言えます。市場全体を把握できるわけではありませんが、まずはそこから始めてみるのもいいかもしれません。
メールリストの購入は合法ですか？
メールリストを購入することは違法ではありません。しかし、GDPRのため、購入したデータを使用する際には、法的な慣行に従っていることを確認することが重要です。例えば、メーリングリストにメールを配信して、受信者が貴社からのマーケティング情報の受信をオプトインまたはオプトアウトする機会を与えるといったことが考えられます。これにより、受信者に関連のあるメールのみを送信し続けることができ、貴社の評価が高まり、メールがスパムとしてリストアップされるのを防ぐことができます。
メールリストの販売は違法ではありませんか？
メールリストを販売するには、GDPRに基づき、データ保有者からこのような方法でデータを使用することを許可されていることが重要です。
どのような場合にメールリストの購入が違法になるのか？
リストにデータが掲載されている人が削除を求めているメールリストを購入すると、GDPR法に違反する可能性があります。
メールリストの購入は価値があるのか？
メールリストを購入することにはいくつかの欠点があり、このやり方を批判する人たちは、あなたが思っているようにはうまくいかないだろうと言うでしょうが、メールリストの購入にはメリットとデメリットの両方があることを知っておくことは重要です。
メールリスト購入のメリット
メールリストを購入するメリットとして、次のようなことが考えられます。
- リーチを広げる。
せっかくコストと時間をかけて作成したメールリストにも、検討漏れの機会や見逃している顧客、最新の連絡先がわからないアカウントなど、盲点があるのではないでしょうか。メールデータベースを購入することで、ほとんどの場合、新しいリードを発見することができます。たとえ、そのうちの1～2件が常連客や高収入のアカウントになったとしても、メールリストを購入した価値はあったということになります。また、購入したメールリストの新規顧客は、以前はあなたのビジネスに気づいていなかった他の顧客にあなたを紹介することができるかもしれません、さらにあなたの範囲を拡大しています。
- リサーチプロセスをスキップする
ビジネスのためにメーリングリストを構築することは、最良の結果をもたらすかもしれませんが、非常に時間のかかる作業です。メールアドレスを購入することで、顧客のリサーチやメーリングリストへの登録を促すための長いプロセスを省略することができ、潜在的な新規顧客や顧客にできるだけ早くアプローチすることができます。これは、あなたのビジネスが新しい市場に参入しようとしていて、できるだけ早く利益を出したいと考えている場合には、特に有効です。
- 既存のお客様への依存度を下げる
B2B企業の場合は特に、メールリストを購入することで、一部の顧客に大きく依存することを避けることができます。顧客の一人が競合他社から購入したり、廃業したりすると、ビジネスの収益に大きなダメージを与えてしまいます。一方で、メーリングリストを購入すると、顧客リストを多様化するという新たな機会を得ることができます。
- 新規市場への参入が容易
新しい市場に参入することは決して簡単なことではありません。新しい場所やニッチでビジネスをしっかりと立ち上げるまでには、必ず落とし穴や解決しなければならない問題が存在します。新規顧客候補の購入用Eメールリストがあれば、成長プロセスはそれほど長くは続きません。新しいクライアントや顧客に早く売り込むことができれば、新しい市場でより早く足場を固め始めることができます。
- 成長と販売の促進
リードジェネレーションは、最終的にお金を増やすためのものであり、あなたの製品やサービスから利益を得る連絡先を見つけたいものです。メールリストを購入することで、これらの人々をより早く見つけることができ、売上とビジネスの成長を促進することができます。
メールリスト購入の短所
その一方で、メールリストを購入しない主な理由としては
- 情報の質の低さや古さ
残念なことに、メールリストを販売する際に、他の業者に悪評を流す業者がいます。リストが古くなったり、疑わしい方法で情報を入手したりする会社からメールリストを購入するのは避けましょう。
- スパム報告のリスク
多くの人は、未承諾の電子メールが好きではありません。特に、B2Bの専門家は、メールデータベースの一部として連絡先が売られていることに敏感です。そのため、メールリストを購入すると、評判の良い企業ではなく、スパム業者のように思われてしまい、最初から会社がダメになってしまいます。
- メールサービスプロバイダの問題
もしあなたがマーケティング・メールを大量に送信する傾向があるなら、おそらくメール・マーケティング・サービス・プロバイダーを利用していることでしょう。もしあなたがメールリストを購入した結果、あなたのメールが何度もスパムとしてマークされるようなことがあれば、メールサービスプロバイダーはすぐにそれを察知するでしょう。ほとんどのメールサービスプロバイダーは、スパムメール業者と関わりたくないと考えており、その結果、あなたのアカウントが閉鎖されたり、ブロックされたりする危険性があります。
- 反応率の悪さ
メールリストを購入するということは、常に未承諾メールの送信を意味し、貴社のことを知っていてメールを送ることを許可した購読者に送られるメールに比べて、開封率や応答率が低くなる傾向があります。
- リスク 企業のレピュテーションダメージ
先に述べたように、メールリストの購入は悪い評判を招くことがあります。もし、あなたがメールリストを購入したと疑われた場合、あなたの会社の評判を落とすことになるかもしれません。個々の顧客や取引先との間で問題が発生するだけでなく、ネット上ですぐに広まってしまい、あなたの会社がトラブルに巻き込まれる可能性があることを念頭に置いておく必要があります。
メールリストの売買 – 違法・悪質な行為を避けるために
メールリストを購入する際に、法律に違反しないことは良いニュースですが、最高の結果を得るために常に避けるべきいくつかの違法で悪い習慣があります。メールが生活の中で重要性を増すにつれ、メールマーケティングがどのように進化してきたか、また、一般人は不要な通信や無関係な通信を受け取りたくないということをしっかり理解しておくことが重要です。よりパーソナライズすること、オプトアウトのオプションを提供すること、リストをセグメント化することで、メールリストを購入する際に発生するいくつかの問題を回避することができます。
これに伴い、メールリストが法律に違反しないように、信頼できる業者から購入することが重要です。GDPRを遵守するために、購入するメールリストには、データの使用や第三者への提供に明示的に同意した人のデータが含まれていることを確認する必要があります。メールリストを購入する際には、「お金を払った分だけ得をする」ということを忘れないでください。あまり知られていない業者の安価なリストは、お金を節約するのに役立つかもしれませんが、長い目で見れば、ほとんど価値のないものであったり、評判を落としたりして、かえって損をすることもあります。高品質で完全に準拠したメールリストを提供している業者を見つけるために、もう少し時間をかけて調査や下調べをする価値は常にあります。
最後に、リストに送信するメールをどのように作成するかが重要です。あなたの会社のことを初めて知った人にメールを送るのですから、スパム的な印象を与えないようにできる限りの努力をすることが大切です。返信率やエンゲージメント率を向上させるために、件名やメールから「期間限定」などのスパム的な言葉やフレーズを避けるようにしましょう。
メールリストの購入は、必ずしもお勧めできるものではありませんが、良い結果につながる場合もあります。メールリストの購入を検討されている方は、常にベスト・プラクティスを念頭に置いてください。
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