物事が厳しく、経済が良い方向に向かわないとき、誰もが削減をしようと考えます。しかし、残念なことに、マーケティングが最初に俎上に載ることが多いのです。
2024年、誰もが現在のデジタルマーケティング予算を最大限に活用したいと考えている。特にまだ試したことがないのであれば、試してみる価値のある戦術のひとつがアウトリーチマーケティングだ。
アウトリーチマーケティングは、PPCやSEOほど簡単ではありませんが、ニッチや業界を問わず、非常に高い成果を上げることができます。このガイドでは、このマーケティング戦略について知っておくべきことをすべて説明しますので、今すぐ始めることができます。
アウトリーチマーケティングとは？
アウトリーチ・マーケティングでは、あなたの製品を宣伝してくれそうな影響力のある人々の連絡先を見つけ、彼らに宣伝のインセンティブを提供する必要がある。インフルエンサーマーケティングとも呼ばれるこの戦略の目的は、ターゲット市場と重なるオーディエンスを持つオンライン上の人々とつながることだ。
理想的なのは、インフルエンサーが合法的で本物の方法で貴社の製品を宣伝し、そのフォロワーが貴社から購入するよう促すことだ。
理論的には、マーケティング・アウトリーチとしてはかなり単純なケースのように聞こえるが、これは適切な共同マーケティング活動であり、ブランドの認知度を高めるだけでなく、1つまたは複数のソーシャルメディア・チャンネルから即座に売上をもたらすことができる。
アウトリーチマーケティングは、メールマーケティングとどう違うのですか？
一見すると、アウトリーチマーケティングはEメールマーケティングとよく似ているように聞こえます。結局のところ、どちらのタイプのマーケティングも、あなたがEメールを通じて誰かに連絡を取り、より多くのビジネスの成長とオンライン上の大きな存在を期待していることを意味します。
主な違いは、アウトリーチキャンペーンの対象者のタイプにあります。メールマーケティングでは、既知の読者や、以下のようなツールを使って自分で収集した（できれば）メールのリストにメールを送ります。 バウンサーのメール認証サービス .あなたはこの聴衆とつながりを築き、彼らはすでにあなたとあなたのブランドについて知っている。
最後に、あなたは彼らに直接販売することになる。
メールアウトリーチマーケティングでは、あなたのことを知らない人たちにアプローチし、彼らから反応を引き出すことを期待します。彼らが同意すれば、あなたのことを知らない、より広い範囲の潜在顧客からの売上を期待することができます。
最終的なゴールは同じ、つまり売上を上げることだが、ゴールまでの道のりはこの2つのマーケティング戦略で大きく異なる。 成功するためには、アウトリーチマーケティングプランと優れたマーケティング戦略が必要です。今日は、アウトリーチマーケティングの利点と、ブランドを宣伝してくれる潜在的なインフルエンサーを口説き落とす方法を紹介します。
プロからのアドバイス また、高い配信率を確保するために、以下のような利用を検討してください。 バウンサーのメールリストクリーニングサービス アウトリーチキャンペーンのために
アウトリーチマーケティング戦略の長所と短所
アウトリーチマーケティング戦略は、すべてのステップを正しく行えば、うまくいくものです。しかし、そのステップとは何なのか、また、この戦略を試したことがない人が上手になるにはどうすればいいのか。次のインフルエンサーのパートナーを探す前に、アウトリーチマーケティングのデメリットとメリットについて説明しましょう。
✅ プロです：ROIは素晴らしい（ただし、メールマーケティングには及ばない）
PPCは非常に効果的なチャネルであることは、マーケティングに1日以上携わっている人ならすでにご存知の通りです。インフルエンサーマーケティングはさらに効果的です。実際、インフルエンサーマーケティングは ROIを11倍にする 有料広告の
✅ プロです：少ない予算で多くのことができる
特定のインフルエンサーのフォロワー数にもよりますが、1投稿あたり$100程度の費用で、製品のプロモーションをしてもらうことができます。これを、始めるだけで何千ドルも必要なPPCやSEOの取り組みと比較すると、ROIは明らかにアウトリーチマーケティング戦略の側にあることがわかるでしょう。
これはコンテンツ・マーケティングと同様のインバウンド・マーケティングの手法であり、関係構築は長い道のりになる。
✅ プロ：社会的証明の構築
たとえ彼らのオーディエンスが、あなたがお金を払ってブランドを宣伝していることを知っていたとしても、それは素晴らしい社会的証明となる。実際の人々から支持されることは、既存および潜在的なリードとの強い関係を形成する方法であり、おそらく報道されることさえある。
あなたが雇った人たちの何百万というフォロワーに、あなたが何者であるかを示すことができ、そのうちの何人かは忠実な顧客に変わるかもしれない。インフルエンサーとの関係は複合的な効果を生み、彼らを利用して様々なタイプの人々をあなたのブランドに惹きつけることができる。
✅ プロです：結果が早くわかる
結果が出るまで数ヶ月を要するSEOキャンペーンとは異なり、アウトリーチマーケティングはほとんど即座に結果を出すことができます。アウトリーチマーケティングのキャンペーンをどのように設定するかによって、コンバージョンがもたらされるのを確認でき、それを特定のインフルエンサーのものとすることができます。
❌ Con: マスターするための変数がたくさんある
あなたは自分の観客と仕事をしていないので、あなたの製品を促進するために適切な人を見つけるために多くの運と直感に依存する必要があります。あなたのために働く公式を見つける前に、あなたは数ヶ月と数千ドルを費やすことができます。中小企業を経営している場合、このようなリードジェネレーションはコストがかかる可能性があります。
インバウンドマーケティングの一形態として、うまくいかないことはたくさんある。ソーシャルメディアのインフルエンサーがフォロワー数を増やすために自動化ツールを使っている可能性もあるし、あなたのビジネス目標に害を及ぼす可能性もある。多くのB2B企業が、インフルエンサーと直接つながりを築くよりも、エージェンシーと仕事をすることを選ぶのはこのためだ。
❌ Con：偽のインフルエンサーがたくさんいる
インフルエンサーを選ぶのは難しいし、彼らの多くが偽のフォロワーを持っていることに気づけば、さらに難しくなる。
フォロワー数が多いことは素晴らしいことだが、それがビジネスの売上や潜在顧客の増加に結びつくことはほとんどない。ブランドの権威を危険にさらし、その過程でお金を失うことがないように、本当に結果を出してくれるインフルエンサーを見つけるためには、多くのリサーチをしなければならない。
❌ Con: 結果を測定するのが難しい場合があります。
からの成果を測定する方法は従来からある。 アウトリーチ・マーケティング・キャンペーン 例えば、UTMタグを使ったプロモーションリンクやクーポンコードなどです。しかし、もしあなたがシェア・オブ・ボイスを増やしたいとか、ブランドを強化したいとか、そのようなことを考えているのであれば、それを測定するのはかなり難しい。
これは、さまざまなタイプのアウトリーチマーケティングでも同じです。Eメールのアウトリーチキャンペーンのように、確かな指標があるわけではありません。
アウトリーチマーケティング戦略を実行する方法（5つの簡単なステップ
アウトリーチ・マーケティングの基本がわかったところで、適切なアウトリーチ・マーケティング戦術とパーソナライズされたEメールさえあれば、誰でもアウトリーチ・マーケティングを行えることがおわかりいただけたと思う。
アウトリーチ・キャンペーンに必要なのは、プロモーションのためのわずかな予算と、いくつかの資金だけである。 自由 は、製品を宣伝するのに最適なアカウントや人を探索する時間です。ここでは、すべてのステップを時系列で紹介します。
ステップ1：リーチしたいインフルエンサーのリストを探す
ある業界にそれなりに長く身を置いているのであれば、おそらくあなたはすでに有力者を知っているだろう。あなたの業界やニッチで最も影響力のあるインフルエンサーを把握しており、あなたの製品を宣伝するために彼らと接触したいとわかっているはずだ。そうでなくても、有名ブランドが協力している他のインフルエンサーをご存知かもしれません。
しかし、パワーは常に数字に表れるわけではありません。上で説明したように、Instagram、YouTube、Tiktokのそれらの大規模なアカウントは、時々、膨らんだ偽のフォロワー数を持つことができます。それに、実際にはもっと少ない数で多くを得ることができます。
マイクロインフルエンサーとは、フォロワー数が1～10万人程度の人たちのことで、あなたのブランドにとってより良い選択となる可能性があります。ひとつには、彼らのエンゲージメント率が 60%の方が高い マクロインフルエンサーと比較してそして同じ調査によると、彼らのコンバージョン率は20%高いのです。
多くの場合、彼らのコンテンツの質は業界のリーダーたちと遜色ない。
そのため、小規模なアカウントに焦点を当てることで、より多くのエンゲージメントと高いコンバージョン率をもたらし、これは少ない予算で非常に重要なことなのです。インフルエンサーを探すには、ソーシャルメディアプラットフォームに内蔵されている検索エンジンを使うか、InBeat、Awario、Klear、Hypeauditor、Upfluenceなどの専門プラットフォームを利用することができます。
ステップ2：リストをフィルタリングして、最も価値のある連絡先を見つける
この時点で、あなたは連絡を取りたいアカウント候補の短いリストを持っているはずです。しかし、アウトリーチメールを送信する前に、デューデリジェンスを行い、あなたにとって本当に有益なアカウントにアウトリーチを行うことを確認しましょう。
上記のツールのほとんどは、ソーシャルメディア上のインフルエンサーを検索するのに役立つだけでなく、それ以上の機能を備えています。これらのツールを使えば、以下のようなこともチェックできます：
- 偽のフォロワー
- エンゲージメントレベル
- ターゲット層の内訳
- 担当するトピックス
- 特定の業界やニッチにおける現在のランキング
TikTok、Instagram、YouTubeのページをチェックするだけでなく、ソーシャルメディアのプロフィールをより詳細に把握することができます。フォロワー数だけでなく、アウトリーチマーケティング戦略にとって本当に重要な指標を調べることができるのです。
最も成功するアウトリーチマーケティング戦術は、天下のインフルエンサーを片っ端から狙うのではなく、より少数のオーディエンスに価値あるコンテンツを提供することに重点を置いている。
ステップ3：そのインフルエンサーのメール連絡先を探す（そして検証する）
B2B領域であれば、Hunter.ioのような、企業と名前を読み込むだけで、効果のあるメールを受け取ることができるツールに慣れていることでしょう。しかし、アウトリーチマーケティングでは、残念ながら、物事はそれほど単純ではありません。
インフルエンサーは一般人であり、世界中のどんなGmailやYahoo（そう、私はそんなに古いのです）のアドレスでも持っている可能性があることを理解した時点で問題が発生します。従来の電子メール検索ツールは、ソーシャルメディアアカウントには使えないのです。
あなたは指をくわえて、インフルエンサーがソーシャルメディアのアカウントのバイオに自分の電子メールを残していることを望むことができますが、ほとんどの場合、それは起こりません。実際、あなたのようなブランドは何百もあり、アウトリーチ・マーケティング活動で彼らを死ぬほどスパムしようとしているのでしょう。
また、反応を期待してDMを送っても、返信を期待している他の人々やブランドの海に溺れてしまうだろう。彼らは毎日多くの売り込みを受けている可能性が高いので、DMは彼らを温める効果的な方法ではない。
代わりに、前のセクションで紹介したツールのいくつかを使って、インフルエンサーの電子メールの連絡先を探してください。より関連性の高い結果を得ることができ、彼らにメールを送ることができるようになるのです。
でも、その前に、必ず は、Bouncerなどのツールで相手のメールアドレスを検証する。 そのメールが正当なものかどうか、また連絡を取ることで送信者の評判を危険にさらしていないかどうかを調べることができます。小さなステップですが、長い目で見れば多くの時間とお金を節約することができます。Bouncerはメール配信を改善し、メールキャンペーンを成功に導きます。
ステップ4：パーソナライズされたメッセージとオファーでリーチアウトする
これは、アウトリーチマーケティングの最も重要な部分であり、成功の大部分はこの部分にかかっています。あなたは連絡を取りたいインフルエンサーのEメールを入手し、それを検証し、彼らのエンゲージメントが本物であることを確認しました。
ステップ1：短くても効果的な件名を書く
ステップ2：本文に欲しいものを明確に記載する。 アウトリーチ・メール – 曖昧にせず、直接メッセージを送ってください。
ステップ3：インフルエンサーに、コラボレーションから得られるものと、それが彼らにとってどのように有益な関係であるかを示す。
ステップ4：最初のメールに返信がない場合に備えて、数回フォローアップする。Eメールがうまくいかない場合は、他のコミュニケーションチャネルを試す
ステップ5：アウトリーチ・マーケティング・キャンペーンを開始し、リード・リストが送られてくるのを待つ。
この部分は、通常のコールドメールによるアウトリーチと同様ですが、1つだけ重要な違いがあります。あなたは（願わくば）受信者を十分に研究し、ターゲットオーディエンスやあなたが達成したいことを理解しているはずです。したがって、高度にパーソナライズされた関連性の高いメールを作成することは、コールドメールと比較してそれほど難しいことではありません。
ステップ5：成果を測定する
アウトリーチマーケティング戦略の成果を測定するのは、とても簡単です。インフルエンサーに支払った金額、リサーチやアプローチに費やした時間など、特定のアウトリーチマーケティングキャンペーンに費やした金額を考えてみてください。そして、そのキャンペーンで獲得できた売上と照らし合わせてみてください。
この素晴らしい戦略を使えば、スモールビジネスのリードジェネレーションの取り組みを測定するのが実は簡単だということがわかるでしょう。例えば、SEOと比較すると、受動的なウェブトラフィックをより多くの売上につなげることを期待してブログ記事を作成しても、それがうまくいっているかどうか分からないことがよくあります。
ソーシャルメディアの新規フォロワー数、新規コンバージョン数、商品販売数などを測定することができる。
今すぐアウトリーチキャンペーンの作成を開始
アウトリーチマーケティングは、マーケティング活動を強化するための非常に効果的な方法です。SEOやPPCの数分の一の予算で、適切なターゲットオーディエンスの前に立ち、新しい売上を獲得することができます。アウトリーチマーケティングの戦略は、最初は少し複雑に聞こえるかもしれませんが、その余分な努力は、レーザーによる正確なターゲティングと驚くべきROIに見合うものです。
そして、アウトリーチマーケティングを正しく行うのであれば、まずメールアドレスの検証を行う必要があります。無効で古いアドレスに送られたメールが多すぎると、送信者の評判は修復不可能になります。 今すぐバウンサーに登録する そのため、誰にメールを送るか、毎回正確に把握することができます。
よくある質問
Q：アウトリーチマーケティングは合法ですか？
A: コールドメールの一種であるため、はい。ただし、GDPRとあなたの国の法律を遵守していることを確認するのがベストです。電子メールはアウトリーチのための最良のチャネルの1つですが、アウトリーチマーケティングを実行するために電子メールを使用する場合、法的制限があります。
完全に合法的なアウトリーチ戦略はいろいろある。ただ、あなたのリストが合法的な方法で獲得されたものであることを確認してください。
Q：アウトリーチマーケティングは、セールスアウトリーチと同じですか？
A：最終的な目標が新しい売上を作ることなので似ています。アウトリーチ型マーケティングでは、主に強い仲間を作ることが目的です。 関係 パートナー候補との相互協力で利益を得ることができます。
アウトリーチ・マーケティングの利点のひとつは、相手に何かを売ろうとしないことだ。最終的なゴールは売ることだが、その過程でインフルエンサーもお金を稼ぐことができる。
Q：アウトリーチプラットフォームとは何ですか？
A: 座ってメールを打つのが面倒な場合は、アウトリーチツールを使って適切なインフルエンサーにコンタクトすることができます。これらのツールは、マーケティングキャンペーンのためのメールの送信とフォローアップを自動化します。ただし、AIを使って人と関係を築くのであれば、驚くような反応率を期待するのはやめましょう。
アウトリーチソフトウェアをベースにEメールアウトリーチ戦略を立て、それを使ってインフルエンサーとのコネクションを構築することができる。ただし、この戦略を成功させるには、メールのパーソナライゼーションが鍵になることを覚えておいてほしい。
