インターネットを閲覧していると、常にランディングページを訪れることになります。ランディングページとは、ネット上の広告をクリックしたときに誘導される特定のページのことかもしれませんし、電子メールやウェブサイトのホームページでクリックしたコールトゥアクションの次のページのことかもしれません。
しかし、どのようにランディングページにたどり着いたとしても、これらのページの主な目的は、ホットリードまたは有料顧客へと転換することを促すことです。このため、ランディングページは、あらゆる企業のデジタル・マーケティング戦略において、非常にユニークで強力な要素となっています。
ランディングページとは？
ランディングページは、特定の目的を果たすためのウェブサイトです。ランディングページの主な目的は、訪問者をリードに変換することです。ランディングページにはさまざまな種類とデザインがありますが、その背後にある訪問者をリードに変換するという主な目的は常に同じです。一般的に、ランディングページにはリードフォームがあり、価値のあるものと引き換えに訪問者の連絡先情報を要求するために使用されます。
多くの人が自分の個人情報を守るために、自分の連絡先をオンラインで公開することはないでしょう。そこで、ベストプラクティスに則って設計されたランディングページが有効なのです。しっかりとしたフォーマットを持ち、しっかりとした説得力のあるコピーとともに考え抜かれたランディングページを使用していれば、訪問者はあなたが提供するものと引き換えに情報を送信するよう促されることでしょう。
なぜランディングページの作成が必要なのか？
ホームページや他のページを使って、訪問者が連絡先情報をフォームに記入するように促すことができるのに、なぜランディングページが必要なのでしょうか？簡単に言えば、ランディングページは、他のすべての雑念を取り除き、訪問者をあなたのオファーと連絡先情報の入力に集中させるからです。優れたランディングページは、ナビゲーションや他のリンク、代替オプションを一切排除して、訪問者の注意を集中させる必要があります。訪問者の注意を完全に引きつけることができれば、リードフォームへの入力や連絡先情報の提供といった、訪問者に取ってもらいたいステップをより適切に案内することができます。最終的に、ランディングページはコンバージョンを生み出すために特別に設計されています。
ランディングページの作り方 – ベストプラクティス
ランディングページの作成に取り掛かる準備ができているなら、最良の結果を得るために従うべきいくつかのベストプラクティスがあります。それは、次のようなものです。
1 – 見出しのメリットに注目する
ランディングページにたどり着いた人のうち、少なくとも10人に7人は、そのページからすぐに立ち去ってしまうでしょう。訪問者の注意を引き、ランディングページを維持するためには バウンス率 そのため、ページを訪れた人が、何があるのかすぐにわかるようにすることが重要です。そのためには、そのページに滞在することのメリットに焦点を当て、連絡先情報を見出しに記載するのが一番です。これは、訪問者が最初に読むものなので、彼らの注意を引き、できればすぐにもっと知りたいと思わせることができます。
2 – 関連性のあるイメージを使用する
ランディングページに画像を追加することは重要です。画像は、訪問者の注意を引くための視覚的なアピールに役立つだけでなく、感情を伝えることもできます。そのため、時間をかけて、ターゲット層を表す関連した画像を選択する必要があるのです。適切な画像を使用することで、訪問者がリードフォームから情報を提供し、オファーを受け取ったときにどのような気持ちになるかを効果的に示すことができるのです。
3 「説得力のあるコピーにこだわる
注目を集める完璧な見出しと、訪問者がオファーを受け取ったときにどう感じるかを正確に伝える画像を思いついたら、それに続くコールトゥアクションを売り込む言葉は一流であるべきです。訪問者に取って欲しい行動を効果的に導く、明確で簡潔なコピーを作成することに時間と労力を費やすことが重要です。
4 – リードフォームをフォールドより上に配置する
魅力的なヘッドラインとコピーを読んだ後、すぐにコンバージョンしたいと思う訪問者を、スクロール、検索、スキャンさせて、オファーを得るために必要なことを理解させることは、最も避けなければならないことです。リードフォームを「折り目の上」に置くということは、訪問者がスクロールする必要がない場所に置くということです。訪問者がページに到着するとすぐに目に入るようにし、どこに情報を入力する必要があるのかが明確に分かるようにします。
5 – コール・トゥ・アクションを目立たせる
ランディングページにインパクトを与え、訪問者をリードに変えるには、行動喚起が最も重要な要素の1つです。行動喚起に使用するボタンは、できるだけ目立つようにする必要があります。例えば、ページの他の部分と対照的な色を使用したり、別のフォントを使用したり、影などのデザイン要素を使用してページから飛び出させ、できるだけ目立つようにすることが考えられます。CTAボタンのテキストを書くときは、訪問者に何をしてほしいか迷わせないために、できる限り明確にすることが大切です。
6 – 関連性のあるものを提供する
ランディングページは、訪問者がリードになり、最終的に顧客になるまでの道のりのほんの一部に過ぎないと考えることができます。ランディングページのオファーは、訪問者が連絡先情報を提供するのと引き換えに、あなたが最初に提供するものです。このため、訪問者が興味を持ち、連絡先情報を提供してくれるような関連性と説得力のあるオファーを用意する必要があります。
7 – 必要以上のものを要求しない
リードに関する情報はできるだけ多く集めたいものですが、これは注意しなければならない部分です。いくら魅力的なオファーであっても、あまりに早い段階で個人情報を求めすぎると、多くの訪問者が敬遠してしまう可能性があります。訪問者があなたのブランドをどの程度知っているか、あなたのビジネスをどの程度信頼しているか、バイヤーズジャーニーのどの段階にいるかを考慮した上で、どの程度の情報を要求するかを決定することが重要です。理想的には、名前や電子メールアドレスなど、この時点で必要な情報以外のものを求めないことです。一度リードを獲得すれば、後でもっと情報を得る方法がたくさんあることを忘れないでください。
8 – ナビゲーションをなくす
ランディングページの目的は、ページ訪問者をリードに変換し、その情報を得ることだけです。このため、ランディングページのナビゲーションは、たとえそれがメインのビジネスウェブサイトの一部であったとしても、邪魔になるだけなので必要ではありません。ランディングページには競合するリンクはなく、訪問者の注意が行動喚起に集中するよう、できる限りシンプルにする必要があります。
9 – レスポンシブデザインの確保
ランディングページは、Webサイトの他のページと同様、モバイルフレンドリーであることが重要です。ランディングページの見た目が悪かったり、操作性が悪かったりすると、フォームが表示されなかったり、入力に手間がかかったりして、せっかくのリードを逃してしまうことになりかねません。また、見栄えもよくありません。現在、インターネットユーザーの半数以上が携帯電話で閲覧しており、レスポンシブデザインは、現代のビジネスに求められる大きな期待の一つとなっています。
10 – サンキュー・ページで締めくくる
リードがフォームに入力したら、感謝の気持ちを伝えることが大切です。サインアップした後にお礼のメッセージを表示するといったシンプルな方法もありますが、必ずしもうまくいくとは限りません。サンキューページには、訪問者が約束したオファーを提供するチャンス、特にそれがすぐにダウンロードできるファイルである場合など、多くの利点があります。さらに、新しいリードが興味を持ちそうな、関連性の高いコンテンツをさらに紹介するチャンスにもなります。
ウェブサイトを持たずにランディングページを作成する方法
ランディングページを作成するのにウェブサイトは必要ありません。訪問者の注意を引き、リードに変換させる独立したWebページを作成するだけです。
ランディングページは、訪問者をリードに変換し、彼らとの関係を構築するための強力なツールです。これらのベストプラクティスを実践して、マーケティング目標の達成に役立つランディングページを作りましょう。
ランディングページ制作：避けるべき11のよくある間違い
ランディングページは、オンラインマーケティングキャンペーンの重要な要素です。うまくデザインされたランディングページは、リードジェネレーションと売上を大幅に向上させることができます。しかし、多くの企業がランディングページを作成する際に重大なミスを犯しています。ここでは、より効果的なランディングページ体験のために避けるべき11の一般的な間違いを紹介します。
1.各マーケティングキャンペーン専用のランディングページの欠如
企業が犯す最大の過ちの1つは、マーケティングキャンペーンごとに専用のランディングページを作成しないことです。複数のマーケティングキャンペーンに汎用的なウェブページやセールスページを使用すると、メッセージが希薄になり、コンバージョン率が低下します。常に、実施している特定のマーケティングキャンペーンに的を絞った専用のランディングページを作成しましょう。
2.検索エンジンを無視したランディングページのコンテンツ
ランディングページは主に人間の訪問者のために設計されていますが、検索エンジンを無視するのは間違いです。最適化されたランディングページには、オーガニックなトラフィックを集めるためのキーワードとメタディスクリプションが含まれていなければなりません。これは、大量の見込み客を集めることを目的としたリードジェネレーションのランディングページでは特に重要です。
3.複数のランディングページによる過負荷
キャンペーンごとに別々のランディングページを用意するのは良いことだが、ランディングページの数が多すぎるのは逆効果になりかねない。ランディングページをいくつ持つべきかという問題は、戦略的に検討する必要がある。過度な負荷は直接ユーザーを混乱させ、ランディングページを効果的に管理することを難しくします。
4.不適切なランディングページビルダーの使用
すべてのランディングページビルダーが同じように作られているわけではありません。劣悪なランディングページビルダーを使用すると、コンバージョンに失敗するお粗末なデザインのランディングページになる可能性があります。コンバージョンの高いランディングページを作成するための様々な機能を提供している、評判の良いランディングページビルダーを常に選ぶようにしましょう。
5.さまざまなタイプのランディングページをテストすることの失敗
ランディングページには、クリックスルーのランディングページ、スクイーズページ、長文のセールスページなど様々なタイプがあります。様々なタイプのランディングページをテストして、オーディエンスにとって何が最も効果的かを確認しないことは、最適化の機会を逃すことになる。
6.モバイルユーザーの軽視
今日のデジタル時代では、かなりのトラフィックがモバイルデバイスからもたらされています。ランディングページをモバイルユーザー向けに最適化しないと、ユーザーエクスペリエンスが低下し、潜在顧客を失うことになります。
7.ランディングページ間の一貫性のないマーケティングメッセージ
どのようなマーケティングファネルにおいても一貫性が重要です。ソーシャルメディアへの投稿、広告キャンペーン、ランディングページの整合性が取れていないと、潜在顧客を混乱させる危険性があります。マーケティングメッセージが全てのプラットフォームで一貫していることを確認しましょう。
8.リードキャプチャページのデザインが悪い
リードキャプチャページまたはリードジェネレーションページは、訪問者から情報を収集するために設計されています。不十分なデザインのリードキャプチャページは、訪問者がフォームに入力することを躊躇させ、リードジェネレーションの努力を低下させます。
9.明確なコール・トゥ・アクション（CTA）の欠如
明確なCTAのないランディングページは、クロージングのない売り込みのようなものです。リードを生み出すためであれ、ユーザーを他のページに誘導するためであれ、セールスをするためであれ、CTAは明確で説得力のあるものでなければなりません。
10.箇条書きとコンテンツ構成の重要性を無視する
箇条書きは、情報を消化しやすいかたまりに分解するのに役立ちます。箇条書きでうまく構成されたコンテンツの重要性を無視すると、訪問者を圧倒し、ランディングページの効果を低下させる可能性があります。
11.パフォーマンスを追跡・分析しない
ランディングページの作成は、セットして終わりではない。ランディングページのパフォーマンスを定期的に追跡・分析することで、何がうまくいっていて、何を改善する必要があるのかについての洞察を得ることができます。
これらのよくある間違いを避けることで、見栄えだけでなくパフォーマンスも高い、より効果的なランディングページを作成することができます。自分でランディングページを作成する場合でも、ランディングページビルダーを利用する場合でも、これらのヒントは、マーケティングキャンペーンやビジネスの目的に沿った、デザイン性が高く、コンバージョン率の高いランディングページを作成するのに役立ちます。
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