ランディングページに必要な8つの機能

インターネットを閲覧し、オンラインを探索する際、ランディングページを訪れることが多い可能性があります。ランディングページとは、オンライン広告をクリックしたときに誘導されるページや、メールやブログ記事のコールトゥアクションボタンの後にあるページなどを指します。

場合によっては、Webサイトのトップページであることもあります。どのようにランディングページにたどり着いたかにかかわらず、これらのページの主な目的は、顧客またはリードへの転換を促すことです。このため、ランディングページは、あらゆるビジネスのデジタルマーケティング戦略において、非常に強力な要素となっています。

ランディングページとは？

ランディングページとは、特定の目的を持ったウェブページのことを指します。ほとんどの場合、ランディングページは、サイト訪問者から新しいリードや顧客を獲得するためにあります。ランディングページにはさまざまな種類がありますが、その目的は通常同じです。ランディングページには通常、リードフォームがあり、訪問者から連絡先情報を要求し、その代わりに何か価値あるもの、つまりオファーと呼ばれるものを提供します。オンライン上で連絡先情報を提供してもらうために、企業が提供できるものは何か、考えてみましょう。優れたランディングページは、その価値を訪問者に伝えるために、しっかりとしたフォーマットと優れたコピーでこれを表現しています。

なぜランディングページが必要なのか？

Webサイトのトップページやアバウトページを利用することもできるのに、訪問者がフォームに記入するためだけに特定のページを作成する理由は何でしょうか？

ランディングページを使用する主な目的は、ウェブサイトからナビゲーションを削除し、競合するリンクを排除し、代替オプションを排除することによって、気が散るものを排除し、訪問者の完全で偏りのない注意を引くことができるようになることです。訪問者の注意を完全に引きつけることができれば、訪問者をリードフォームに誘導することができます。簡単に言えば、ランディングページとは、コンバージョンを生み出すために特別に設計されたページのことです。

ランディングページの作り方

ほとんどのランディングページは、長期にわたって効果が実証されている非常に類似した構造に従っています。画像や色などのブランド要素を通じて、ランディングページをクリエイティブにするチャンスはたくさんあります。しかし、デザインを効果的にする最善の方法は、人々が慣れ親しんでいる形式にこだわることです。優れたランディングページは、次の5つの基本要素を備えている必要があります。

注目を集めるヘッドライン
視聴者に関連する興味深い画像
訪問者の注意を引くために、折り目の上に配置されたリードフォーム
説得力があり、アクションを起こさせる、際立ったCTA
フォームへの入力を促す、さらなる情報・価値を提供するコピーライティング

あなたが多くの時間を費やしたとしても、ほとんどの人はランディングページのコピーをすべて読むことはなく、ほとんどの訪問者はざっと目を通して、自分にとってより重要なものを抜き出していくでしょう。そのため、訪問者が5秒以内に主なメッセージを読み取ることができるかどうかをチェックするのがよいでしょう。短い段落で書き、箇条書きを使い、余白を設けることで、訪問者の集中力を維持し、メッセージが読みやすく、消化しやすくなるようにします。

ランディングページの色を選ぶときは、常にウェブサイトの色を反映させましょう。ブランディングの際には一貫性を持たせ、ランディングページがあなたのブランドのものであることがわかるように色を使いましょう。ランディングページは多くの場合、サイト訪問者と長期的な関係を築く最初のステップであり、ブランドカラーやその他のユニークなスタイルに親しんでもらう良い機会です。

ランディングページ制作のベストプラクティス

ランディングページの目的と作り方が分かったところで、ビジネスのためのランディングページを作る際に実施すべきベストプラクティスをいくつか見てみましょう。ランディングページでインパクトを与えることができる主なベストプラクティスには、以下のようなものがあります。

ヘッドラインでメリットに注目する

ランディングページを訪れた10人のうち、約7人が直帰することが予想されます。そのためバウンス率ランディングページでは、訪問者は、ページに到着してから数秒以内に、そのページにとどまることで何が得られるかを知り、理解する必要があります。ヘッドラインは、ほとんどの訪問者が最初に読むものなので、ランディングページとあなたが提供するものの価値を明確に、そして簡潔に伝えるために使用する必要があります。

説得力のあるコピーライティングの使用

ランディングページの完璧なデザインと見出しを作るために多くの時間を費やした後、行動喚起を促す言葉に注意を払うことが重要です。ランディングページのコピーは、明確で簡潔であり、訪問者が望む行動を起こすように導くことができるものでなければなりません。ランディングページのコピーでは、訪問者に直接語りかけることで、より魅力的な印象を与えることができます。

注目される画像を選ぶ

ランディングページに画像を掲載することは、訪問者の注意を引くための確実な方法であるため、しばしば必須とされています。これを成功させるには、ターゲット層をよく表す画像を選択するのがよいでしょう。ランディングページで画像を使用する場合、その主な目的は、感情を伝え、訪問者がオファーを利用したときにどのように感じるかを説明することです。画像によっては、他の画像よりも効果的なものもあります。このような場合、A/Bテストが有効な戦略となります。

明確な行動喚起を加える

ランディングページのさまざまな要素の中で、最も重要なのは間違いなくCTA（コールトゥアクション）です。CTAはコンバージョンを促す多くの要素の1つであり、ランディングページで目立たせる必要があるのはそのためです。例えば、CTAを目立たせるために、ページ上の他の色や要素とは対照的な色を使用するとよいでしょう。訪問者に何をしてもらいたいのか、行動喚起が明白であることを確認してください。

必要なものだけを頼む

優れたランディングページの主な目的の1つは、新しいリードについてできるだけ多くの情報を収集することです。しかし、どの程度の情報を求めるべきかを判断する際には、いくつかの要素を覚えておく必要があります。例えば、顧客がバイヤージャーニーのどの段階にいるのか、顧客がすでにあなたのブランドをどの程度知っているのか、あなたが顧客とどの程度の信頼関係を築いているのかなどは、どの程度の情報を要求すべきかを決定する際に考慮すべきすべての要素です。余分な情報がなければ、参入障壁が低くなり、新しいリードの育成を開始することができます。

ナビゲーションの取り外し

ランディングページの目的は、より多くのリードを獲得することです。ランディングページには、他のページへのナビゲーションリンクを含め、あらゆる代替リンクを削除する必要があります。ランディングページのナビゲーションをすべて削除することで、訪問者の注意がコールトゥアクションに集中するようにします。

レスポンシブであることを確認する

他のウェブサイトページと同様に、ランディングページもレスポンシブである必要があります。人々はさまざまなデバイスでランディングページを閲覧する可能性があるため、すべての閲覧体験に対応できるようにすることが重要です。

ウェブサイトを持たずにランディングページを作成する方法

ビジネスには常にウェブサイトを持つことが推奨されますが、まだウェブサイトを持っていないビジネスでは、顧客情報を集め、関係構築を始めるためにランディングページを作成する必要がある場合があるかもしれません。良いニュースは、現在利用可能な最高のDIYのウェブサイトやウェブページ構築ツールの多くは、あなたがまだあなたのビジネスのためのメインのウェブサイトを持っていない場合でも、単一のランディングページを簡単に作成することができるということです。

ランディングページは、訪問者をリードや顧客に変換するためにあります。ランディングページは、顧客に関する詳細な情報を収集し、ブランドの認知度を高めるための非常に強力な方法となります。

ランディングページに必要かもしれないが、必ずしも必要ではない機能

ランディングページは、ウェブサイトのトラフィックを促進し、リードを生成するために設計されたデジタルマーケティングの極めて重要な部分です。コンバージョンの高いランディングページに貢献する不可欠な構成要素がある一方で、すべてのランディングページが効果的であるために同じ機能を備えている必要はありません。ここでは、ランディングページを強化することができる機能をいくつか紹介しますが、すべての状況において厳密に必要というわけではありません。

ランディングページのレイアウトとデザイン要素

ランディングページの画像とヒーロー画像

画像は注目を集め、ランディングページを視覚的にアピールすることができます。ヒーロー画像はしばしば重要な要素とみなされますが、すべてのランディングページに必要というわけではありません。時には、ストックフォトや他のタイプのランディングページ画像でも同じように目的を果たすことができます。

ホワイトスペース

ホワイトスペースはランディングページのデザインにおいて、セクションを区切り、ウェブページを読みやすくするためによく使われます。しかし、ホワイトスペースの使用はスタイルの選択であり、ターゲットとする読者や提供する製品やサービスによって異なります。

コンテンツ要素

主見出しと補助見出し

魅力的な見出しは、通常、効果的なランディングページの必須要素と考えられています。しかし、すべてのランディングページに主見出しと補助見出しの両方が必要なわけではありません。訪問者を納得させるには、主見出しだけで十分な場合もあります。

詳細説明と箇条書き

詳細な説明は、あなたの製品やサービスに関するすべての主要なポイントを提供することができますが、箇条書きは、情報を消化しやすくすることができます。しかし、あなたの独自の販売提案によっては、両方を含める必要はないかもしれません。

独自の価値提案と最終弁論

あなたのユニークな価値提案は、競合他社とは一線を画すものであり、クロージング論は取引を成立させるのに役立ちます。しかし、あなたの行動喚起（CTA）が十分に強力であれば、別にクロージング論を含める必要はないかもしれません。

信頼構築機能

社会的証明と顧客の声

顧客の声のような社会的証明は、ユーザーに望ましい行動を取るよう説得するのに役立ちます。しかし、これらはすべてのランディングページに必須というわけではありません。

痛点と利点

また、ベネフィットを列挙することで、製品の価値を説明することができます。しかし、あなたの独自の価値提案が十分に強いものであれば、残りのすべてを詳しく説明する必要はないかもしれません。

機能的要素

リードジェン・フォームとリード・キャプチャー

リード獲得にはリードジェネレーションフォームがよく使われますが、すべてのランディングページがリード獲得を目的としているわけではありません。中には、ウェブサイトの他のページへの直接的な延長として機能するクリックスルーページもあるかもしれません。

行動喚起ボタンとCTA

コールトゥアクションボタンは通常、ランディングページの構成要素と考えられています。しかし、ランディングページによっては、CTAをテキストリンクの形で持っていたり、同じページであっても異なるセクションに持っていたりすることもあります。

モバイル機器と外部リンク

モバイルデバイスの台頭がオンラインでの購買決定に影響を与える中、モバイル対応デザインを採用することは有益です。しかし、それは厳密な要件ではありません。同様に、外部リンクは訪問者を助けることも気をそらすこともでき、コンバージョン率に影響します。そのため、外部リンクは慎重に使用する必要があります。

その他の考慮事項

競合リンクと他のページ

競合リンクは、ランディングページの主な目的である、訪問者が望む行動を取るように説得することから、訪問者の気をそらす可能性があります。他のページへのリンクが本当に必要なものであり、主要なゴールから気をそらすことがないようにしましょう。

特徴の説明と利点の説明

フィーチャーが製品やサービスの機能性を説明するのに対し、ベネフィットはそのフィーチャーがどのように問題を解決し、顧客に付加価値を与えるかを説明します。どちらも重要ですが、ランディングページの目的によっては、どちらかに重点を置くこともあるでしょう。

最終的な感想

ランディングページは科学というより芸術です。リードを生み出し、訪問者を納得させるために欠かせない要素がある一方で、どのような機能を盛り込むかは、デジタルマーケティングの目標やターゲットオーディエンスに沿ったものでなければなりません。独立したページであれ、クリックスルーであれ、その他の機能であれ、何が最も効果的かは、ランディングページの特定のニーズとコンテキストによって異なります。