Come scrivere un’e-mail di marketing che converte

Spendete molto tempo e fatica a scrivere testi di email marketing che non ottengono le conversioni sperate? Quando si tratta di mettere a punto la giusta strategia di email marketing, si combinano arte e scienza.

Capire come scrivere un testo che abbia un alto tasso di conversione è una parte fondamentale di una strategia di email marketing che funzioni bene. La buona notizia è che potete fare molte cose diverse per trasformare un copy noioso e standard in informazioni interessanti e di valore che vi aiutino a ottenere i click e i tassi di conversione di cui avete bisogno.

Oggi condivideremo tutti i segreti per scrivere un’e-mail di marketing altamente efficace che spinga il vostro pubblico di riferimento ad agire.

1. Creare innanzitutto un oggetto di e-mail convincente

Se volete ottenere risultati migliori per quanto riguarda il vostro copy di email marketing, l’oggetto dell’email è il miglior punto di partenza. Un oggetto corretto può fare la differenza tra l’apertura dell’e-mail da parte dei destinatari e il suo coinvolgimento, l’ignorarla, cancellarla o addirittura segnalarla come spam. Per saperne di più Tariffe aperte via e-mail .

Di solito le persone aprono le e-mail solo se ritengono di poter trarre beneficio da ciò che contengono. Quando scrivete l’oggetto, considerate di includere prove convincenti del perché gli iscritti dovrebbero aprire la vostra e-mail. Anche se è molto da chiedere a un breve oggetto, è possibile farlo mantenendolo breve, diretto e in linea con il contenuto dell’e-mail.

2. Creare il testo di anteprima

Nella maggior parte dei client e delle app di posta elettronica moderni, non è solo l’oggetto che i destinatari vedono prima di decidere se vale la pena aprire la vostra e-mail. Anche il testo di anteprima svolge un ruolo importante nelle campagne e-mail. Si tratta di una parte di testo che informa i destinatari sul contenuto dell’e-mail.

Il testo di anteprima spesso mostra parte della prima riga dell’e-mail, quindi tenetene conto quando iniziate a scrivere e assicuratevi che la prima riga sia realizzata con cura. Il testo di anteprima dell’e-mail varia da 35 a 140 caratteri, a seconda del client di posta elettronica utilizzato e del fatto che venga visualizzato su desktop o su mobile.

Un ottimo testo di anteprima può far schizzare il tasso di clic sulla luna e spingere i destinatari delle e-mail ad agire. Scoprire 10 grandi consigli per una campagna di email marketing efficace .

3. Scrivete le e-mail di marketing come se steste scrivendo un testo per il web.

Scrivere testi per l’email marketing è molto simile al copywriting per il web. Proprio come se steste scrivendo il copy di un sito web o un post di un blog, dovete seguire una struttura logica, usare paragrafi brevi e di facile lettura e includere un’idea principale per paragrafo.

È sempre meglio evitare i grandi blocchi di testo, sia che si tratti di copywriting per il web che per un messaggio e-mail. Prendete in considerazione l’uso di elenchi puntati e sottotitoli per rendere l’e-mail più scorrevole e più facile da leggere per la vostra lista di e-mail.

Se siete alla ricerca di ispirazione per le vostre prossime newsletter via e-mail, iscrivetevi ai più grandi nomi del vostro settore per trovare idee accattivanti. Scoprire Cosa includere in un’e-mail di sensibilizzazione .

4. Familiarizzare con il pubblico

Prima di iniziare a scrivere copywriting per l’email marketing, non saltate il passo cruciale di conoscere il vostro pubblico. Quando conoscete bene il vostro pubblico, siete in una posizione migliore per scrivere un copywriting per l’email marketing che soddisfi le sue esigenze e, in ultima analisi, migliori le conversioni.

Quando si inizia con il copywriting per le email, è una buona idea utilizzare le informazioni che si hanno da web e analisi dei social media e le interazioni con i vostri clienti, per costruire le buyer personas e avere un’idea più precisa del tipo di testo di email marketing che vorranno leggere. Imparate a conoscere il principali tipi di account di posta elettronica e come verificare gli indirizzi e-mail .

5. Evitare il linguaggio spammoso

Potreste essere entusiasti di ciò che offrite, ma è meglio assicurarsi di evitare l’uso di tutte le maiuscole o di più punti esclamativi sia nell’oggetto che nel corpo dell’e-mail. Non solo equivale a gridare ai vostri clienti, ma è anche una tecnica spesso usata dagli spammer che potrebbe far desistere alcuni destinatari dall’aprire l’e-mail.

Inoltre, se utilizzate spesso tutte le lettere maiuscole e molti punti esclamativi, gli abbonati potrebbero pensare che i vostri messaggi siano spam e segnalarli come tali, il che potrebbe danneggiare il vostro punteggio di mittente e la vostra deliverability.

Ci sono modi migliori per inviare e-mail a tappeto e c’è un test definitivo che non fallisce mai. Una volta terminata l’email, chiedetevi se è il tipo di email che aprireste se arrivasse direttamente nella vostra casella di posta. Anche se non si può essere sicuri che questo garantisca risultati straordinari, è un buon test di sicurezza per la vostra strategia e-mail.

6. Scrivere per i lettori

Se l’obiettivo principale del vostro email marketing è quello di scrivere un testo con cui i lettori si impegnino rapidamente, la cosa migliore da fare è scrivere come se foste una persona normale. Siate il più possibile colloquiali e scrivete con la prospettiva di essere seduti dall’altra parte della stanza a chiacchierare con il destinatario, piuttosto che usare il linguaggio del marketing e altri gerghi.

Anche se state inviando email da un’azienda, non c’è bisogno di essere noiosi. I migliori copywriter di email marketing lo sanno e usano le email che scrivono e inviano per suscitare emozioni e immaginazione nei loro clienti. L’inclusione di contenuti interessanti e relazionabili incoraggerà gli iscritti a iniziare a costruire un rapporto di fiducia con i clienti. relazione con il vostro marchio, portando in ultima analisi a maggiori conversioni.

7. Usare le parole giuste

Una cosa risalta di più quando ci si prende il tempo di guardare alcuni dei migliori esempi di email copywriting. Le parole che scegliete sono molto importanti per garantire che gli abbonati che aprono e leggono le vostre e-mail abbiano una buona esperienza. Dal momento che volete mantenere le vostre e-mail di marketing brevi e al punto giusto, ogni parola che userete conterà.

Se volete stimolare l’immaginazione dei vostri lettori, suscitare in loro una risposta emotiva e incoraggiarli ad agire dopo aver letto la vostra e-mail, ci sono alcune cose fondamentali che potete fare.

• Utilizzate tecniche letterarie, come le analogie, per rendere il messaggio più comprensibile ai vostri potenziali clienti.
• Utilizzate parole e aggettivi sensoriali in tutto il vostro email marketing per aiutare i lettori a vedere e sentire il quadro che state dipingendo con il messaggio.
• Utilizzate parole forti in tutta l’e-mail, dall’oggetto alle chiamate all’azione.
• Evitate di fare false promesse e di utilizzare altre tecniche di marketing discutibili.

8. Conoscere i propri obiettivi

Prima di scrivere i vostri testi di marketing via e-mail, è importante avere in mente un unico obiettivo per ogni e-mail. In questo modo sarà più facile concentrarsi sul copy marketing. Un solo obiettivo è di solito meglio di diversi, perché vi dà qualcosa su cui concentrarvi e su cui costruire il vostro testo di email.

Ricordate che vendere qualcosa potrebbe non essere l’obiettivo principale di ogni email di marketing. Alcune email potrebbero essere finalizzate ad aumentare il coinvolgimento, ad esempio, o a incoraggiare i visitatori a cliccare sui vostri profili social media o sul vostro blog.

Inoltre, ci sono molte e-mail che devono essere inviate, ma che non servono affatto a far muovere le vendite. Per esempio:

– e-mail transazionali

– e-mail di conferma

– e-mail di newsletter

– e-mail promozionali per il lancio di futuri prodotti

– e altri.

Assicuratevi di creare contenuti pertinenti in base allo scopo dell’e-mail. Se un’e-mail è destinata a ricordare a qualcuno che il suo ordine è stato spedito, non cercate di inserire di nascosto sconti a tempo limitato o offerte speciali. Un obiettivo alla volta.

9. Utilizzare la psicologia

Il cervello umano tende a reagire in modi prevedibili, ed è per questo che i migliori copywriter di email marketing tengono conto della psicologia quando creano campagne di email marketing di successo con un alto tasso di conversione. Alcuni fattori legati alla psicologia da tenere a mente quando si scrivono le e-mail di marketing:

• Scelta dei colori: Colori diversi possono trasmettere sensazioni diverse e suscitare reazioni diverse, da utilizzare nei pulsanti di invito all’azione e in altri elementi delle vostre e-mail di marketing.
• Prova sociale: Può essere utilizzata per far sapere ai lettori che persone come loro sono interessate al vostro marchio e lo ritengono eccellente, il che può incoraggiarli a leggere le vostre e-mail.
• Paura di perdersi: A nessuno piace l’idea di perdersi o di perdere qualcosa che avrebbe potuto avere, ed è per questo che questa è spesso una tattica molto popolare per chi si occupa di email marketing. Gli sconti a tempo limitato, per esempio, tendono a funzionare bene quando si tratta di spingere le persone ad agire.
• Immagini: Le foto o anche i disegni di volti possono essere un’aggiunta ideale al testo delle vostre e-mail di marketing, in quanto possono suscitare emozioni o anche indirizzare lo sguardo del lettore dove volete che si concentri, ad esempio su un pulsante di invito all’azione.

10. Garantire la pertinenza

Quando si scrive per l’email marketing, è necessario essere pertinenti e mirati piuttosto che scrivere qualcosa di generico. Potete utilizzare le vostre buyer personas per sviluppare diversi segmenti su cui concentrarvi, ma non fermatevi a questo. All’interno dei segmenti, spesso si trovano anche segmenti più piccoli, che possono essere utilizzati per indirizzare ulteriormente i testi scritti.

In definitiva, la scrittura di testi mirati porterà a un’ulteriore personalizzazione per i lettori, con conseguente miglioramento dei tassi di apertura e di click. Uno dei migliori consigli di copywriting è quello di cercare di scrivere per un singolo lettore piuttosto che per un intero elenco di pubblico.

Si tratta di un modo semplice per scrivere e-mail convincenti, in quanto si evita di utilizzare i modelli di e-mail usati per le campagne di massa.

11. Allineare tutto

Il miglior copy per l’email marketing assicura che tutto sia ben allineato. Il copy all’interno del messaggio deve essere allineato con quanto promesso nell’oggetto, e l’email deve fornire ciò che il lettore ha già visto nella landing page o nel modulo opt-in in cui si è iscritto.

Quando il copy è in linea e tutto viene consegnato come promesso, questo è uno dei modi più semplici per creare fiducia nei lettori. In definitiva, i lettori sanno cosa stanno ricevendo e cosa devono aspettarsi. Nel tempo, questo porta a un aumento dei tassi di clic e di apertura.

Il vostro copy per l’email marketing può fare la differenza tra i lettori che cancellano o respingono le vostre email e quelli che si prendono il tempo di leggere, impegnarsi ed eseguire le azioni che sperate.

Avvolgimento

Creare un’email di marketing accattivante può essere molto più complicato di quanto sembri. Con tutti i diversi elementi delle email, i software di email marketing da scegliere, le chiamate all’azione, gli split test… È comprensibile che alcuni marketer trascurino completamente le email come canale.

Tuttavia, l’e-mail ha ancora il più alto ritorno sull’investimento tra tutti i canali di marketing esistenti e vale sicuramente il vostro tempo e i vostri sforzi.

Per farlo bene, però, dovete sapere una cosa: la deliverability delle e-mail è importante. Per assicurarvi che la vostra sia alle stelle, usate Bouncer!

Con la nostra applicazione, potete ripulire e convalidare le vostre liste in modo da inviare e-mail solo a persone reali. Non ci saranno più rimbalzi e tutte le metriche delle vostre e-mail saranno impeccabili.

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Domande frequenti

L’email marketing è davvero così efficace?
A seconda della fonte, ogni dollaro speso in email dovrebbe fruttare circa $40 e più. Tuttavia, questa è solo un’affermazione generale e dipende dalla qualità dei contenuti dell’email marketing, dall’offerta di prodotti e altro ancora. In sostanza, però, il ROI è piuttosto buono rispetto a canali come gli annunci su Facebook.

Qual è il modo migliore per iniziare con l’email marketing?
Iniziate a creare una vostra lista e a inviare e-mail un paio di volte al mese. Create un modulo per la generazione di contatti e trovate il modo di ottenere nuovi contatti dal vostro sito web. Una volta che avrete una lista consistente, potrete dotarvi di un software di email marketing per la segmentazione del mercato, lo split testing e altro ancora.