È difficile negare il potere dell’email marketing come uno dei modi più efficaci per generare lead e convertirli in clienti in molti settori.
L’email marketing non è solo efficace dal punto di vista dei costi, ma è anche estremamente utile come terza fonte di informazione più influente per molti pubblici B2B, insieme ai leader di pensiero del settore e alle raccomandazioni dei colleghi. L’email marketing non mostra alcun segno di rallentamento e dovrebbe essere un aspetto chiave della strategia di lead generation di qualsiasi azienda.
Come generare lead dall’email marketing
Il primo passo verso l’utilizzo dell’email marketing per la generazione di lead è quello di far iscrivere le persone alla tua lista di email.
Non dovreste comprare una lista di e-mail, non importa quanto ciò possa essere allettante, poiché con ogni probabilità, le e-mail e gli altri dati contenuti in quella lista apparterranno a persone che potrebbero non essere interessate alla vostra azienda, potrebbero non essere parte del vostro target, e non hanno dato alla vostra azienda il permesso di contattarli via e-mail, il che può portare a problemi per voi lungo la linea.
generazione di piombo e-mail
Ci sono diverse cose che puoi fare per generare lead dall’email marketing una volta che hai una solida lista di email sul posto. Non pensare che devi aspettare fino a quando hai costruito una grande lista per iniziare a generare e-mail dall’email marketing.
Infatti, iniziare con un piccolo numero di abbonati ti aiuterà a costruire la tua reputazione di mittente ed evitare di essere scambiato per uno spammer, che è un rischio che viene con l’invio di un gran numero di email in una volta.
Email Marketing e Generazione di Lead: Scegliere la giusta piattaforma di email marketing
E’ importante considerare come le vendite e l’email marketing lavorano insieme nel vostro business. E’ probabile che il tuo team di vendita usi l’email per alcune delle loro comunicazioni di outreach e follow-up, quindi è fondamentale che abbiano una visione dei tuoi piani e attività di email marketing.
Fare questo permetterà al team di vendita di adattare i loro sforzi per ottenere risultati migliori con gli abbonati che sono già attivamente impegnati con le email ed evitare di inviare email di vendita a destinatari che hanno già ricevuto un messaggio simile da una campagna di email marketing.
Uno dei modi migliori per farlo è scegliere una piattaforma di email marketing che si integri bene con il tuo CRM.
Generazione di lead utilizzando le Buyer Personas
Una buona strategia da usare è quella di creare campagne di email marketing tenendo in mente specifiche buyer personas. Una buyer persona è una rappresentazione del vostro cliente ideale che si crea sulla base di entrambi i dati reali sui clienti esistenti e alcune ricerche di mercato.
L’utilizzo di buyer personas ti permette di creare email di marketing altamente mirate. Questo può portare a più alti tassi di apertura e di click, che si traduce in più contatti per il tuo business.
Quando si crea una campagna, è bene personalizzarla il più possibile, prendendo in considerazione diversi fattori che riguardano il cliente. acquirente persona compresi i dati demografici, la fase di acquisto, l’attività passata e altro ancora.
Usare la personalizzazione nelle campagne di generazione di lead
La personalizzazione delle email può anche aiutarvi a generare più lead dall’email marketing costruendo migliori relazioni con i vostri potenziali clienti.
La personalizzazione delle e-mail può essere fatta in molte forme diverse, tra cui qualcosa di semplice come il riferimento al nome del destinatario o il nome della società nel contenuto dell’e-mail, o semplicemente notando il loro interesse in un prodotto o servizio che la vostra azienda offre.
Puoi rendere le email di marketing più personalizzate tracciando il comportamento e l’impegno degli utenti e usandolo per personalizzare ulteriormente i messaggi per garantire che siano altamente rilevanti per il destinatario.
Generazione di lead attraverso le firme dell’email marketing
La tua firma email può essere facile da dimenticare quando si tratta di generare lead attraverso una campagna di email marketing. Tuttavia, questo è uno spazio cruciale in ogni singola e-mail che offre un sacco di opportunità per fornire ulteriori informazioni o promuovere ulteriormente la vostra azienda.
Puoi migliorare la tua possibilità di generare più lead con la firma email che includi in diversi modi, tra cui l’aggiunta di un invito a un webinar, un invito a un evento in persona, un link per scaricare un eBook, un link a un coupon che il cliente può utilizzare sul tuo sito o nel tuo negozio, e altro ancora.
In effetti, le opzioni sono infinite quando si tratta di ciò che si presenta nella tua firma e-mail. Assicurati solo che segua le migliori pratiche di design e che sia formattata correttamente.
Lead Generation Email List Cleaning
Mantenere la tua lista di email pulita e aggiornata è fondamentale per una buona generazione di lead dall’email marketing. Se stai inviando email a persone che non sono interessate e probabilmente non saranno mai interessate a ciò che hai da offrire, allora non genererai molti lead.
Insieme a questo, l’invio di email a indirizzi che non sono più in uso può anche danneggiare la vostra capacità di generare lead dall’email marketing, influenzando negativamente il vostro punteggio mittente con un aumento della frequenza di rimbalzo.
Una buona igiene della lista di email dovrebbe comportare la pulizia della tua lista di email circa due volte all’anno per rimuovere tutti gli abbonati non impegnati o gli indirizzi email che sono scritti male o non più attivi.
Coltivare i lead
Le campagne di Lead nurturing implicano l’utilizzo dei dati raccolti dal comportamento degli utenti per fornire informazioni mirate e tempestive con lo scopo principale di guidare il potenziale cliente attraverso il processo di acquisto.
Si tratta di campagne automatizzate che non richiedono alcuno sforzo per essere gestite, consentendo al team di vendita di essere sempre all’avanguardia e di coltivare i potenziali clienti attraverso il processo di selezione. imbuto di vendita senza dover compiere un enorme sforzo aggiuntivo.
Idealmente, dovresti avere campagne di lead nurturing impostate per i diversi prodotti o servizi che offri, permettendoti di includere contenuti rilevanti e di valore nella campagna che li incoraggerà a iscriversi o a fare l’acquisto.
Progettare e-mail che convertono
Concentrarsi sul design e l’estetica delle tue email di marketing è anche cruciale se vuoi generare più lead inviando email che convertono.
Un’email di successo dovrebbe essere progettata in modo da incoraggiare il destinatario a cliccare dal momento in cui vede l’oggetto, lo attira e gli fornisce informazioni sui prossimi passi da fare per avvicinarlo alla conversione.
Un’email efficace dovrebbe essere composta da vari elementi che lavorano tutti insieme per creare il messaggio completo.
Dovresti sempre includere un oggetto efficace, immagini e media di alta qualità che rafforzino il tuo testo, link per la condivisione sui social media, una chiamata all’azione e un contenuto scritto facile da capire e che arrivi al punto.
Inviare contenuti di valore
L’invio di offerte di valore o interessanti come contenuti educativi, download gratuiti, o sconti e offerte significa che gli abbonati difficilmente si cancelleranno dalle vostre e-mail e sono più propensi a condividere il vostro marchio con i loro amici, familiari e colleghi per diffondere la parola su tutte le cose buone che stanno ricevendo da voi.
Per essere sicuri che il contenuto che inviate rimanga di valore, dovreste condurre un’ampia ricerca di mercato in modo da conoscere veramente il vostro pubblico. È anche importante segmentare il tuo pubblico, poiché cose diverse avranno un valore diverso per persone e gruppi diversi.
Infine, concentrati sulla qualità piuttosto che sulla quantità – è sempre meglio inviare meno offerte di alta qualità rispetto a un’alta quantità di quelle di bassa qualità.
Includi forti chiamate all’azione
Senza una chiamata all’azione in un’email di marketing, i tuoi potenziali clienti non sapranno cosa devono fare per convertire e diventare lead.
Una chiamata all’azione può essere inclusa quando hai un’offerta di valore, stai dando via qualcosa gratuitamente, o vuoi che i tuoi potenziali clienti controllino la tua pagina di social media o il tuo sito web per qualcosa a cui potrebbero essere interessati.
Assicurati che le chiamate all’azione nelle tue email portino sempre a qualcosa che offre valore al lettore per incoraggiarlo a continuare a cliccare nelle email future. Prima di iniziare la tua campagna di email marketing, è fondamentale definire i tuoi obiettivi e poi progettare le tue chiamate all’azione con questi in mente.
Fornire agli abbonati gli strumenti per condividere
Quando si seguono i suggerimenti di cui sopra e si inviano contenuti email altamente rilevanti, di valore e interessanti agli iscritti che hanno optato e vogliono sentire da voi, non solo è più probabile avere una lista di email impegnata, ma anche una migliore possibilità di far crescere la vostra lista di email attraverso il marketing del passaparola come i vostri abbonati parlano agli altri del valore che offrite e li incoraggiano ad iscriversi e ottenere lo stesso.
Migliore è il contenuto che offrite, più è probabile che i vostri abbonati vogliano condividerlo, quindi assicuratevi che questo sia facile per loro aggiungendo link di inoltro facili da trovare nell’e-mail e aggiungendo pulsanti di condivisione dei social media all’e-mail e a qualsiasi pagina web a cui è collegata.
L’email marketing può essere uno dei migliori metodi per generare lead per la tua azienda. Tuttavia, è importante creare e inviare contenuti email di qualità e di valore alle persone che vogliono sentirti.
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