Jika Anda perlu meningkatkan kontak email untuk bisnis Anda, Anda mungkin telah mempertimbangkan untuk membeli daftar email. Inilah semua yang perlu Anda ketahui.
Membeli Daftar Email – Mengapa Mempertimbangkannya?
Mailing list sering kali merupakan komponen penting dari kesuksesan perusahaan. Tanpa informasi kontak untuk prospek Anda, Anda tidak akan dapat menjual produk atau layanan Anda. Banyak perusahaan menghabiskan banyak uang dan waktu untuk membangun milis mereka sendiri, yang merupakan pilihan yang masuk akal karena memberi Anda lebih banyak informasi tentang target pasar Anda dan pelanggan atau perusahaan yang sesuai dengan ceruk target Anda. Namun, tidak selalu realistis untuk membangun milis Anda sendiri dari awal.
Misalnya, sebuah perusahaan yang akan masuk ke pasar baru mungkin tidak yakin harus mulai dari mana untuk menghasilkan prospek. Memperkenalkan produk atau layanan baru, membawa merek ke luar negeri untuk pertama kalinya, atau berekspansi ke industri baru dapat menjadi wilayah yang tidak diketahui oleh perusahaan mana pun, dan membeli daftar email terkadang bisa menjadi cara yang cocok untuk memotong ketidaktahuan ini dan mulai membangun basis kontak. Meskipun tidak mungkin menyediakan seluruh pasar Anda, terkadang bisa menjadi tempat yang baik untuk memulai.
Apakah Legal Membeli Daftar Email?
Membeli daftar email tidak ilegal. Namun, karena GDPR, penting untuk memastikan bahwa Anda mengikuti praktik legal saat Anda menggunakan data yang dibeli. Misalnya, ini bisa terlihat seperti mengirimkan email ke milis untuk memberikan kesempatan kepada penerima untuk ikut serta atau tidak ikut menerima informasi pemasaran dari perusahaan Anda. Hal ini juga akan meningkatkan reputasi Anda dan mencegah email Anda terdaftar sebagai spam dengan memungkinkan Anda untuk hanya terus mengirim email yang relevan dengan pelanggan.
Apakah Legal Menjual Daftar Email?
Untuk menjual daftar email, berdasarkan GDPR, Anda harus memiliki izin dari pemegang data untuk menggunakan data mereka dengan cara ini.
Kapan Membeli Daftar Email Ilegal?
Anda mungkin melanggar undang-undang GDPR jika Anda membeli daftar email di mana orang-orang yang datanya ada dalam daftar tersebut telah meminta untuk dihapus.
Apakah Membeli Daftar Email Layak?
Meskipun ada beberapa kelemahan dalam membeli daftar email dan kritik terhadap praktik ini akan memberi tahu Anda bahwa itu tidak mungkin berhasil seperti yang Anda pikirkan, penting untuk dicatat bahwa ada keuntungan dan kerugian dari membeli daftar email.
Kelebihan Membeli Daftar Email
Beberapa manfaat membeli daftar email yang perlu dipertimbangkan antara lain:
- Perluas Jangkauan Anda:
Bahkan jika Anda telah menghabiskan banyak uang dan waktu untuk membuat daftar email untuk bisnis Anda, mungkin ada beberapa titik buta seperti peluang yang belum dipertimbangkan, pelanggan yang terlewatkan, atau akun yang tidak dapat Anda temukan informasi kontak terbaru. Membeli database email hampir selalu membawa prospek baru untuk ditemukan. Bahkan jika hanya satu atau dua dari mereka berubah menjadi pelanggan yang membayar reguler atau akun dengan bayaran tinggi, membeli daftar email akan sangat berharga. Pelanggan baru dari daftar email yang Anda beli mungkin juga dapat merujuk Anda ke pelanggan lain yang sebelumnya tidak mengetahui bisnis Anda, memperluas jangkauan Anda lebih jauh.
- Lewati Proses Penelitian
Membangun milis untuk bisnis Anda mungkin mendapatkan hasil terbaik, tetapi juga sangat memakan waktu. Membeli alamat email memberi Anda opsi untuk melewati proses panjang dalam meneliti dan mendorong pelanggan untuk mendaftar ke milis Anda, memungkinkan Anda untuk mulai melempar calon klien dan pelanggan baru sesegera mungkin. Ini bisa sangat berguna jika bisnis Anda akan memasuki pasar baru, dan Anda ingin mulai menghasilkan keuntungan sesegera mungkin.
- Mengurangi Ketergantungan pada Klien dan Pelanggan yang Ada
Khususnya untuk perusahaan B2B, membeli daftar email dapat membantu Anda menghindari ketergantungan pada beberapa klien. Jika salah satu klien Anda memutuskan untuk membeli dari pesaing atau gulung tikar, itu bisa sangat merusak keuntungan bisnis Anda. Di sisi lain, ketika Anda membeli milis, ini memberi Anda peluang baru untuk mendiversifikasi daftar klien Anda.
- Mudah Memasuki Pasar Baru
Memasuki pasar baru tidak pernah menjadi tugas yang mudah – akan selalu ada jebakan dan masalah yang perlu diselesaikan sebelum bisnis Anda didirikan dengan kokoh di lokasi atau ceruk baru. Daftar email pembelian yang diperiksa dengan baik dari calon klien atau pelanggan baru sering kali dapat berarti bahwa proses pertumbuhan tidak harus berlangsung lama. Mampu melempar ke klien dan pelanggan baru lebih cepat memberi Anda kesempatan untuk mulai menemukan pijakan Anda di pasar baru lebih cepat.
- Mendorong Pertumbuhan dan Penjualan
Lead generation pada akhirnya adalah tentang menghasilkan lebih banyak uang, dan Anda ingin menemukan kontak yang akan mendapat manfaat dari produk dan layanan Anda. Membeli daftar email dapat memudahkan perusahaan Anda untuk menemukan orang-orang ini lebih cepat, mendorong penjualan dan pertumbuhan bisnis.
Kekurangan Membeli Daftar Email
Di sisi lain, beberapa alasan utama untuk tidak membeli daftar email adalah:
- Kualitas Rendah atau Informasi yang Sudah Usang
Sayangnya, beberapa penyedia memberikan nama buruk kepada orang lain saat menjual daftar email. Hindari membeli daftar email dari perusahaan yang memungkinkan daftar menjadi ketinggalan zaman atau memperoleh informasi melalui cara yang dipertanyakan.
- Risiko Laporan Spam
Banyak orang bukan penggemar email yang tidak diminta. Khususnya, profesional B2B yang informasi kontaknya telah dijual sebagai bagian dari database email bisa jadi agak sensitif tentang hal ini. Karena itu, membeli daftar email dapat menghancurkan perusahaan Anda sejak awal dengan membuat Anda tampil sebagai spammer daripada bisnis yang memiliki reputasi baik.
- Masalah Penyedia Layanan Email
Jika Anda cenderung mengirimkan email pemasaran dalam jumlah besar, maka Anda mungkin menggunakan penyedia layanan pemasaran email untuk melakukan ini. Jika Anda membeli daftar email yang menyebabkan email Anda ditandai sebagai spam berkali-kali, ini adalah sesuatu yang akan segera diketahui oleh penyedia layanan email Anda. Sebagian besar penyedia layanan email tidak tertarik untuk dikaitkan dengan spammer, dan ini dapat berisiko akun Anda ditutup atau diblokir.
- Tingkat Respons yang Buruk
Membeli daftar email selalu berarti mengirim email yang tidak diminta, yang akan selalu cenderung mendapatkan tingkat pembukaan dan tanggapan yang lebih rendah dibandingkan dengan email yang dikirim ke pelanggan yang mengenal perusahaan Anda dan telah memberikan izin bagi Anda untuk mengirim email kepada mereka.
- Risiko Kerusakan Reputasi Perusahaan
Seperti yang telah disebutkan sebelumnya, membeli daftar email bisa mendapatkan reputasi yang buruk. Jika Anda dicurigai membeli daftar email oleh satu atau lebih kontak Anda, ini dapat merusak reputasi perusahaan Anda. Hal ini tidak hanya dapat menyebabkan masalah dengan klien dan pelanggan individu, tetapi juga penting untuk diingat bahwa hal ini dapat dengan cepat menyebar secara online, yang dapat membuat perusahaan Anda dalam masalah.
Membeli dan Menjual Daftar Email – Praktik Ilegal dan Buruk yang Harus Dihindari
Kabar baiknya adalah Anda tidak melanggar hukum saat membeli daftar email, tetapi ada beberapa praktik ilegal dan buruk yang harus selalu dihindari untuk memastikan bahwa Anda mendapatkan hasil terbaik. Penting bagi Anda untuk memiliki pemahaman yang kuat tentang bagaimana pemasaran email telah berevolusi karena email telah menjadi lebih penting dalam kehidupan kita, dan bahwa rata-rata orang tidak ingin menerima komunikasi yang tidak diinginkan atau tidak relevan. Lebih banyak personalisasi, menyediakan opsi untuk memilih keluar, dan menyegmentasikan daftar Anda dapat membantu Anda menghindari beberapa tantangan yang muncul saat membeli daftar email.
Bersamaan dengan ini, penting untuk membeli dari vendor terkemuka untuk menghindari pelanggaran hukum dengan daftar email Anda. Anda harus memastikan bahwa daftar email apa pun yang Anda beli menyertakan data dari orang-orang yang telah setuju secara eksplisit agar data mereka digunakan dan diteruskan ke pihak ketiga untuk memastikan kepatuhan terhadap GDPR. Ketika membeli daftar email, ingatlah bahwa Anda akan mendapatkan apa yang Anda bayar. Daftar murah dari vendor yang kurang terkenal mungkin membantu Anda menghemat uang, tetapi dalam jangka panjang, daftar tersebut dapat merugikan Anda karena sebagian besar tidak berharga, atau bahkan merusak reputasi Anda. Selalu ada baiknya meluangkan lebih banyak waktu untuk meneliti dan melakukan pekerjaan rumah Anda untuk menemukan vendor yang menyediakan daftar email berkualitas tinggi dan sepenuhnya sesuai.
Akhirnya, bagaimana Anda membuat email untuk dikirim ke daftar penting untuk dipertimbangkan. Ingatlah bahwa Anda mengirim email kepada orang-orang yang mungkin belum pernah mendengar tentang perusahaan Anda sebelumnya, jadi penting untuk memastikan bahwa Anda melakukan segala yang mungkin dilakukan untuk menghindari kesan spam. Pastikan untuk menghindari kata-kata dan frasa seperti spam seperti ‘hanya dalam waktu terbatas’ dari baris subjek dan email Anda untuk meningkatkan tingkat respons dan keterlibatan Anda.
Membeli daftar email mungkin tidak selalu direkomendasikan, tetapi ada beberapa situasi di mana hal itu dapat memberikan hasil yang baik. Jika Anda mempertimbangkan untuk membeli daftar email, selalu ingatlah praktik terbaik.
