Meskipun pemasaran email bisa dibilang sebagai strategi pemasaran digital yang paling efektif, membangun daftar email bisa jadi hal yang menakutkan. Ini mungkin terlihat seperti cara yang baik untuk menjangkau calon pelanggan Anda, tetapi ingatlah bahwa mereka adalah orang-orang yang belum pernah mendengar tentang merek Anda sebelumnya.
Tetapi bagaimana jika Anda dapat membangun milis dengan sedikit usaha? Di sinilah peran dari membeli daftar email dari pihak ketiga. Para pemasar telah menemukan bahwa tidak ada gunanya membeli daftar email, dan kita akan melihat mengapa hal ini terjadi dan apa yang dapat Anda lakukan sebagai gantinya.
Inilah alasan mengapa ini bukan cara yang baik untuk mendapatkan audiens target yang Anda inginkan.
Cara membuat daftar email dengan tiga cara
Ada tiga cara utama untuk mendapatkan daftar email.
Yang pertama adalah membangun daftar email dari awal. Di sini, Anda melakukan kerja keras untuk membangun halaman arahan, mendapatkan pengunjung situs web, dan mengonversi pengunjung tersebut dengan memastikan mereka memberikan informasi kontak mereka, seperti nama dan alamat email. Ini adalah cara terbaik untuk mendapatkan daftar email berkualitas dan menjamin hasil yang baik dalam jangka panjang.
Opsi kedua adalah membeli daftar email. Di sini, Anda bekerja dengan penyedia yang memberi Anda daftar email berdasarkan kriteria tertentu. Sebagai contoh, mereka mungkin menjual kepada Anda alamat email yang terdiri dari orang-orang berusia di bawah 25 tahun yang tinggal di London.
Ketiga, Anda bisa menyewa daftar email. Anda bekerja dengan penyedia yang memberi Anda akses ke segmen daftar email mereka tanpa Anda melihat alamat emailnya. Anda harus bekerja sama dengan mereka setelah Anda membuat draf email Anda sehingga mereka dapat mengirimkannya ke grup atau segmen yang diidentifikasi untuk Anda.
Saat bekerja dengan penyedia untuk membeli atau menyewa daftar email, mereka mungkin akan memberi tahu Anda bahwa daftar tersebut bersifat opt-in. Ini berarti orang-orang dalam daftar tersebut mendaftar untuk dikirimi email untuk berbagai Pemasaran Email kampanye. Yang tidak mereka beritahukan kepada Anda adalah bahwa orang-orang ini tidak memilih untuk dikirimi email oleh bisnis Anda dan banyak orang lain yang memiliki akses ke daftar yang sama.
Ini adalah alasan dari banyak masalah yang akan Anda hadapi saat membeli atau menyewa daftar email. Sederhananya, ini bukan target audiens yang mendaftar untuk mendapatkan konten dari Anda dan kampanye email Anda.
Mengapa Anda tidak boleh membeli daftar email
Ada banyak alasan mengapa daftar email yang dibeli bukanlah fondasi yang baik untuk kampanye pemasaran email Anda. Mulai dari masuk ke dalam perangkap spam hingga melanggar hukum seperti UU CAN-SPAM, ada banyak hal yang bertentangan dengan metode pembangunan daftar ini.
Namun, mari kita bahas lebih detail.
Membeli daftar email melanggar aturan persetujuan GDPR
T Peraturan Perlindungan Data Umum (GDPR) di Eropa menangani privasi dengan sangat serius dan mengamanatkan bahwa semua pasar hanya mengirim email kepada orang-orang yang telah memilih untuk ikut serta. Mereka adalah orang-orang yang tidak keberatan bisnis memiliki informasi kontak dan email mereka karena mereka memberikannya kepada bisnis. Mereka memberikan persetujuan email mereka kepada Anda sehingga Anda dapat menghubungi mereka.
Peraturan ini juga mengamanatkan bahwa Anda memudahkan orang untuk memilih tidak menerima email dari Anda atau bisnis Anda. Ini bisa menjadi tantangan untuk melakukan hal ini, terutama jika Anda telah menyewa daftar email di mana Anda tidak memiliki kendali penuh atas apa yang dilakukan penyedia dengan itu.
Bahkan jika Anda melakukan verifikasi email dengan layanan seperti Bouncer, Anda akan tetap melanggar GDPR karena orang-orang ini tidak pernah mengirimkan email mereka sendiri. Singkatnya, Anda memiliki basis data email orang-orang yang tidak tahu siapa Anda dan apa yang Anda jual.
Orang-orang tidak mengenal Anda ketika Anda membeli daftar email
Alamat email pada daftar yang dijual atau disewakan sering kali diambil dari internet. Mengesampingkan semua masalah lainnya, ini adalah cara yang kotor dan tidak etis untuk mendapatkan detail pribadi orang.
Katakanlah daftar alamat email diperoleh secara sah. Mungkin terdengar bagus jika penyedia daftar email meyakinkan Anda bahwa semua orang yang memiliki alamat email tersebut ikut serta. Tetapi mereka memilih untuk menerima email dari perusahaan lain yang berarti mereka tidak mengenal Anda atau bisnis Anda.
Ketika orang-orang ini menerima email Anda, ada kemungkinan besar email Anda akan ditandai sebagai spam. Mereka tidak mengingat Anda atau bisnis Anda, jadi Anda tidak bisa menyalahkan mereka karena melakukan hal ini. Inilah sebabnya mengapa sejumlah besar email yang ditandai sebagai spam adalah email pemasaran.
Tingginya jumlah laporan spam membawa kita ke masalah berikutnya.
Anda membahayakan tingkat keterkiriman email dan reputasi IP Anda
Ada organisasi yang tujuan utamanya adalah memerangi spam email. Mereka menyiapkan alamat email yang ditanam, yang dikenal sebagai honeypot, di seluruh internet. Jika Anda memanen dan mengirim email ke alamat-alamat ini, Anda akan dicap sebagai spammer, dan alamat IP server Anda akan dicatat.
Ada juga email Perangkap Spam . Email-email ini sudah lama atau tidak lagi valid tetapi masih menerima banyak lalu lintas. Jika Anda mengirim email ke alamat-alamat ini, Anda menghasilkan apa yang dikenal sebagai pantulan keras. Alamat email tidak akan memberi tahu Anda bahwa email yang Anda kirimkan telah terpental, tetapi malah akan mencatat detail Anda dan memasukkan Anda ke dalam daftar spammer.
Selanjutnya, kemampuan Anda untuk mengirimkan email menggunakan alamat IP yang sama berkurang karena lebih banyak penyedia layanan menandai Anda sebagai spam dan menghentikan pengiriman email Anda. Hal ini dapat merugikan upaya pemasaran Anda secara signifikan karena Anda mungkin tidak tahu di mana email Anda dikirimkan kecuali Anda memiliki alat untuk melakukannya dan dapat memeriksa secara teratur.
Semua ini terjadi karena Anda tidak tahu apakah semua alamat email dalam daftar yang telah Anda beli sudah bersih. Pada akhirnya Anda mempertaruhkan keterkiriman email dan reputasi alamat IP Anda. Bahkan dalam kasus di mana Anda berhenti menggunakan daftar ini dan menggunakan strategi ikut serta, mungkin perlu waktu bertahun-tahun untuk meningkatkan skor pengirim yaitu skor yang mengindikasikan reputasi alamat IP server email Anda.
Anda Merugikan Bisnis Anda
Orang-orang menjadi sangat sensitif terhadap pesan dan bagaimana bisnis mendekati mereka. Tidak seorang pun ingin bekerja sama dengan perusahaan yang terus mengirimi mereka email yang tidak diminta. Meskipun Anda mungkin berpikir melakukan hal ini akan menjaring beberapa pelanggan atau memulai beberapa dialog, Anda akan melakukan lebih banyak kerugian daripada yang Anda pikirkan.
Jika orang tidak ingin mendengar dari Anda, mereka akan kurang menerima pesan Anda dan melaporkan Anda sebagai spam. Selain itu, orang akan dimatikan jika Anda memaksakan konten email Anda pada mereka, bahkan jika mereka sangat cocok untuk produk dan layanan Anda.
Hasilnya adalah, Anda akhirnya kehilangan kepercayaan dan bisnis masa depan mereka secara pre-emptive.
Perangkat lunak pemasaran email akan menolak akses Anda
Perangkat lunak otomasi seperti alat pemasaran email membantu membuat pemasaran menjadi lebih mudah dan efisien. Jika Anda berencana menggunakan layanan seperti itu, ketahuilah bahwa Anda tidak akan dapat menggunakan daftar email yang Anda beli. Perusahaan-perusahaan di balik perangkat dan layanan ini hanya mengizinkan Anda untuk menggunakan daftar email yang ikut serta dan menyediakan perangkat untuk mengumpulkan email yang ikut serta.
Layanan ini juga menggunakan server email bersama dengan alamat IP yang melayani beberapa klien email. Layanan ini tidak akan membiarkan daftar alamat email Anda meracuni server lainnya. Ini karena satu daftar yang dibeli dapat menyebabkan IP tersebut dikompromikan, yang mempengaruhi semua orang yang menggunakan server email tersebut.
Cara membangun daftar email dengan cara yang benar
Daripada membeli atau menyewa daftar email dan menghadapi hal-hal negatif yang telah kita bahas di atas, hal terbaik yang bisa Anda lakukan adalah membangun daftar email sendiri. Melakukan hal ini adalah pilihan yang lebih baik karena Anda tahu bahwa orang yang Anda kirimi email akan tertarik dengan apa yang Anda sampaikan, dan dapat dikonversi. Lagipula, mereka adalah prospek yang hangat dan kecil kemungkinannya untuk melaporkan email Anda sebagai spam.
Jadi, bagaimana cara Anda membangun daftar email?
Pilih Platform Pemasaran Email
Memilih platform email marketing yang tepat akan membuat bisnis Anda terlihat lebih sah dan menghemat waktu dan uang Anda. Saat memilih salah satu, dua hal yang perlu dipertimbangkan adalah harga dan fiturnya. Biasanya, Anda membayar lebih untuk layanan dengan banyak fitur, tetapi beberapa layanan memiliki banyak fitur dengan harga terjangkau. Yang terakhir ini harus ada dalam daftar Anda, terutama ketika memulai.
Beberapa fitur yang perlu diperhatikan antara lain:
- Jumlah pelanggan dan jumlah email yang dapat Anda kirim dalam sehari
- Fitur pengujian A/B
- Pembangun email
- Pembangun halaman arahan
- Otomatisasi pemasaran
- Manajemen Daftar
Temukan Magnet Utama yang Tepat
Magnet utama adalah apa yang orang akan “tukar” dengan alamat email mereka. Singkatnya, itu adalah apa yang orang terima ketika mereka memberi Anda alamat email mereka. Lead magnet Anda harus menarik, ditargetkan, dan cukup relevan untuk audiens Anda. Ini harus menjadi sesuatu yang sangat mereka inginkan dan memberikan begitu banyak nilai sehingga alamat email mereka tampak seperti perdagangan yang adil.
Magnet utama yang umum termasuk eBook, kertas putih, infografis akses konten eksklusif, kupon, dan lembar contekan. Sumber gratis dan seri email juga bekerja dengan sangat baik.
Tentukan bagaimana Anda akan mengumpulkan dan menghasilkan eads
Ada banyak cara untuk mengumpulkan prospek. Beberapa opsi populer termasuk halaman arahan khusus, formulir kontak dan formulir pop-up. Pop-up sangat populer dan mudah diimplementasikan, meskipun Anda harus berhati-hati untuk tidak membuatnya mengganggu pengunjung Anda. Ini berarti mengingat pengalaman pengguna saat mengembangkan dan menerapkannya.
Buatlah Ajakan Bertindak yang Berbeda
Terlepas dari pop-up yang jelas, orang tidak akan tahu Anda memiliki milis sampai Anda memberi tahu mereka tentang hal itu. Anda melakukan ini secara strategis, dengan menempatkan ajakan bertindak di sekitar situs web dan halaman arahan Anda. Jika strategi pemasaran Anda mencakup pemasaran konten, maka Anda sudah memiliki area yang berbeda untuk ditempatkan ajakan Anda untuk bertindak .
Selalu berusaha memberikan nilai sebelum dan sesudah meminta orang untuk mengambil tindakan, sehingga mereka terdorong dan memiliki alasan untuk melakukannya. Sepertinya akan lebih mudah untuk membeli daftar email, dan dalam beberapa hal, memang demikian. Namun, kerugiannya jauh lebih besar daripada manfaatnya. Membangun daftar email adalah pilihan yang lebih baik karena Anda tahu semua orang di daftar ingin mendengar Anda, dan oleh karena itu, Anda lebih mungkin mendapatkan hasil yang Anda inginkan.
Penutup: s Haruskah Anda membeli daftar email?
Meskipun membeli daftar email mungkin terdengar seperti strategi pemasaran email yang solid, kami telah menunjukkan kepada Anda bahwa itu jauh dari itu. Anda bisa mendapat masalah dengan penyedia layanan email, Anda bisa meningkatkan rasio pentalan melalui atap, dan pada kenyataannya, kehilangan lebih banyak uang dalam prosesnya.
Alternatif yang lebih baik daripada membeli daftar email adalah membuat daftar email sendiri dari awal. Meskipun ini adalah kerja keras, namun akan lebih bermanfaat dan Anda akan mengirimkan pesan pemasaran kepada orang-orang yang benar-benar ingin membacanya. Semua ini menghasilkan tingkat konversi yang lebih tinggi dan lebih banyak pendapatan.
Dan jika Anda ingin memastikan daftar email yang Anda peroleh (atau beli) bersih dan hanya diisi dengan email asli, pastikan untuk memverifikasinya sesekali.
Daftar ke Bouncer hari ini dan mulai memvalidasi alamat Anda secara gratis!
Pertanyaan yang sering diajukan
Apakah legal untuk membeli daftar email?
Membeli daftar email tidaklah ilegal dan ada banyak penyedia yang menawarkan daftar untuk dijual. Namun, sebenarnya menggunakan daftar tersebut untuk upaya pemasaran email Anda bisa membuat Anda mendapat masalah karena melanggar GDPR dan tindakan CAN-SPAM.
Berapa biaya yang dibutuhkan untuk membeli daftar email?
Hal ini tergantung pada ukuran daftar dan demografinya. Pemasar email menghargai daftar konsumen dari area tertentu, dengan jenis email tertentu dan daftar orang yang tertarik pada topik tertentu. Untuk daftar dengan 2.500-5.000 email, Anda bisa membayar mulai dari $200 hingga $400.
Apakah ide yang bagus untuk membeli daftar email?
Meskipun Anda memiliki target audiens yang ideal dalam daftar email yang Anda beli, tetap saja ini adalah ide yang buruk. Alasannya sederhana – orang-orang ini tidak pernah memilih untuk menerima email apa pun dari Anda. Jadi, bukan hanya ilegal, tetapi Anda juga bisa mendapatkan penolakan dari calon pelanggan potensial tersebut karena mengirimi mereka email yang tidak diinginkan.
