Pencarian bisnis untuk menonjol, mendapatkan lebih banyak visibilitas, dan meningkatkan prospek SEO menjadi lebih penting dari sebelumnya.
Situs web yang dioptimalkan dengan baik dapat menarik calon pelanggan potensial, secara efektif mengubah situs Anda menjadi mesin penghasil prospek yang andal. Namun SEO lebih dari sekadar algoritme dan mesin pencari. Ini semua tentang mengetahui apa yang dicari oleh audiens Anda, masalah yang mereka hadapi, istilah yang mereka gunakan, dan konten yang mereka sukai.
Dengan wawasan ini, Anda dapat terhubung secara efektif dengan mereka yang secara aktif mencari layanan yang Anda tawarkan.
Dasar dari SEO Lead Generation
Memahami dasar dari pembuatan prospek SEO sangat penting untuk strategi apa pun yang bertujuan untuk meningkatkan prospek SEO.
Search Engine Optimization, pada intinya, membantu memposisikan bisnis Anda secara online sehingga audiens target Anda dapat menemukan Anda dengan mudah. Jika dilakukan dengan benar, ini adalah salah satu taktik perolehan prospek yang paling efektif, mengingat basis pengguna mesin pencari yang sangat besar.
Ada tiga komponen dasar dari praktik SEO yang menghasilkan prospek: penelitian kata kunci, pembuatan konten, dan pengoptimalan pada halaman. Saat ini, ada banyak alat yang dibagikan secara luas oleh platform seperti yang membantu SEO dengan komponen-komponen ini. Secara keseluruhan, mereka membentuk tulang punggung untuk menghasilkan prospek SEO, tetapi bagaimana cara kerjanya?
- Penelitian Kata Kunci. Proses mengidentifikasi dan menerapkan kata atau frasa yang tepat yang digunakan oleh calon pelanggan potensial Anda di mesin pencari dikenal sebagai Riset Kata Kunci. Hal ini mirip dengan berbicara dalam bahasa pelanggan Anda, memastikan bahwa bisnis Anda menjadi solusi yang mudah dan cepat ditemukan untuk kebutuhan mereka.
- Pembuatan Konten. Setelah kata kunci Anda ditentukan, tugas Anda adalah merangkainya menjadi konten yang menarik, sesuai, dan terbaik. Konten yang Anda buat harus memenuhi kebutuhan dan pertanyaan spesifik dari calon pelanggan Anda, memposisikan Anda sebagai sumber informasi yang dapat diandalkan.
- Pengoptimalan Pada Halaman. Hal ini melibatkan pengoptimalan berbagai bagian dari halaman web Anda agar ramah terhadap mesin pencari. Penggunaan kata kunci yang tepat dalam tag Meta, URL, dan konten Anda serta memastikan navigasi yang ramah pengguna berkontribusi secara signifikan terhadap pengoptimalan halaman.
Sumber: Freepik
Strategi SEO Tingkat Lanjut untuk Mendapatkan Prospek
Bisnis yang menguasai seni pembuatan prospek SEO lebih mungkin untuk memenangkan persaingan. Anda perlu memahami dan menerapkan taktik prospek SEO yang efektif yang dapat meningkatkan kuantitas dan kualitas prospek SEO Anda.
Bagian ini bertujuan untuk memberi Anda tips SEO yang bermanfaat dan meningkatkan prospek yang menguraikan segala sesuatu mulai dari strategi SEO yang penting hingga taktik tingkat lanjut seperti validasi email.
Pembuatan Konten Bertarget: Tempat Utama untuk Prospek SEO
Saat Anda membuat konten yang memenuhi kebutuhan dan pertanyaan spesifik audiens target Anda, Anda menjadikan bisnis Anda sebagai yang terdepan dalam memperoleh prospek. Misalnya, jika Anda seorang profesional kebugaran, artikel berjudul “Cara Menurunkan Berat Badan 10 Kg dalam Sebulan” pasti akan menarik perhatian penggemar kebugaran yang mencari saran untuk menurunkan berat badan.
Sumber: Greatist
Mengoptimalkan Pengalaman Pengguna: Lebih dari Sekadar Estetika
Pengaturan yang secara estetika menyenangkan akan gagal jika Anda mengabaikan aspek teknis dari pengalaman pengguna: kecepatan halaman, daya tanggap seluler, dan navigasi yang intuitif.
Menurut studi DynamicYield, 21% pengabaian troli disebabkan oleh pengalaman checkout yang rumit atau panjang. Mengingat bahwa, pada Maret 2023, 72.77% adalah tingkat pengabaian keranjang, UX yang buruk adalah alasan mengapa 15% dari semua konversi tidak pernah terjadi!
Portent menemukan bahwa tingkat konversi turun sebesar 12% untuk setiap detik tambahan yang dibutuhkan situs web Anda untuk dimuat. Itulah mengapa elemen UX memainkan peran penting dalam memastikan perjalanan pengguna lancar, sehingga meningkatkan konversi yang sukses.
Memanfaatkan SEO Lokal: Titik Fokus dalam Menghasilkan Prospek
Dengan menerapkan taktik SEO lokal, Anda dapat menangkap prospek di area geografis tertentu. Salah satu contoh utama adalah mengoptimalkan akun Google Business Profile Anda – alat bantu gratis yang memungkinkan Anda mencantumkan bisnis Anda di Google Penelusuran dan Google Maps.
Mari kita lihat bagaimana menggunakan SEO lokal dapat menjadi strategi yang bagus untuk menarik pelanggan potensial dari area tertentu:
Sumber: YellowPages
- Penggunaan Direktori Lokal. Daftar lokal memberikan rincian penting tentang bisnis Anda, seperti nama, alamat, dan informasi kontak. Kebanyakan orang, sekitar 76%, yang melakukan pencarian web lokal akhirnya mengunjungi toko dalam radius 5 mil. Jika bisnis Anda muncul di direktori online dan konten Anda disesuaikan untuk pencarian lokal, bisnis Anda akan mendapat peringkat yang lebih tinggi dalam hasil pencarian di wilayah Anda.
- Eksplorasi Media Sosial. Media sosial juga dapat digunakan secara efektif untuk menghasilkan arahan SEO. Memanfaatkan media sosial untuk pemasaran dapat membantu Anda lebih terlihat secara lokal, menciptakan backlink alami, dan meningkatkan SEO lokal.
- Melibatkan Pelanggan dan Mendorong Ulasan. Ulasan yang baik memainkan peran penting dalam menghasilkan prospek. Banyak orang mengandalkan ulasan online seperti halnya mereka mengandalkan rekomendasi teman. Terlibat dengan komunitas lokal Anda di platform seperti Reddit dan Quora dapat membantu meningkatkan prospek SEO.
Mengubah Lalu Lintas SEO menjadi Prospek: Membuat Halaman Arahan Anda Bekerja
Setelah Anda menarik calon pelanggan potensial ke situs Anda menggunakan strategi SEO yang tepat, tantangan berikutnya adalah mengonversinya. Berikut adalah beberapa praktik terbaik berdasarkan hasil pencarian yang disediakan:
Sumber: Hulu
- Ajakan bertindak (CTA) yang menarik memainkan peran penting dalam memandu prospek Anda menuju saluran penjualan. Namun, membuat CTA yang efektif bukan hanya tentang meminta pengunjung untuk mendaftar atau membeli produk. Ungkapkan nilai yang akan mereka terima dalam bahasa yang jelas, ringkas, dan persuasif.
- Yang tak kalah pentingnya adalah penawaran . Tujuannya di sini adalah untuk menarik perhatian calon pelanggan potensial Anda dan mendorong mereka untuk mengambil tindakan yang diinginkan.
- Laman landas Anda harus menjadi cerminan harapan audiens Anda dari Kata kunci SEO . Tidak memenuhi hal ini dapat menyebabkan kekecewaan dan, yang pasti, kehilangan kesempatan untuk mendapatkan prospek. Perhatikan teks, gambar, dan tata letak secara keseluruhan.
- Membuat rasa urgensi atau FOMO (Takut Ketinggalan) sedapat mungkin. Trik psikologis ini dapat meningkatkan kemungkinan konversi secara signifikan, sehingga membantu meningkatkan prospek SEO. Ingatlah bahwa janji yang menyesatkan dapat merusak citra merek Anda dalam jangka panjang.
Peran Validasi Email yang Diremehkan dalam Pembuatan Prospek SEO
Mengalihkan perhatian kita sekarang ke bagian yang tampaknya rumit tetapi sangat diremehkan dari pembuatan prospek SEO yang efektif: proses validasi email . Untuk mengungkapnya, validasi email pada dasarnya adalah proses yang memastikan keabsahan dan keterkiriman alamat email.
Memvalidasi email dari prospek SEO Anda dapat secara dramatis meningkatkan kualitas basis data prospek Anda. Tidak ada yang mau menghabiskan sumber daya berharga untuk memelihara alamat email ‘mati’ yang membuat anggaran pemasaran Anda membengkak dan mendistorsi keakuratan analisis Anda. Alamat email yang tervalidasi tidak hanya memastikan bahwa pesan Anda sampai ke penerima yang dituju, tapi juga memungkinkan segmentasi dan penargetan yang lebih baik.
Mengintegrasikan Validasi Email ke dalam Strategi SEO Anda dengan Mudah
Jadi, bagaimana Anda bisa memasukkan validasi email ke dalam kerangka kerja perolehan prospek Anda saat ini? Untungnya, ini tidak serumit kedengarannya:
- Gunakan Data SEO dalam Pemasaran Email. Gunakan data SEO untuk menemukan tema populer untuk konten email Anda. Riset kata kunci dapat menunjukkan apa yang diminati oleh audiens Anda.
- Mengarahkan Lalu Lintas ke Situs Web Anda. Kampanye email dapat membawa lebih banyak lalu lintas yang tertarik ke situs web Anda, yang mengarah pada peluang konversi yang lebih tinggi.
- Buatlah konten email yang ramah SEO. Tambahkan konten SEO di email Anda dan tautkan kembali ke situs web Anda, yang bertujuan untuk memandu lebih banyak pelanggan ke situs Anda dari newsletter.
- Buat Kampanye Terpadu. Jaga agar branding dan pesan Anda tetap konsisten dalam email dan upaya SEO Anda untuk membuat kampanye terpadu.
- Gunakan Validasi Email untuk Data yang Lebih Baik. Gunakan validasi email untuk memastikan daftar email Anda akurat dan aman, sehingga menghasilkan rasio pentalan yang lebih rendah dan meningkatkan pemasaran email Anda.
Mengukur Keberhasilan dan Mengoptimalkan untuk Prospek yang Lebih Baik
Prospek yang tervalidasi memastikan bahwa upaya SEO Anda membuahkan hasil. Mereka memberi Anda cara untuk mengukur seberapa sukses strategi Anda dengan melihat beberapa metrik utama. Mari kita bahas lebih lanjut:
- Tingkat Konversi. Jika prospek divalidasi, itu berarti mereka cenderung menjadi pelanggan.
- Biaya Per Akuisisi (CPA). Memvalidasi prospek berarti Anda tidak membuang-buang waktu atau sumber daya untuk prospek yang tidak berkualitas.
- Pengembalian atas Investasi (ROI). Dengan hanya berfokus pada prospek asli, Anda mendapatkan gambaran yang lebih jelas tentang profitabilitas upaya SEO Anda.
- Tingkat Konversi Prospek ke Pelanggan. Dengan prospek yang tervalidasi, Anda memiliki peluang lebih besar untuk mengubah mereka menjadi pelanggan.
Setelah Anda mengetahui dampaknya, Anda dapat melakukan koreksi yang diperlukan pada strategi.
Singkatnya
Menghasilkan lebih banyak prospek SEO bukanlah tujuan yang dapat dicapai dalam semalam. Hal ini membutuhkan perpaduan strategis dari taktik prospek SEO yang efektif, termasuk pembuatan konten yang ditargetkan, pengoptimalan pengalaman pengguna, memanfaatkan pengoptimalan mesin telusur lokal, desain halaman arahan, dan yang terpenting, validasi email.
Menerapkan tips SEO yang meningkatkan prospek ini secara bertahap akan meningkatkan basis prospek Anda dan membuat organisasi Anda berada di jalur kesuksesan.
