A növekvő automatizálás és az online üzletkötést választó fogyasztók számának növekedése együttesen azt jelenti, hogy még soha nem volt olyan könnyű értékesítési célpontokat generálni, mint most.
A mai vállalkozásoknak nem okozhat gondot, hogy elegendő leadet találjanak ahhoz, hogy az értékesítési részlegük elfoglalt legyen. Ha azonban nem sikerül ezeket a leadeket validálni, az mindenféle problémát okozhat a vállalkozás számára. A leadek validálása a leadgenerálási folyamat egyik kulcsfontosságú lépése, amely segíthet vállalkozásának javítani a konverziós arányt, növelheti a hatékonyságot és nagyobb értékesítési bevételt generálhat.
Mi az a Lead Validation System?
Szakértők szerint a lead validálás a vállalkozás marketingstratégiájának kulcsfontosságú része. A leadek validálásának folyamata nélkül fennáll annak a veszélye, hogy jelentősen túlbecsüli a marketingkampányok megtérülését (ROI). A lead-érvényesítés az Ön által generált leadek minőségének ellenőrzésére és meghatározására irányuló folyamatot jelenti.
Óriási kockázatot jelenthet vállalkozása számára, ha azt feltételezi, hogy minden egyes űrlap kitöltése a weboldalán vagy a vállalkozásához intézett hívás erős leadet jelez. Valójában a kutatások szerint az Önhöz érkező marketing megkereséseknek még a fele sem valószínű, hogy jogos értékesítési lead. A Straight North adatai szerint a weboldalra érkező megkeresések mintegy 50% része nem lead.
A tanulmány egyik fő tanulsága, hogy az első látogatás döntő fontosságú, mivel a látogatók 85%-je már az első látogatáskor konvertál. Ez arra utal, hogy sok látogató a legjobb céget keresi, és a weboldal és a tartalom minősége alapján vizsgálja a cégeket. Amint megtalálják a legmegfelelőbbet, átváltoznak értékesítési vezetőnek.
A tanulmány azt is megállapította, hogy a túlbecsült eredmények lassú kampányfejlesztéshez vezetnek, olyan kampányokba fektetnek be, amelyek valójában minimális hozamot vagy veszteséget termelnek annak ellenére, hogy úgy gondolják, hozzájárulnak a ROI-hoz, és pontatlanul határozzák meg, hogy mely kampányok generálnak egy-egy validált leadet.
A múltbeli marketingmegkeresések kézzel történő átnézése a leadek validálásának egyik formája, de ez egy olyan nem hatékony gyakorlat, amelyre a legtöbb marketingesnek egyszerűen nincs ideje. Ezzel együtt ennek a módszernek a használata túl sok teret hagyhat a hibáknak.
Egy lead-érvényesítési szolgáltatás vagy rendszer lehetővé teszi, hogy automatizálással ellenőrizzék a leadekről kapott új információkat, és a legígéretesebb leadeket automatikusan a lista élére emeljék az értékesítési csapat számára.
Hogyan működik a Lead Validálás
A lead-érvényesítés magában foglalja a lead-ek által gyűjtött adatok hitelességének ellenőrzését. Ezt követően összehasonlítjuk a meglévő adatforrásokkal, hogy szükség esetén korrigáljuk vagy kiigazítsuk az információkat.
A lead-ellenőrzés a név, cím, e-mail-cím, telefonszám és IP-cím keresztellenőrzését jelenti több száz megbízható adatforrással összevetve. Ezután a lead százból egy általános minőségi pontszámot kap, és egyéb információkat, amelyek alapján megállapíthatja, hogy a lead jó minőségű-e vagy sem.
Miért fontos a Lead Validation az Ön vállalkozása számára
A vállalkozáson belül szinte minden részlegnek hasznára válik a vezetői validálás. A lead-érvényesítés néhány fő módja, amellyel közvetlenül javíthatja és erősítheti az üzleti gyakorlatot, a következő:
Megfelelés: A leadek validálása és ellenőrzése megkönnyíti vállalkozása számára annak biztosítását, hogy betartja a szabályozási irányelveket és törvényeket, például a GDPR-t.
marketing : A lead-ellenőrzés lehetővé teszi, hogy cége jobban megértse a leghatékonyabb és a legkevésbé hatékony marketinggyakorlatokat, valamint megkönnyíti a kampányok gyors átalakítását és az erőteljesebb, személyre szabott marketingautomatizálás létrehozását.
Üzletfejlesztés : Az automatizált lead-ellenőrzési szolgáltatások megkönnyítik vállalkozása számára a tiszta és pontos adatok gyűjtését. Ennek eredményeképpen könnyebbé válik az előrejelzések készítése és az üzleti növekedés megtervezése.
Értékesítés : Az értékesítési csapat végső soron több időt fordíthat arra, hogy energiáját a legmagasabb pontszámot elérő ügyfelekre összpontosítsa, jobb betekintést nyerhet az értékesítési interakciók során, és hatékonyabb értékesítési csepegtető automatizálási technikákat alkalmazhat.
Milyen előnyökkel jár a Lead Validation Platform használata?
Az Ön vállalkozása által generált leadek validálása számos előnnyel járhat, többek között:
A Lead Validation Software javítja a Lead Generation-t
Csak azért, mert egy vállalkozásnak megfelelő leadgenerálási folyamata van, még nem jelenti azt, hogy nincs mit javítani rajta. Egy jobb lead-érvényesítési folyamat rávilágíthat az értékesítési leadek létrehozásához használt különböző folyamatokra és erőfeszítésekre.
Lehetőséget biztosít a marketingesek számára, hogy jobban meghatározzák, mely technikák működnek, és melyek azok, amelyek esetleg nem teljesítenek megfelelően, így könnyebbé válik a fejlesztések végrehajtása és a folyamat egyszerűbb és hatékonyabb racionalizálása.
Összességében ez lehetővé teszi, hogy a leadgenerálási folyamat jobban fejlődjön és növekedjen az idő múlásával, segítve ezzel, hogy hosszú távon a legjobb eredményeket hozza.
Növelje az értékesítési erő hatékonyságát egy Lead Verification szolgáltatással
Ha az értékesítési erő nem hatékony, az igen költséges kötelezettséget jelenthet egy vállalkozás számára. Még a legképzettebb, legtapasztaltabb és legambiciózusabb értékesítési szakemberek sem tudnak sokat kezdeni a gyenge leadekkel.
A lead-érvényesítés abszolút fontos annak biztosítása érdekében, hogy kiküszöböljük a zsákutcába vezető leadeket, amelyek csak felesleges időt és erőfeszítéseket pazarolnak el a vállalkozás számára. Ezzel együtt a folyamat megkönnyíti annak azonosítását is, hogy melyek azok a legígéretesebb leadek, amelyeknek elsőbbséget kell adni.
Azok a vállalatok, amelyek rendelkeznek az értékesítési ügynökeik energiáinak jobb irányításához szükséges megértéssel és rálátással, sokkal nagyobb valószínűséggel érik el, sőt túl is teljesítik értékesítési és egyéb pénzügyi céljaikat.
Használja a Lead Verification SaaS-t a meglévő értékesítési és promóciós stratégiák javítására
Idővel a stagnáló marketingstratégiák egyre kevésbé lesznek képesek biztosítani azt a minőséget és sikert, amelyet a vállalkozás eddig elvárt.
A hosszú távú siker biztosításához különböző stratégiák segíthetnek, beleértve az új reklám- és promóciós technikák és erőforrások beépítését, a stratégia hangsúlyának vagy fókuszának áthelyezését, valamint annak nyomon követését, hogy mely erőfeszítéseknek van a legnagyobb hatása.
A SaaS-vállalat jelenlegi és korábbi marketingtevékenységei által generált leadek validálása sokkal könnyebbé teheti a vállalkozás számára, hogy a leghatékonyabb értékesítési és promóciós stratégiákat dolgozza ki.
Marketing és reklámköltségek csökkentése a Lead Validation szolgáltatásokkal
A marketing és a reklám költséges folyamat lehet egy vállalkozás számára. Ez különösen akkor igaz, ha a vállalat pénzt fektet be promóciós forrásokba és egyéb lehetőségekbe, amelyek nem hoznak életképes leadeket.
Az értékesítési leadek értékelésének és validálásának folyamata gyakran alapvető fontosságú ahhoz, hogy a vállalkozás meghatározhassa, hogy marketingstratégiájának mely aspektusai valóban költséghatékonyak, és melyek biztosítják a legjobb általános értéket, valamint melyek azok, amelyeket ki lehetne igazítani vagy meg lehetne szüntetni, mivel feleslegesen terhelik a marketingköltségvetést.
A hatékony és megfizethető reklámstratégia megvalósításának és fenntartásának képessége segít a vállalkozásnak abban, hogy a marketing- és reklámköltségei kevésbé fognak elszabadulni, és hogy minden egyes elköltött fillér megérje.
A Lead Verification Providers segíthet az arculat és a márkaépítés terén
A megfelelő arculat és márka fenntartása minden vállalkozás marketingfolyamatának fontos lépése. A nem hatékony marketing, beleértve a leadek érvényesítésének elmulasztását is, olyan károkat okozhat a vállalat imázsának és márkájának, amelyekkel talán nem is számolnak.
Azok a fogyasztók és ügyfelek, akiknek jelenleg nincs nagy szükségük egy vállalkozás termékeire vagy szolgáltatásaira, nagyobb valószínűséggel alakítanak ki negatív benyomást a márkáról, ha továbbra is olyan folyamatos marketingtevékenységeket kapnak, amelyek nem érdeklik őket.
A lead-ellenőrző szolgáltató használata a leadek hitelesítésére sokkal könnyebbé teszi a vállalkozás számára, hogy csak azokat a potenciális ügyfeleket célozza meg, akik valószínűleg megvásárolnak egy terméket vagy feliratkoznak egy szolgáltatásra. A lead-érvényesítés lehetőséget biztosít a vállalatok számára, hogy hatékonyabb reklámkampányokat hajtsanak végre, amelyek hatékony eredményeket hozhatnak.
Végső soron ez azt is lehetővé teheti a vállalkozások számára, hogy könnyebben felépítsék és fenntartsák a megfelelő márkaimázst.
Dolgozzon a Lead Verification Services-szel a konverziós arányok növelése érdekében
Minden marketingeszközzel és promóciós technikával a vállalkozás fő célja a konverziós arányok növelése és az általános értékesítési számok növelése. Azonban nem fogja elérni a kívánt eredményeket, ha azt várja az értékesítési részlegétől, hogy a legjobb eredményeket érje el, ha elavult vagy hatástalan leadeket kapnak.
Annak érdekében, hogy a marketingstratégiák hatékonyan növeljék az értékesítési számokat és a bevételeket, a minőségi leadgenerálás, beleértve a leadek validálását és ellenőrzését is, alapvető kiindulópont. A vállalkozások számára az elhamarkodottan generált és nem ellenőrzött leadekre való idő-, erőfeszítés- és pénzpazarlás nagyobb valószínűséggel eredményez elvesztett eladásokat és gyenge konverziós arányt, ami nagyon költséges lehet a vállalkozás számára.
A vállalkozások számára a leadgenerálás ma még soha nem volt ilyen egyszerű. Ha azonban nem végzi el a generált leadek validálását, az több problémát okozhat a vállalkozásának, mint azt gondolná. A leadek validálása a vállalkozás minden aspektusából előnyös lehet, különösen az értékesítés és a marketing területén.
