Lorsque la situation est difficile et que l’économie n’est pas au beau fixe, tout le monde cherche à faire des économies. Malheureusement, le marketing est souvent le premier sur la sellette.
En 2024, tout le monde cherche à tirer le meilleur parti de son budget de marketing numérique. Une tactique qui vaut la peine d’être tentée, surtout si vous ne l’avez pas encore essayée, est le marketing de proximité.
Bien qu’il ne soit pas aussi simple que le PPC ou aussi glorifié que le SEO, le marketing de proximité peut produire des résultats exceptionnels, quel que soit votre créneau ou votre secteur d’activité. Dans ce guide, nous vous donnons tout ce que vous devez savoir sur cette stratégie de marketing afin que vous puissiez commencer dès aujourd’hui.
Qu’est-ce que le marketing de proximité ?
Le marketing de proximité consiste à trouver les coordonnées de personnes influentes qui pourraient être disposées à promouvoir votre produit et à leur proposer une incitation à le promouvoir. Également appelée marketing d’influence, cette stratégie vise à entrer en contact avec des personnes en ligne dont l’audience recoupe celle de votre marché cible.
Dans l’idéal, l’influenceur fait la promotion de votre produit de manière légitime et authentique, ce qui incite les personnes qui le suivent à acheter chez vous.
En théorie, il s’agit d’un cas assez simple de sensibilisation au marketing, mais il s’agit d’un véritable effort de marketing collaboratif qui peut non seulement accroître la notoriété de la marque, mais aussi générer des ventes immédiates à partir d’un ou de plusieurs canaux de médias sociaux.
En quoi le marketing de proximité diffère-t-il du marketing par courrier électronique ?
À première vue, le marketing de proximité ressemble beaucoup au marketing par courrier électronique. Après tout, ces deux types de marketing impliquent que vous vous adressiez à quelqu’un, par courrier électronique, dans l’espoir de développer votre activité et votre présence en ligne.
La principale différence réside dans le type de public visé par une campagne de sensibilisation. Avec le marketing par courriel, vous envoyez des courriels à un public connu et à une liste de courriels que vous avez (espérons-le) recueillie vous-même à l’aide d’outils tels que le Service de vérification des courriels de Bouncer . Vous avez établi un lien avec ce public et il connaît déjà votre marque.
Enfin, vous leur vendez directement.
Dans le cadre de la prospection par courrier électronique, vous vous adressez à des personnes qui ne vous connaissent pas, dans l’espoir d’obtenir une réponse de leur part. S’ils acceptent, vous pouvez espérer réaliser des ventes auprès d’un public plus large de clients potentiels, qui n’ont eux non plus jamais entendu parler de vous.
L’objectif final est le même – réaliser des ventes – mais le chemin pour y parvenir est très différent avec ces deux stratégies de marketing. Pour réussir, vous devez disposer d’un plan de marketing de proximité et d’une excellente stratégie de marketing. Aujourd’hui, nous allons vous présenter les avantages du marketing de proximité et la manière de courtiser des influenceurs potentiels pour qu’ils fassent la promotion de votre marque.
Conseil de pro : Et pour garantir un taux de délivrabilité élevé, envisagez l’utilisation de Service de nettoyage des listes d’adresses électroniques de Bouncer pour vos campagnes de sensibilisation.
Les avantages et les inconvénients d’une stratégie de marketing de proximité
Une stratégie de marketing de proximité peut fonctionner si vous suivez toutes les étapes correctement. Mais quelles sont ces étapes et comment devenir bon dans cette stratégie si vous ne l’avez jamais essayée ? Avant de partir à la recherche de votre prochain partenaire influenceur, passons en revue les inconvénients et les avantages du marketing de proximité.
✅ Pro : Le retour sur investissement est excellent (mais pas autant que l’email marketing).
Le PPC est un canal incroyablement efficace, comme le savent déjà tous ceux qui ont passé plus d’une journée dans le domaine du marketing. Le marketing d’influence est encore plus efficace. En fait, il a Un retour sur investissement multiplié par 11 d’annonces payantes.
✅ Pro : Vous pouvez faire beaucoup avec un petit budget
En fonction du nombre de followers d’un influenceur donné, vous pouvez obtenir qu’il fasse la promotion de votre produit pour une somme aussi modique que $100 par message. Comparez cela aux efforts de PPC ou de SEO pour lesquels vous aurez besoin de milliers de dollars juste pour commencer et vous verrez que le retour sur investissement est clairement du côté d’une stratégie de marketing de proximité.
Il s’agit d’une méthode de marketing entrant similaire au marketing de contenu, où l’établissement de relations est très utile.
✅ Pro : construire une preuve sociale
Même si leur public sait que vous payez pour promouvoir votre marque, il s’agit d’une preuve sociale importante. Le fait d’être soutenu par des personnes réelles est un moyen de nouer des relations solides avec des clients existants et potentiels, et peut-être même d’obtenir une couverture médiatique.
Vous pourrez montrer qui vous êtes aux millions de personnes qui suivent les personnes que vous embauchez et certaines d’entre elles pourraient devenir des clients fidèles. Les relations avec les influenceurs créent un effet cumulatif et vous pouvez les utiliser pour attirer différents types de personnes vers votre marque.
✅ Pro : Vous pouvez voir les résultats rapidement
Contrairement à une campagne de référencement qui nécessite plusieurs mois pour que les résultats apparaissent, le marketing de proximité peut produire des résultats presque instantanément. Selon la manière dont vous mettez en place les campagnes de marketing de proximité, vous pouvez voir les conversions arriver et vous pouvez les attribuer à un influenceur spécifique.
❌ Contre : il y a beaucoup de variables à maîtriser
Vous ne travaillez pas avec votre propre public et vous devez donc compter sur la chance et l’instinct pour trouver la bonne personne pour promouvoir votre produit. Vous pourriez passer des mois et dépenser des milliers d’euros avant de trouver une formule qui vous convienne. Si vous dirigez une petite entreprise, ce type de génération de prospects peut s’avérer coûteux.
En tant que forme de marketing entrant, il y a beaucoup de choses qui peuvent mal tourner – les influenceurs des médias sociaux peuvent utiliser un outil d’automatisation pour augmenter leur base de followers, ils peuvent nuire à vos objectifs commerciaux et bien plus encore. C’est pourquoi de nombreuses entreprises B2B choisissent de travailler avec des agences plutôt que d’établir un lien direct avec les influenceurs.
❌ Contre : il y a beaucoup de faux influenceurs
Le choix d’un influenceur est difficile et le devient encore plus lorsqu’on se rend compte que beaucoup d’entre eux ont de faux followers.
Avoir un grand nombre de followers, c’est bien, mais cela ne correspond presque jamais à des ventes pour votre entreprise et à une augmentation du nombre de clients potentiels. Vous devez faire beaucoup de recherches pour trouver des influenceurs qui donnent vraiment des résultats afin de ne pas mettre en péril l’autorité de votre marque et de ne pas perdre de l’argent dans le processus.
❌ Contre : il peut être difficile de mesurer les résultats
Il existe des méthodes traditionnelles pour mesurer les résultats des campagnes de marketing de proximité Il peut s’agir d’un lien promotionnel avec des balises UTM ou d’un code de réduction. Cependant, si vous cherchez à augmenter votre part de voix, à renforcer votre marque, ou quelque chose de ce genre, c’est assez difficile à mesurer.
Il en va de même pour les différents types de marketing de proximité – ce n’est pas comme les campagnes de sensibilisation par courrier électronique pour lesquelles vous disposez de mesures solides.
Comment mettre en place une stratégie de marketing de proximité en 5 étapes simples
Maintenant que vous connaissez les bases du marketing de proximité, vous savez que tout le monde peut le faire en utilisant les bonnes tactiques de marketing de proximité et en envoyant des courriels personnalisés.
Tout ce dont vous avez besoin pour les campagnes de sensibilisation, c’est d’un petit budget pour la promotion et de quelques euros par mois. gratuit le temps d’explorer les meilleurs comptes et les meilleures personnes pour promouvoir votre produit. Voici toutes les étapes dans l’ordre chronologique.
Étape 1 : Établir une liste d’influenceurs que vous souhaitez contacter
Si vous travaillez dans un secteur depuis un certain temps, vous connaissez probablement déjà les acteurs de ce secteur. Vous connaissez les plus grands influenceurs de votre secteur et de votre niche et vous savez que vous voulez entrer en contact avec eux pour promouvoir votre produit. Si ce n’est pas le cas, vous connaissez peut-être d’autres influenceurs avec lesquels des marques connues travaillent.
Cependant, le pouvoir n’est pas toujours dans le nombre. Comme nous l’avons expliqué plus haut, ces grands comptes sur Instagram, YouTube ou Tiktok peuvent parfois avoir des nombres de followers gonflés et erronés. En outre, il est possible d’obtenir plus avec moins.
Les micro-influenceurs sont des personnes dont le nombre de followers est compris entre 10 et 100 000 et ils peuvent constituer un meilleur choix pour votre marque. D’une part, leur taux d’engagement est 60% plus élevé par rapport aux macro-influenceurs. Et selon la même étude, leur taux de conversion est supérieur de 20%.
Bien souvent, la qualité de leur contenu est équivalente à celle des leaders du secteur, mais ils n’ont pas encore une audience massive.
Par conséquent, le fait de se concentrer sur des comptes plus petits permet d’obtenir plus d’engagement et des taux de conversion plus élevés, ce qui est incroyablement important avec des budgets plus modestes. Vous pouvez utiliser les moteurs de recherche intégrés aux plateformes de médias sociaux pour rechercher ces influenceurs, ou vous pouvez utiliser des plateformes spécialisées telles que InBeat, Awario, Klear, Hypeauditor ou Upfluence.
Étape 2 : Filtrer la liste pour trouver les contacts les plus intéressants
À ce stade, vous devriez disposer d’une liste restreinte de comptes potentiels à contacter. Mais avant d’envoyer un courriel de prise de contact, faites preuve de diligence et assurez-vous que vous prenez contact avec des comptes qui vous apportent une réelle valeur ajoutée.
La plupart des outils mentionnés ci-dessus ne se contentent pas de vous aider à rechercher des influenceurs sur les médias sociaux. Avec ces outils, vous pouvez également vérifier :
- Faux suiveurs
- Niveaux d’engagement
- Ventilation du public cible
- Thèmes abordés
- Classement actuel dans un certain secteur ou une certaine niche
Vous obtiendrez ainsi une vue d’ensemble beaucoup plus détaillée d’un profil de média social que si vous vous contentez de consulter sa page TikTok, Instagram ou YouTube. Vous pouvez aller au-delà du nombre de followers et vous intéresser aux indicateurs qui comptent vraiment pour une stratégie de marketing de proximité.
Les tactiques de marketing de proximité les plus efficaces consistent à proposer un contenu de qualité à un public plus restreint plutôt que de s’adresser à tous les influenceurs.
Étape 3 : Trouver les contacts électroniques de ces influenceurs (et les valider)
Si vous êtes dans la sphère B2B, vous êtes probablement habitué à des outils tels que Hunter.io où vous pouvez simplement charger une entreprise et un nom et obtenir un email qui fonctionne. Malheureusement, les choses ne sont pas aussi simples avec le marketing de proximité.
Les problèmes surviennent lorsque l’on réalise que les influenceurs sont des personnes ordinaires et qu’ils peuvent avoir n’importe quelle adresse Gmail ou Yahoo (oui, je suis aussi vieux que ça) dans le monde. Les outils traditionnels de recherche d’adresses électroniques ne fonctionnent pas vraiment pour les comptes de médias sociaux.
Vous pouvez croiser les doigts et espérer que l’influenceur a laissé son adresse électronique dans la bio de son compte de média social, mais dans la plupart des cas, cela n’arrivera pas. La vérité est qu’il y a probablement des centaines de marques comme la vôtre qui cherchent à les spammer à mort avec leurs propres efforts de marketing de proximité.
Et si vous leur envoyez un DM dans l’espoir d’obtenir une réaction, vous serez noyé dans une mer d’autres personnes et marques espérant obtenir une réponse. Il est probable qu’ils reçoivent de nombreux messages commerciaux chaque jour, et le DM n’est donc pas une méthode efficace pour les séduire.
Utilisez plutôt les outils mentionnés dans la section précédente pour rechercher les adresses électroniques des influenceurs. Vous obtiendrez des résultats plus pertinents et vous pourrez les contacter par courriel.
Mais d’abord, assurez-vous de valider leur adresse électronique à l’aide d’un outil tel que Bouncer. Vous pourrez ainsi savoir si le courriel est légitime et si vous risquez de compromettre la réputation de votre expéditeur en le contactant. C’est un petit geste qui peut vous faire gagner beaucoup de temps et d’argent à long terme. Bouncer peut améliorer la délivrabilité de vos e-mails et garantir le succès de vos campagnes d’e-mailing en général.
Étape 4 : Envoyer un message et une offre personnalisés
Il s’agit sans doute de la partie la plus importante du marketing de proximité, car une grande partie de votre succès en dépend. Vous avez l’adresse électronique de l’influenceur que vous souhaitez contacter, vous l’avez validée, vous vous êtes assuré que son engagement est authentique et vous devez maintenant l’intéresser.
Étape 1 : rédiger une ligne d’objet courte mais efficace
Étape 2 : énoncez clairement ce que vous voulez dans le corps du texte. courriel de sensibilisation – ne tournez pas autour du pot et envoyez un message direct sur vos besoins
Étape 3 : montrer à l’influenceur ce qu’il retire de la collaboration et en quoi cette relation est bénéfique pour lui.
Étape 4 : relancez plusieurs fois au cas où le premier courriel n’obtiendrait pas de réponse. Essayez d’autres canaux de communication si le courrier électronique ne fonctionne pas
Étape 5 : Lancez votre campagne de marketing de proximité et attendez que votre liste de prospects vous parvienne.
Cette partie des campagnes de sensibilisation est similaire à celle de l’envoi d’un courriel froid typique, mais avec une différence essentielle. Vous avez (espérons-le) suffisamment bien étudié le destinataire, vous connaissez son public cible et vous savez ce que vous voulez obtenir. Par conséquent, la création d’un courriel hautement personnalisé et pertinent ne devrait pas être si difficile que celle d’un courriel froid.
Étape 5 : Mesurer les résultats
Mesurer les résultats d’une stratégie de marketing de proximité est assez simple. Considérez le montant que vous avez dépensé pour une campagne de marketing de proximité spécifique, y compris le montant que vous avez payé à l’influenceur et le temps que vous avez consacré à la recherche et à la prise de contact. Comparez ensuite ce montant aux ventes que vous avez réalisées grâce à cette campagne.
Vous découvrirez qu’il est en fait plus facile de mesurer les efforts de génération de prospects pour votre petite entreprise grâce à cette excellente stratégie. Comparez-la au référencement, par exemple, où vous créez un article de blog dans l’espoir de transformer un trafic web passif en ventes supplémentaires, sans souvent savoir si cela fonctionne ou non.
Vous pouvez mesurer des éléments tels que les nouveaux adeptes des médias sociaux, les nouvelles conversions, le nombre de produits vendus, etc.
Commencez à créer des campagnes de sensibilisation dès aujourd’hui
Le marketing de proximité est un moyen incroyablement efficace d’intensifier vos efforts de marketing. Avec une fraction du budget consacré au SEO ou au PPC, vous pouvez vous adresser au bon public cible et obtenir de nouvelles ventes. Une stratégie de marketing de proximité peut sembler un peu compliquée au début, mais l’effort supplémentaire vaut bien le ciblage de précision au laser et l’incroyable retour sur investissement.
Et si vous faites du marketing de proximité de la bonne manière, vous devez d’abord valider vos adresses électroniques. Si vous envoyez trop d’e-mails à des adresses invalides ou obsolètes, votre réputation d’expéditeur sera irrémédiablement entachée. S’inscrire à Bouncer aujourd’hui afin que vous sachiez exactement à qui vous envoyez des courriels, à chaque fois.
Questions fréquemment posées
Q : Le marketing de proximité est-il légal ?
R : Oui, car il s’agit d’une forme d’e-mail froid. Toutefois, il est préférable de s’assurer que vous respectez le GDPR et les lois de votre pays. Bien que le courrier électronique soit l’un des meilleurs canaux de communication, il existe des limites juridiques à son utilisation dans le cadre d’une campagne de marketing de proximité.
Il existe diverses stratégies de sensibilisation tout à fait légales. Veillez simplement à ce que votre liste soit acquise par des moyens légitimes.
Q : Le marketing de proximité est-il identique au marketing de vente ?
R : C’est similaire car l’objectif final est de créer de nouvelles ventes. Dans le cadre du marketing de proximité, l’objectif est avant tout de construire un réseau de contacts solide. relation avec des partenaires potentiels afin que vous puissiez bénéficier d’une collaboration mutuelle.
L’un des avantages du marketing de proximité est que vous n’essayez pas de vendre quelque chose à la personne à laquelle vous vous adressez. L’objectif final est de vendre, mais en cours de route, les influenceurs peuvent également gagner de l’argent.
Q : Qu’est-ce qu’une plateforme de sensibilisation ?
R : Si vous ne voulez pas vous asseoir et taper des courriels, vous pouvez utiliser des outils de sensibilisation pour contacter le bon influenceur. Ces outils automatisent l’envoi et le suivi des courriels dans le cadre de campagnes de marketing. Toutefois, ne vous attendez pas à un taux de réponse exceptionnel si vous utilisez l’IA pour établir des relations avec les gens.
Vous pouvez baser une stratégie d’approche par courriel sur un logiciel d’approche et l’utiliser pour établir des liens avec des influenceurs. Toutefois, n’oubliez pas que la personnalisation des courriels est la clé du succès de cette stratégie.
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