Comment trouver des adresses électroniques professionnelles ? Une liste des meilleurs conseils et outils

Réaliser des ventes dans le monde des affaires implique de nouer de nouvelles relations avec des partenaires spécifiques. Admettons-le, vous avez probablement votre propre liste de relations de rêve qui, vous en êtes sûr, pourraient non seulement augmenter vos chiffres mais aussi faire de vous la superstar de votre département…
Cependant, il n’est pas toujours très facile d’entrer en contact avec la liste des personnalités. Le démarchage téléphonique est un défi et est souvent désapprouvé sans raison valable.

Vous pouvez vous glisser dans leurs DM, mais là encore, trouver le juste équilibre entre cool et glauque demande du tact, de la créativité et une réflexion approfondie.

Vous aimeriez bien savoir comment trouver l’adresse électronique professionnelle de quelqu’un sans marcher sur les pieds de personne, mais c’est plus facile à dire qu’à faire, n’est-ce pas ?

Pourquoi l’e-mail est le meilleur outil pour ce travail ?

Lorsqu’il s’agit de connexions B2B, la plupart des professionnels préfèrent se connecter par courrier électronique.
Selon Copper.com lorsqu’il s’agit d’affaires, l’e-mail est roi.

• 86% des professionnels préfèrent l’email lorsqu’ils communiquent pour les affaires.
• Le courrier électronique est la troisième source d’information la plus influente après les recommandations des collègues ou celles des leaders d’opinion du secteur.
• 59% des spécialistes du marketing B2B affirment que l’e-mail est leur canal le plus efficace en termes de génération de revenus.

C’est donc un fait que les professionnels préfèrent se connecter et travailler par courrier électronique, pour autant que celui-ci soit pertinent et utile. Cependant, beaucoup d’entre nous gardent ces informations privées, se protégeant ainsi des masses de spam, une priorité pour l’efficacité de nos emplois du temps.

Et cela nous amène au sujet d’aujourd’hui : quel est le meilleur moyen de trouver des e-mails professionnels ?

Créer la copie qui mérite une connexion

La prospection à froid peut être effrayante et spammy. Trouver un équilibre entre « Soyons amis » et « 10 raisons d’acheter notre produit… » est une tâche difficile, même pour les meilleurs spécialistes du marketing.

Avec des taux de réponse faibles et documentés, la prospection à froid fait partie des techniques de marketing par courrier électronique dépassées et n’est certainement pas l’avenir.

Nous savons que pour obtenir une réponse qui crée un lien, vous devez faire en sorte que votre message soit personnel, flatteur et utile pour le destinataire.

Soyez gentil, intéressant et utile .

Pourquoi vous devez rechercher des adresses électroniques professionnelles ?

En fin de compte, nous imaginons que tout ce que quelqu’un veut en nous contactant, c’est nous vendre quelque chose que nous ne voulons probablement pas. Même si c’est souvent le cas, il existe de nombreuses raisons valables.

• Créer des partenariats sur des projets présentant des avantages mutuels
• Vous avez besoin d’un spécialiste pour vous aider à développer un produit, un système ou une stratégie.
• Vous recrutez des personnes de haut niveau pour des contrats ou des entreprises privées.
• Pratiques de création de liens
• Réseautage industriel
• Investisseurs et opportunités d’investissement

Et la liste est encore longue. Oui, la prospection par courrier électronique est un concurrent de poids lorsqu’il s’agit de trouver des adresses électroniques d’entreprises, mais ce n’est pas la seule raison. Il existe de nombreux motifs et objectifs légitimes pour élargir nos carnets d’adresses électroniques.

Les meilleurs conseils pour trouver des adresses électroniques professionnelles

Cette section explique comment trouver une adresse électronique professionnelle en faisant preuve d’un peu de sens des affaires et sans recourir aux outils numériques et aux services de messagerie professionnelle.

1. Recherchez-les sur Google

Cela semble trop évident, et avouons-le, nous sommes tous passés par là, mais si une simple recherche sur Google vous permet d’obtenir la page dont vous avez besoin pour obtenir l’adresse électronique de votre futur client, regardez le temps et les efforts que vous venez d’économiser !

Si vous n’avez pas de chance avec les détails dont vous disposez, pas de panique, il existe de nombreuses autres façons d’approfondir votre recherche.

2. Consultez la page « contactez-nous » ou « rencontrez l’équipe » de l’entreprise.

En fonction de l’entreprise, de sa taille, de son protocole de transparence et de son fonctionnement, vous aurez peut-être la chance de découvrir qu’elle dispose d’une section « Rencontrez l’équipe » ou « Chef de service » sur sa page de contact ou sa page « Qui sommes-nous ?

S’ils disposent de telles pages, vous devez croiser les doigts pour que vos coordonnées figurent quelque part sur cette liste ; sinon, trouvez le chef d’équipe et voyez si vous ne pouvez pas l’atteindre de cette manière.

À ce stade, il est important de ne pas plonger directement dans votre objectif ultime. La construction d’une relation prend du temps, alors n’oubliez pas : lenteur et constance. Entrez en douceur et gardez les choses agréables et super faciles jusqu’à ce que vous ayez développé un lien qui vous permette de mettre vos véritables objectifs sur la table.

3. Se frayer un chemin dans les médias sociaux

linkedin

Le « réseau social professionnel » est un endroit idéal pour trouver des adresses électroniques professionnelles. Presque tout le monde dans le monde des affaires est susceptible d’avoir un réseau social professionnel. linkedin page. Même si elle ne fournit pas d’adresse électronique directe, elle vous donne un point de contact pour commencer à construire votre relation.

Beaucoup trop de DM LinkedIn ressemblent à des argumentaires de vente, alors ne tombez pas dans ce piège. Ne tombez donc pas dans le piège. Au lieu de cela, nous vous suggérons d’établir une connexion sur la base d’intérêts et de messages communs, de complimenter votre interlocuteur sur un article qu’il a écrit ou de l’interroger sur un commentaire qu’il a fait sur l’article de quelqu’un d’autre.

Twitter, Facebook et Instagram

Bien qu’il soit considéré comme le réseau social où s’expriment les côtés les plus sombres des gens, de nombreuses entreprises continuent d’utiliser Twitter pour créer des réseaux et développer leur image de marque.

Il n’est pas nécessaire d’avoir le béguin pour une célébrité pour se glisser dans les DM de quelqu’un. Faire un compliment ou un commentaire sur une publication est un moyen sain d’entamer une conversation personnelle et significative qui peut aboutir à un échange d’adresses électroniques.

Les entreprises devraient avoir des comptes sur tous les réseaux sociaux de nos jours, alors consultez leurs pages pour voir si votre contact fait des commentaires, écrit des posts ou renvoie à du contenu associé que vous pouvez utiliser pour vous connecter.

Options de recherche avancée dans les médias sociaux

Ne vous contentez pas de rechercher votre contact ou votre entreprise ; ajoutez le mot « e-mail » dans une recherche avancée et voyez s’ils n’ont pas déjà transmis les informations à un demandeur précédent.

4. Inscrivez-vous à leur liste de diffusion

Lorsqu’il s’agit de faire passer le mot et de partager des informations sur l’entreprise, les bulletins d’information par courriel regorgent d’informations sur les équipes avec lesquelles votre contact travaille.

Si vous touchez le gros lot, ils peuvent être le centre d’intérêt d’une pièce, ou même le créateur qui vous demande des réponses, des réflexions et votre avis sur son travail.

La plupart des entreprises espèrent développer des pistes et créer de nouvelles connexions en envoyant des bulletins d’information. C’est donc l’occasion idéale de répondre à quelques questions amicales.

Même si l’auteur n’est pas votre contact final, il peut assurer l’intérim et vous fournir les détails dont vous avez besoin grâce à une petite conversation astucieuse.

5. Appelez l’entreprise

À moins que vous n’ayez un plan génial et un script impeccable sous la main, téléphoner à l’entreprise, c’est du 50/50. Comme nous l’avons déterminé au début de ce billet, la plupart des professionnels préfèrent l’e-mail, donc être interrompu par des appels téléphoniques non sollicités sera assez bas dans leurs priorités et haut dans leur liste d’irritation.

Il y a de fortes chances pour que vous les ennuyiez ou les déconcertiez. Il est donc préférable de vous adresser à une réceptionniste et de demander que votre courriel soit transmis avec un message approprié.

6. Trouvez les éléments dont vous avez besoin pour faire une supposition éclairée prévisible.

Si vous pouvez trouver le modèle d’adresse électronique pour l’entreprise de votre contact, il y a de bonnes chances que vous puissiez déterminer quel est votre contact potentiel.

Les adresses sont normalisées par souci de simplicité et de professionnalisme dans la plupart des entreprises. Par conséquent, si les adresses des collègues de vos contacts suivent le format [email protected], il y a de fortes chances pour que les leurs le fassent aussi.

Si vous avez épuisé tous les autres moyens et que vous cherchez désespérément une entrée, cette technique pourrait bien faire l’affaire.

Les « meilleurs outils » utilisés pour trouver les adresses électroniques des entreprises

Si l’on cherche à savoir où trouver la boîte aux lettres électronique d’une entreprise en ligne, on constate qu’il existe une multitude d’outils numériques, d’applications et d’outils de communication. (par exemple, logiciel de recrutement pour les petites entreprises ) et des sites web (par exemple, outils de marketing pour les petites entreprises ) – pour vous aider à retrouver et à valider les adresses électroniques manquantes.

Certains exigent des abonnements, d’autres sont gratuits, et d’autres encore se situent entre les deux, avec des systèmes de crédits gratuits variables ou des allocations mensuelles gratuites.

Voici quelques-uns des systèmes les plus populaires et une suggestion de leurs principales caractéristiques.

Hunter

Hunter comprend un outil professionnel de recherche d’adresses électroniques professionnelles, une recherche de domaines et un processus de vérification. Vous pouvez vous concentrer sur une entreprise ou un particulier. Le plan gratuit vous donne un généreux 150 crédits par mois : assez pour faire un essai et voir si cela vaut la peine de passer à un plan payant.

Lusha

Lusha offre à ses utilisateurs une plateforme de prospection, une extension, une API, et autant d’intégrations que nécessaire pour rendre toute recherche d’emails professionnels aussi simple que possible. Lusha renvoie les adresses électroniques, les numéros de téléphone, les contacts professionnels et personnels sur chaque fiche de contact, avec de nombreux filtres pour affiner vos recherches.

VoilaNorbert

Norbert, votre assistant virtuel à l’allure britannique par excellence, fait de son mieux pour combler les lacunes de vos informations. Non seulement il localise les adresses électroniques professionnelles, mais il le fait avec un taux de réussite de 98%. Norbert s’intègre à de nombreux outils populaires en utilisant divers langages de codage, et fournit des plugins pour Google Chrome et Gmail.

Vous recevez 50 pistes gratuites à titre d’incitation, avec quatre niveaux de prix pour atteindre 50 000 pistes/mois.

Apollo

Apollo propose 50 crédits avec son compte gratuit, et un nombre illimité de crédits avec son compte professionnel de premier ordre. Il peut se vanter d’avoir un nombre impressionnant de contacts (plus de 220 millions) sur 30 millions d’entreprises, ce qui en fait un outil idéal pour trouver des informations sur les contacts professionnels.

Apollo est une autre plateforme dotée d’une extension Chrome et d’innombrables intégrations. Vous pouvez également créer des listes d’adresses électroniques détaillées en utilisant plus de deux cents attributs personnalisables.

Vocus.io

Vocus est une plateforme de sensibilisation complète et peu coûteuse qui s’intègre avec le compte Gmail, G Suite, de nombreux CRM et bien d’autres.

Son meilleur service de courrier électronique pour les entreprises n’est qu’un simple attribut – comme pour la plupart de ces outils – de ce que le service complet offre. Vocus vérifie les adresses, programme les campagnes, automatise les rappels, et bien plus encore, avec des tarifs très raisonnables allant de $5 à $20 par mois seulement.

FindEmails

FindEmails (anciennement Toofr) effectue des recherches par nom, entreprise ou fonction, vérifie ses résultats et propose trois niveaux de prix allant de 1 000 à 10 000 crédits par mois. C’est une autre bonne option qui offre sa propre API et une extension Chrome pour vous aider à vérifier les e-mails où que vous soyez en ligne.

Comment ne pas rechercher des adresses électroniques professionnelles

• N’achetez jamais de listes d’adresses électroniques
• Ne soyez pas trop agressif lorsque vous vous adressez à nous.
• Et enfin, assurez-vous de connaître la différence entre « être créatif » dans vos actions de sensibilisation et « être effrayant » !

Acheter des adresses électroniques est rarement une bonne idée.

Oui, ils peuvent alimenter vos listes avec des masses de nouveaux utilisateurs et prospects pleins d’espoir, mais il est peu probable qu’ils soient sains et adaptés à votre marché. De plus, ils sont généralement remplis de fausses adresses et de pièges à spam, ce qui n’est pas ce dont vous avez besoin pour la livraison et la mesure des campagnes d’email marketing.

N’oubliez jamais que le destinataire, votre nouveau contact, est une personne réelle et non pas un simple outil pour avancer dans votre entreprise. Traitez-le en conséquence.

Construisez chaque relation de manière stable et respectueuse, et elle devrait évoluer vers ce dont vous avez besoin.

Si vous faites irruption comme un taureau dans un magasin de porcelaine, vous n’obtiendrez que des possibilités brisées et des connexions ratées.

Les problèmes que peuvent causer ces adresses

Comprendre comment trouver l’adresse électronique professionnelle d’une personne n’est que la première partie de la pratique.

La recherche d’adresses électroniques et les tentatives de connexion avec leurs propriétaires peuvent poser des problèmes à votre équipe de marketing. L’accumulation d’un trop grand nombre d’adresses électroniques erronées ou d’envois à des comptes de messagerie professionnelle obsolètes ou falsifiés augmentera le taux de rebond de votre domaine de messagerie.

Si vos destinataires considèrent vos tentatives comme du spam et étiquettent vos messages en conséquence, au fil du temps, cela pourrait créer juste assez de problèmes pour augmenter votre taux de plaintes pour spam.

Nous n’avons pas besoin de vous dire à quel point il est important de maintenir vos indicateurs en bonne santé afin de garantir la meilleure délivrabilité des e-mails pour toutes vos campagnes.

Comment éviter un taux de rebond élevé (vérification des e-mails et bonnes pratiques de recherche) ?

Vos équipes de marketing et de vente travailleront main dans la main pour trouver les meilleurs moyens de stimuler les connexions et les ventes. Un élément clé de cette pratique est de garder toutes les adresses électroniques et les listes d’adresses électroniques propres et saines avec des données actives qui fournissent les mesures requises.

Pour maintenir votre compte de messagerie dans les meilleures conditions, l’hygiène et la vérification des listes d’adresses électroniques doivent être une priorité avant chaque livraison. En utilisant un outil comme Bouncer pour éliminer les adresses expirées, incorrectes, fausses ou les domaines non valides vous permettra de rester sur la bonne voie et dans le vert.

Avec des analyses qui fournissent les résultats dont vous avez besoin tout en protégeant vos domaines, Bouncer devrait être le partenaire de toutes les entreprises en matière de distribution de courrier électronique.