Si vous avez besoin d’augmenter le nombre de contacts par e-mail pour votre entreprise, vous avez peut-être envisagé d’acheter une liste d’e-mails. Voici tout ce dont vous devez être conscient.
Acheter une liste d’adresses électroniques – Pourquoi l’envisager ?
Les listes de diffusion sont souvent une composante essentielle du succès d’une entreprise. Sans les coordonnées de vos prospects, vous ne serez pas en mesure de vendre vos produits ou services. De nombreuses entreprises consacrent beaucoup d’argent et de temps à la constitution de leurs propres listes de diffusion, ce qui est une option judicieuse puisqu’elle vous permet d’obtenir davantage d’informations sur votre marché cible et sur les clients ou les entreprises qui entrent dans votre niche. Cependant, il n’est pas toujours réaliste de construire sa propre liste de diffusion à partir de rien.
Par exemple, une entreprise qui est sur le point de pénétrer un tout nouveau marché peut ne pas savoir par où commencer lorsqu’il s’agit de générer des prospects. L’introduction d’un nouveau produit ou service, le lancement d’une marque à l’étranger pour la première fois, ou l’expansion dans un nouveau secteur d’activité peuvent être des territoires inconnus pour n’importe quelle entreprise, et l’achat d’une liste d’adresses électroniques peut parfois être un moyen approprié de surmonter ce manque de familiarité et de commencer à établir une base de contacts. Bien qu’il soit peu probable qu’elle vous fournisse l’ensemble de votre marché, elle peut parfois être un bon point de départ.
Est-il légal d’acheter des listes d’adresses électroniques ?
Acheter des listes d’emails n’est pas illégal. Cependant, en raison du GDPR, il est important de s’assurer que vous suivez des pratiques légales lorsque vous utilisez les données achetées. Par exemple, cela pourrait ressembler à l’envoi d’un courriel à la liste de diffusion pour donner aux destinataires la possibilité d’accepter ou de refuser de recevoir des informations marketing de votre entreprise. Cela renforcera également votre réputation et empêchera vos courriels d’être classés comme spam en vous permettant de continuer à envoyer uniquement des courriels pertinents pour les abonnés.
La vente de listes d’adresses électroniques est-elle légale ?
Pour vendre une liste d’emails, en vertu du GDPR, il est important que vous ayez l’autorisation du détenteur des données pour utiliser ses données de cette manière.
Quand est-il illégal d’acheter des listes d’adresses électroniques ?
Vous pouvez enfreindre les lois GDPR si vous achetez une liste d’emails où les personnes dont les données figurent sur la liste ont demandé à ce qu’elles soient supprimées.
L’achat de listes d’adresses électroniques en vaut-il la peine ?
Bien que l’achat de listes d’adresses électroniques présente certains inconvénients et que les détracteurs de cette pratique vous diront qu’elle n’est pas susceptible de fonctionner comme vous le pensez, il est important de noter que l’achat de listes d’adresses électroniques présente à la fois des avantages et des inconvénients.
Les avantages de l’achat de listes d’adresses électroniques
Voici quelques avantages de l’achat d’une liste d’adresses électroniques à prendre en considération :
- Élargissez votre champ d’action :
Même si vous avez dépensé beaucoup d’argent et de temps pour créer des listes d’adresses électroniques pour votre entreprise, il peut y avoir des angles morts, comme des opportunités qui n’ont pas été envisagées, des clients que vous avez manqués ou des comptes dont vous ne trouvez pas les coordonnées à jour. L’achat d’une base de données d’adresses électroniques permet presque toujours de découvrir de nouvelles pistes. Même si seulement un ou deux d’entre eux se transforment en clients réguliers ou en comptes à forte rémunération, l’achat de la liste d’adresses électroniques en aura valu la peine. Les nouveaux clients de votre liste d’adresses électroniques achetée peuvent également être en mesure de vous recommander à d’autres clients qui ne connaissaient pas votre entreprise auparavant, ce qui vous permet d’étendre encore plus votre portée.
- Sautez le processus de recherche
La constitution d’une liste de diffusion pour votre entreprise peut donner les meilleurs résultats, mais elle prend aussi beaucoup de temps. L’achat d’adresses électroniques vous permet d’éviter les longs processus de recherche et d’incitation des clients à s’inscrire à votre liste de diffusion, ce qui vous permet de commencer à présenter vos nouveaux clients potentiels dès que possible. Cela peut s’avérer particulièrement utile si votre entreprise est sur le point de pénétrer un nouveau marché et que vous souhaitez commencer à réaliser des bénéfices dès que possible.
- Réduire la dépendance à l’égard des clients et des consommateurs existants
Pour les entreprises B2B, en particulier, l’achat d’une liste d’adresses électroniques peut vous aider à éviter de dépendre fortement de quelques clients. Si l’un de vos clients décide d’acheter chez un concurrent ou fait faillite, cela peut être très préjudiciable aux résultats de votre entreprise. D’un autre côté, l’achat d’une liste de diffusion vous offre de nouvelles possibilités de diversifier votre liste de clients.
- Pénétrer facilement sur un nouveau marché
L’entrée sur un nouveau marché n’est jamais une tâche facile – il y aura toujours des pièges et des problèmes à résoudre avant que votre entreprise ne soit solidement établie dans le nouveau lieu ou la nouvelle niche. Une liste d’emails d’achat bien contrôlée de nouveaux clients potentiels peut souvent signifier que le processus de croissance ne doit pas durer aussi longtemps. Le fait de pouvoir présenter votre entreprise à de nouveaux clients plus tôt vous donne la possibilité de trouver plus rapidement votre place sur le nouveau marché.
- Favoriser la croissance et les ventes
La génération de prospects a pour but ultime de gagner plus d’argent, et vous voulez trouver des contacts qui bénéficieront de vos produits et services. L’achat d’une liste d’adresses électroniques peut permettre à votre entreprise de trouver ces personnes plus rapidement, ce qui favorise les ventes et la croissance de l’activité.
Les inconvénients de l’achat de listes d’adresses électroniques
D’autre part, voici quelques-unes des principales raisons de ne pas acheter une liste d’adresses électroniques :
- Informations de faible qualité ou périmées
Malheureusement, certains fournisseurs donnent une mauvaise réputation à tous les autres en vendant des listes d’adresses électroniques. Évitez d’acheter une liste d’adresses électroniques auprès d’une société qui laisse les listes devenir obsolètes ou qui obtient les informations par des moyens douteux.
- Risque de rapports de spam
Nombreux sont ceux qui n’apprécient pas les courriels non sollicités. En particulier, les professionnels du B2B dont les coordonnées ont été vendues dans le cadre d’une base de données d’e-mails peuvent être assez sensibles à ce sujet. Pour cette raison, l’achat d’une liste d’adresses électroniques pourrait nuire à votre entreprise dès le départ en vous faisant passer pour un spammeur plutôt que pour une entreprise réputée.
- Problèmes de fournisseurs de services de messagerie
Si vous avez tendance à envoyer des courriels de marketing en masse, vous utilisez probablement un fournisseur de services de marketing par courriel pour le faire. Si vous achetez une liste d’adresses électroniques et que vos courriels sont marqués comme des spams à plusieurs reprises, votre fournisseur de services d’email va s’en rendre compte rapidement. La plupart des fournisseurs de services de messagerie ne souhaitent pas être associés à des spammeurs, ce qui peut entraîner la fermeture ou le blocage de votre compte.
- Faible taux de réponse
Acheter une liste d’adresses électroniques signifie toujours envoyer des courriels non sollicités, qui auront toujours tendance à obtenir des taux d’ouverture et de réponse plus faibles que les courriels envoyés à des abonnés qui connaissent votre entreprise et vous ont autorisé à leur envoyer des courriels.
- Risque d’atteinte à la réputation de l’entreprise
Comme mentionné précédemment, l’achat de listes d’adresses électroniques peut avoir une mauvaise réputation. Si vous êtes soupçonné d’acheter des listes d’adresses électroniques par un ou plusieurs de vos contacts, cela peut nuire à la réputation de votre entreprise. Non seulement cela peut causer des problèmes avec des clients individuels et des clients, mais il est également important de garder à l’esprit que cela peut rapidement se propager en ligne, ce qui peut mettre votre entreprise en difficulté.
Achat et vente de listes d’adresses électroniques – Pratiques illégales et mauvaises à éviter
La bonne nouvelle est que vous n’enfreignez pas la loi en achetant une liste d’adresses électroniques, mais il existe plusieurs pratiques illégales et mauvaises qu’il faut toujours éviter pour être sûr d’obtenir les meilleurs résultats. Il est important que vous compreniez bien comment le marketing par e-mail a évolué, car l’e-mail a pris une place de plus en plus importante dans nos vies et le citoyen moyen ne veut pas recevoir de communications non désirées ou non pertinentes. Une personnalisation accrue, une option de refus et la segmentation de vos listes peuvent vous aider à éviter certains des problèmes que pose l’achat d’une liste d’adresses électroniques.
Parallèlement à cela, il est important d’acheter auprès d’un vendeur réputé pour éviter d’enfreindre la loi avec votre liste d’emails. Vous devez vous assurer que toutes les listes d’emails que vous achetez comprennent des données de personnes qui ont accepté explicitement que leurs données soient utilisées et transmises à des tiers afin de garantir la conformité avec le GDPR. Lorsqu’il s’agit d’acheter des listes d’adresses électroniques, n’oubliez pas que vous en aurez pour votre argent. Une liste bon marché provenant d’un fournisseur moins connu peut vous aider à économiser de l’argent, mais à long terme, elle pourrait vous coûter plus cher en étant le plus souvent sans valeur, voire en nuisant à votre réputation. Il vaut toujours la peine de consacrer un peu plus de temps à la recherche et de faire ses devoirs pour trouver un fournisseur qui propose des listes d’adresses électroniques de haute qualité et entièrement conformes.
Enfin, il est important de tenir compte de la manière dont vous créez les e-mails à envoyer à la liste. Gardez à l’esprit que vous envoyez des e-mails à des personnes qui n’ont peut-être jamais entendu parler de votre entreprise auparavant, il est donc important de vous assurer que vous faites tout votre possible pour éviter de passer pour un spammeur. Veillez à éviter les mots et expressions de type « spam », tels que « limité dans le temps », dans votre objet et dans votre message afin d’améliorer vos taux de réponse et d’engagement.
L’achat d’une liste d’adresses électroniques n’est peut-être pas toujours recommandé, mais il existe des situations où il peut donner de bons résultats. Si vous envisagez d’acheter une liste d’adresses électroniques, gardez toujours à l’esprit les meilleures pratiques.
