Il est difficile de nier la puissance du marketing par courriel, qui est l’un des moyens les plus efficaces de générer des prospects et de les convertir en clients dans de nombreux secteurs.
L’email marketing n’est pas seulement rentable, il est aussi extrêmement utile car il est la troisième source d’information la plus influente pour de nombreux publics B2B, après les leaders d’opinion du secteur et les recommandations de collègues. L’email marketing ne montre aucun signe de ralentissement et devrait être un aspect clé de la stratégie de génération de leads de toute entreprise.
Comment générer des prospects à partir du marketing par courriel
La première étape de l’utilisation du marketing par courriel pour générer des prospects consiste à inciter les gens à s’inscrire sur votre liste d’adresses électroniques.
Vous ne devriez pas acheter une liste d’adresses électroniques, aussi tentant que cela puisse être, car selon toute vraisemblance, les adresses électroniques et autres données contenues dans cette liste appartiendront à des personnes qui ne sont peut-être pas intéressées par votre entreprise, qui ne font peut-être pas partie de votre public cible et qui n’ont pas donné à votre entreprise la permission de les contacter par courrier électronique, ce qui peut vous causer des problèmes à terme.
génération de pistes par courrier électronique
Il y a plusieurs choses que vous pouvez faire pour générer des prospects à partir du marketing par e-mail une fois que vous avez une liste d’e-mails solide en place. Ne pensez pas que vous devez attendre d’avoir constitué une liste importante pour commencer à générer des e-mails à partir du marketing par e-mail.
En fait, commencer avec un petit nombre d’abonnés vous aidera à construire votre réputation d’expéditeur et à éviter d’être pris pour un spammeur, ce qui est un risque lié à l’envoi d’un grand nombre d’e-mails en une seule fois.
Email Marketing et génération de leads : Choisir la bonne plateforme d’email marketing
Il est important d’examiner comment les ventes et le marketing par e-mail fonctionnent ensemble dans votre entreprise. Il est probable que votre équipe de vente utilise l’e-mail pour certaines de ses communications de proximité et de suivi. Il est donc essentiel qu’elle ait un aperçu de vos plans et activités de marketing par e-mail.
Cela permettra à l’équipe de vente d’adapter ses efforts pour obtenir de meilleurs résultats avec les abonnés qui s’engagent déjà activement avec les e-mails et d’éviter d’envoyer des e-mails de vente à des destinataires qui ont déjà reçu un message similaire d’une campagne de marketing par e-mail.
L’une des meilleures façons d’y parvenir est de choisir une plateforme d’email marketing qui s’intègre bien à votre CRM.
Génération de prospects à l’aide des Buyer Personas
Une bonne stratégie consiste à créer des campagnes d’email marketing en gardant à l’esprit des buyer personas spécifiques. Un buyer persona est une représentation de votre client idéal que vous créez à partir de données réelles sur les clients existants et d’études de marché.
L’utilisation des buyer personas vous permet d’élaborer des courriels de marketing très ciblés. Cela peut conduire à des taux d’ouverture et de clic plus élevés, ce qui se traduit par davantage de pistes pour votre entreprise.
Lorsque vous créez votre campagne, il est judicieux de la personnaliser autant que possible en tenant compte de nombreux facteurs différents concernant votre profil d’acheteur y compris les données démographiques, le stade d’achat, l’activité passée, etc.
Utilisation de la personnalisation dans les campagnes de génération de prospects
La personnalisation des courriels peut également vous aider à générer plus de pistes grâce au marketing par courriel en établissant de meilleures relations avec vos prospects.
La personnalisation des e-mails peut prendre de nombreuses formes différentes, y compris quelque chose d’aussi simple que la référence au nom du destinataire ou au nom de l’entreprise dans le contenu de l’e-mail, ou simplement la mention de son intérêt pour un produit ou un service proposé par votre entreprise.
Vous pouvez personnaliser davantage les courriels de marketing en suivant le comportement et l’engagement de l’utilisateur et en vous en servant pour personnaliser davantage les messages afin qu’ils soient très pertinents pour le destinataire.
Génération de prospects grâce aux signatures de marketing par courriel
La signature de votre courriel peut être facilement oubliée lorsqu’il s’agit de générer des prospects par le biais d’une campagne de marketing par courriel. Pourtant, il s’agit d’un espace crucial dans chaque e-mail qui offre de nombreuses possibilités de fournir des informations supplémentaires ou de promouvoir davantage votre entreprise.
Vous pouvez améliorer vos chances de générer plus de pistes grâce à la signature de votre courriel que vous incluez de plusieurs façons différentes, notamment en ajoutant une invitation à un webinaire, une invitation à un événement en personne, un lien pour télécharger un livre électronique, un lien vers un coupon que le client peut utiliser sur votre site ou dans votre magasin, et plus encore.
En fait, les options sont infinies en ce qui concerne le contenu de votre signature électronique. Assurez-vous simplement qu’elle respecte les meilleures pratiques de conception et qu’elle est correctement formatée.
Nettoyage de listes d’emails de génération de leads
Il est essentiel de garder votre liste d’adresses électroniques propre et à jour pour générer de bons prospects grâce au marketing par courriel. Si vous envoyez des e-mails à des personnes qui ne sont pas intéressées et ne le seront probablement jamais par ce que vous avez à offrir, vous ne générerez pas beaucoup de prospects.
En outre, l’envoi d’e-mails à des adresses qui ne sont plus utilisées peut également nuire à votre capacité à générer des prospects à partir du marketing par e-mail en ayant un impact négatif sur votre score d’expéditeur avec une augmentation du taux de rebond dur.
Une bonne hygiène de la liste d’adresses électroniques devrait impliquer un nettoyage de votre liste environ deux fois par an pour supprimer les abonnés non engagés ou les adresses électroniques mal orthographiées ou qui ne sont plus actives.
Nourrir les prospects
Les campagnes de maturation des prospects consistent à utiliser les données que vous avez recueillies à partir du comportement des utilisateurs pour fournir des informations ciblées, au moment opportun, dans le but principal de guider le prospect dans le processus d’achat.
Il s’agit de campagnes automatisées dont la maintenance ne nécessite que peu ou pas d’efforts, ce qui permet à votre équipe de vente de rester constamment à l’écoute des prospects et de les accompagner tout au long du processus de vente. entonnoir de vente sans avoir à fournir d’énormes efforts supplémentaires.
Idéalement, vous devriez mettre en place des campagnes de maturation des prospects pour les différents produits ou services que vous proposez, ce qui vous permettra d’inclure dans la campagne un contenu pertinent et précieux qui les incitera à s’inscrire ou à effectuer un achat.
Concevoir des courriels qui convertissent
Il est également essentiel de se concentrer sur la conception et l’esthétique de vos courriels de marketing si vous voulez générer plus de prospects en envoyant des courriels qui convertissent.
Un courriel réussi doit être conçu de manière à encourager le destinataire à cliquer dès qu’il voit la ligne d’objet, à l’attirer et à lui fournir des informations sur les prochaines étapes à suivre pour le rapprocher de la conversion.
Un courriel efficace doit être composé de divers éléments qui fonctionnent tous ensemble pour créer un message complet.
Vous devez toujours inclure une ligne d’objet efficace, des images et des médias de haute qualité qui renforcent votre texte, des liens de partage de médias sociaux, un appel à l’action et un contenu écrit facile à comprendre et pertinent.
Envoyez du contenu de valeur
En envoyant des offres intéressantes ou de valeur, telles que du contenu éducatif, des téléchargements gratuits ou des remises et des offres, les abonnés ont peu de chances de se désabonner de vos courriels et sont plus susceptibles de partager votre marque avec leurs amis, leur famille et leurs collègues pour faire connaître toutes les bonnes choses qu’ils reçoivent de vous.
Pour vous assurer que le contenu que vous envoyez conserve sa valeur, vous devez réaliser une étude de marché approfondie afin de connaître réellement votre public. Il est également important de segmenter votre public, car des éléments différents auront une valeur différente pour des personnes et des groupes différents.
Enfin, privilégiez la qualité à la quantité : il est toujours préférable d’envoyer moins d’offres de haute qualité qu’une grande quantité d’offres de faible qualité.
Incluez des appels à l’action forts
Sans appel à l’action dans un courriel de marketing, vos prospects ne sauront pas ce qu’ils doivent faire pour se convertir et devenir des prospects.
Un appel à l’action peut être inclus lorsque vous proposez une offre intéressante, que vous donnez quelque chose de gratuit ou que vous souhaitez que vos prospects consultent votre page de médias sociaux ou votre site web pour y trouver quelque chose qui pourrait les intéresser.
Veillez à ce que les appels à l’action dans vos e-mails mènent toujours à quelque chose qui offre de la valeur au lecteur pour l’encourager à continuer à cliquer dans les futurs e-mails. Avant de lancer votre campagne d’email marketing, il est essentiel de définir vos objectifs, puis de concevoir vos appels à l’action en tenant compte de ces derniers.
Fournissez aux abonnés les outils nécessaires pour partager
Lorsque vous suivez les conseils ci-dessus et que vous envoyez un contenu d’e-mail très pertinent, précieux et intéressant aux abonnés qui ont choisi de s’inscrire et qui souhaitent recevoir des informations de votre part, vous avez non seulement plus de chances d’avoir une liste d’e-mails engagée, mais aussi plus de chances d’accroître votre liste d’e-mails grâce au marketing de bouche à oreille, car vos abonnés parlent aux autres de la valeur que vous offrez et les encouragent à s’inscrire et à obtenir la même chose.
Plus le contenu que vous proposez est de qualité, plus vos abonnés auront envie de le partager. Veillez donc à ce que cela leur soit facile en ajoutant des liens de transfert faciles à trouver dans l’e-mail et en ajoutant des boutons de partage de médias sociaux à l’e-mail et à toute page Web vers laquelle il renvoie.
Le marketing par courrier électronique peut être l’une des meilleures méthodes pour générer des prospects pour votre entreprise. Cependant, il est important de créer et d’envoyer un contenu de qualité et de valeur aux personnes qui veulent entendre parler de vous.
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