Kuvittele jättimäinen jäätelö, joka on sijoitettu johonkin New Yorkin kaupungin puistoon. Kaksikymmentäviisi metriä korkea jääpala on sijoitettu suositulle julkiselle alueelle, jotta se tavoittaisi mahdollisimman monta ihmistä.
Tämä ei ollut mikään pilailu, vaan Snapplen tekosia, joilla se pyrkii mainostamaan jäätelöjuomiaan. Yhtiön epäonneksi aurinko teki tehtävänsä, ja mestariteos muuttui hetkessä mössöksi. New Yorkin palokunta joutui putsaamaan tämän onnettomuuden puhtaaksi. Positiivisena puolena on, että onnettomuus toi paikan Guinnessin ennätysten kirjaan (2015).
Esimerkki pieleen menneestä sissimarkkinoinnista
Tämä tarina on kuuluisa esimerkki pieleen menneestä sissimarkkinoinnista. Onneksi on olemassa sääntöjä, joita noudattamalla yritykset voivat käyttää tätä markkinointitaktiikkaa myynnin lisäämiseksi, ja keskustelemme niistä. Tarkastelemme myös useita esimerkkejä sissimarkkinointistrategioista.
Guerilla-markkinoinnin ydin
Viimeisimmän teknologian ansiosta useimmat markkinointikampanjat käyttävät digitaalisia strategioita viestiensä välittämiseen. Guerilla-markkinoinnissa taas käytetään hajautettuja kivijalkamarkkinointistrategioita. Toisin sanoen sissimarkkinointikampanja luottaa täysin fyysiseen edustukseen, joka tapahtuu eri muodoissa, jotka otamme huomioon, toisin kuin digitaaliset markkinointistrategiat, jotka toimivat täysin verkossa.
Tunnet epäilemättä monet digitaalisen markkinoinnin vaihtoehdot, kuten sähköpostikampanjat, sisältömarkkinointi ja pay-per-click -mainonta, affiliate-markkinointi , hakukoneoptimointi (SEO) ja -markkinointi (SEM) sekä sosiaalisen median markkinointi. Jälkimmäisessä voidaan käyttää vaikuttajia yrityksen tuotteiden tai palvelujen mainostamiseen.
Olemme jo antaneet yhden esimerkin sissimarkkinoinnista, Snapplen onnettomuuden suuren jäätelön kanssa, joka suli ennen kuin se ehti levittää sanomaansa (ellei tahmean jäätelösiirapin levittämistä New Yorkin puiston pinnalle lasketa). Tarkastelemme myös esimerkkejä parhaista onnistuneesti toteutetuista sissimarkkinointikampanjoista.
Jos olet kuullut ”sissiarmeijoista”, nämä taistelijat eivät välttämättä ole sotilaita vaan usein kansalaisia, jotka piileskelevät pusikoissa, luolissa, tiheässä metsässä tai vuoristoisessa maastossa. He tulevat piilostaan esiin juuri sen verran, että he voivat iskeä vihollisen syvälle ja sitten häipyä huomaamatta. Samaan aikaan vihollinen voi koostua paljon järjestäytyneemmästä armeijasta, joka on moninkertainen sissiarmeijaan verrattuna.
Tämä on kuin ampiaisparvi, joka ryntää paikalle, pistää mahdollisimman monta ihmistä ja lentää sitten pois. Ne ovat jättäneet jälkensä, ja juuri siihen sissimarkkinoinnilla pyritäänkin. Suuremmilla kilpailijoilla voi olla suuremmat markkinointibudjetit, sillä kanta-armeijalla on paremmat aseet. Taitava markkinointiosasto tuntee kuitenkin alueensa ja voi laatia strategioita, joilla se voi tehdä jälkensä kuluttajiin sissitaktiikan avulla.
Guerilla-markkinoinnin säännöt – Sääntö # 1
Sissi- ja sissimarkkinoinnin säännöt eivät poikkea kovin paljon digitaalisen markkinoinnin säännöistä, ne ovat vain paljon yksinkertaisemmat. Sääntö numero yksi on määritellä markkinointitavoitteet. Näitä voivat olla esimerkiksi voiton tuottaminen ja brändin tunnettuuden lisääminen. The Garyn mukaan AIDA-markkinointimalli , markkinoinnilla on neljä tavoitetta, jotka ovat kuluttajien tietoisuus, kuluttajien kiinnostus, kuluttajien halu ja kuluttajien toiminta. Tämä on osa jalka-ovessa-sisäkampanjaa.
Guerilla-markkinoinnin säännöt – Sääntö # 2
Sääntö numero kaksi on tuntea yleisösi. Markkinointikampanjaasi varten valitsemasi paikat määräävät kuluttajapohjan. Esimerkiksi sissimarkkinointi heavy metal -konsertissa saa erilaisen vastaanoton kuin esimerkiksi lasten leikkipuistossa. Sissikampanja voi olla leikkisä tai provosoiva, mutta sen ei pidä ylittää hyvän maun rajoja ja sen on oltava sopiva yleisölle, joka sen näkee.
Guerilla-markkinoinnin säännöt – Sääntö # 3
Sääntö numero kolme liittyy edelliseen sääntöön, ja sen tarkoituksena on luoda haluttu ilmapiiri. Vastauksen saaminen ei tarvitse perustua huumoriin, vaan se voi herättää muita tunteita, kuten myötätuntoa tai innostusta. Ennen kaikkea on vältettävä karkeutta.
Guerilla-markkinoinnin säännöt – sääntö # 4
Neljäs sääntö on pitää kampanja lyhyenä ja tehokkaana. Kuten sissisotilaan, sen pitäisi ilmaantua tyhjästä, tehdä asiansa selväksi ja sulautua takaisin varjoihin. Älä pitkitä sitä, tai menetät vaikutuksen.
Guerilla-markkinoinnin säännöt – sääntö # 5
Sääntö numero viisi on tehdä tutkimusta ennen toimintaa. Et halua loukata eläinten ja vihreiden kannattajia, joten varmista, että sisältösi ei tee ystävien sijaan vihollisia. Tämä on varma tapa saada negatiivinen leima, jota on vaikea karistella ja joka voi vaikuttaa yrityksesi tulokseen ja osakekursseihin. Hanki kaikki tarvittavat luvat etukäteen. Ole tietoinen kaikista laeista, jotka saattavat rajoittaa sinua tiettyinä aikoina ja tietyissä paikoissa.
Parhaat sissimarkkinoinnin esimerkit
Vaikka digitaalinen markkinointi hallitsi pandemian aikana, perinteisessä kivijalkamyymälässä asioimisessa on monia etuja, ja se tarjoaa tilaa ainutlaatuisille markkinointistrategioille. Useimmat ihmiset saavat todellista nautintoa ostoskierroksesta, jossa he käsittelevät tavaroita, tarkistavat niiden laadun, tekevät vertailuja ja hemmottelevat itseään jollakin silmäänsä miellyttävällä tuotteella. Covidin aiheuttaman pitkän eristäytymisen jälkeen monet ostajat ovat palaamassa perinteiseen shoppailuun, vaikka he käyttävätkin edelleen digitaalisia vaihtoehtoja mukavuuden vuoksi.
Useat yritykset ovat kokeilleet sissimarkkinointia. Tutustumme niihin, kun olemme määritelleet säännöt markkinoinnin sissitaktiikoille. Kun sinulla on kaikki tämä tieto takanasi, yrityksesi on valmis luovuuteen ja ”sissimarkkinointiin”. Seuraavissa esimerkeissä määritellään sissimarkkinoinnin luokat ja tarjotaan joitakin parhaita sissimarkkinointi-ideoita markkinointitiimisi inspiroimiseksi.
Katu-/ulkomarkkinointi Guerilla-markkinointi
Erinomainen esimerkki on kadulle sijoitettu McDonald’sin mainos. Siinä käytettiin tien pinnalla olevan seepraristeyksen keltaisia viivoja kuvaamaan kuumia sipsejä. Sipsien alle maalattiin McDonald’s-paketti, johon oli merkitty McDonald’sin tuotemerkki ”M”. Tämän paikan yli kulkevat perheet saavat houkutuksen hankkia McDonald’sin aterian.
Toinen katu- ja ulkomarkkinoinnin sissimarkkinoinnin muoto on graffiti. Tällä taktiikalla yritykset maalaavat valtavia mainoksia julkisten katujen seiniin. Tämä vaihtoehto edellyttää omistajan lupaa. Graffitilla voi olla kaksi muuta muotoa: stencil ja reverse graffiti. Jälkimmäisessä graffitissa sablooni asetetaan likaisen kadunpinnan tai seinän päälle ja lika pestään pois, jolloin mainoksesta tulee koskematon ja selkeä tummempaa taustaa vasten. Stencil-graffitissa käytetään myös sabluunoita, mutta siinä käytetään maalia seinillä. Ne eivät ole yhtä suuria kuin perinteiset graffitit, vaan ne ovat usein tuotemerkin muotoisia.
Ambient-markkinointi
BIC järjesti markkinointikampanjansa valtavan nurmialueen päällä ja sijoitti jättimäisen partaveitsen kentälle, joka on osittain niitetty partaveitsen eteen. Tarkoituksena on antaa ymmärtää, että niiden partaveitset ovat tarpeeksi teräviä jopa ruohon leikkaamiseen.
Ambient-markkinoinnissa hyödynnetään ympäristön sujuvuuden häiritsemistä ja varmistetaan, että kampanja saa huomiota, koska se on erittäin näkyvä ja tavallisuudesta poikkeava. Toisessa esimerkissä Coca-Cola sijoitti Coca-Cola-automaatin kaupungin bussipysäkille. BIC- ja Coca-Cola-mainosten epätavallisuus oli myyntivaltti, koska sitä oli mahdotonta jättää huomiotta ja samalla se lähetti myönteisen viestin. Ambient-markkinointi kiinnostaa yleisöä yli minuutin ajan, kun taas mainostaulut saavat keskimäärin kuuden sekunnin huomion.
Väijytysmarkkinointi
Väijytysmarkkinointi on kuin tunkeutuisi juhliin. Kampanjaa esitellään muiden osapuolten järjestämässä tapahtumassa, kuten mainitussa heavy metal -konsertissa. Tämä tarjoaa vangitun yleisön, yleensä suuren yleisön, joten brändin tunnettuuden lisääminen tapahtumissa on järkevää.
Guerilla-projektiot
Täällä mainoksia näytetään piiloprojektoreilla, jotka heijastetaan korkeisiin rakennuksiin. Tämä on yksi tapa saada hyvä näkyvyys ja lisätä jalankulkua. Varmista, että saat tarvittavat luvat tämän strategian käyttämiseen.
Elämyksellinen markkinointi
Elämykselliseen markkinointiin kuuluu kuluttajille suunnattuja elämyksiä, joihin he voivat sitoutua ja jotka ovat erityisen viihdyttäviä. Volkswagen käytti tätä markkinointitaktiikkaa maalaamalla portaat pianoa muistuttaviksi. Vaikka tämä vaikuttaa epäintuitiiviselta, koska pianoilla ja autoilla ei ole mitään havaittavaa yhteyttä tai merkitystä toisiinsa, satunnainen ja hauska elementti toimi Volkswagenin hyväksi. Yritysten tulisi pyrkiä luomaan tällaisia suhteita kuluttajiin. Kun on oikea aika ostaa tuote, kuluttajat suhtautuvat jo myönteisesti yritykseesi ja brändiisi. Tämä kulkee käsi kädessä muiden markkinointistrategioiden, kuten vahvan sosiaalisen median läsnäolon, kanssa.
Flash Mobit
Flash-mobit koostuvat ihmisryhmästä, joka voi olla satunnaisia kansalaisia, mutta joka on järjestäytynyt ryhmäksi, joka yhtäkkiä astuu esiin tiettynä päivänä ja kellonaikana. He voivat tanssia, laulaa laulua tai tehdä mitä tahansa muuta herättääkseen ohikulkijoiden huomion.
Undercover markkinointi
Yritykset palkkaavat yleensä näyttelijöitä tätä varten. He liikkuvat ympäri kaupunkia ja sekaantuvat kuluttajiin. Sony käytti tätä strategiaa, kun se sai näyttelijät pyytämään ihmisiä kadulla ottamaan heistä valokuvan. He käyttivät tätä vuorovaikutustilaisuutta esitelläkseen uutta Sony-puhelinta ja kehuskellakseen sen erityisominaisuuksilla.
Ovi sissikampanja
Pyöröovet ovat ihanteellisia kankaita sissimarkkinointikampanjalle. Jeffery Ballet School sijoitti pyörivän ballerinan New Yorkin pyöröovien keskelle. Heidän viestinsä, Perfectly Poised, houkutteli pyrkivät ballerinat kouluun.
Tämä opas sissimarkkinointiin synnyttää luovia ideoita ja saa markkinointitiimisi toteuttamaan valitsemiaan strategioita.
