Sähköpostimarkkinointikampanjasi onnistuminen riippuu kuitenkin paitsi postituslistasi koosta myös sen laadusta. Jatka lukemista saadaksesi lisätietoja siitä, mitä sähköpostilista on ja miten rakentaa sellainen, joka auttaa sinua saamaan yrityksellesi parhaat tulokset.
Kuinka rakentaa lista – Mikä on sähköpostilista?
Jos olet kuullut, kuinka hyödyllistä sähköpostimarkkinointi on yrityksille, mutta et ole varma, miten aloittaa, et ole yksin. Aluksi on tärkeää määritellä tarkkaan, mitä sähköpostilista on. Yksinkertaisesti sanottuna sähköpostilista tarkoittaa luetteloa ihmisistä, jotka ovat antaneet sinulle sähköpostiosoitteensa ja luvan lähettää heille markkinointisisältöä. Voit koota sähköpostilistan monin eri tavoin, kuten ostoksilla, myymäläkäynneillä, verkkosivuston tai blogin rekisteröitymislomakkeilla, sosiaalisen median laskeutumissivuilla, tapahtumissa ja muilla tavoin. Jos olet joskus nähnyt verkkosivustolla ponnahdusikkunan, jossa sinua pyydetään tilaamaan uutiskirje, tai lomakkeen, jossa sinua pyydetään tilaamaan lisää aiheeseen liittyvää sisältöä blogiartikkelin lukemisen jälkeen, olet jo tietoinen joistakin yleisimmistä menetelmistä, joita yritykset käyttävät postituslistojensa rakentamiseen.
Voit luoda sähköpostilistan useimmilla sähköpostipalveluntarjoajilla valitsemalla vaihtoehdon ”Luo uusi lista”. Anna listalle nimi ja aloita tilaajien lisääminen syöttämällä heidän sähköpostiosoitteensa. Useimmat ESP-palveluntarjoajat tarjoavat mahdollisuuden tuoda sähköpostiosoitteita tiedostoista, kuten laskentataulukoista. Kun olet luonut listan, seuraava vaihe on luoda rekisteröitymislomake, jolla voit aloittaa sähköpostiosoitteiden keräämisen verkkosivustollasi.
Varmista aluksi, että sinulla on yksi tai kaksi pakollista kenttää rekisteröitymislomakkeessa, kuten etunimi ja sähköpostiosoite. Harkitse sellaisten kenttien lisäämistä, jotka keräävät lisätietoja tilaajasta, jotta voit segmentoida listasi eri ryhmiin ja muokata viestejä yksilöllisemmiksi ja varmistaa, että tilaajasi saavat relevanttia sisältöä. Luettelon lisääminen kassaprosessiin on ihanteellinen tapa tarjota lisää personointia, sillä voit myös kerätä tietoja tuotteista, joita tämä tilaaja on ostanut tai lisännyt koriinsa.
Aloittaminen Rakennus Sähköpostilista
Sähköpostilista tai postituslista tarkoittaa luetteloa yksittäisistä sähköpostiosoitteista, joille olet saanut luvan lähettää markkinointiviestejä sähköpostitse. Voit rakentaa sähköpostilistan monella eri tavalla, ja siihen voi kuulua henkilöitä, jotka ovat tilanneet sähköpostin verkkosivujesi kautta, ostaneet sinulta tuotteen, tilanneet jonkin tilauksen tai palvelun tai jopa antaneet sinulle tietonsa tapahtumassa. Markkinoijille ja yritysten omistajille sähköpostilistan luominen on yksi tärkeimmistä asioista, joihin kannattaa keskittyä, kahdesta syystä:
Saada brändisi, tuotteesi ja palvelusi näkyviin
Olivatpa sähköpostiviestisi sitten tarjouksia ja alennuksia myynnin edistämiseksi, päivityksiä uusimmista tuotteistasi, kutsuja tapahtumiin tai jotain muuta, sähköpostilistan luomiseen keskittyminen johtaa lopulta siihen, että useammat ihmiset ovat tietoisia tuotteistasi ja palveluistasi ja klikkaavat niitä rekisteröityäkseen tai ostaakseen.
Pidä luettelosi ajan tasalla
Toisinaan sähköpostiosoitteet vanhentuvat. Ihmiset saattavat vaihtaa työsähköpostiosoitteensa siirtyessään toiseen työpaikkaan, ja ihmiset saattavat vaihtaa sähköpostiosoitteensa johonkin nykyaikaisempaan, kuten Gmailiin. Keskittämällä aikaa ja energiaa sähköpostilistan luomiseen ja ylläpitoon voit varmistaa, että se pysyy ajan tasalla, ja välttää sähköpostiviestien lähettämisen osoitteisiin, joissa niitä ei koskaan avata.
Kuinka rakentaa sähköpostilista markkinointia varten
Laadukkaan listan rakentaminen ei vaadi paljon taitoja tai pätevyyttä, mutta sinun on kuitenkin oltava valmis olemaan kärsivällinen ja sinnikäs, sillä se ei yleensä onnistu yhdessä yössä. Voit rakentaa sähköpostilistasi kaksivaiheisen prosessin avulla.
Vaihe yksi: Luo tilausmahdollisuuksia
Ensimmäinen askel sähköpostilistan rakentamisessa on varmistaa, että ihmisten on helppo ja yksinkertainen tilata sähköpostiosoite. Joitakin parhaita tapoja luoda tilaajamahdollisuuksia ovat muun muassa:
- Sivustosi: Jos suurin osa asiakkaidesi vuorovaikutuksesta tapahtuu verkkosivustollasi, tilauslomakkeen sisällyttäminen alatunnisteeseen tai muualle näkyvään paikkaan verkkosivustollasi on yksi parhaista tavoista rakentaa sähköpostilistasi. Voit myös sisällyttää tilauslistan kassalle tai rekisteröitymisprosessiin tai yhteydenottolomakkeeseen. Jos tarjoat tietoa blogin kautta, tämä on toinen hyvä paikka harkita tilauslomakkeen lisäämistä, sillä blogisi tilaajat ovat todennäköisesti arvokkaimpia lukijoitasi.
- Sosiaalinen media: Jos sinulla on sosiaalisessa mediassa seuraajia, kannattaa harkita heidän muuttamistaan sähköpostitilaajiksi. Voit käyttää erilaisia menetelmiä, joiden avulla ihmiset voivat tilata sähköpostilistasi sosiaalisista kanavistasi, kuten lähettää usein linkkejä tilauslomakkeeseesi ja käyttää johtamisen kehittäminen strategioita, kuten Facebook Lead Ads ja Twitter Lead Generation Cards. Voit myös käyttää orgaanisia toimia – aikataulu Kelat ja kerätä johtolankoja kommenteissa.
- Sähköpostin allekirjoitukset: Esimerkiksi sähköpostiviestit, jotka lähetetään verkkokauppa-asiakkaillesi ja joissa vahvistetaan tuotteiden tilaukset. Näihin sähköpostiviesteihin suhtaudutaan todennäköisesti paljon, joten ne ovat ihanteellinen paikka lisätä linkkejä, joiden avulla voit liittyä uutiskirjeesi tilaajaksi ja oppia lisää.
- Henkilökohtaisesti: Joillekin yrityksille henkilökohtainen vuorovaikutus on paras tapa saada sähköpostitilaajia. Jos sinulla on esimerkiksi vähittäiskauppa, voit pyytää työntekijöitäsi kysymään jokaiselta asiakkaalta myyntipisteessä, haluaisiko hän liittyä sähköpostilistalle ja saada vastineeksi pienen alennuksen ostoksestaan.
Vaihe kaksi: Tarjoa arvokkaita kannustimia
Kun olet tehnyt sähköpostilistan tilaamisen mahdollisimman helpoksi ja tarjonnut siihen useita eri vaihtoehtoja, seuraava askel on kannustaa heitä antamaan tietonsa. On olemassa paljon erilaisia vaihtoehtoja, joilla voit kannustaa asiakkaitasi liittymään sähköpostilistallesi, ja yrityksellesi sopiva vaihtoehto riippuu yrityksesi tyypistä ja tarjoamistasi tuotteista tai palveluista. Joitakin parhaita harkitsemisen arvoisia kannustinvaihtoehtoja ovat muun muassa:
- Sisältö: Jos pidät blogia tai houkuttelet kävijöitä muilla sisältömarkkinointitekniikoilla, tarjoa ihmisille laadukasta ja eksklusiivista sisältöä vastineeksi siitä, että he liittyvät postituslistallesi. Voit esimerkiksi tarjota lähettää e-kirjan tai sisältöä, jota ei ole saatavilla missään muualla verkossa.
- Tarjoukset ja alennukset: Jos myyt tuotteita verkossa, alennukset ja tarjoukset voivat olla loistava tapa saada lisää ihmisiä liittymään sähköpostilistallesi. Kun ihmiset esimerkiksi kirjautuvat vastaanottamaan markkinointisähköpostiviestejäsi, heidän ensimmäinen sähköpostiviestinsä voi sisältää kuponkikoodin, jolla he voivat saada alennusta seuraavasta ostoksestaan sivustollasi.
- Varhainen pääsy ja yksinoikeudella toteutetut kampanjat: Jos yrityksesi on saavuttanut suuren tunnettuuden ja suuren kannattajakunnan, yksinoikeudellisten kampanjoiden ja varhaisen pääsyn tarjoaminen vastineeksi sähköpostilistan tilaamisesta voi olla hyvä tapa saada lisää tilaajia.
Mitä ottaa huomioon, kun rakennat sähköpostimarkkinointilistaa
Kun rakennat sähköpostimarkkinointilistaa, on tärkeää muistaa, että sähköpostilista, jossa on laadukkaita tilaajia, on tärkeämpi kuin suuri määrä sähköpostiosoitteita. Sähköpostilistaa rakennettaessa laadun pitäisi aina voittaa määrä, monestakin syystä. Laadukas tilaaja on todennäköisemmin sitoutunut sähköposteihisi ja klikkaa läpi tehdäkseen ostoksia tai tutustuakseen sisältöösi.
Jotta voisit varmistaa, että sähköpostilista tuottaa oikeaa sisältöä oikeille vastaanottajille, on tärkeää kerätä muutakin kuin vain sähköpostiosoitteita. Mitä enemmän tietoa sinulla on asiakkaistasi, sitä helpompaa brändisi on toimittaa erittäin relevanttia ja hyödyllistä sisältöä, joka pitää tilaajat tyytyväisinä. Mitä enemmän tietoa pystyt keräämään, sitä menestyksekkäämpiä strategiat ovat, sillä näin voit optimoida sisältöä sähköpostilistasi tietyille segmenteille. Tätä varten kannattaa harkita sellaisten sähköpostitilauslomakkeiden suunnittelua, jotka keräävät lisätietoja samalla kun keräävät nimiä ja sähköpostiosoitteita. Harkitse sellaisten lisäkenttien lisäämistä, joiden avulla saat selville lisätietoja asiakkaistasi, kuten heidän sukupuolensa, ammattinsa, sijaintinsa, mielipiteensä brändistäsi ja paljon muuta.
Muista kuitenkin, että tilauslomakkeiden pidentäminen saattaa vähentää tilaajien määrää, joten ota mukaan vain ne mukautetut kentät, joita todella aiot käyttää sähköpostikampanjoiden segmentointiin ja kohdentamiseen. Vaihtoehtoisesti voit lähettää kyselyitä näiden tietojen keräämiseksi, kun olet saanut tilaajan.
Sähköpostimarkkinointilistan luomisen aloittaminen voi olla helpompaa kuin luuletkaan, sillä on paljon erilaisia vaihtoehtoja laadukkaiden tilaajien keräämiseen.
