Liiketoiminnassa myynnin tekeminen tarkoittaa uusien suhteiden solmimista tiettyihin kumppaneihin. Sinulla on luultavasti oma listasi unelmiesi suhteista, joiden avulla voisit varmasti paitsi kasvattaa lukujasi myös tehdä sinusta osastosi supertähden.
Yhteyksien luominen A-listalle ei kuitenkaan ole aina helppoa. Kylmäsoittaminen puhelimitse on haastavaa ja usein sitä paheksutaan ilman hyvää syytä.
Voisit liukua heidän DM:äänsä, mutta jälleen kerran oikean tasapainon löytäminen siistin ja karmivan välillä vaatii tahdikkuutta, luovuutta ja huolellista harkintaa.
Haluaisit tietää, miten löytää jonkun ammattilaisen sähköpostiosoite astumatta kenenkään varpaille, mutta se on helpommin sanottu kuin tehty, eikö olekin?
Miksi sähköposti on paras työkalu tähän työhön?
Kun on kyse B2B-yhteyksistä, useimmat ammattilaiset pitävät sähköpostista.
Mukaan Copper.com , kun kyse on liiketoiminnasta, sähköposti on kuningas.
- 86% ammattilaisista suosii sähköpostia työasioissa.
- Sähköposti on kolmanneksi vaikutusvaltaisin tietolähde kollegoiden suositusten ja alan johtavien asiantuntijoiden suositusten jälkeen.
- 59% B2B-markkinoijista sanoo, että sähköposti on heidän tehokkain kanavansa tulojen tuottamisen kannalta.
On siis tosiasia, että ammattilaiset haluavat olla yhteydessä ja toimia sähköpostitse, kunhan se on merkityksellistä ja arvokasta. Monet meistä pitävät kuitenkin nämä tiedot yksityisinä ja suojautuvat roskapostin massoilta, mikä on aikataulujen tehokkuuden kannalta ensisijaisen tärkeää.
Tästä pääsemmekin tämän päivän aiheeseen: mikä on paras tapa löytää yrityssähköposteja?
Yhteyden ansaitsevan kopion luominen
Kylmä yhteydenotto voi olla karmivaa ja roskapostia. Tasapainon löytäminen ”Ollaan ystäviä!” ja ”10 syytä, miksi sinun on ostettava tuotteemme…” välillä on melkoinen tehtävä, jopa parhaille markkinoinnin sananikkareille.
Koska vastausprosentit ovat todistetusti alhaiset, kylmäkontaktointi on osa vanhentunutta sähköpostimarkkinointitekniikkaa, eikä se todellakaan ole tulevaisuutta.
Tiedämme, että saadaksesi vastauksen, joka luo yhteyden, sinun on tehtävä viestistäsi henkilökohtainen, kohteliaisuus ja arvokas vastaanottajalle.
Ole ystävällinen – ole kiinnostava – ja ole hyödyllinen .
Miksi sinun on ehkä etsittävä yrityssähköpostiosoitteita?
Loppujen lopuksi kuvittelemme, että kaikki haluavat vain myydä meille jotain, mitä emme todennäköisesti halua. Vaikka näin usein onkin, siihen on paljon päteviä syitä.
- Luoda kumppanuuksia hankkeissa, joista on molemminpuolista hyötyä
- Tarvitset asiantuntijan auttamaan tuotteen, järjestelmän tai strategian kehittämisessä.
- Rekrytoit huippuosaajia urakkatyöhön tai yksityisyrityksiin.
- Linkkien rakentamisen käytännöt
- Teollisuuden verkostoituminen
- Sijoittajat ja sijoitusmahdollisuudet
Luettelo jatkuu. Kyllä, sähköpostin etsintä on vahva kilpailija, kun yritetään löytää yritysten sähköposteja, mutta se ei ole ainoa syy. Sähköpostiosoitekirjojemme laajentamiseen on monia oikeutettuja motiiveja ja tarkoituksia.
’Parhaat vinkit’ yritysten sähköpostiosoitteiden löytämiseksi
Tässä osiossa käsitellään sitä, miten löytää yrityssähköpostiosoite käyttäen hieman liikemiesjärkeä ja turvautumatta digitaalisiin työkaluihin ja yrityssähköpostipalveluun.
1. Googlaa ne
Se kuulostaa liian itsestään selvältä, ja myönnettäköön, että olemme kaikki olleet siinä tilanteessa, mutta jos yksinkertainen haku Googlella tuo esiin tarvitsemasi sivun, joka antaa sinulle mahdollisen sähköpostiosoitteen, katsokaa, kuinka paljon aikaa ja vaivaa olet juuri säästänyt!
Jos sinulla ei ole onnea tiedoissasi, älä hätäänny, sillä on paljon muita tapoja syventyä syvemmälle hakuun.
2. Tutustu heidän yrityksensä ’Ota yhteyttä’ tai ’Tapaa tiimi’ -sivuun.
Yrityksestä, sen koosta, avoimuuskäytännöstä ja toiminnasta riippuen saatat olla onnekas ja löytää ”tapaa tiimi” tai ”osastopäälliköt” -osion yhteystieto- tai ”meistä” -sivuilta.
Jos heillä on tällaiset sivut, sinun on pidettävä peukut pystyssä, että yhteystietosi ovat jossain tuolla listalla; muuten etsi heidän tiiminsä johtaja ja katso, voisitko tavoittaa heidät sitä kautta.
Tässä vaiheessa on tärkeää, että et mene suoraan kohti lopullista tavoitettasi. Suhteen rakentaminen vie aikaa, joten muista – hitaasti ja tasaisesti. Etene rauhallisesti ja pidä asiat mukavasti ja superhelppoina, kunnes olette kehittäneet suhteen, jonka ansiosta voitte kertoa todelliset tavoitteenne.
3. Tutki tietäsi sosiaalisen median kautta
Ammatillinen sosiaalinen verkosto on hyvä paikka löytää yritysten sähköpostiosoitteita. Lähes kaikilla yritysmaailmassa toimivilla on todennäköisesti oma LinkedIn sivu. Vaikka se ei antaisikaan suoraa sähköpostiosoitetta, se tarjoaa sinulle yhteyspisteen, josta voit aloittaa suhteen rakentamisen.
Aivan liian monet LinkedInin DM-viestit kuulostavat myyntipuheilta, joten älä lankea siihen ansaan. Sen sijaan ehdotamme, että luot yhteyden yhteisten kiinnostuksen kohteiden ja postausten kautta, kehut häntä jostain hänen kirjoittamastaan artikkelista tai kysyt häneltä kommentista, jonka hän on tehnyt jonkun toisen artikkeliin.
Twitter, Facebook ja Instagram
Vaikka Twitteriä pidetään sosiaalisena verkostona, jossa ihmisten pimeimmät puolet leikkivät, monet yritykset tekevät edelleen paljon verkostoitumista ja brändin rakentamista Twitterin avulla.
Sinun ei tarvitse olla fanipoika/tyttö ihastunut julkkikseen päästääksesi jonkun DM:ään; kohteliaisuus tai postauksen kommentointi on terve tapa aloittaa henkilökohtainen ja merkityksellinen keskustelu, joka voi huipentua sähköpostiosoitteiden vaihtoon.
Yrityksillä pitäisi nykyään olla tilit kaikissa sosiaalisissa verkostoissa, joten tarkista niiden sivut ja katso, kommentoiko yhteyshenkilösi, kirjoittaa viestejä tai linkittääkö hän niihin liittyvää sisältöä, jonka kautta voit luoda yhteyden.
Sosiaalisen median edistyneet hakuvaihtoehdot
Älä etsi vain yhteyshenkilöäsi tai yritystäsi, vaan lisää ”sähköposti” tarkennettuun hakuun ja katso, eivätkö he ole jo luovuttaneet tietoja aiemmalle kysyjälle.
4. Tilaa heidän sähköpostilistansa
Kun on kyse sanan levittämisestä ja yritystietojen jakamisesta, sähköpostitiedotteet ovat täynnä tietoa tiimeistä, joiden kanssa yhteyshenkilösi työskentelee.
Jos osut jättipottiin, he saattavat olla teoksen keskipisteenä tai jopa tekijä, joka pyytää vastauksia, ajatuksia ja mielipiteitäsi hänen työstään.
Useimmat yritykset toivovat, että uutiskirjeitä lähettämällä voidaan kehittää johtolankoja ja luoda uusia yhteyksiä, joten se on täydellinen tilaisuus vastata muutamaan ystävälliseen kysymykseen.
Vaikka kirjoittaja ei olisikaan lopullinen yhteyshenkilösi, hän voi toimia väliaikaisena yhteyshenkilönä ja antaa tarvitsemasi tiedot ovelan keskustelun avulla.
5. Soita yritykselle
Ellei sinulla ole loistavaa suunnitelmaa ja virheetöntä käsikirjoitusta, soittaminen yritykselle on 50:50. Kuten totesimme viestin alussa, useimmat ammattilaiset suosivat sähköpostia, joten ei-toivottujen puhelujen keskeyttäminen on melko alhainen heidän prioriteettinsa ja korkealla heidän ärsytyslistallaan.
Todennäköisesti ärsytät tai hämmentät heitä, joten on parempi puhua asiasta vastaanottovirkailijalle ja pyytää, että sähköpostiviestisi välitetään eteenpäin asianmukaisen tavoittavan sähköpostiviestin kanssa.
6. Etsi elementit, joita tarvitset ennustettavan valistuneen arvauksen tekemiseen.
Jos voit selvittää sähköpostiosoitteen malli yhteyshenkilösi yritykselle, voit hyvinkin selvittää, mikä potentiaalinen yhteyshenkilösi on.
Osoitteet on standardoitu yksinkertaisuuden ja ammattimaisuuden vuoksi useimmissa yrityksissä, joten jos yhteyshenkilösi kollegoiden osoitteet noudattavat muotoa [email protected], on todennäköistä, että myös heidän osoitteensa noudattavat tätä muotoa.
Jos olet käyttänyt kaikki muut keinot loppuun ja kaipaat epätoivoisesti sisäänpääsyä, tämä tekniikka saattaa toimia.
Yritysten sähköpostiosoitteiden löytämiseen käytetyt ”huipputyökalut
Tarkasteltaessa, mistä löytää yritysten sähköpostilaatikko verkossa, on olemassa massoittain digitaalisia työkaluja-sovelluksia (esim, pienyritysten rekrytointiohjelmisto ) ja verkkosivustot (esim, pienyritysten markkinointivälineet )- auttaa sinua jäljittämään ja vahvistamaan puuttuvat sähköpostiosoitteet.
Jotkut vaativat tilauksia, monet toiset ovat ilmaisia, ja jotkut ovat jossain välissä, ja niissä on vaihtelevia ilmaisia luottojärjestelmiä tai ilmaisia kuukausittaisia määrärahoja.
Seuraavassa on muutamia suosituimpia järjestelmiä ja ehdotus niiden tärkeimmistä ominaisuuksista.
Hunter
Hunter sisältää ammattimaisen yrityssähköpostiosoitteen etsimisen, verkkotunnushakua ja tarkistusprosessin. Voit keskittyä yritykseen tai yksityishenkilöön. Heidän ilmaispakettinsa antaa sinulle runsaat 150 krediittiä kuukaudessa: tämä riittää koeajoon, jotta näet, kannattaako laajentaa maksulliseen pakettiin.
Lusha
Lusha tarjoaa käyttäjilleen prospektointialustan, laajennuksen, API:n ja niin monta integraatiota kuin tarvitset, jotta minkä tahansa yrityksen sähköpostihaku olisi mahdollisimman helppoa. Lusha palauttaa sähköpostiosoitteet, puhelinnumerot, yritys- ja henkilökohtaiset yhteystiedot jokaisessa yhteystietokortissa, ja hakuja voi rajata runsain suodattimin.
VoilaNorbert
Norbert, tyypillinen brittiläisen näköinen virtuaaliavustajasi, tekee parhaansa täyttääkseen tietojesi puutteet. Se ei ainoastaan etsi yritysten sähköpostiosoitteita, vaan se tekee sen 98%-tarkkuusprosentilla. Norbert integroituu lukuisiin suosittuihin työkaluihin käyttämällä eri koodauskieliä sekä tarjoaa Google Chrome- ja Gmail-liitännäisiä.
Saat 50 ilmaista liidiä kannustimena, ja hinnoittelussa on neljä tasoa, jotka saavuttavat 50 000 liidiä/kk.
Apollo
Apollo tarjoaa 50 krediittiä ilmaisella tilillään, ja sen huipputason ammattilaistilillä on rajattomasti krediittejä. Se tarjoaa yli 220 miljoonaa kontaktia yli 30 miljoonasta yrityksestä – ihanteellinen paikka yritysten yhteystietojen löytämiseen.
Apollo on toinen alusta, jolla on Chrome-laajennus ja lukemattomia integraatioita. Voit myös rakentaa yksityiskohtaisia sähköpostilistoja käyttämällä yli kahtasataa muokattavaa ominaisuutta.
Vocus.io
Vocus on edullinen täysimittainen tavoitettavuusalusta, joka integroituu Gmail-tiliin, G Suiteen, lukuisiin CRM-järjestelmiin ja moniin muihin.
Sen liiketoiminnan paras sähköpostipalvelu on vain yksi ominaisuus – kuten useimmat näistä työkaluista – siitä, mitä täyden palvelun palvelu tarjoaa. Vocus tarkistaa osoitteet, aikatauluttaa kampanjat, automatisoi muistutukset ja paljon muuta, ja sen hinnoittelutasot ovat erittäin kohtuullisia, ja ne vaihtelevat vain $5:stä $20:een kuukaudessa.
FindEmails
FindEmails (entinen Toofr) tekee hakuja nimen, yrityksen tai työtehtävän perusteella, tarkistaa palautukset ja tarjoaa kolme hinnoittelutasoa, jotka vaihtelevat 1 000:sta 10 000 krediittiin kuukaudessa. Se on yksi hyvä vaihtoehto, joka tarjoaa oman API:n ja Chrome-laajennuksen, jonka avulla voit tarkistaa sähköpostit missä tahansa verkossa.
Miten ei kannata etsiä yritysten sähköpostiosoitteita
- Älä koskaan osta sähköpostilistoja
- Älä ole roskapostittaja, kun otat yhteyttä.
- Ja lopuksi, varmista, että tunnet eron ”luovan” ja ”karmivan” yhteydenpidon välillä!
Sähköpostiosoitteiden ostaminen on harvoin hyvä idea.
Kyllä, ne saattavat ruokkia listojasi massoittain uusilla toivorikkailla käyttäjillä ja johtolangoilla, mutta ne eivät todennäköisesti ole terveitä ja sopivia markkinoillesi. Lisäksi ne ovat yleensä täynnä väärennettyjä osoitteita ja roskapostin loukkuja – ei sitä, mitä tarvitset sähköpostimarkkinointikampanjoiden toimittamiseen ja mittareihin.
Muista aina, että vastaanottaja, uusi yhteyshenkilösi, on todellinen henkilö eikä vain väline, jolla voit edetä liiketoimintasi vaikeuksissa. Kohtele heitä sen mukaisesti.
Rakenna kukin suhde tasaisesti ja kunnioittavasti, ja niiden pitäisi kasvaa sellaisiksi kuin tarvitset.
Jos tunkeudut sisään kuin härkä posliinikaupassa, päädyt vain särkyneisiin mahdollisuuksiin ja epäonnistuneisiin yhteyksiin.
Mahdolliset ongelmat, joita tällaiset osoitteet voivat aiheuttaa
Ymmärrys siitä, miten löytää henkilön yrityssähköpostiosoite, on vain ensimmäinen osa käytäntöä.
Sähköpostiosoitteiden jäljittäminen ja yhteydenottojen yrittäminen niiden omistajiin voi aiheuttaa ongelmia markkinointitiimillesi. Liian monien väärien sähköpostiosoitteiden arvaaminen tai postitus vanhentuneille tai väärennetyille yrityssähköpostitileille lisäävät sähköpostialueen hylkäysprosenttia.
Jos vastaanottajasi pitävät yritystäsi roskapostina ja merkitsevät viestisi sen mukaisesti, se voi ajan mittaan aiheuttaa riittävästi ongelmia ja lisätä roskapostista ilmoittamisen osuutta.
Meidän ei tarvitse kertoa sinulle, kuinka tärkeää on pitää mittarit kunnossa, jotta voit varmistaa parhaan sähköpostin toimitettavuuden kaikissa kampanjoissasi.
Kehittyneitä tekniikoita yritysten sähköpostiosoitteiden löytämiseksi
Kun etsitään yrityksen yhteystiedot on tärkeää käyttää erilaisia strategioita ja työkaluja tarkkuuden ja tehokkuuden varmistamiseksi. Seuraavassa on joitakin kehittyneitä tekniikoita, joiden avulla voit löytää ja tarkistaa yrityksen sähköpostiosoitteet .
Utilizing Professional Email Finder Työkalut
Email Finder Työkalut ovat tehokas resurssi paikallistettaessa yrityksen sähköpostiosoitteet . Nämä työkalut voivat tehdä hakuja tietokannoista ja antaa sinulle hakijan sähköpostiosoite Perustuu Yrityksen nimi ja tehtävänimike . Ne ovat erityisen hyödyllisiä, kun sinun täytyy rakentaa yhteystietoluettelo nopeasti ja tarkasti.
Leveraging Yrityksen verkkosivutand Yrityssivut
Monet yritykset tarjoavat Yhteystiedot heidän yrityksen verkkosivusto tai yrityssivu . Tarkista ”Ota yhteyttä” tai ”Tietoja meistä” -osiot löytääksesi asiaankuuluvat tiedot. yrityksen sähköpostiosoitteet . Lisäksi, yrityksen blogit luetellaan usein avustajien yhteystiedot, jotka voivat olla arvokas lähde tiedonhankintaan. yksityiskohtaiset tiedot .
Conducting a Yksinkertainen Google-haku
A Yksinkertainen Google-haku voi joskus tuottaa tuloksia, kun etsitään yrityksen yhteystiedot . Etsimällä Yrityksen nimi yhdessä termien kuten ”sähköposti” tai ”yhteyshenkilö” kanssa, saatat löytää voimassa oleva sähköpostiosoite tarvitset.
Exploring LinkedIn-profiilitand Other Ammattilaisalustat
LinkedIn-profiilit voi olla kultakaivos johtamisen kehittäminen . Monet ammattilaiset listaavat yrityksen sähköpostiosoitteet ja ammattinimikkeet heidän profiileissaan. Yhteydenpito ja yhteydenpito potentiaalisten liidien kanssa Ammattilaisalustat voi myös tarjota mahdollisuuksia pyytää niiden yhteystiedot suoraan.
Using email verifierTools
Ennen kuin lähetät sähköposteja, on erittäin tärkeää käyttää email verifier varmistaaksesi, että osoitteet ovat oikeita ja aktiivisia. tarkistaminen sähköpostiosoitteet auttaa ylläpitämään Lähettäjän maine ja estää sähköpostiviestien päätymisen osoitteeseen roskapostikansio .
Engaging with Liiketoiminnan verkkosivustotand Online Resources
Monet Liiketoiminnan verkkosivustot on resursseja, kuten whitepapereita, uutiskirjeitä ja yhteydenottolomakkeita, jotka voivat auttaa sinua. kerätä tietoja . Näiden resurssien tilaaminen tarjoaa usein pääsyn osoitteeseen Yhteystiedot ja voi joskus johtaa siihen, että löydetään hakijan yritys sähköposti.
Checking ammattinimikkeetand Yrityksen kokoon Job Boards
Työpaikkataulut ja yritysten urasivut voivat antaa tietoa seuraavista asioista ammattinimikkeet Ja Yrityksen koko . Nämä tiedot voivat auttaa sinua tunnistamaan oikean henkilön, johon ottaa yhteyttä yrityksessä, ja räätälöimään yhteydenottosi sen mukaisesti.
Using Sähköpostin etsijäExtensions
Selaimen laajennukset Sähköpostin etsijä työkalut voivat virtaviivaistaa prosessia löytää hakijan sähköpostiosoite . Nämä laajennukset voivat poimia yhteystietoja Yrityksen verkkosivut ja sosiaalisen median profiileja, mikä helpottaa kattavan yhteystietoluettelo .
Networking through Suorat viestit
Jos et löydä sähköpostiosoitetta suoraan, harkitse sähköpostin lähettämistä. suora viesti LinkedInin tai Twitterin kaltaisilla alustoilla. Pyydä kohteliaasti yrityksen yhteystiedot voi usein johtaa siihen, että saadaan hakijan sähköpostiosoite .
Cross-Referencing Yrityksen verkkotunnukset
Kun tiedät, että yrityksen verkkotunnus , voit usein arvata yrityksen sähköpostiosoitteet yhteisten mallien perusteella (esim, [email protected] ). Ristiviittaus tähän Email Finder Työkalut ja sähköpostin todentajat varmistaa, että sinulla on voimassa oleva sähköpostiosoite .
Käyttämällä näitä kehittyneitä tekniikoita voit löytää tehokkaasti – yrityksen sähköpostiosoitteet ja parantaa johtamisen kehittäminen ponnisteluja. Varmista aina tarkistaa kerätyt sähköpostiosoitteet ylläpitääksesi korkean Lähettäjän maine ja välttää sähköpostiviestien päätyminen roskapostikansio .
Miten estää korkea palautusprosentti (sähköpostivarmennus ja hyvät hakukäytännöt)?
Markkinointi- ja myyntitiimisi työskentelevät käsi kädessä löytääkseen parhaat tavat lisätä yhteyksiä ja myyntiä. Keskeinen osa tätä käytäntöä on pitää kaikki sähköpostiosoitteet ja sähköpostilistat puhtaina ja terveinä, ja niillä on aktiivisia tietoja, jotka tuottavat vaaditut mittarit.
Jotta sähköpostitilisi pysyisi parhaassa mahdollisessa kunnossa, sähköpostilistan hygienian ja tarkistamisen tulisi olla ensisijainen tavoite ennen jokaista lähetystä. Käyttämällä työkalua, kuten Pomppija poistamaan vanhentuneet, virheelliset, väärennetyt osoitteet tai virheelliset verkkotunnukset pitää sinut oikeilla raiteilla ja vihreällä puolella.
Skannaukset tuottavat tarvitsemasi tulokset ja suojaavat verkkotunnuksia, Pomppija pitäisi olla jokaisen yrityksen sähköpostin jakelukumppani.
