Käytätkö paljon aikaa ja vaivaa kirjoittaessasi sähköpostimarkkinointikopioita, jotka eivät tuota toivomiasi tuloksia? Kun sähköpostimarkkinointistrategia pitää saada kuntoon, siinä yhdistyvät taide ja tiede.
Ymmärrys siitä, miten kirjoittaa kopioita, joilla on korkea konversioaste, on tärkeä osa hyvin toimivaa sähköpostimarkkinointistrategiaa. Hyvä uutinen on se, että voit tehdä monia eri asioita, joilla voit muuttaa tylsän ja tavanomaisen kopion mielenkiintoiseksi ja arvokkaaksi tiedoksi, joka auttaa sinua saamaan tarvitsemasi klikkaus- ja konversioluvut.
Tänään jaamme kaikki salaisuudet erittäin tehokkaan markkinointisähköpostin kirjoittamiseen, joka saa kohdeyleisösi ryhtymään toimiin.
1. Luo ensin vakuuttava sähköpostin aihe
Jos haluat parempia tuloksia sähköpostimarkkinointitekstistäsi, sähköpostin otsikkorivi on paras paikka aloittaa. Oikeanlainen otsikkorivi voi vaikuttaa siihen, avaavatko vastaanottajat sähköpostiviestisi ja ottavatko he sen vastaan, jättävätkö he sen huomiotta, poistavatko he sen tai ilmoittavatko he sen jopa roskapostiksi. Lisätietoja Sähköpostin avaamisprosentti .
Ihmiset avaavat sähköpostiviestit yleensä vain, jos he kokevat hyötyvänsä niiden sisällöstä. Kun kirjoitat otsikkoriviäsi, harkitse vakuuttavien todisteiden sisällyttämistä siihen, miksi sähköpostin tilaajien pitäisi ylipäätään avata sähköpostisi. Lyhyeltä otsikkoriviltä voi vaatia paljon, mutta se onnistuu pitämällä sen lyhyenä, ytimekkäänä ja sähköpostin sisällön mukaisena.
2. Luo esikatseluteksti
Useimmissa nykyaikaisissa sähköpostiohjelmissa ja -sovelluksissa vastaanottajat eivät näe vain otsikkoriviä ennen kuin päättävät, kannattaako sähköpostisi avata. Myös esikatselutekstillä on tärkeä rooli sähköpostikampanjoissa. Se on tekstinpätkä, joka kertoo vastaanottajille enemmän sähköpostin sisällöstä.
Esikatselutekstissä näkyy usein osa sähköpostin ensimmäisestä rivistä, joten pidä tämä mielessä, kun aloitat kirjoittamisen, ja varmista, että ensimmäinen rivi on huolellisesti muotoiltu. Sähköpostin esikatseluteksti on 35-140 merkkiä riippuen käytetystä sähköpostiohjelmasta ja siitä, katsotaanko sitä työpöydällä vai mobiililaitteella.
Hieno esikatseluteksti voi nostaa klikkausprosenttisi kuuhun ja pakottaa sähköpostin vastaanottajat toimimaan. Tutustu 10 loistavaa vinkkiä tehokkaaseen sähköpostimarkkinointikampanjaan .
3. Kirjoita markkinointisähköpostit kuin kirjoittaisit verkkokopioita.
Sähköpostimarkkinointitekstien kirjoittaminen on hyvin samankaltaista kuin verkkotekstien kirjoittaminen. Aivan kuten kirjoittaessasi verkkosivuston tai blogikirjoituksen, sinun on noudatettava loogista rakennetta, käytettävä lyhyitä ja helppolukuisia kappaleita ja sisällytettävä yksi pääajatus kappaleeseen.
Suuria tekstilohkoja kannattaa aina välttää, olipa kyseessä sitten verkkotekstin tai sähköpostiviestin kirjoittaminen. Harkitse luetteloiden ja väliotsikoiden käyttöä, jotta sähköpostiviestistä tulee skannaavampi ja jotta sähköpostilistasi on helpompi lukea.
Jos etsit inspiraatiota seuraavaan sähköpostiuutiskirjeeseesi, tilaa alan suurimpia nimiä saadaksesi mukaansatempaavia sähköpostiideoita. Ota selvää Mitä sisällyttää tavoittavaan sähköpostiviestiin? .
4. Tutustu yleisöösi
Ennen kuin aloitat sähköpostimarkkinoinnin copywriting-työn, älä jätä väliin ratkaisevaa vaihetta, jossa tutustut yleisöösi. Kun tunnet yleisösi hyvin, voit kirjoittaa sähköpostimarkkinointikopioita, jotka vastaavat heidän tarpeitaan ja parantavat lopulta konversioita.
Kun aloitat sähköpostitekstien kirjoittamisen, on hyvä käyttää tietoja, joita sinulla on verkko- ja sähköpostitekstien kirjoittamisesta. sosiaalisen median analytiikka sekä vuorovaikutusta asiakkaidesi kanssa, jotta voit rakentaa ostajapersoonat ja saada paremman käsityksen siitä, millaista sähköpostimarkkinointikopiota he haluavat lukea. Tutustu tärkeimmät sähköpostitilityypit ja miten tarkistaa sähköpostiosoitteet .
5. Vältä roskapuheita
Saatat olla innoissasi tarjoamastasi tuotteesta, mutta on parasta varmistaa, että vältät isoja kirjaimia tai useita huutomerkkejä sekä sähköpostin otsikossa että tekstissä. Se ei ole vain melkein sama kuin huutaisi asiakkaillesi, vaan se on myös roskapostittajien usein käyttämä tekniikka, joka saattaa saada jotkut vastaanottajat luopumaan sähköpostin avaamisesta kokonaan.
Puhumattakaan siitä, että jos käytät paljon isoja kirjaimia ja huutomerkkejä, tilaajat saattavat pitää viestejäsi roskapostina ja raportoida ne sellaisiksi, mikä voi vahingoittaa lähettäjäpisteitäsi ja toimitettavuuttasi.
On olemassa parempia tapoja lähettää tyhjiä sähköpostiviestejä, ja on olemassa yksi perimmäinen testi, joka ei koskaan epäonnistu. Kun sähköposti on valmis, kysy itseltäsi, avaisitko tällaisen sähköpostin, jos se saapuisi suoraan postilaatikkoosi. Vaikka et voi olla varma, että tämä takaa uskomattomia tuloksia, se on hyvä terveystarkastus sähköpostistrategialle.
6. Kirjoita lukijoita varten
Jos päätavoitteesi sähköpostimarkkinoinnissa on kirjoittaa tekstiä, johon lukijat sitoutuvat nopeasti, parasta, mitä voit tehdä, on kirjoittaa kuin olisit luonnollinen henkilö. Ole mahdollisimman keskusteleva ja kirjoita siitä näkökulmasta, että istut huoneen toisella puolella keskustelemassa vastaanottajan kanssa, etkä käytä markkinointijargonia tai muuta jargonia.
Vaikka lähetätkin sähköposteja yrityksestä, sinun ei tarvitse olla tylsä. Parhaat sähköpostimarkkinoinnin copywriterit tietävät tämän ja käyttävät kirjoittamiaan ja lähettämiään sähköposteja herättääkseen asiakkaissa tunteita ja mielikuvitusta. Sisällyttämällä mielenkiintoista, samaistuttavaa sisältöä kannustat tilaajia aloittamaan rakentamaan suhde brändisi kanssa, mikä johtaa lopulta useampiin konversioihin.
7. Käytä oikeita sanoja
Yksi asia erottuu paremmin, kun käytät aikaa tarkastellaksesi parhaita esimerkkejä sähköpostitekstien kirjoittamisesta. Valitsemasi sanat ovat erittäin tärkeitä, jotta sähköpostisi avaavat ja lukevat tilaajat saavat hyvän kokemuksen. Koska haluat pitää markkinointisähköpostisi lyhyinä ja ytimekkäinä, jokainen käyttämäsi sana on tärkeä.
Jos haluat herättää lukijoiden mielikuvituksen, herättää heissä tunnereaktion ja kannustaa heitä toimimaan sähköpostisi lukemisen jälkeen, voit tehdä muutamia tärkeitä asioita.
- Käytä kirjallisia tekniikoita, kuten analogioita, jotta viestistä tulee potentiaalisille asiakkaillesi helpommin ymmärrettävä.
- Käytä sähköpostimarkkinoinnissasi aistimuksellisia sanoja ja adjektiiveja, jotta lukijat näkevät ja tuntevat kuvan, jonka maalaat viestilläsi.
- Käytä voimakkaita sanoja koko sähköpostiviestissäsi, aina otsikosta toimintakutsuihin.
- Vältä vääriä lupauksia ja muita kyseenalaisia markkinointitekniikoita.
8. Tunne tavoitteesi
Ennen kuin kirjoitat sähköpostimarkkinointitekstiä, on tärkeää, että sinulla on yksi tavoite mielessäsi jokaiselle sähköpostiviestille. Näin sinun on helpompi keskittyä markkinointikopioihisi. Yksi tavoite on yleensä parempi kuin useampi, sillä sen avulla voit keskittyä johonkin ja rakentaa sähköpostikopiosi sen ympärille.
Muista, että jokaisen markkinointisähköpostin ensisijainen tavoite ei välttämättä ole myydä jotakin. Joidenkin sähköpostiviestien tavoitteena voi olla esimerkiksi lisätä sitoutumista tai kannustaa kävijöitä klikkaamaan sosiaalisen median profiileihisi tai blogiisi.
Lisäksi on paljon sähköpostiviestejä, jotka todella pitäisi lähettää, mutta jotka eivät edistä myyntiä lainkaan. Esimerkiksi:
– transaktiosähköpostit
– vahvistussähköpostit
– uutiskirjeen sähköpostit
– mainossähköpostit tulevia tuotelanseerauksia varten
– ja muita.
Varmista, että luot sähköpostin tarkoituksen mukaista sisältöä. Jos sähköpostiviestin tarkoituksena on muistuttaa jotakuta siitä, että hänen tilauksensa on lähetetty, älä yritä sisällyttää siihen rajoitetun ajan voimassa olevia alennuksia tai erikoistarjouksia. Yksi sähköpostin tarkoitus kerrallaan.
9. Käytä psykologiaa
Ihmisten aivoilla on taipumus reagoida ennustettavilla tavoilla, minkä vuoksi parhaat sähköpostimarkkinoinnin copywriterit pitävät psykologian mielessä luodessaan menestyksekkäitä sähköpostimarkkinointikampanjoita, joilla on korkea konversioaste. Joitakin psykologiaan liittyviä tekijöitä jotka kannattaa pitää mielessä markkinointisähköposteja kirjoittaessa:
- Värivaihtoehdot: Näitä värejä voit käyttää toimintakutsupainikkeissa ja muissa markkinointisähköpostin elementeissä.
- Sosiaalinen todiste: Tätä voidaan käyttää, jotta lukijasi tietävät, että heidän kaltaisensa ihmiset ovat kiinnostuneita brändistäsi ja pitävät sitä erinomaisena, mikä voi kannustaa heitä lukemaan sähköpostiviestejäsi.
- Puuttumisen pelko: Siksi tämä on usein niin suosittu taktiikka sähköpostimarkkinoijien keskuudessa. Esimerkiksi aikarajoitetut alennukset toimivat yleensä melko hyvin, kun ihmiset halutaan saada toimimaan.
- Kuvia: Ne voivat herättää tunteita tai jopa ohjata lukijan katseen sinne, minne haluat sen kohdistuvan, kuten toimintakutsupainikkeeseen.
10. Varmista relevanssi
Sähköpostimarkkinointia varten kirjoittaessasi sinun on oltava relevantti ja kohdennettu sen sijaan, että kirjoittaisit jotain yleistä. Voit käyttää ostajapersoonia kehittääksesi eri segmenttejä, joihin voit keskittyä, mutta älä lopeta siihen. Segmenttien sisällä on usein myös pienempiä segmenttejä, joiden avulla voit kohdentaa kirjoittamasi kopion vielä tarkemmin.
Viime kädessä kohdennettujen tekstien kirjoittaminen johtaa lukijoiden henkilökohtaistamiseen, mikä parantaa avaus- ja klikkausprosenttia. Yksi parhaista copywriting-vihjeistä on yrittää kirjoittaa yksittäiselle lukijalle eikä koko yleisöluettelolle.
Tämä on helppo tapa kirjoittaa vakuuttavia sähköpostiviestejä, sillä pysyt kaukana massakampanjoissa käytetyistä keksimäisistä sähköpostimalleista.
11. Kohdista kaikki
Paras sähköpostimarkkinointikopio varmistaa, että kaikki on hyvin linjassa. Viestin sisältämän kopion tulisi olla linjassa sen kanssa, mitä otsikkorivillä luvataan, ja sähköpostin tulee vastata sitä, mitä lukija on jo nähnyt aloitussivulla tai opt-in-lomakkeella, jossa hän on rekisteröitynyt.
Kun kopio on linjassa ja kaikki toimitetaan niin kuin on luvattu, tämä on yksi yksinkertaisimmista tavoista rakentaa luottamusta lukijoiden kanssa. Viime kädessä he tietävät, mitä he saavat ja mitä odottaa. Ajan myötä tämä johtaa klikkaus- ja avausprosenttien kasvuun.
Sähköpostimarkkinointikopiosi voi olla erottava tekijä sen välillä, poistavatko lukijat sähköpostisi tai hylkäävätkö he ne vai käyttävätkö he aikaa lukemiseen, sitoutumiseen ja toivomiesi toimien suorittamiseen.
Pakkaaminen
Vangitsevan markkinointisähköpostin luominen voi olla paljon monimutkaisempaa kuin miltä se näyttää. On ymmärrettävää, miksi jotkut markkinoijat laiminlyövät sähköpostin kokonaan markkinointikanavana.
Sähköpostilla on kuitenkin edelleen korkein sijoitetun pääoman tuotto kaikista markkinointikanavista, ja se on ehdottomasti ajan ja vaivannäön arvoinen.
Jotta voit tehdä sen oikein, sinun on kuitenkin tiedettävä yksi asia – sähköpostin toimitettavuudella on merkitystä. Jos haluat varmistaa, että toimitettavuutesi on huippuluokkaa, käytä Bounceria!
Sovelluksemme avulla voit siivota ja validoida listasi niin, että lähetät sähköposteja vain oikeille henkilöille. Kovia pomppuja ei enää tule, ja kaikki sähköpostimittaristosi näyttävät tahrattomilta.
Rekisteröidy nyt ja aloita!
Usein kysytyt kysymykset
Onko sähköpostimarkkinointi todella niin tehokasta?
Lähteestä riippuen jokainen sähköpostiin käytetty dollari tuottaa noin $40 ja enemmän. Tämä on kuitenkin vain yleispiirteinen lausunto ja riippuu siitä, kuinka hyvä sähköpostimarkkinointisisältösi on, millainen on tuotetarjontasi ja paljon muuta. Pohjimmiltaan ROI on kuitenkin melko hyvä verrattuna esimerkiksi Facebook-mainosten kaltaisiin kanaviin.
Mikä on paras tapa aloittaa sähköpostimarkkinointi?
Aloita oman listan luominen ja lähetä sähköposteja muutaman kerran kuukaudessa. Luo lead generation -lomake ja etsi tapoja saada uusia liidiä verkkosivuiltasi. Kun sinulla on huomattava lista, voit hankkia sähköpostimarkkinointiohjelmiston markkinoiden segmentointia, jaettua testausta ja muuta varten.
Wroclawissa, 🇵🇱. Hosted in 🇪🇺.
