Jos haluat lisätä yrityksesi sähköpostikontakteja, olet ehkä harkinnut sähköpostilistan ostamista. Tässä on kaikki, mitä sinun on tiedettävä.
Sähköpostilistan ostaminen – miksi harkita sitä?
Postituslistat ovat usein olennainen osa yrityksen menestystä. Ilman liidien yhteystietoja et pysty myymään tuotteitasi tai palveluitasi. Monet yritykset käyttävät paljon rahaa ja aikaa omien postituslistojensa laatimiseen, mikä on järkevä vaihtoehto, sillä sen avulla saat enemmän tietoa kohdemarkkinoistasi ja asiakkaista tai yrityksistä, jotka sopivat kohderyhmääsi. Aina ei kuitenkaan ole realistista rakentaa omaa postituslistaa tyhjästä.
Esimerkiksi yritys, joka on aikeissa murtautua aivan uusille markkinoille, ei välttämättä tiedä, mistä aloittaa liidien tuottaminen. Uuden tuotteen tai palvelun esittely, tuotemerkin vieminen ensimmäistä kertaa ulkomaille tai laajentuminen uudelle toimialalle voi olla tuntematonta aluetta mille tahansa yritykselle, ja sähköpostilistan ostaminen voi joskus olla sopiva tapa päästä tämän tuntemattomuuden läpi ja aloittaa yhteyspohjan luominen. Vaikka se ei todennäköisesti tarjoa sinulle koko markkinoitasi, se voi joskus olla hyvä paikka aloittaa.
Onko laillista ostaa sähköpostilistoja?
Sähköpostilistojen ostaminen ei ole laitonta. GDPR:n vuoksi on kuitenkin tärkeää varmistaa, että noudatat laillisia käytäntöjä käyttäessäsi ostettuja tietoja. Tämä voi näyttää esimerkiksi siltä, että lähetät sähköpostin postituslistalle, jotta vastaanottajat voivat valita, haluavatko he vastaanottaa markkinointitietoja yritykseltäsi vai eivät. Tämä parantaa myös mainettasi ja estää sähköpostisi joutumisen roskapostiksi, koska voit jatkaa vain tilaajille merkityksellisten sähköpostien lähettämistä.
Onko laillista myydä sähköpostilistoja?
Sähköpostilistan myyminen edellyttää GDPR:n mukaan, että sinulla on tietojen haltijan lupa käyttää tietojaan tällä tavoin.
Milloin on laitonta ostaa sähköpostilistoja?
Saatat rikkoa GDPR-lainsäädäntöä, jos ostat sähköpostilistan, jonka tiedot ovat listalla ja jonka käyttäjät ovat pyytäneet sen poistamista.
Onko sähköpostilistojen ostaminen sen arvoista?
Vaikka sähköpostilistojen ostamisessa on joitakin haittoja ja tämän käytännön kriitikot sanovat, että se ei todennäköisesti toimi niin kuin luulet, on tärkeää huomata, että sähköpostilistojen ostamisessa on sekä etuja että haittoja.
Ostamisen edut Sähköpostilistat
Joitakin sähköpostilistan ostamisen hyötyjä, jotka kannattaa ottaa huomioon:
- Laajenna ulottuvuuttasi:
Vaikka olisit käyttänyt paljon rahaa ja aikaa sähköpostilistojen luomiseen yrityksellesi, voi olla sokeita pisteitä, kuten mahdollisuuksia, joita ei ole otettu huomioon, asiakkaita, jotka ovat jääneet huomaamatta, tai tilejä, joiden yhteystietoja et löydä ajantasaisina. Sähköpostitietokannan ostaminen tuo lähes aina uusia johtolankoja löydettäväksi. Vaikka niistä vain yksi tai kaksi muuttuisi säännöllisiksi maksaviksi asiakkaiksi tai hyvin maksaviksi tileiksi, sähköpostilistan ostaminen on ollut sen arvoista. Ostamaltasi sähköpostilistalta tulevat uudet asiakkaat voivat myös mahdollisesti suositella sinua muille asiakkaille, jotka eivät aiemmin tienneet yrityksestäsi, mikä laajentaa tavoittavuuttasi entisestään.
- Ohita tutkimusprosessi
Postituslistan rakentaminen yrityksellesi saattaa tuottaa parhaat tulokset, mutta se on myös hyvin aikaa vievää. Sähköpostiosoitteiden ostaminen antaa sinulle mahdollisuuden ohittaa pitkät prosessit, jotka liittyvät tutkimiseen ja asiakkaiden kannustamiseen postituslistalle liittymiseen, jolloin voit aloittaa mahdollisten uusien asiakkaiden ja asiakkaiden houkuttelun mahdollisimman pian. Tämä voi olla erityisen hyödyllistä, jos yrityksesi on tulossa uusille markkinoille ja haluat aloittaa voiton tuottamisen mahdollisimman pian.
- Vähennä riippuvuutta nykyisistä asiakkaista ja asiakkaista.
Erityisesti B2B-yrityksille sähköpostilistan ostaminen voi auttaa välttämään riippuvuutta muutamasta asiakkaasta. Jos yksi asiakkaistasi päättää ostaa kilpailijalta tai lopettaa toimintansa, se voi olla erittäin vahingollista yrityksesi tulokselle. Toisaalta, kun ostat sähköpostilistan, se tarjoaa sinulle uusia mahdollisuuksia monipuolistaa asiakasluetteloasi.
- Helposti uusille markkinoille
Uusille markkinoille tulo ei ole koskaan helppo tehtävä – aina on sudenkuoppia ja ongelmia, jotka on selvitettävä, ennen kuin yrityksesi on vakiinnuttanut asemansa uudessa paikassa tai uudella markkinasektorilla. Hyvin testattu ostosähköpostilista potentiaalisista uusista asiakkaista tai asiakkaista voi usein tarkoittaa, että kasvuprosessin ei tarvitse kestää niin kauan. Kun pystyt markkinoimaan uusia asiakkaita ja asiakkaita nopeammin, sinulla on mahdollisuus löytää jalansijaa uusilla markkinoilla nopeammin.
- Kasvun ja myynnin edistäminen
Johtojen luominen on viime kädessä rahan ansaitsemista, ja haluat löytää kontakteja, jotka hyötyvät tuotteestasi ja palvelustasi. Sähköpostilistan ostaminen voi helpottaa yritystäsi löytämään nämä ihmiset nopeammin, mikä edistää myyntiä ja liiketoiminnan kasvua.
Miinukset Ostaminen Sähköpostilistat
Toisaalta joitakin tärkeimpiä syitä olla ostamatta sähköpostilistaa ovat:
- Heikkolaatuiset tai vanhentuneet tiedot
Valitettavasti jotkut palveluntarjoajat antavat kaikille muille huonon maineen myydessään sähköpostilistoja. Vältä ostamasta sähköpostilistaa yritykseltä, joka antaa listojen vanhentua tai hankkii tiedot kyseenalaisin keinoin.
- Roskaposti-ilmoitusten riski
Monet ihmiset eivät pidä pyytämättömistä sähköposteista. Erityisesti B2B-ammattilaiset, joiden yhteystietoja on myyty osana sähköpostitietokantaa, voivat suhtautua asiaan varsin herkästi. Tämän vuoksi sähköpostilistan ostaminen voi tehdä yrityksestäsi alusta alkaen tuhon, koska se saattaa vaikuttaa pikemminkin roskapostittajalta kuin hyvämaineiselta yritykseltä.
- Sähköpostipalveluntarjoajan ongelmat
Jos sinulla on tapana lähettää markkinointisähköposteja irtotavarana, käytät tähän todennäköisesti sähköpostimarkkinointipalvelujen tarjoajaa. Jos ostat sähköpostilistan, joka johtaa siihen, että sähköpostisi merkitään roskapostiksi riittävän usein, sähköpostipalveluntarjoajasi huomaa tämän nopeasti. Useimmat sähköpostipalveluntarjoajat eivät ole kiinnostuneita siitä, että heidät yhdistetään roskapostittajiin, ja tämä voi johtaa tilisi sulkemiseen tai estämiseen.
- Huono vastausprosentti
Sähköpostilistan ostaminen tarkoittaa aina pyytämättä lähetettyjen sähköpostien lähettämistä, mikä johtaa aina alhaisempiin avaus- ja vastausprosentteihin verrattuna sähköposteihin, jotka lähetetään tilaajille, jotka tuntevat yrityksesi ja ovat antaneet luvan lähettää sähköpostia heille.
- Yrityksen maineen vahingoittumisen riski
Kuten aiemmin mainittiin, sähköpostilistojen ostaminen voi saada huonon maineen. Jos yksi tai useampi yhteyshenkilösi epäilee sinua sähköpostilistojen ostamisesta, tämä voi vahingoittaa yrityksesi mainetta. Tämä voi aiheuttaa ongelmia yksittäisten asiakkaiden ja asiakkaiden kanssa, mutta on myös tärkeää muistaa, että tämä voi levitä nopeasti verkossa, mikä voi aiheuttaa yrityksellesi ongelmia.
Sähköpostilistojen ostaminen ja myyminen – Laittomat ja huonot käytännöt, joita kannattaa välttää
Hyvä uutinen on, että et riko lakia ostaessasi sähköpostilistan, mutta on olemassa useita laittomia ja huonoja käytäntöjä, joita tulisi aina välttää, jotta saat parhaat tulokset. On tärkeää, että sinulla on vankka käsitys siitä, miten sähköpostimarkkinointi on kehittynyt, kun sähköpostista on tullut yhä tärkeämpi osa elämäämme, ja että keskivertoihminen ei halua vastaanottaa ei-toivottua tai epäolennaista viestintää. Henkilökohtaisempi personointi, opt-out-mahdollisuuden tarjoaminen ja listojen segmentointi voivat auttaa sinua välttämään joitakin haasteita, joita sähköpostilistan ostaminen aiheuttaa.
Tämän lisäksi on tärkeää ostaa hyvämaineiselta myyjältä, jotta sähköpostilistasi ei rikkoisi lakia. Varmista, että ostamasi sähköpostilistat sisältävät tietoja henkilöiltä, jotka ovat nimenomaisesti suostuneet siihen, että heidän tietojaan käytetään ja välitetään kolmansille osapuolille, jotta GDPR:n noudattaminen voidaan varmistaa. Kun ostat sähköpostilistoja, muista, että saat sen, mistä maksat. Halpa lista vähemmän tunnetulta myyjältä saattaa auttaa sinua säästämään rahaa, mutta pitkällä aikavälillä se voi tulla sinulle kalliimmaksi, koska se on enimmäkseen arvoton tai jopa vahingoittaa mainettasi. Kannattaa aina käyttää hieman enemmän aikaa tutkimukseen ja tehdä kotiläksyjä löytääksesi myyjän, joka tarjoaa laadukkaita ja täysin yhteensopivia sähköpostilistoja.
Lopuksi on tärkeää ottaa huomioon se, miten luot sähköpostiviestejä listalle lähetettäväksi. Muista, että lähetät sähköposteja ihmisille, jotka eivät ehkä ole koskaan aiemmin kuulleet yrityksestäsi, joten on tärkeää varmistaa, että teet kaikkesi, jotta et vaikuta roskapostilta. Varmista, että vältät roskapostin kaltaisia sanoja ja lauseita, kuten ”vain rajoitetun ajan”, otsikkorivissäsi ja sähköpostiviestissäsi, jotta voit parantaa vastaus- ja sitoutumisastettasi.
Sähköpostilistan ostaminen ei ehkä ole aina suositeltavaa, mutta joissakin tilanteissa se voi johtaa hyviin tuloksiin. Jos harkitset sähköpostilistan ostamista, pidä aina mielessäsi parhaat käytännöt.
