Ettevõtete püüdlused eristuda, saada rohkem nähtavust ja suurendada SEO-liidete arvu on muutunud kriitilisemaks kui kunagi varem.
Hästi optimeeritud veebisait tõmbab ligi potentsiaalseid liine, muutes teie saidi tõhusalt usaldusväärseks liideritootmismasinaks. Kuid SEO läheb kaugemale algoritmidest ja otsingumootoritest. See kõik seisneb selles, et te teate, mida teie sihtrühm otsib, millised on nende probleemid, milliseid termineid nad kasutavad ja millist sisu nad eelistavad.
Nende teadmiste abil saate luua tõhusa ühenduse nendega, kes otsivad aktiivselt teie pakutavaid teenuseid.
Sihtasutus SEO Lead Generation
SEO-liidide genereerimise aluste mõistmine on võtmetähtsusega mis tahes strateegia puhul, mille eesmärk on suurendada SEO-liidide.
Otsingumootori optimeerimine aitab teie ettevõtte positsioneerimisel internetis, et teie sihtrühm saaks teid hõlpsasti leida. Kui seda tehakse õigesti, on see üks kõige tõhusamaid juhtimiste genereerimise taktikaid, arvestades otsingumootorite tohutut kasutajaskonda.
On kolm põhikomponenti, mis moodustavad juhtimist genereeriva SEO praktika: märksõnade uurimine, sisu loomine ja lehekülje optimeerimine. Tänapäeval on palju vahendeid, mida jagavad laialdaselt sellised platvormid nagu mis aitavad SEO-d nende komponentidega. Kokkuvõttes moodustavad need SEO-liidide genereerimise selgroo, kuid kuidas need toimivad?
- Võtmesõna uurimine. Protsessi, mille käigus tuvastatakse ja rakendatakse täpseid sõnu või fraase, mida teie potentsiaalsed liiderid kasutavad otsingumootorites, nimetatakse märksõnade uuringuks. See sarnaneb teie klientide keeles rääkimisega, tagades, et teie ettevõte muutub kergesti ja kiiresti leitavaks lahenduseks nende vajadustele.
- Sisu loomine. Kui teie märksõnad on kindlaks määratud, on ülesanne põimida need kaasahaaravasse, sobivasse ja tipptasemel sisusse. Loodud sisu peaks vastama teie potentsiaalsete klientide konkreetsetele vajadustele ja päringutele, positsioneerides teid usaldusväärse teabeallikana.
- Lehekülje optimeerimine. See hõlmab teie veebilehe erinevate osade optimeerimist, et muuta need otsingumootoritele sobivaks. Võtmesõnade nõuetekohane kasutamine teie metatagides, URL-ides ja sisus ning kasutajasõbraliku navigeerimise tagamine aitavad oluliselt kaasa lehekülje optimeerimisele.
Allikas: Freepik
Täiustatud SEO strateegiad Lead Generation
Need ettevõtted, kes valdavad SEO-liidigenereerimise kunsti, võidavad suurema tõenäosusega konkursi. Peate mõistma ja rakendama tõhusaid SEO-liiditaktikaid, mis võivad suurendada nii teie SEO-liidide kvantiteeti kui ka kvaliteeti.
Selle jaotise eesmärk on pakkuda teile kasulikke, juhtimist suurendavaid SEO-nippe, milles kirjeldatakse kõike alates olulistest SEO-strateegiatest kuni täiustatud taktikateni, nagu e-posti valideerimine.
Sihtotstarbeline sisu loomine: SEO Leads: Hotspot SEO Leads
Kui kujundate sisu, mis vastab teie sihtrühma konkreetsetele vajadustele ja küsimustele, siis seate oma ettevõtte juhtide hankimisel esirinnas olevaks. Näiteks kui olete fitnessi spetsialist, siis artikkel pealkirjaga “Kuidas kaotada 10 kilo kuu jooksul” meelitab kindlasti ligi fitnessihuvilisi, kes otsivad nõuandeid kehakaalu langetamiseks.
Allikas: Greatist
Kasutajakogemuse optimeerimine: Rohkem kui lihtsalt esteetika
Esteetiliselt meeldiv ülesehitus jääb tühjaks, kui unustate kasutajakogemuse tehnilised aspektid: lehekülje kiirus, mobiilside reageerimisvõime ja intuitiivne navigeerimine.
DynamicYieldi uuringu kohaselt on 21% ostukorvist loobumise põhjuseks keerulised või pikad ostukogemused. Arvestades, et 2023. aasta märtsi seisuga on ostukorvist loobumise määr 72,77%, oli halb UX põhjus, miks 15% kõigist konversioonidest ei toimunud!
Portent leiab, et konversioonimäärad langevad 12% võrra iga lisasekundiga, mis kulub veebilehe laadimiseks. Seepärast on UX-elementidel oluline roll kasutaja teekonna sujuvuse tagamisel, suurendades seega edukaid konversioone.
Kohaliku SEO võimendamine: Fookuspunkt Lead Generation
Kohalike SEO-taktikate rakendamisega saate püüda juhtumeid konkreetsetes geograafilistes piirkondades. Üks oluline näide on Google’i äriprofiili konto optimeerimine – see on tasuta vahend, mis võimaldab teil oma ettevõtet Google’i otsingus ja kaartidel loetleda.
Vaatame, kuidas kohaliku SEO kasutamine võib olla suurepärane strateegia, et meelitada potentsiaalseid kliente konkreetsetest piirkondadest:
Allikas: YellowPages
- Kohalike kataloogide kasutamine. Kohalikud nimekirjad annavad teie ettevõtte kohta olulisi üksikasju, nagu nimi, aadress ja kontaktandmed. Enamik inimesi, umbes 76%, kes viisid läbi kohaliku veebiotsingu, külastasid lõpuks kauplust 5 miili raadiuses. Kui teie ettevõte ilmub veebikataloogides ja teie sisu on kohandatud kohaliku otsingu jaoks, on see teie asukoha otsingutulemustes kõrgemal kohal.
- Sotsiaalmeedia uurimine. Sotsiaalmeediat saab tõhusalt kasutada ka SEO-liidete genereerimiseks. Sotsiaalmeedia kasutamine turunduses võib aidata teil olla kohalikul tasandil paremini märgatav, luua loomulikke tagasisideid ja parandada kohalikku SEO-d.
- Klientide kaasamine ja arvustuste julgustamine. Head ülevaated mängivad juhtide genereerimisel olulist rolli. Paljud inimesed usaldavad veebiarvustusi sama palju kui sõprade soovitusi. Kohaliku kogukonnaga suhtlemine sellistel platvormidel nagu Reddit ja Quora võib aidata suurendada SEO-liidete arvu.
SEO-liikluse muutmine juhtideks: Tee oma maandumislehed tööle
Kui olete õigeid SEO-strateegiaid kasutades meelitanud oma veebisaidile potentsiaalseid kliente, on järgmine väljakutse nende konverteerimine. Siin on mõned parimad tavad, mis põhinevad esitatud otsingutulemustel:
Allikas: Hulu
- Võluv üleskutse tegevusele (CTA) mängib otsustavat rolli teie kontaktide suunamisel müügisahvlile. Tõhusa CTA loomine ei tähenda aga üksnes seda, et külastajatel palutakse registreeruda või toodet osta. Väljendage väärtust, mida nad saavad, selgelt, lühidalt ja veenvalt.
- Sama olulised on teie pakkumised . Eesmärgiks on tabada potentsiaalsete juhtide kõlapinda ja ärgitada neid soovitud tegevust sooritama.
- Teie maandumisleht peaks peegeldama teie publiku ootusi teie SEO märksõnad . Nende täitmata jätmine võib viia pettumuse ja paratamatult ka juhi võimaluse kaotamiseni. Pöörake suurt tähelepanu tekstile, piltidele ja üldisele kujundusele.
- Loo kiireloomulisuse tunne või FOMO (Fear of Missing Out) võimaluse korral. See psühholoogiline trikk võib oluliselt suurendada konversioonide tõenäosust, aidates suurendada SEO-liidete arvu. Pidage lihtsalt meeles, et eksitavad lubadused võivad pikemas perspektiivis kahjustada teie brändi kuvandit.
Alahinnatud roll e-posti valideerimine SEO Lead Generation
Kui nüüd suuname oma tähelepanu näiliselt keerulisele, kuid tohutult alahinnatud osale tõhusast SEO juhtimisettevalmistusest: protsessi E-posti valideerimine . E-posti valideerimine on sisuliselt protsess, mis tagab e-posti aadressi õiguspärasuse ja kättetoimetatavuse.
SEO-liidide e-kirjade valideerimine võib oluliselt parandada teie juhtide andmebaasi kvaliteeti. Keegi ei taha kulutada väärtuslikke ressursse “surnud” e-posti aadresside hooldamisele, mis teevad teie turunduseelarvesse kriipsu ja moonutavad teie analüütika täpsust. Valideeritud e-posti aadressid ei taga mitte ainult seda, et teie sõnumid jõuavad ettenähtud adressaatideni, vaid võimaldavad ka paremat segmenteerimist ja sihtimist.
E-posti valideerimise sujuv integreerimine teie SEO strateegiasse
Niisiis, kuidas saate lisada e-kirjade valideerimise oma praegusesse juhtimispõhimõtte raamistikku? Noh, õnneks ei ole see nii keeruline, kui see kõlab:
- Kasutage SEO-andmeid e-kirjaturunduses. Kasutage SEO-andmeid, et leida oma e-posti sisu jaoks populaarseid teemasid. Võtmesõnade uurimine võib näidata, millest teie publik on huvitatud.
- Aja liiklust oma veebisaidile. E-kampaaniad võivad tuua teie veebisaidile rohkem huvilisi, mis suurendab konversioonide tõenäosust.
- Tee e-posti sisu SEO-sõbralikuks. Lisage oma e-kirjadesse SEO-sisu ja linki tagasi oma veebisaidile, et suunata uudiskirjadest rohkem tellijaid oma veebisaidile.
- Luua ühtsed kampaaniad. Hoidke oma brändi ja sõnumeid järjepidevalt nii e-posti kui ka SEO-püüdluste puhul, et luua ühtsed kampaaniad.
- Kasutage e-posti valideerimist paremate andmete saamiseks. Kasutage e-posti valideerimist, et teie e-posti nimekiri oleks täpne ja turvaline, mis vähendab tagasilöögimäära ja parandab teie e-posti turundust.
Edukuse mõõtmine ja optimeerimine paremate juhtide saamiseks
Kinnitatud viited tagavad, et teie SEO-püüdlused tasuvad end ära. Nad annavad teile võimaluse mõõta, kui edukad on teie strateegiad, vaadates mõningaid põhilisi näitajaid. Jagame need veidi lahti:
- Konversioonimäär. Kui liider on kinnitatud, tähendab see, et temast saab suurema tõenäosusega klient.
- Kulu ühe ostu kohta (CPA). Juhtide valideerimine tähendab, et te ei raiska aega ega ressursse kvalifitseerimata juhtidele.
- Investeeringute tasuvus (ROI). Keskendudes ainult ehtsatele juhtidele, saate selgema pildi oma SEO-püüdluste kasumlikkusest.
- Lead-to-Customer Conversion Rate. Valideeritud juhtide puhul on teil suurem tõenäosus, et neist saavad tegelikud kliendid.
Kui te teate mõju, saate teha vajalikke parandusi strateegias.
Lühidalt
Suurema arvu SEO-liidete loomine ei ole eesmärk, mis saavutatakse üleöö. See nõuab tõhusate SEO-liiditaktikate strateegilist segu, sealhulgas sihipärase sisu loomist, kasutajakogemuse optimeerimist, kohaliku otsingumootori optimeerimist, maandumislehe kujundamist ja, mis kõige tähtsam, e-posti valideerimist.
Nende juhtimist suurendavate SEO-nõuannete järkjärguline rakendamine suurendab pidevalt teie juhtimispõhja ja viib teie organisatsiooni edule.
