Tehinguid võitvate e-kirjade koostamine nõuab müügimeeskonnalt äärmuseni pingutamist. Iga müügiemaili element näib olevat tehingu sõlmimise või katkestamise võimalus. E-kirja pilkupüüdev teemarida, sissejuhatus ja tekst – nii palju asju tuleb käsitleda.
Ärge laske end sellest stressida. Meie müügiemaili mallide valikuga ei ole kunagi varem olnud nii lihtne kirjutada huvipakkuvat teksti. Enam ei pea iga detaili üle stressima. Võtke tööle need võimsad tasuta malle, et teha tööd ja saada rohkem võite kotti.
🎨 Meie tasuta kohandatavad e-posti mallid on kõik sinu käsutuses. Lihtsalt kohandage neid oma unikaalsete vajaduste järgi ja pange need tööle.
Mis on müügiemail?
Müügikirjad on tavaliselt suunatud ühele konkreetsele sihtrühmale – pöörake pilgud teie toote poole ja sundige adressaate sirutama ja haarama seda, mida teil on pakkuda.
Meetodil on siiski veel palju skeptikuid. Kas inimesed loevad tänapäeval ikka veel müügikirju? On aeg kõik oma kahtlused (kui sul neid veel on) ära klaarida.
- Viimase 12 kuu jooksul on 77% turundajatest täheldanud e-posti kaasamise kasvu. ( HubSpot )
- 37% brändidest suurendavad oma e-posti eelarvet, võrreldes 1,3%ga, kes vähendavad seda. ( Litmus )
- E-post on juhtiv viis, kuidas tarbijad USAs avastavad kaubamärkide kupongid. ( Statista )
Müügikirjad töötavad. Loomulikult ei garanteeri isegi parimadki lepinguid. Kuid üks asi, mis võib iga saatjat edule lähemale tuua, on detailidele orienteerumine. Mida peavad kõik müügiesindajad meeles pidama?
Müügisaadetiste parimad tavad – kontrollnimekiri enne “saatmise” vajutamist
Hästi kirjutatud e-kirjad ei ole ainus peatükk müügie-kirjade eduloos. Enne oma sõnumi sattumist vastuvõtjate postkastidesse tuleb teil palju arvestada. Niisiis, siin on asi. Me katame teid müügiemaili mallidega – te järgite kõiki siin mainitud tavasid. Need on parimad (testitud!) tavad, mis viivad teie e-posti kampaania õigesse suunda.
👨 Isikupärastamine, isikupärastamine ja isikupärastamine
Kõigile saadetud e-kirjad saadetakse kõigile. Inimestele meeldib, kui neid tunnustatakse. Pöörduge võimaluse korral adressaadi poole nimeliselt. Teise võimalusena püüdke tekitada tunne, nagu oleks need saatnud teie müügimeeskonna liige (näiteks müügiesindaja) isiklikult potentsiaalsele kliendile.
Mõned parimad külmad e-kirjad sisaldavad teatud tasemel isikupärastamist. Saate personaliseerida e-kirja teemarida, e-kirja keha, lisada e-kirja saaja positsiooni ja palju muud.
Isikupärastatud sisu võib olla keerulisem luua, kuid see on kõigi edukate e-kirjade müügikampaaniate salajane koostisosa.
🎯 Teadke oma eesmärki ja jääge selle juurde
Igal saadetud e-kirjal peab olema selge eesmärk. Teie adressaadid peaksid teadma, miks te neile sõnumit saadate ja milliseid meetmeid nad peaksid vastuseks võtma. Näiteks, kui tegemist on vastastikuse ühenduse loomisega müügiprotsessis, võiksite seda mainida, kui see on sobiv.
🧶 Ära tee seda liiga pikaks
Enamik inimesi lihtsalt skaneerib e-kirja – neil on sellega tutvumiseks maksimaalselt paar minutit. Nad TÕELISELT ei loe seda sõna-sõnalt läbi. Tehke see selgeks ja sisukaks. Kirjutage pigem lühikesi, lihtsaid lauseid kui pikki luuletusi. Selle tulemusel on teie lugeja tänulik – nagu ka vastamismäär või teie külmad e-kirjad.
⌚ Kontrollige ajastust
Ükskõik, millise külma müügi e-kirja malli te ka ei valiks, see ebaõnnestub klientide võitmisel, kui te saadate selle valel ajal. Uuringud näitavad, et parim aeg e-kirjade saatmiseks on umbes kell 10 hommikul enamiku ettevõtete jaoks. Kuid see ei pruugi olla nii teie müügi jaoks mõeldud külmade e-kirjade kampaaniate puhul.
Kui teie käsutuses on piiratud aeg, kasutage oma lemmik e-posti turundustarkvara võimalusi. Valige oma kampaaniate jaoks erinevad ajavõimalused (päevad ja tunnid) ja jälgige, kuidas need teie sihtrühmaga toimivad. Nagu kõik teisedki külma kontakti meetodid, nõuab ka see jagatud testimist, et näha, mis aitab teie ärieesmärkidele kõige rohkem kaasa.
✔️ Järgige eeskirju.
Üks põhiprobleem müügikirjade puhul on see, et paljud ettevõtted sisenevad e-kirjade mängu, ilma et nad oleksid kursis oma kohalike, riiklike ja ülemaailmsete eeskirjadega. See on raske probleem, sest see võib mitte ainult takistada teie ettevõtte kasvu, vaid ka tuua teile tuhandeid dollareid trahve.
Vaadake, mida GDPR ja CAN-SPAM seadused ütlevad külmade e-kirjade kohta. Saate pöörduda ainult nende inimestega, kes on andnud oma selgesõnalise nõusoleku e-kirjade saamiseks. Teisisõnu, külmad e-kirjade turunduskampaaniad peaksid minema kontaktidele, mille olete saanud nimekirja koostamise teel või pakkudes nende aadresside eest midagi.
🧍Kasutage sotsiaalset tõestust külma e-posti turunduskampaaniates
Võite võtta ükskõik millise külma teavitamise malli, mida näete internetis, kuid selleks, et see toimiks, peab see tegema lisameetmeid. Sotsiaalne tõestus on suurepärane võimalus luua väärtuslik ressursi e-kiri, mis ajendab müüki ja e-kirjade avamist.
Sotsiaalne tõestus on lihtne kontseptsioon – näidake näiteid oma klientidest ja sellest, mida nad teie kohta ütlevad. Ideaalis on neil ettevõtetel teie kohta midagi head öelda. Eriti kui tegemist on suure ja populaarse ettevõttega, räägib see teie teenuste ja toodete kvaliteedist.
Kui soovite alustada sotsiaalse tõestuse kasutamist oma e-kirjades, lisage järgmist: iseloomustused, tsitaadid, ülevaated ja muud sarnased sisu liigid. Lugeja saab näha, kuidas te lahendate nende peamisi valupunkte. Seda tüüpi e-kirjad võivad olla oluline äritegevuse tõukejõud, kui neid õigesti teha.
⚠️ Müügisaadetis ilma CTA-ta ei ole müügisaadetis.
Pange üleskutse tegevusele nuppu oma e-kirja ülevalpool. See suurendab teie sõnumi loetavust. Tehke nuppu silmapaistvaks, kasutades heledaid värve ja valget ruumi. Kui tekitate kiireloomulisuse tunde, siis ajendate tegutsema.
Sa ei pea olema turunduse ekspert, et luua suurepäraseid CTA-sid. Siin on mõned neist suurepärastest külmade e-kirjade näidetest:
- Osta nüüd
- Liitu meie nimekirjaga
- Jagage oma mõtteid
- Klõpsake, et saada kiire 10-minutiline kõne
- Aita meil parandada meie klienditeenindust – jäta tagasiside siin
- Lisateave ja 5-minutiline telefonikõne meiega
🧹 Puhastage oma e-posti andmebaas
Teie vastuvõtjate e-posti nimekiri peab olema kehtiv, et olla oluline. Paljud tuvastamata aadressid teie andmebaasis suurendavad võimalust, et teie e-kirja peetakse rämpspostiks. Tehke mõned puhastused enne nende välja saatmist.
Siinkohal tuleb mängu Bouncer. See on e-posti kontrollimise platvorm mis võimaldab sekunditega vabaneda soovimatutest e-posti aadressidest.
E-kirjade valideerimise peamine eelis on see, et te ei saada enam e-kirju valedele klientidele.
Täiendavad vahendid e-posti aadressi kontrollimiseks: Kuidas kontrollida, kas e-posti aadress on kehtiv?
🎣 Pane kala hammustama e-kirja teemarubriikidega
Kirjutage lühike (vähem kui 60 tähemärki ) ja armas pealkiri, mis julgustab adressaati e-kirja avama. Kasutage võimsaid sõnu, nagu “Eksklusiivne” või “Eksklusiivne müük”, et rõhutada.
🪃 Võtke järelkontrolli tõsiselt
Ära anna alla pärast vastuse puudumist. Kui soovite suurendada oma avanemismäära ja klikimismäära, saatke järelmeetmeid. Võite isegi lisada stiimuli, näiteks “Veel üks võimalus”.
👩🏼💻 Test, test ja test
QA, A/B ja rämpspost oma e-kirjade testimine toob kaasa suurema investeeringu tasuvuse. Testige oma e-kirju enne nende saatmist. Vaadake, mis töötab ja mis mitte – ja õppige oma vigadest.
📊 Uurige numbreid
Juhtide genereerimine nõuab palju andmeanalüüsi. Jälgige oma avanemismäärasid, klikkimismäärasid ja konversioone. Analüüsige andmeid, et kontrollida, kas olete suunatud õigele kliendibaasile õige sõnumiga. Näiteks võite ka avastada, et mõned e-kirjad ei avane mobiilseadmetes või et külma kontaktilevi ilma personaliseerimata ei saa oodatud vastamismäära.
🫂 Muutused ei ole halb asi
Kui teete midagi valesti, ärge kartke teha muudatusi. Kui see ei toimi, siis paranda seda ja vaata, kas see aitab sul saavutada paremaid tulemusi. Jätkake katsetamist, kuni leiate oma sihtrühmale sobiva valemi.
Näiteks kui “kiire küsimus” ei tööta enam avaküsimusena, asendage see millegi muuga, mis võiks – teie müügiesindajad näevad tulemusi juba pärast esimest e-kirja.
Mall 1: Külma e-kirja kontaktandmed
E-kirja teema: Teeme üheskoos maagiat
Tere [nimi],Kas soovite, et teie ettevõte tõuseks kõrgele? Me teame täpselt, kuidas – meie ekspertide meeskonnal on [aastatepikkune] kogemus, mis aitab ettevõtetel saavutada oma täielikku potentsiaali, ja me usume, et ka teie ettevõte saab seda teha!
[jagage üksikasju oma teenuste kohta siin]
Tuleb vaid astuda see üks samm, mis võib teie ettevõtte jaoks kõike muuta – kõlab põnevalt? Võtke meiega ühendust e-posti või telefoni teel – või klõpsake alloleval lingil, kui soovite sobival ajal 15-minutilise kõneluse teha.
[Lisa CTA]
Tõmmake oma turvavööd ja ühinege meiega selles seikluses!
Ootan huviga, et teilt kuulda oleks.
Parim,
[teie nimi][+LinkedIn profiil]
Miks see külma e-kirja mall teeb imet?
Lühike üleskutse tegutsemiseks
Selge üleskutsega külmade e-kirjade mallid julgustavad vastuvõtjat soovitud tegevust sooritama.
Kehtestatud usaldus
Rõhutades, kuidas teie meeskond saab aidata ettevõtetel saavutada oma täielikku potentsiaali, loob see usalduse teie teenuste vastu.
Väärtuspakkumine
Selles selgitatakse, millist vahetut väärtust ettevõte pakuks ja miks see on teie ettevõttele kasulik.
Järelmeetmed
Samuti julgustab see edasist suhtlemist, pakkudes kontaktandmeid, näiteks e-posti või LinkedIn-profiili, edasiste küsimuste ja päringute korral.
Mall 2: Uute väljavaadete müügi e-kirjade mall
E-kirja teema: See võtab 18 sekundit, et lugeda seda
Tere [potentsiaalse kliendi nimi],
Et teie aega maksimaalselt ära kasutada, räägin lühidalt ja lühidalt. (Selle lugemiseks kulub sõna otseses mõttes 18 sekundit, luban).
Olen [ametinimetus] [ettevõtte nimi] ja olen juba aidanud paljusid teisi ettevõtteid nagu teie oma! Meil on [ettevõtte lahendus], mida saab kohandada teie vajadustele – saate rohkem teada, kuidas me saame teile anda vajaliku eelise [kasutusjuhtum].
Ma olen kindel, et me leiame aega, et rääkida üksikasjalikumalt. Millal oleks teile sobiv aeg?
[CTA kohtumise broneerimiseks]
Tervitame,
[teie nimi][+LinkedIn profiil]
Miks see külma e-kirja mall teeb imet?
Kiireloomulisuse maitse
See e-kirja malli teemarida tekitab tungiva vajaduse tunde ja julgustab kohe tegutsema (+ see on loominguline).
See on otsene
Kirjeldades lühidalt, millega ettevõte tegeleb ja kuidas ta saab lugejat aidata, saab adressaat selgelt aru, miks te ühendust võtate ja mida teie ettepanek endaga kaasa toob.
See pakub lihtsat väljapääsu
Annate neile lihtsa võimaluse loobuda, pakkudes neile sobivat aega, mil nad saavad teiega ühendust võtta.
Mall 3: Kohtumise eelse järelmeetme e-kirja mall
E-kirja teema: Valmis kohtumiseks?
Tere [nimi],
Ma loendan minuteid meie homse kohtumiseni, et uurida [teie ettevõte/toode või teenus] hämmastavat mõju teie meeskonnale.
Et anda teile väike ettekujutus sellest, mida me saame teha, on siin lühike video ühest meie kliendist, kelle tulemused on päris muljetavaldavad – vaadake seda!
Ma ei jõua ära oodata, et homme [kellaaeg] siin teiega ühendust võtta: [kalendri link].
Varsti kohtumiseni,
[teie nimi]
Miks see müügi e-kirja mall teeb imet?
Suhte loomine
See e-posti mall aitab luua tugeva suhe vastuvõtjaga, kasutades emotsionaalset keelt ning näidates põnevust ja ootusärevust kohtumise suhtes.
Meenutab kohtumist
Lisades koosoleku aja, kuupäeva ja kalendri lingi, tuletab see müügiedastuse mall vastuvõtjale meelde eelseisvat koosolekut.
Sotsiaalne tõestus
Videolink muudab e-kirja kaasahaaravamaks (ja annab tõendeid teie ettevõtte edulugudest). See aitab luua usaldust ja usaldusväärsust ning nad saavad end mõne aja pärast ette kujutada õnnelikuna kliendina.
Mall 4: Kohtumisjärgse järelkontrolli e-kirjade mallid
E-kirja teema: Valmis uutesse kõrgustesse jõudmiseks?
Lugupeetud [nimi],
Kas [valupunkt isiku jaoks] katsumused takistavad teie meeskonna edu?
Kujutage ette, kui palju tõhusamaks saaksite saada [top use case for persona].
Kuna ma uurin [ettevõtte nimi], olen tuvastanud ühe kindla viisi, kuidas teie edu suurendada: [teie teenus], mis võimaldaks teil saada kasu [kasu]. (Ma märkasin, et te tegite hiljuti selles valdkonnas põnevaid edusamme uue [ettevõtte uudis] abil.)
Arutame, kuidas selle praktika kasutuselevõtt võib tuua teie ja teie meeskonna jaoks suuremat edu. Kui soovite, võite mulle igal ajal kirjutada.
Parim,
[teie nimi]
Miks see müügi e-kirja mall teeb imet?
FOMO (hirm puudumise ees)
Lugeja saab hõlpsasti näha, milliseid eeliseid võiks nende meeskond saada sellest töökorraldusest, mis on esitatud ergutaval viisil, et tekitada tungivat vajadust.
Hiljutiste edusammude kasutamine
Ülesehitus toob esile lugeja viimase edu ja loob soovitusega emotsionaalse seose. See annab mõista, et see ettepanek aitab seda võitu arendada.
Selgus ja spetsiifilisus
Arutelu eesmärgi kirjeldamisega on lugeja teadlik sellest, mida ta võib oodata.
Mall 5: Tasuta prooviperioodi müügi e-kirja mall
E-kirja teema: [nimi], kas soovite meid proovida?
Tere [nimi]!
Kas otsite midagi, mis annaks teie ettevõttele hoo sisse? Siin on midagi erilist – tasuta prooviperiood, mis annab teile aimu sellest, mida meil on pakkuda. Ja seda kõike ilma raha kulutamata. Tehke oma sammu nüüd.
[CTA]
Vaata, miks nii paljud inimesed armastavad seda, mida me teeme.
Parim,
[ettevõtte meeskond]
Miks see müügi e-kirja mall teeb imet?
Eripakkumine
Tasuta prooviperioodi pakkumine saadab sõnumi, et olete kindel oma pakkumises ja saate aidata oma potentsiaalsetel klientidel teha teadlikke otsuseid.
Hästi koostatud e-kirja teema
E-kirja teema on otsene ja isiklik. See tõmbab lugejat ligi ja julgustab teda edasi lugema. Näiteks lihtsalt “Kiire küsimus” kirjutamine ei ole hea viis, et muuta oma e-kirja malli edukaks.
Mall 6: Sirvimisajaloo müügi e-kirja mall
Teema: Tere tulemast pardale
Tere [nimi]!
Me nägime, et olete meie [ettevõtte nimi] veebilehel ringi nuhkima ja mõtlesime, et see oleks suurepärane võimalus teid pardal tervitada!
Mis iganes on see, mis teid meie juurde tõi – me tahame olla kindlad, et saame pakkuda parimat võimalikku kogemust. Kas me saame teid millegagi aidata?
Ootame teid paremini tundma õppida ja aidata teil saavutada oma eesmärke!
[teie ettevõtte meeskond]
Miks see müügi e-kirja mall teeb imet?
Isiklik ja kutsuv
See e-posti mall näitab, et olete tõeliselt huvitatud isiku vajadustest ja soovidest. Te näitate, et te mitte ainult ei hooli nende ettevõttest, vaid tunnustate neid ka kui unikaalsete eesmärkidega indiviide.
Toetuse näitamine
Sellised e-posti mallid näitavad, et olete valmis minema ekstra miili ja pakkuma igakülgset tuge. See mall julgustab potentsiaalseid kliente pöörduma ja esitama asjakohaseid küsimusi.
Mall 7: Müügi lõpetamise e-kirja mall
Teema: [valupunktid]? Räägime!
Tere [potentsiaalse kliendi nimi],
Loodan, et kõik on hästi. Lihtsalt tahtsin jõuda ja kontrollida, kas te ikka veel otsite viisi, kuidas lahendada [valupunkte], mida mainisite oma eelmises e-kirjas? Me oleme siin, et aidata pakkuda parimat [toode või teenus] lahendust, mis vastab teie vajadustele.
Andke mulle teada, kui on küsimusi või muresid, millele ma saan vastata.
Soojad tervitused,
[teie nimi]
Miks see müügi e-kirja mall teeb imet?
Meeldetuletus
Positiivne meeldetuletus on potentsiaalsele kliendile müügi lõpetamisel väga oluline tegur. See e-kirja mall näitab, et mõistate oma potentsiaalse kliendi vajadusi ja olete valmis pakkuma talle vajalikku tuge. Sõltumata ajast, aitate neil meelde jätta esialgset e-kirja, mille nad said.
Avatud küsimus
Seda tehes saavad potentsiaalsed kliendid esitada küsimusi. See aitab luua usaldust ja usaldusväärsust teie ja teie potentsiaalse kliendi vahel, mis viib lõpuks eduka müügini. See loob teie ja nende vahel ühise keele ja jätab neile võimaluse küsida veel üht kasulikku ressurssi, näha üksikasjalikumat hinnakujundust jne.
Tõstev lõpp
Lõpus olev soe tervitus on ideaalne viis oma e-kirja lõpetamiseks. See näitab, et te hoolite potentsiaalsest kliendist ja tema edust, mis võib jätta püsiva mulje.
Tackle Sales Templates Täna nende külmade e-kirjade näidetega!
On nii palju müügiinimesi, kes on juba oma tegevusest müügimailid välja kriipsutanud. Või käsitlevad seda kui vajalikku kurja, millel on müügitööle vähe mõju.
Tegelikult selgub, et tõhusad müügi e-kirjade mallid võivad avaldada suurt mõju teie müügitööle. Lõpetage salakavalad müügipakkumised või teie konkurentide halvasti rääkimine – meie külmade müügisaadetiste mallid aitavad teil paremini hakkama saada.
Oluline on leida mallid, mis sobivad teie sõnumiga, et edendada müüki. Mitte iga külma müügi e-kirja mall ei tööta, kuid kui leiate selle, mis sobib – taevas on piir.
Seega olge loominguline ja valige e-kirjade mall, mis kõnetab teid. Seadke oma soovitud eesmärgid ja jälgige, kuidas teie müük hüppeliselt kasvab! 🚀
Korduma kippuvad küsimused:
Kas mallide kasutamine kahjustab minu e-turunduse näitajaid?
Mitte siis, kui te isikupärastate iga malli vastavalt saajale ja lisate mõned üksikasjad, et muuta see ainulaadsemaks ja kasutajasõbralikumaks.
Kuidas kirjutada müügi e-kirja malli?
Alustamiseks võite kasutada meie ülaltoodud malle. Soovitame siiski muuta teksti, teemaridu ja CTA-d, et need vastaksid paremini teie sihtrühma eelistustele. Ei ole olemas ühte malli, mis sobiks igale ettevõttele.
Milline on parim viis müügi e-kirja malli alustamiseks?
Alustage isikupärastamisega, et saaja teaks kohe, et tegemist ei ole konserveeritud e-kirjaga. Näiteks kommenteerides nende viimast LinkedIn-postitust või nende loodud sisu.
Wroclawis, 🇵🇱. Hosted in 🇪🇺.
