Tegevuskutse nupp on üks kõige olulisemaid elemente teie veebisaidil või e-turundussõnumites. Tõenäoliselt olete sellest kuulnud kümneid kordi erinevatest turundusblogidest ja -väljaannetest. Põhjus, miks seda turundusekspertide ja ettevõtete poolt nii sageli korratakse, on see, et see on tõsi.
Loomulikult on veebilehe, sihtlehe või e-posti sõnumi loomisel palju erinevaid tegureid, mis muudavad veebilehe, sihtlehe või e-posti sõnumi hästi konverteeritavaks. CTA-nupud on vaid üks element paljudest. Kuigi hästi kujundatud CTA-nupp on oluline, kui see on ainus hea asi teie lehel, siis on tõenäoline, et see ei toimi hästi, et saada soovitud tulemusi.
Kui tegemist on üksikute elementidega, mis moodustavad teie maandumislehe või e-posti sõnumi, siis CTA-nupud on ühed, kui mitte kõige olulisemad. Tugevat CTA-nuppu sisaldav leht või e-kiri tekitab suurema tõenäosusega konversioone võrreldes nõrga CTA-nupuga lehe või e-kirjaga.
Mis on üleskutse nupp?
Tegevuskutse nupp on tekst, mida võib kombineerida pildiga, et anda publikule teada, mida te soovite, et ta järgmisena teeks. Näiteks võib üleskutsenupp lisada e-kirja lõppu, et anda lugejatele teada, et nad peaksid sellele klõpsama, et sirvida või osta toodet, mida reklaamite.
Tegevuskutse nupp toimib sillana lugejat juba huvitava sisu ja kõrgema väärtusega pakkumise vahel. See on nupp, pilt või link, mis on strateegiliselt paigutatud teie veebisaidil, e-kirjasõnumil või sihtlehel, et julgustada külastajaid ja vaatajaid muutuma klientideks või juhtideks.
Mis puutub teie üleskutse nuppudesse, siis on sadu erinevaid võimalusi, mis sobivad peaaegu igaks olukorraks ja sündmuseks.
Kõrgelt konverteeriva CTA üleskutse näide
Mõned CTA-nuppude peamised omadused, mis tagavad kõrge konversioonimäära, on järgmised:
1 – Need on CTA-nupud
Üleskutseid võib esitada mitmel viisil, kuid tõde on, et nupud töötavad alati kõige paremini, et saavutada kõrge konversioonimäär. Vältige hüperlinkide, tekstide, GIFide, meemide või muu sellise kasutamist, kui lisate oma e-kirjale, maandumislehele või veebisaidile tegevuskutse. Nupp, mis paistab silma, on alati parim valik soovitud konversioonide saavutamiseks.
Tegevuskutse ei ole parim koht, kust alustada oma saidi kujundusega seotud loovust. Kuigi on hea mõte olla loominguline ja erinev, kui tegemist on teie ülejäänud veebilehega, et see paistaks silma ja jätaks hea mulje, on oluline jääda katsetatud CTA-nuppude formaatide juurde.
Tegevuskutsete nuppudel on mõned põhiomadused, sealhulgas see, et neil on kindel piir või kuju, ümbritsevast värvusest erinev värv ja nad on ühendatud tekstiga. Sageli on need ristkülikud, kuigi võite kasutada ka muid kujundeid, kui need sobivad paremini. Võite lisada efekte, näiteks kaldservi või ümardatud nurgad, et nupp veelgi paremini silma paistaks.
2 – Nad kasutavad veenvat koopiat
Paljud veebilehe omanikud ja e-posti turundajad kulutavad palju aega ja vaeva, et testida oma üleskutse nuppude värve, kirjatüüpe ja muid aspekte. Tegevuskutse nupu juures kasutatav tekst on aga üks, kui mitte kõige olulisem aspekt, mida tuleb arvesse võtta.
Tegevuskutse nupu puhul on teil vähe ruumi, et veenda kasutajat, et tegevuse sooritamine on hea mõte. Et saavutada soovitud tulemusi ja konversioone, peaksite kasutama seda ruumi selleks, et öelda külastajatele täpselt, mida nad tegevuse korral oodata.
Nupu kohal või vahetult selle kõrval asuvat koopiat võib kasutada selleks, et anda rohkem teavet selle kohta, mida klient saab nupule vajutades, samas kui nupp ise võib sisaldada midagi palju otsesemat, näiteks “Hangi oma pakkumine” või “Uuri rohkem”, mis järgneb ümbritsevale koopiale.
CTA-des on sageli kõige tõhusamad verbid, mis viitavad tegevusele ja pakuvad lugejale selget kasu.
3 – Need on paigutatud loogiliselt
Fitti seadus, mille kohaselt mida kaugemal on sihtmärk ja mida väiksem on selle suurus, seda raskem on kasutajal sihtmärgile jõuda, on oluline osa veebisaitide, sihtlehtede ja isegi turundussõnumite kasutajakogemuse kujundamisel.
Siiski on oluline kaaluda ka seda, kui paigutate oma lehele või e-kirjale üleskutsete nupu. Kasutajatel peaks olema lihtne CTA-d leida ja sellele klõpsata, seega peaksid need olema alati loogiliselt paigutatud ja kasutajate otseteel.
Pidage lugejaid silmas, kui tegemist on CTA-nuppude paigutamisega. Paigutage tekst ja nupud nii, et tekiks loomulik lugemisvoog, mis julgustab lugejat CTA suunas liikuma. Enamiku külastajate jaoks jätkub tavapärane lugemisvoog lehekülje allapoole. Kuigi see võib toimida hästi külastajatele, kes soovivad rohkem teada saada, ei pruugi see olla parim valik neile, kes on valmis ostu sooritama. Seetõttu on paljudel müügile suunatud lehekülgedel ostuga seotud üleskutse, mis on kasutaja otseses vaateväljas.
4 – Nad kasutavad kontrastseid värve
Värv ei pruugi olla teie CTA-nupu kõige tähtsam aspekt, kuid kindlasti tasub selle üle mõelda ja seda kaaluda. Mõned veebilehe omanikud ja e-posti turundajad kulutavad palju aega CTA-nupu erinevate värvide või isegi toonide testide tegemisele, et näha, milline neist suurendab nende konversioonimäära, kuid see võib olla lihtsalt aja raiskamine.
CTA-nupu värvi valimisel tuleb aga kindlasti jälgida, et see oleks kontrastne muude elementidega teie lehel või e-kirjas. Kui soovite, et kasutajaid tõmbaks teie call-to-action-nuppude juurde ja nendele klikiksid, peavad need olema piisavalt silmatorkavad, et nende tähelepanu köita. Kõige tõhusam ja lihtsam viis selle saavutamiseks on tagada, et need oleksid kontrastsete värvidega.
CTA-nupp, mis on e-kirjas või maandumislehel kõigest muust täiesti erinevat värvi, tõmbab kohe tähelepanu. Te ei pea isegi mitte kasutama erksat värvi; valige lihtsalt toon, mis paistab silma kontrasti tõttu kõigest muust lehel.
Kasvav oma äri Call for Action nupud
Külastajad, kes on mõnda aega veebisisu sirvinud, teavad tavaliselt pärast pealkirja lugemist, kuhu leht läheb. Nad teavad tavaliselt, et ootavad mõningaid üksikasju ettevõtte kohta, enne kui nad jõuavad CTA-le, mis julgustab neid astuma samme kliendiks saamise suunas.
Sellise etteaimatavuse kasutamine teie veebilehtedel, maandumislehtedel ja e-turundussõnumites võib olla ainult hea, eriti kui teie maandumislehe või e-kirja tekst on pikk. Mõnikord võib olla vajalik lisada palju teavet, enne kui palute külastajal tegutseda, eriti kui reklaamite toodet või teenust, mis on kallis, keeruline või toimib ainulaadselt. Kui see on nii, siis ei saa oodata, et kasutajad on valmis ostma või isegi täitma juhtvormi juba pärast vähese teabe saamist.
Enne CTA-nupu lisamist peate selgelt näitama oma väärtust ja tagama, et teie potentsiaalsed kliendid oleksid täielikult teadlikud sellest, mida te pakute. Sellisel juhul võib teie maandumislehel või e-kirjasõnumil võtta kauem aega kui enamikul juhtudel, et jõuda lõpuks CTA-nupuni. Kuid kui te jääte standardse, loogilise kujunduse juurde, siis suurendate tõenäosust, et külastajad jäävad lõpuks selleni.
CTA on võimalus saada kliendi tähelepanu
Teie CTA-nupud on müügi edendamise, juhtide loomise ja tulude suurendamise lahutamatud elemendid. Nad võivad märkimisväärselt mõjutada teie tulemusi, mistõttu ei tohiks nad konkureerida tähelepanu eest teiste elementidega teie lehel, eriti nendega, mis on vähem tähtsad kui teie CTA-nupud. CTA-nupp peaks olema kõige ilmsem element lehel, mis tõmbab kohe tähelepanu, et edukalt konversioone tekitada. Kui see ei paista silma, ei pruugi kasutajad seda märgata või on sunnitud tegema muud tegevust, mis ei ole nii mõjus.
Kas te olete veebilehe kujundamine , maandumislehe või turunduskirja puhul on üleskutse tegevusele nupp üks kõige olulisemaid elemente lehel, millele keskenduda.
CTA: Korduma kippuvad küsimused
Mis on CTA ja kuidas see on seotud digitaalse turundusega?
CTA (CTA tähendab Call to Action) on turundusmaterjalides sisalduv üleskutse, mis julgustab sihtrühma võtma vastu konkreetseid meetmeid, näiteks tellima uudiskirja või sooritama ostu. Digitaalses turunduses esinevad CTA-d sageli klikitavate nuppude või linkidena ning neil on oluline roll potentsiaalsete klientide suunamisel läbi müügisahvli ja klientide kaasamise suurendamisel.
Millised on mõned parimad tavad tõhusate CTA-de loomiseks e-kampaaniates?
Mõned parimad tavad tõhusate CTA-de loomiseks e-kampaaniates hõlmavad selge ja rakendatava teksti kasutamist, CTA-de paigutamist silmapaistvalt e-kirjas, hästi nähtavate värvide ja kujunduse kasutamist ning CTA-de teksti kohandamist sihtrühmale. Samuti on oluline katsetada erinevaid CTAsid, et teha kindlaks, millised neist kõnetavad teie sihtrühma kõige paremini ja aitavad kaasa soovitud tegevusele.
Kuidas ma saan vältida otsuste väsimist, kui kasutan oma turundusmaterjalides mitmeid CTAsid?
Et vältida otsuste väsimist, piirake CTA-de arvu ühel veebilehel, sihtlehel või e-kirjas ühe või kahe peamise tegevusega. Veenduge, et teie peamine CTA on kõige silmatorkavam, samas kui kõik teisejärgulised CTA-d peaksid olema visuaalselt vähem silmatorkavad. Selline lähenemine aitab suunata teie publikut kõige olulisema tegevuse juurde, pakkudes samas võimalusi edasiseks kaasamiseks. Te võite kasutada ka teiseseid CTA-sid, et teha mitu üleskutset tegevusele.
Kuidas kasutada CTA-nuppe tõhusalt maandumislehtedel ja Facebooki reklaamides?
Maandumislehtede ja Facebooki reklaamide puhul veenduge, et teie CTA-nupud on hästi nähtavad, kasutage kontrastset värvi, mis tõmbab tähelepanu, ning selge ja veenev tekst, mis kutsub üles tegutsema. Viige oma CTA-d kooskõlla oma turundusstrateegia, müügisahtel ja ärieesmärkidega ning testige alati erinevaid CTA-sid, et teha kindlaks, millised neist annavad teie kampaania jaoks parimaid tulemusi.
Millised on mõned näited tegevussõnadest, mida kasutada heas CTA-s?
Tõhusad tegevussõnad hea CTA jaoks on näiteks “Registreeru”, “Osta kohe”, “Lae alla”, “Õpi rohkem” ja “Liitu”. Valige tegevussõnad, mis edastavad selgelt soovitud tegevuse ja julgustavad potentsiaalseid kliente kohe tegutsema.
Millised on parimad CTA näited?
Selged üleskutse näited julgustavad… edasist tegevust. Kui soovite suurendada müüki, kasutage tegevuskõnesid, mis võimaldavad müügiimpulssi. Teie selge CTA blogipostituse lugemiseks peaks võimaldama lugejatel jätkata suhtlemist teie turunduskampaania raames ja nõudma tähelepanu. Tehke teste, kui te ei ole kindel, milline CTA tõmbab tähelepanu – näidake seda müügiinimesele, oma veebipoe esindajatele või tasuta veebiseminaril osalejatele, et otsustada.
Kuidas ma saan luua oma veebipoe maandumislehele hästi nähtava CTA?
Selleks, et luua oma veebipoe maandumislehele hästi nähtav CTA, kasutage heledat värvi, mis on taustaga teravas kontrastis, nii et nuppu oleks lihtne märgata. Veenduge, et CTA tekst on selge ja kokkuvõtlik, kasutades lühikest lauset, mis edastab soovitud tegevuse tõhusalt ja jätkab interaktsiooni läbi ostuteekonna. Lisaks paigutage CTA silmapaistvasse kohta lehel, kus see saab kasutaja tähelepanu hõlpsasti juhtida.
