Müügi tegemine äris tähendab uute suhete loomist konkreetsete partneritega. Olgem ausad; teil on tõenäoliselt oma nimekiri unistuste suhetest, mis kindlasti mitte ainult ei tõstaks teie numbreid, vaid muudaks teid oma osakonna superstaariks.
A-nimekirjaga ühenduse loomine ei ole aga alati väga lihtne. Telefonitsi helistamine on keeruline ja tihtipeale on see ilma mõjuva põhjuseta halvasti meelestatud.
Sa võid libiseda nende DM-idesse, kuid jällegi, õige tasakaalu leidmine laheda ja õudse vahel nõuab taktitunnetust, loovust ja hoolikat kaalumist.
Tahaksite teada, kuidas leida kellegi ametialast e-posti aadressi ilma kellelegi varvastele astumata, kuid seda on kergem öelda kui teha, kas pole?
Miks e-kiri on parim töövahend?
B2B-ühenduste puhul eelistab enamik spetsialiste suhelda e-posti teel.
Vastavalt Copper.com , kui tegemist on äriga, on e-post kuningas.
- 86% spetsialistidest eelistab ärisuhtluses e-posti.
- E-post on kolleegide soovituste või valdkonna juhtide soovituste järel kolmas kõige mõjukam teabeallikas.
- 59% B2B-turundajatest ütlevad, et e-post on nende kõige tõhusam kanal tulude teenimise seisukohast.
Seega on tõsiasi, et spetsialistid eelistavad suhelda ja tegutseda e-posti teel, kui see on asjakohane ja väärtuslik. Paljud meist hoiavad seda teavet siiski privaatselt, kaitstes end rämpsposti masside eest, mis on meie ajakava tõhususe huvides esmatähtis.
Ja see toob meid tänase teema juurde: milline on parim viis ärikirja leidmiseks?
Koopia loomine, mis teenib ühendust
Külm kontakt võib olla õudne ja spämmiv. Igasuguse tasakaalu leidmine “Olgem sõbrad!” ja “10 põhjust, miks sa peaksid meie toodet ostma…” vahel on isegi parimatele turundusspetsialistidele raske ülesanne.
Dokumenteeritud madala vastamismäära tõttu on külm kontakt on osa vananenud e-turundustehnikast ja kindlasti mitte tulevik.
Me teame, et sidet arendava vastuse saamiseks peate tegema oma sõnumi isiklikuks, komplimentaarseks ja vastuvõtjale väärtuslikuks.
Ole lahke – ole huvitav – ja ole kasulik .
Miks teil võib olla vaja otsida ärilisi e-posti aadresse
Lõppkokkuvõttes kujutame ette, et kõik, mida keegi tahab, on müüa meile midagi, mida me tõenäoliselt ei taha. Nii palju kui see sageli nii on, on palju mõjusaid põhjusi.
- luua partnerlussuhteid vastastikku kasulikes projektides
- Teil on vaja spetsialisti, kes aitaks arendada toodet, süsteemi või strateegiat.
- Te värbate kõrgelt hinnatud töötajaid lepinguliste tööde või eraettevõtete jaoks
- Linkide loomise tavad
- Tööstuse võrgustike loomine
- Investor ja investeerimisvõimalused
Loetelu jätkub. Jah, e-kirjade otsimine on tugev konkurent, kui püütakse leida ettevõtte e-kirju, kuid see ei ole ainus põhjus. Meie e-posti aadressiraamatute laiendamiseks on palju õigustatud motiive ja eesmärke.
“Parimad näpunäited” ettevõtete e-posti aadresside leidmiseks
Selles jaotises käsitletakse, kuidas leida ettevõtte e-posti aadressi, kasutades veidi ärilist mõistust ja pöördumata digitaalsete tööriistade ja ettevõtte e-posti teenuse poole.
1. Google neid
See kõlab liiga ilmselgelt, ja olgem ausad, me kõik oleme seda teinud, kuid kui lihtne otsing Google’i abil toob üles vajaliku lehekülje, mis annab selle tulevase e-posti aadressi, siis vaadake, kui palju aega ja vaeva te just säästsite!
Kui teil ei ole üksikasjadega õnne, ärge paanitse, on palju muid võimalusi, kuidas otsingutesse süveneda.
2. Vaadake nende ettevõtte “võtke meiega ühendust” või “kohtuge meeskonnaga” lehekülge.
Sõltuvalt ettevõttest, selle suurusest, läbipaistvusprotokollist ja toimimisest võib teil olla õnne ja te võite leida, et nende kontakt- või teabelehekülgedel on “Tutvuge meeskonnaga” või “osakonnajuhataja” sektsioon.
Kui neil on sellised leheküljed olemas, siis peate hoidma pöialt, et teie kontaktandmed on kuskil selles nimekirjas; vastasel juhul otsige üles nende meeskonnajuhataja ja vaadake, kas te ei saa sel viisil ühendust võtta.
Selles etapis on oluline, et te ei sukelduks kohe oma lõppeesmärgiga. Suhte loomine võtab aega, nii et pidage meeles – aeglaselt ja kindlalt. Liigutage end aeglaselt ja hoidke asjad kenasti ja ülihea, kuni teil on tekkinud side, mis võimaldab teil oma tõelised eesmärgid lauale panna.
3. Uurige oma teed läbi sotsiaalmeedia
“Professionaalne sotsiaalne võrgustik” on suurepärane koht, kust leida ettevõtete e-posti aadressid. Peaaegu kõigil ärimaailmas on tõenäoliselt olemas Linkedin lehekülg. Isegi kui see ei anna otsest e-posti aadressi, annab see teile kontaktpunkti, mille kaudu alustada oma suhte loomist.
Liiga paljud LinkedIni DM-id kõlavad nagu müügipakkumised, seega ärge langege sellesse lõksu. Selle asemel soovitame luua side ühiste huvide ja postituste kaudu, teha neile komplimente millegi eest, mida nad on kirjutanud, või küsida nende kommentaari kohta, mille nad on teinud kellegi teise artikli kohta.
Twitter, Facebook ja Instagram
Hoolimata sellest, et Twitterit peetakse sotsiaalseks võrgustikuks, kus mängivad inimeste tumedamad küljed, tegelevad paljud ettevõtted siiski palju võrgustike loomisega ja brändi loomisega, kasutades Twitterit.
Te ei pea olema fännipoiss/tüdruk, et sattuda kellegi DM-i; komplimendid või postituse kommenteerimine on tervislik viis alustada isiklikku ja sisukat vestlust, mis võib kulmineeruda e-posti aadresside vahetamisega.
Ettevõtetel peaks tänapäeval olema kontod kõigis sotsiaalvõrgustikes, seega vaadake nende lehekülgi, et näha, kas teie kontakt teeb kommentaare, kirjutab postitusi või lingid seotud sisule, mille kaudu saate ühendust luua.
Sotsiaalmeedia täiustatud otsinguvõimalused
Ärge otsige lihtsalt oma kontakti või ettevõtet; lisage täiustatud otsingusse “e-post” ja vaadake, kas nad ei ole seda teavet juba mõnele eelmisele küsijale välja andnud.
4. Tellige nende e-posti nimekiri
Kui tegemist on sõnumi levitamise ja ettevõtte teabe jagamisega, siis on e-kirjade uudiskirjad täis teavet meeskondade kohta, kellega teie kontaktisik töötab.
Kui tabate jackpot’i, võivad nad olla teose fookuses või isegi looja, kes palub vastuseid, mõtteid ja teie panust oma töö kohta.
Enamik ettevõtteid loodab uudiskirjade saatmisega arendada juhtumeid ja luua uusi sidemeid, seega on see suurepärane võimalus esitada paar sõbralikku küsimust.
Isegi kui autor ei ole teie lõppkontakt, võib ta tegutseda vahepealse vahendajana, edastades teile vajalikud üksikasjad väikese kavalate vestluste kaudu.
5. Helistage ettevõttele
Kui teil ei ole käepärast suurepärane plaan ja veatu stsenaarium, on ettevõttele helistamine 50:50. Nagu me postituse alguses kindlaks tegime, eelistab enamik spetsialistidest e-kirju, seega on soovimatute telefonikõnedega katkestamine nende prioriteetide hulgas üsna madalal ja ärritusnimekirjas kõrgel kohal.
Tõenäoliselt ärritate või ajate nad segadusse, seega on parem, kui teete oma juhtumi vastuvõtule ja palute, et teie e-kiri edastataks koos sobivate e-kirjadega.
6. Leidke elemendid, mida vajate prognoositava haritud arvamise tegemiseks.
Kui saate saada teada e-posti aadressi muster oma kontaktisiku ettevõtte kohta, siis on suur tõenäosus, et saate välja selgitada, milline on teie potentsiaalne kontaktisik.
Aadressid on lihtsuse ja professionaalsuse huvides enamikus ettevõtetes standardiseeritud, nii et kui teie kontaktisikute kolleegide aadressid järgivad formaati [email protected], siis on tõenäoline, et ka nende omad järgivad seda.
Kui olete kõik muud võimalused ammendanud ja otsite meeleheitlikult sissepääsu, võib see tehnika olla just see, mis sobib.
‘Top tööriistad’, mida kasutatakse ettevõtte e-posti aadresside leidmiseks
Vaadates, kust leida äri e-posti postkasti online, on massiliselt digitaalseid vahendeid-rakendusi (nt, väikeettevõtete värbamistarkvara ) ja veebilehed (nt, väikeettevõtete turundusvahendid )-, et aidata teil leida ja kinnitada puuduvaid e-posti aadresse.
Mõned nõuavad tellimust, paljud teised on tasuta ja mõned istuvad kusagil vahepeal erinevate tasuta krediidisüsteemidega või tasuta igakuiste eraldistega.
Siin on mõned populaarsemad süsteemid ja nende põhijooned.
Hunter
Hunter sisaldab professionaalset e-posti aadressi otsingut, domeeniotsingut ja kontrollimisprotsessi. Saate keskenduda ettevõttele või üksikisikule. Nende tasuta pakett annab teile heldelt 150 krediiti kuus: piisavalt, et teha proovisõit, et näha, kas tasub laiendada tasulisse paketti .
Lusha
Lusha pakub oma kasutajatele otsinguplatvormi, laiendust, API-d ja nii palju integratsioone kui vaja, et muuta iga ettevõtte e-posti otsing võimalikult lihtsaks. Lusha tagastab e-posti aadressid, telefoninumbrid, äri- ja isiklikud kontaktid igal kontaktkaardil, kusjuures otsingute kitsendamiseks on palju filtreid.
VoilaNorbert
Norbert, teie tüüpiline briti välimusega virtuaalne assistent, annab endast parima, et täita lüngad teie teabes. Ta mitte ainult ei leia ettevõtte e-posti aadresse, vaid teeb seda 98% täpsusega. Norbert integreerub paljude populaarsete tööriistadega, kasutades erinevaid kodeerimiskeeli, samuti pakub Google Chrome’i ja Gmaili pistikprogramme.
Stiimulina saate 50 tasuta juhtimist, kusjuures neli hinnaklassi jõuavad 50 000 juhtimiseni kuus.
Apollo
Apollo pakub 50 krediiti oma tasuta kontoga, mis tõuseb piiramatute krediitideni nende tipptasemel professionaalse kontoga. See pakub muljetavaldavat 220 miljonit+ kontakti 30 miljonist ettevõttest – ideaalne asukoht ärikontaktide leidmiseks.
Apollo on teine platvorm, millel on Chrome’i laiendus ja lugematuid integratsioone. Samuti saate luua üksikasjalikke e-posti nimekirju, kasutades üle kahesaja kohandatava atribuudi.
Vocus.io
Vocus on soodne täisfunktsionaalne teavitamisplatvorm, mis integreerub Gmaili kontoga, G Suite’iga, paljude CRM-idega ja paljude teistega.
Selle äri parim e-posti teenus on ainult üks atribuut – nagu enamiku nende tööriistade puhul – sellest, mida täisteenus pakub. Vocus kinnitab aadressid, planeerib kampaaniaid, automatiseerib meeldetuletusi ja muud, kusjuures hinnaklassid on väga mõistlikud, alates $5 kuni $20 kuus.
FindEmails
FindEmails (endine Toofr) teeb otsinguid nime, ettevõtte või ametikoha järgi, kontrollib oma tagastusi ja pakub kolme hinnaklassi alates 1000 kuni 10 000 krediiti kuus. See on veel üks hea valik, mis pakub oma API-d ja Chrome’i laiendust, mis aitab teil kontrollida e-kirju, kuhu iganes te ka internetis satute.
Kuidas mitte otsida ärilisi e-posti aadresse
- Ärge kunagi ostke e-posti nimekirju
- Ära ole spämmi, kui pöördud välja
- Ja lõpuks, veenduge, et te teate, mis vahe on “loomingulisusel” ja “õudustäratavusel”!
E-posti aadresside ostmine on harva hea mõte.
Jah, nad võivad teie nimekirju täita uute lootustandvate kasutajate ja juhtide massidega, kuid tõenäoliselt ei ole need terved ja teie turule sobivad. Samuti on need tavaliselt täis võltsitud aadresse ja rämpsposti püüniseid – see ei ole see, mida te vajate e-turunduskampaaniate edastamiseks ja mõõtmiseks.
Pidage alati meeles, et adressaat, teie uus kontakt, on tõeline inimene, mitte lihtsalt vahend, et liikuda edasi oma äritegevuses. Kohtle neid vastavalt sellele.
Ehitage iga suhet stabiilselt ja lugupidamisega ning need peaksid kasvama selliseks, mida te vajate.
Kui tungite sisse nagu härg portselanipoes, on tulemuseks vaid purunenud võimalused ja ebaõnnestunud ühendused.
Võimalikud probleemid, mida sellised aadressid võivad põhjustada
Mõistmine, kuidas leida inimese äriline e-posti aadress, on ainult esimene osa praktikast.
E-posti aadresside ülesleidmine ja nende omanikega ühenduse võtmine võib teie turundusmeeskonnale probleeme tekitada. Liiga palju valesid e-posti aadresside arvamisi või postituste saatmine aegunud või võltsitud ärikontodele suurendab teie e-posti domeeni tagasilöögimäära.
Kui teie adressaadid peavad teie katseid rämpspostiks ja märgistavad teie sõnumeid vastavalt, võib see aja jooksul tekitada piisavalt probleeme, et suurendada teie rämpspostiga seotud kaebuste arvu.
Me ei pea teile ütlema, kui oluline on hoida oma mõõdikud tervena, et tagada kõigi oma kampaaniate parim e-posti kättetoimetatavus.
Täiustatud tehnikad äri e-posti aadresside leidmiseks
Kui otsite äri kontaktandmed , on oluline kasutada erinevaid strateegiaid ja vahendeid, et tagada täpsus ja tõhusus. Siin on mõned täiustatud tehnikad, mis aitavad teil leida ja kontrollida ettevõtte e-posti aadressid .
Utilizing Professional E-posti otsingu tööriistad
E-posti otsingu tööriistad on võimas ressurss, et leida ettevõtte e-posti aadressid . Need tööriistad võivad otsida andmebaasidest ja pakkuda teile soovija e-posti aadress Tuginedes Ettevõtte nimi ja ametinimetus . Need on eriti kasulikud, kui teil on vaja ehitada kontaktide nimekiri kiiresti ja täpselt.
Leveraging Ettevõtte veebilehedand Ärilehed
Paljud ettevõtted pakuvad Kontaktandmed nende ettevõtte veebileht või ärileht . Kontrollige jaotisi “Võtke meiega ühendust” või “Meist”, et leida asjakohaseid ettevõtte e-posti aadressid . Lisaks, ettevõtte blogid sageli loetletakse kaastöötajate kontaktandmed, mis võivad olla väärtuslikuks allikaks üksikasjalik teave .
Conducting a Lihtne Google’i otsing
A Lihtne Google’i otsing võib mõnikord anda tulemusi, kui otsitakse äri kontaktandmed . Otsides Ettevõtte nimi koos terminitega nagu “email” või “kontakt”, võite leida kehtiv e-posti aadress vajate.
Exploring LinkedIn profiilidand Other Professionaalsed platvormid
LinkedIn profiilid võib olla kullaauk juhtimisteenuse loomine . Paljud spetsialistid loetlevad oma ettevõtte e-posti aadressid ja ametinimetused nende profiilidel. Ühendamine ja suhtlemine potentsiaalsete juhtidega Professionaalsed platvormid võivad pakkuda ka võimalusi taotleda oma kontaktandmed otse.
Using e-posti kontrollijaTools
Enne e-kirjade saatmist on väga oluline kasutada e-posti kontrollija tagada, et aadressid on õiged ja aktiivsed. Kontrollimine E-posti aadressid aitab säilitada teie saatja maine ja takistab teie e-kirjade sattumist rämpsposti kaust .
Engaging with Ettevõtete veebilehedand Online Resources
Paljud Ettevõtete veebilehed on ressursse, nagu valged paberid, uudiskirjad ja kontaktvormid, mis aitavad teil koguda andmeid . Nende ressursside tellimine annab sageli juurdepääsu Kontaktandmed ja võib mõnikord viia avastamiseni potentsiaalne ettevõte e-post.
Checking ametinimetusedand Ettevõtte suuruson Job Boards
Töötahvlid ja ettevõtte karjäärilehed võivad anda ülevaateid ametinimetused Ja Ettevõtte suurus . See teave aitab teil kindlaks teha, millise isikuga peaksite ettevõttes ühendust võtma, ja kohandada oma teavitustegevust vastavalt sellele.
Using E-posti otsijaExtensions
Brauseri laiendused E-posti otsija tööriistad võivad lihtsustada protsessi leidmise soovija e-posti aadress . Need laiendused võivad eraldada kontaktandmeid Ettevõtte veebilehed ja sotsiaalmeedia profiilid, mis lihtsustab tervikliku kontaktide nimekiri .
Networking through Otsesed sõnumid
Kui te ei leia otse e-posti aadressi, kaaluge, kas saata otsesõnum platvormidel nagu LinkedIn või Twitter. Viisakalt paludes äri kontaktandmed võib tihtipeale kaasa tuua saamise soovija e-posti aadress .
Cross-Referencing Ettevõtte domeenid
Kui sa tead, et ettevõtte domeen , võite sageli ära arvata ettevõtte e-posti aadressid ühiste mustrite alusel (nt, [email protected] ). Selle ristviitamine koos E-posti otsingu tööriistad ja e-posti kontrollijad tagab, et teil on kehtiv e-posti aadress .
Kasutades neid täiustatud tehnikaid, saate tõhusalt leida ettevõtte e-posti aadressid ja suurendada oma juhtimisteenuse loomine jõupingutusi. Tagage alati, et kontrollida kogutud e-posti aadressid, et säilitada kõrge saatja maine ja vältida oma e-kirjade sattumist rämpsposti kaust .
Kuidas vältida suurt tagasilöögimäära (e-posti kontrollimine ja head otsingutavad)
Teie turundus- ja müügimeeskonnad töötavad käsikäes, et pakkuda parimaid viise ühenduste ja müügi edendamiseks. Selle praktika oluline osa on hoida kõik e-posti aadressid ja e-posti nimekirjad puhtad ja terved, aktiivsete andmetega, mis annavad nõutavaid näitajaid.
Selleks, et hoida oma postikonto parimas seisukorras, peaks meililisti hügieen ja kontrollimine olema prioriteediks enne iga saatmist. Kasutades sellist vahendit nagu Põrgutaja et eemaldada aegunud, ebaõiged, võltsitud aadressid või kehtetud domeenid, hoiab teid õigel teel ja rohelises keskkonnas.
Skaneerimine annab teile vajalikke tulemusi, kaitstes samal ajal teie domeene, Põrgutaja peaks olema iga ettevõtte e-posti kättetoimetamise partner.
