Kui olete uue toote või teenuse turule toonud, ei saa te oodata, kuni maailm sellest teada saab. See, kuidas te toodet reklaamite ja kuidas inimesed sellele reageerivad, mängib olulist rolli selle edule, ja sellega peaksite arvestama.
Paljud ettevõtted kasutavad erinevaid turunduskanaleid ning e-post on üks parimaid ja kasumlikumaid võimalusi. Kuid kuidas kasutada e-posti turundust uute toodete reklaamimiseks? Selles postituses käsitletakse põhitõdesid, mida peate teadma, kui valmistate ette ja käivitate uue toote e-turunduskampaania ning mida teha pärast e-kirjade saatmist.
Email Marketing Uue toote turuletoomine – ettevalmistus
Kui soovite, et teie e-posti turunduskampaania oleks edukas, peaksite end hästi ette valmistama. Parim koht alustamiseks on analüüsida oma praeguseid kliente. Tahate teada nende eelistusi, ostuharjumusi ja oste.
Saate kombineerida seda teavet varasemate e-turunduskampaaniate andmetega, et näha, kes oleks uuest tootest huvitatud, kes tõenäoliselt ostab toote turuletulekul ja kes vajab julgustamist.
Kui seda tehakse õigesti, võib see ettevalmistus aidata tagada väga kõrge konversiooninumbri, sest õigete e-kirjade saatmine õigetele inimestele suurendab tõenäosust, et nad ostu sooritavad.
Toote turuletuleku e-kirjad – saatke teaser e-kiri
Uue toote reklaamimisel on vaja kahte tüüpi e-kirju. Esimene on teie teaser e-kiri ja teine on peamine toote tutvustamise e-kiri. Teaser-meil ei ole kohustuslik, kuid need on minevikus väga hästi toiminud ootuse loomiseks, sõltuvalt toote sihtrühmast, sõnumitest ja kaubamärgist.
Teaser, mis ütleb teie publikule, et midagi uut on tulemas või hoiab silma peal nende postkastis, et midagi põnevat leida, võib teie tellijate tähelepanu köita. See toob kaasa suure kaasatuse, kui saadate pärast esimest e-kirja ja enne teadet täiendavaid e-kirju.
Teaser-e-kirja koostamisel ärge unustage, et te ei sisaldaks liiga palju üksikasju toote kohta. Liiga paljude üksikasjade lisamine esialgsesse teaser-meili(de)sse jätab teie tellijad ilma põhjusest avada teie põhiline teadaandev e-kiri, sest nad teavad juba kõike.
Tehke oma tellijad uudishimulikuks, viidates asjadele, nii et nad on üllatunud, kui peamine teade langeb. Kui te ei ole kindel, kuidas kujundada või mida oma teaser-meilile lisada, võite vaadata mõningaid käivitamiseelse e-kirja näiteid, mis näitavad teile, mida lisada ja kuidas seda kujundada.
Kaaluge varajase juurdepääsu e-kirju
Paljud kaubamärgid kasutavad turuletuleku-eelset strateegiat, et anda inimestele varakult juurdepääs oma uutele toodetele. Nende e-kirjade saajate valiku kriteeriumid on bränditi erinevad, kuid üldiselt soovite premeerida oma parimaid ja kõige lojaalsemaid kliente võimalusega saada uued tooted esimesena kätte, kui need turule jõuavad.
Samuti saate kasutada oma varasemat turundust, veebilehitsejate ja ostude andmeid, et teada saada, millised kliendid on väljendanud huvi sarnaste toodete vastu, mida olete välja pakkumas. Kuna need inimesed on juba valmis toodet ostma, võib neile varajase juurdepääsu andmine viia väga kõrge konversioonini.
Te saate tehingut kuponkikoodi abil magusamaks muuta, kuid eksklusiivne juurdepääs on sageli piisav, et huvilised saaksid konverteeruda.
Käivitamine: Uue toote väljakuulutamise e-kirja loomine
Tootekuulutuse e-kiri on kõige olulisem sõnum toote turuletoomisel, seega peaksite selle õigesti koostama. Pidage meeles, et see e-kiri on konversioonide ja tulude võti ning võib teie toote turuletoomise kasuks või kahjuks ära teha.
Paljud eeldavad, et võimalikult paljude üksikasjade lisamine toote kohta annab parimad tulemused, kuid see ei ole nii. Te soovite tasakaalu sisu, uudishimu ja intriigi vahel, sest nende kolme õige kombinatsioon võib suurendada kavatsust, klikke ja konversioone.
Uue tootekuulutuse e-kirja loomisel:
- Hoidke see lühike
- Kasutage silmapaistvat pealkirja ja alapealkirja, mis tutvustavad toodet ja räägivad inimestele veidi selle toimimisest (näiteks, mis on SOAR? )
- Rõhutage toote omadusi ja eeliseid ning näidake, kuidas see rahuldab vajadust.
- Kasutage silmapaistvat üleskutset tegutsemiseks
- Lisage tootepildid
Ärge unustage eelnevalt luua maandumislehte, kuhu inimesed suunatakse, kui nad klikivad üleskutsele. Võite kasutada oma veebisaidil ka spetsiaalset tootelehekülge, kuid veenduge, et see on mõeldud uue toote reklaamimiseks ja müümiseks.
Saada oma toote käivitamise e-kiri õigel ajal
Varasemad andmed on kasulikud ka selleks, et teada saada, millal on parim aeg toote käivitamise e-kirjade saatmiseks. Analüüsige oma e-turunduse andmeid, et näha, millal on teie e-kirjade avamismäär kõige suurem. Samuti saate koguda andmeid selle kohta, millal teie kliendid teevad kõige rohkem oste.
Kui saadate oma toote tutvustamise e-kirja õigel ajal, suurendab see uue toote nähtavust, samas kui selle saatmine just siis, kui teie kliendid teevad ostu, võib suurendada konversioone.
Tooteülevaated võivad olla teie salajane relv
E-kirjad, mida saadate pärast toote peamist müügiletuleku e-kirja, võimaldavad teil kasutada kõike, mis teil on, et veenda neid, kes võivad veel otsustamata olla. Väga sihipärased kampaaniad võivad väga hästi toimida, nagu ka klientide fotod, iseloomustused ja arvustused, mis näitavad, et kliendid armastavad teie toodet.
Erapooletute klientide arvustused võivad olla olulised teie toote usaldusväärsuse suurendamisel. Tooteülevaated võivad teha palju paremat tööd, sest inimesed eeldavad juba, et olete oma toote reklaamimisel erapoolik. Kuid kliendid tavaliselt ei ole seda, ja seetõttu on need usaldusväärne teabeallikas neile, keda veel ei ole veenetud.
Tooteülevaated võivad toimida sotsiaalse tõendina, kuna inimesed võtavad tooteid tõenäolisemalt tõsiselt ja kaaluvad isegi nende ostmist, kui nad näevad, et teised inimesed on seda teinud ja neile meeldib toode.
Saate lisada toote leheküljele arvustuse osa, lisada oma e-kirjadesse lingid veebipõhistele arvustussaitidele ja isegi saada arvustusi oma sotsiaalmeedia lehekülgedelt. Veenduge, et need on kõik kontrollitud, et vältida maineküsimusi, mis võivad tekkida, kui need tunduvad palutud.
Klientide iseloomustused aitavad ka
Klientide iseloomustused erinevad klientide ja ametlike hinnangute omadest, kuid neil on sama eesmärk. Siin räägivad tõelised kliendid potentsiaalsetele klientidele oma kogemustest teie tootega, sellest, kui hea see on ja miks see neile meeldib. Selliste positiivsete kogemuste kasutamine teie e-turunduses võib muuta teie toote reklaamkampaania veelgi tõhusamaks.
Kuigi keegi teie turundusosakonnast võib koostada hiilgava ülevaate ja iseloomustuse, on kliendi iseloomustusel suurem kaal. Samuti võib iseloomustus tuua esile mõned toote probleemid.
Kuigi ei ole hea mõte kasutada iseloomustusi, milles on palju negatiivseid arvamusi, võib selliste iseloomustuste kasutamine, mis on liiga positiivsed, kuid milles mainitakse toote kohta midagi negatiivset, muuta hinnangu jätnud kliendid usaldusväärsemaks ja tõepärasemaks.
Selliste iseloomustuste jätmine võimaldab teil ka käsitleda tõstatatud küsimusi. Lahendusi pakkudes või probleeme tunnistades näitate, et austate klientide tagasisidet ja olete pühendunud nende lahendamisele, et parandada tulevasi tooteid.
Sellise maine loomine aitab teid tulevastes kampaaniates.
Pärast käivitamist
Kui toote esialgne turuletoomine on lõppenud, peate jätkama toote reklaamimist. Enne alustamist segmenteerige oma tellijate nimekirja, et saata need e-kirjad ainult neile, kes ei ole konverteerunud.
Nende saatmine klientidele, kes on toote juba ostnud, võib olla tüütu ja isegi kahjustada tulevasi kampaaniaid. Võite saata need e-kirjad neile, kes ei avanud teie müügiloa e-kirja või kes ei konverteerunud ostu teekonna mõnes etapis.
Kui teie tootel on rohkem kui üks kasutusviis, saate neid kasutusviise ära kasutada, et luua e-kirjade seeria. Erinevate kasutusviiside ja eeliste tutvustamisel hoidke oma sõnum lühikeseks ja lihtsaks. Nii on see lihtsamini mõistetav ja meeldejääv. Kasutage sihipäraseid kampaaniaid, et saata erinevatele kliendisegmentidele erinevaid sõnumeid ning seejärel tooteanalüütika kasutamise hindamiseks.
Pakkuda suurepäraseid pakkumisi
Uute toodete reklaamimisel e-turunduse kaudu on suurepärane idee lisada suurepäraseid pakkumisi ja kampaaniaid. Nende lisamine suurendab ka võimalust, et klient edastab sõnumi sõbrale. Seega aitavad need toodet veelgi rohkem reklaamida ja teevad kampaaniast veelgi suurema edu.
Mitmekesistage oma turunduskanaleid
Kui seda tehakse õigesti, on e-posti turundus väga kasumlik ja selle investeeringu tasuvus on väga suur. Saate suurendada oma kampaania tõhusust ja tasuvust, kombineerides seda teiste turunduskanalite ja -strateegiatega.
Ärge unustage reklaamikampaaniate läbiviimisel rääkida oma uutest toodetest sotsiaalmeedias ja reklaamida neid oma veebisaidi esilehel. Kui teil on eelarve, kaaluge ka muid turunduskanaleid, näiteks tasulisi reklaame, SMS-turundust, videoreklaamid , ja ristturundustegevus sarnaste ettevõtetega.
E-kampaania kontrollnimekiri
Planeerimine ja strateegia
- Määrake oma e-posti turundusstrateegia tõhusa e-posti turunduskampaania jaoks.
- Tehke kindlaks oma sihtrühm, sealhulgas uued ja olemasolevad kliendid.
- Valige saadetava reklaami e-kirja tüüp (nt välkmüügi reklaami e-kiri, tasuta ressursi reklaami e-kiri, ürituse teadaande e-kirjad).
- Kasutage oma reklaamikampaania visandamiseks e-kirjade planeerimise malli.
Sisu ja kujundus
- Koostage veenvaid teemaridu, et haarata oma e-posti tellijate tähelepanu.
- Looge reklaami e-kirju elegantse välimusega kujundusega, mis on kooskõlas teie brändiga.
- Lisage informatiivne reklaamsõnum, mis on nii kaasahaarav kui ka müüki suurendav.
- Veenduge, et e-kiri on optimeeritud mobiilseadmete jaoks.
Eripakkumised ja soodustused
- Otsustage, milliseid kliendieksklusiivseid pakkumisi või allahindluskoode lisada.
- Kaaluge klientide lojaalsuse suurendamiseks klientide soovitamise programmi.
- Planeeri hooajalised kampaaniad, näiteks pühade ajal.
Täitmine
- Kasutage professionaalseid e-kirjade malle, et teie reklaami e-kirjad näeksid ühtlaselt välja.
- Isikupärastage saatja nimi ja lisage oma ettevõtte nimi parema äratuntavuse tagamiseks.
- Katsetage erinevaid teemavaldkondi, et näha, mis teie sihtrühmaga kokku puutub.
- Saatke kõigepealt sama reklaami e-kiri väikesele segmendile, et hinnata selle tõhusust.
Järelevalve ja analüüs
- Jälgige mõõdikuid, et määrata kindlaks oma edukate reklaami e-kirjade edu.
- Jälgige, kas e-kirjad satuvad rämpsposti kausta ja kohandage oma tõhusaid e-turunduskampaaniaid vastavalt sellele.
- Analüüsige kliendi teekonna andmeid, et täiustada tulevasi edukaid reklaami e-kirju.
Täiendavad nõuanded
- Vaadake inspiratsiooni saamiseks suurepäraseid näiteid reklaami e-kirjadest.
- Püüdke kirjutada reklaami e-kirju, mis on väga informatiivsed ja mõeldud müügi suurendamiseks.
- Kasutage reklaamivahendeid, nagu A/B testimine, et täiustada oma turundussõnumeid.
Kui järgite seda põhjalikku kontrollnimekirja, siis olete teel eduka reklaamikampaania käivitamiseks, mis mitte ainult ei köida teie sihtrühma, vaid suurendab ka müüki ja kliendilojaalsust.
Kokkuvõte
Kui reklaamite uut toodet e-turunduse kaudu, peate hästi ette valmistuma, tagama, et te teete toote käivitamise korralikult ja jälgite seda pärast toote käivitamist. Kõik kolm annavad parimaid tulemusi ja aitavad teil näha investeeringu tasuvust ja tulu, mida te oma uuest tootest ootate.
