Kujutage ette hiiglaslikku popsikülvi, mis on paigutatud ühte New Yorgi linnaparki. Kakskümmend viis jalga kõrge, see on paigutatud populaarsele avalikule alale, et jõuda võimalikult paljude inimesteni.
See ei olnud nali, vaid Snapple’i töö, et reklaamida oma jäätunud maiustusi. Ettevõtte kahjuks tegi päike oma töö ja meistriteos lagunes hetkega libedaks. See õnnetus tuli New Yorgi tuletõrjeametil puhtaks voolida. Positiivne külg on see, et see õnnetus tõi koha Guinnessi rekordite raamatusse (2015).
Näide valesti läinud geriljaturunduse kohta
See lugu on kuulus näide valesti läinud geriljaturunduse kohta. Õnneks on olemas reeglid, mis aitavad ettevõtetel seda turundustaktikat müügi suurendamiseks kasutada, ja me arutame neid. Samuti vaatleme mitmeid näiteid geriljaturunduse strateegia kohta.
Guerilla marketingi olemus
Tänu uusimatele tehnoloogiatele kasutab enamik turunduskampaaniaid oma sõnumite edastamiseks digitaalseid strateegiaid. Guerilla-turundus seevastu kasutab detsentraliseeritud turundusstrateegiaid. Teisisõnu, geriljaturunduskampaania tugineb täielikult füüsilisele esindatusele, mis võtab erinevaid vorme, mida me võtame teadmiseks, erinevalt digitaalsetest turundusstrateegiatest, mis on täielikult veebipõhised.
Te olete kahtlemata tuttav mitmete digitaalturunduse võimalustega, näiteks e-posti kampaaniad, sisuturundus, tasuline reklaam, affiliate marketing , otsingumootori optimeerimine (SEO) ja turundus (SEM) ning sotsiaalmeedia turundus. Viimane võib kasutada mõjutajaid ettevõtte toodete või teenuste reklaamimiseks.
Me oleme juba toonud ühe näite gerillaturunduse kohta, Snapple’i ebaõnnestumise suure pulgajäätisega, mis sulas enne, kui see jõudis oma sõnumit levitada (kui mitte arvestada kleepuva pulgasiirupi levitamist New Yorgi pargi pinnale). Vaatame ka näiteid parimatest edukalt läbiviidud gerillaturunduskampaaniatest.
Kui te olete kuulnud “gerillaarmeedest”, siis need võitlejad ei ole tingimata sõdurid, vaid sageli kodanikud, kes varjuvad põõsastesse, koobastesse, tiheda metsaga või mägisel maastikul. Nad tulevad peidust välja just nii kaua, et anda vaenlasele sügav löök, enne kui nad märkamatult eemalduvad. Vahepeal võib vaenlane koosneda palju korrastatumast armeest, mis on mitu korda suurem kui sisside armee.
See on nagu herilaste parv, mis tormab kohale, nõelab võimalikult palju inimesi ja lihtsalt lendab minema. Nad on jätnud oma jälje, mis ongi geriljaturunduse eesmärk. Suurematel konkurentidel võivad olla suuremad turunduseelarved, sest regulaararmeel on paremad relvad. Kuid oskuslik turundusosakond tunneb oma territooriumi ja suudab välja töötada strateegiaid, et jätta tarbijatele jälje, kasutades geriljataktikat.
Guerilla marketingi reeglid – reegel # 1
Gerillaturunduse reeglid ei erine digitaalturunduse reeglitest, lihtsalt need on palju lihtsamad. Esimene reegel on määratleda oma turunduseesmärgid. Need võivad olla kasumi teenimine ja brändi tuntuse suurendamine. Vastavalt AIDA turundusmudel , turundusel on neli eesmärki, milleks on tarbija teadlikkus, tarbija huvi, tarbija soov ja tarbija tegevus. See on osa jalga-koju-kampaaniast.
Guerilla marketingi reeglid – reegel # 2
Reegel number kaks on tunda oma publikut. Asukohad, mille te oma turunduskampaania jaoks valite, määravad tarbijaskonna. Näiteks raskemetallkontserdil toimuv geriljaturundus leiab teistsuguse vastuvõtu kui näiteks laste mänguväljakul. Geriljakampaania võib olla mänguline või provokatiivne, kuid see ei tohiks ületada hea maitse piire ja peaks olema sobilik publikule, kes seda näeb.
Guerilla marketingi reeglid – reegel # 3
Kolmas reegel on seotud eelmise reegliga ja seisneb soovitud atmosfääri loomises. See ei pea tuginema huumorile, et saada vastukaja, vaid võib tekitada muid emotsioone, näiteks kaastunnet või põnevust. Ennekõike tuleb vältida jämedust.
Guerilla marketingi reeglid – reegel # 4
Neljas reegel on hoida kampaania lühike ja tõhus. Nagu sissisõdur, peaks ta ilmuma välja, tegema oma eesmärgi ja sulanduma tagasi varju. Ärge pingutage, muidu kaotate mõju.
Guerilla marketingi reeglid – reegel # 5
Viies reegel on teha enne tegutsemist uuringuid. Te ei taha solvata loomade ja roheliste toetajaid, seega veenduge, et teie sisu ei tekita sõprade asemel vaenlasi. See on kindel viis omandada negatiivne silt, mida on raske maha raputada ja mis võib mõjutada teie ettevõtte kasumit ja aktsiahindu. Hankige eelnevalt kõik vajalikud load. Olge teadlik kõigist seadustest, mis võivad teid teatud aegadel ja mõnes kohas piirata.
Parimad Guerilla Marketingi näited
Kuigi digitaalne turundus valitses pandeemia ajal, on traditsioonilistel kauplustel palju eeliseid ja nad pakuvad võimalusi unikaalsete turundusstrateegiate rakendamiseks. Enamik inimesi saab tõelist naudingut ostukäigust, kus nad käivad kaupadega ümber, kontrollivad kvaliteeti, teevad võrdlusi ja hellitavad end millegi silmapaistvaga. Pärast Covidist tingitud pikka isolatsiooni on paljud ostjad naasmas traditsiooniliste ostude juurde, isegi kui nad kasutavad mugavuse huvides endiselt digitaalseid võimalusi.
Guerilla-turunduse näiteid on katsetanud mitmed ettevõtted. Uurime neid, olles määratlenud turunduse geriljetaktika reeglid. Kui teil on kõik need teadmised selja taga, on teie ettevõte valmis loovalt tegutsema ja “geriljamaale minema”. Järgnevad näited määratlevad gerillaturunduse kategooriad ja pakuvad mõned parimad gerillaturunduse ideed, mis inspireerivad teie turundusmeeskonda.
Tänava/väljaku geriljaturundus
Suurepärane näide on tänavale paigutatud McDonald’si reklaam. Selles kasutati tee peal asuva sebrakrossi kollaseid jooni, et kujutada kuumasid krõpsusid. Chipside” alla maaliti McDonald’si pakend koos nende kaubamärgi “M” tähisega. Seda kohta ületavad pered saavad kiusatuseks saada McDonald’si sööki.
Teine tänavaturunduse/väljakuturunduse vorm on graffiti. Seda taktikat kasutades maalivad ettevõtted avalike tänavate seintele tohutuid reklaame. See võimalus sõltub omaniku loa saamisest. Graffiti võib esineda veel kahes vormis: šabloon- ja pöördgraffiti. Viimase puhul asetatakse šabloon määrdunud tänavapinnale või seinale ja pestakse mustus ära, muutes reklaami tumedamal taustal puhtaks ja selgeks. Ka šabloongraffiti puhul kasutatakse šablooni, kuid seda kasutatakse värviga seintele. Need ei ole nii suured kui traditsiooniline graffiti, vaid võtavad sageli kaubamärgi kuju.
Ambient Marketing
BIC lavastas oma turunduskampaania suurel muruplatsil, paigutades hiiglasliku raseerija põllule, mis on osaliselt niidetud, mis viib raseerija juurde. See viitab sellele, et nende raseerijad on piisavalt teravad, et isegi muru lõigata.
Ambientturundus kasutab keskkonna voolamise häirimist oma eeliseks ja tagab, et kampaania saab tähelepanu, olles väga märgatav ja tavapärasest väljapoole jääv. Teises näites paigutas Coca-Cola Coca-Cola müügiautomaadi linna bussipeatusesse. BICi ja Coca-Cola reklaami ebatavalisus oli müügiargumendiks, sest seda oli võimatu ignoreerida, edastades samal ajal positiivset sõnumit. Ümbritseva turunduse kestus on üle minuti, samas kui reklaamplakatitel on keskmiselt kuus sekundit tähelepanu.
Ambush Marketing
Varitsusturundus sarnaneb peole sissemurdmisega. Kampaaniat tutvustatakse teiste osapoolte korraldatud üritusel, näiteks mainitud heavy-metal-kontserdil. See pakub kinnistunud publikut, tavaliselt suurt publikut, seega on mõttekas suurendada brändi tuntust üritustel.
Guerilla projektid
Siin on reklaamide kuvamiseks kõrghoonetele paigaldatud varjatud projektorid. See on üks viis hea nähtavuse saavutamiseks ja liikluse suurendamiseks. Selle strateegia kasutamiseks tuleb kindlasti hankida vajalikud load.
Kogemuslik turundus
Elamuslik turundus hõlmab kaasahaaravaid ja eriti meelelahutuslikke kogemusi, millega tarbijad saavad tegeleda. Volkswagen kasutas seda turundustaktikat, värvides trepistiku, mis meenutab klaverit. Kuigi see näib vasturääkivana, sest klaveritel ja autodel ei ole mingit märgatavat seost või seost, töötas juhuslik ja lõbus element nende jaoks. Ettevõtted peaksid püüdma luua tarbijatega selliseid suhteid. Kui on õige aeg toodet osta, on tarbijad juba positiivselt meelestatud teie ettevõtte ja kaubamärgi suhtes. See käib käsikäes teiste turundusstrateegiatega, näiteks tugeva sotsiaalmeedia kohalolekuga.
Flash Mobid
Flashmobid koosnevad rühmast inimestest, kes võivad olla juhuslikud kodanikud, kuid kes on organiseeritud rühmaks, mis äkki astub ette kindlaksmääratud kuupäeval ja kellaajal. Nad võivad tantsida, laulda laulu või teha midagi muud, et äratada möödujate tähelepanu.
Varjatud turundus
Tavaliselt palkavad firmad selleks näitlejaid. Nad tegutsevad linnas ringi, suheldes tarbijatega. Sony kasutas seda strateegiat, kui ta pani näitlejad paluma inimestel tänaval neid pildistada. Nad kasutasid seda suhtlemisvõimalust selleks, et näidata oma uut Sony telefoni ja kiidelda selle eriomadustega.
Ukse guerilla kampaania
Pöörduvad uksed on ideaalsed vahendid geriljaturunduskampaania läbiviimiseks. Jeffery Balletikool paigutas New Yorgis pöörlevate uste keskele keerleva baleriini. Nende sõnum “Perfectly Poised” meelitas koolile soovijaid.
See juhend geriljaturunduse kohta annab loomingulisi ideid ja paneb teie turundusmeeskonna valitud strateegiaid ellu viima.
