Te teate, kui põnevad ja väärtuslikud on teie tooted teie klientide jaoks, ja nemad teavad seda ka, kuid kuidas on lood nende “veel mitte-kuuluvate” klientide või külastajatega, kes on leidnud teie veebilehe, kuid ei ole veel otsustanud ostu sooritada? Või mis siis, kui nad on näinud valgust ja ostnud teilt, kuid te tahate teada, kuidas te saate olla kindel, et nad tulevad tagasi ja kulutavad uuesti?
E-posti turundus on parim vahend, et tuletada oma klientidele meelde, et olete endiselt sama oluline kui kunagi varem, ja et tilgutada uusi põhjusi, miks need ostjad, kes istuvad aia peal, peaksid ostma ja ostma!
Kuid selleks, et neid turundada, on teil vaja nende e-posti aadressi.
Mis on uudiskirja registreerimisvorm?
Posti registreerimisvorm on suurepärane vahend, et paluda oma külastajatel viisakalt ühendust võtta.
Ükskõik, kas see on blogipostituse allosas, teie kõige populaarsema sisu ülaosas või vilgub ekraanil hüpikakna, kui teie külastaja kavatseb lehelt lahkuda, mõned sisestusväljad ja nupp esitamiseks võivad anda uue e-posti aadressi, et suurendada teie e-posti turundusnimekirja.
Miks on teil vaja tellimisvormi, et kasvatada oma e-posti nimekirja?
Mind ei huvita, kui geniaalne on kellegi mälu; keegi ei ole piisavalt tõhus, et mäletada iga soovitust või veebilehte, kus nad märkasid midagi, mille juurde nad hiljem tagasi tulevad.
Igal ettevõttel on võimalus konverteerida kliente iga veebilehe külastusega, kuid kui nad lahkuvad, on sama suur tõenäosus, et nad unustavad nad mõne minuti pärast.
E-postiga liitumine võimaldab teil kõrvale hiilida oma unustava kasutaja mälust ja muutub suurepäraseks võimaluseks teile mõlemale.
Teie uudiskirja registreerimisleht on kahesuunaline tänav.
Aja jooksul kaotab iga ettevõte tellijaid. See ei pea olema midagi, mida te olete teinud – kuigi see võib olla -, kuid nad kaovad.
Nad võivad vahetada töökohta, neil võivad olla teistsugused vajadused, nad võivad vahetada osakonda või hakata tegelema uute hobide ja ajaviitega või nad võivad lihtsalt kaotada huvi teie sisu ja tarbekaupade vastu ning liikuda edasi.
Nende kadumisega vähenevad teie postitusnimekirjad. See on vastupidine sellele, mida me turundajad tahame. Me tahame kasvu! Rohkem müüki, rohkem tellijaid, rohkem kliente! Seega, et täita need lüngad meie nimekirjades, vajame rohkem kasutajaid, kes tellivad meie uudiskirja – need igapäevased, iganädalased või igakuised meeldetuletused, et nad ei saa elada põnevat elu ilma meilt.
Milline on hea konversioonimäär registreerimisvormi puhul?
Uudiskirja taotlusvormi puhul on tavaliselt aktsepteeritud konversioonimäär vahemikus 1.5% ja 5% .
Tegurite hulka kuuluvad kõik alates tootest endast kuni selleni, kui atraktiivne on üldine turg teie tööstusharus.
Need arvud on vaid lähtepunktiks kaalumiseks. Iga sektori või tooteliigi puhul on määrad erinevad, seega võib teie valdkonna jaoks sobiva näitaja leidmine nõuda täiendavaid uuringuid.
Olenemata teie tööstusharu keskmisest, on siiski palju tehnikaid, mida saate kasutada oma edu suurendamiseks.
E-kirja uudiskirja registreerimise parimad tavad
Ma tahan, et te kujutaksite ette, et te olete klient, mitte see konversioonihimuline turundaja, kes te tegelikult olete. Nii et kõigepealt mõtle, miks sa registreeruksid mõne igapäevase või iganädalase sissetungi jaoks oma ellu, ja seejärel mõtle, mis teeks selle mitte ainult tasuvaks, vaid ka millekski, mida oodata.
Nüüd minge tagasi näljane turundaja ja kasutage seda teavet, et saada seda, mida soovite – e-posti aadressid.
Võti on VÄÄRTUS. Hea disain, läbipaistvus, brändi usaldusväärsus ja mitmed muud omadused aitavad, kuid meie kontrollnimekirja tipus on VÄÄRSUS.
Mida klient sinult tahab? Kuidas te saate seda neile anda? Kui olete selle välja selgitanud, saate seda kasutada oma üleskutseks ja meelitada uusi registreerujaid tuhandete kaupa.
1. Paku oma registreerijatele VÄÄRTUS
Me ei saa seda piisavalt rõhutada – saage teada, mida teie külastajad tahavad. Miks nad loevad teie blogi, vaatavad teie tooteid, õpivad teie teenuse kohta või kasutavad teie teadmisi? Ja miks just teie ja mitte teie konkurendid?
Ütle neile, et seda nad saavad igal nädalal, kui nad registreeruvad – ja siis anna see neile.
See võib olla allahindlused, eksklusiivsed pakkumised, uued võimalused, näpunäited ja nipid või siseteave; mida iganes nad tahavad, see on teie konks. Kasutage seda, et saada nende andmed kätte.
2. Mõistlik registreerimisvormi paigutamine võib suurendada teie konversioonimäära
Kas te seda mõistate või mitte, me filtreerime külastatavatelt veebisaitidelt välja kõik need osad, mida meie aju otsustab, et need on mõeldud ainult selleks, et meile müüa. Kummalisel kombel vajame me kõik igal hetkel oma kiirustavas elus sadu tooteid ja teenuseid, kuid me ei taha siiski mõelda, et reklaamijad meid petavad. Küsimus on kontrollimises. Me tahame uskuda, et meil on kontroll.
Kuna meid pommitatakse reklaamidega, tunneme nende välja filtreerimisel suuremat tõhusust. Nii saame keskenduda sellele sisule, mis meid algselt huvitas, filtreerides välja kogu selle taustamüra.
Seega ärge paigutage oma registreerimisvorme sinna, kus tavaliselt näete reklaami. Teiseks, lõpetage, et need näeksid välja nagu reklaamid – need sulanduvad vaid hägususse, mille teie aju häälestab välja.
Ujuvad formaadid ja hüpikaknad
Nii väga kui me kipume pop-up’e põlgama, oleme harjunud sellega, et need on osa meie internetikogemusest.
Turundajana peate olema teadlik, et need on üks parimaid konverteerimisvõimalusi, mis teil on. Olenemata sellest, kas teie uudiskirja registreerimisvorm libiseb küljelt või altpoolt, liikumine köidab tähelepanu ja tõmbab pilku.
Kui need ilmuvad ekraanikeskele, sundides sind nägema midagi muud hägusel või tumedal taustal, hoiavad nad kasutaja tähelepanu vähemalt ajutiselt häirimatult.
Seepärast on nad nii head selles, mida nad teevad – teie külastajad ei saa neid lihtsalt mitte märgata. Siiski on teie ülesanne tagada, et üleskutse tegutsemiseks ja väärtus oleks esiplaanil ja nende jaoks võimalikult vastupandamatu.
3. Uudiskirja tellimisvormi kujundamine – lihtsus on võti ja sõnum on oluline.
Hoidke kõik nii lihtsaks kui võimalik. Iga uudiskirja registreerimisvorm peaks sisaldama ühte, lihtsat ja selget sõnumit, võimalikult vähe sisendvälju ning jõudma otse selle VÄÄRTUSE juurde, millest me rääkisime.
Hoidke oma meililisti registreerimisvormi oma brändi stiilis ja värvides, et see ei näeks välja nagu reklaam või muu müügivõimalus.
Lihtsus ei tähenda kõige silmatorkava väljajätmist, vaid seda, et öeldakse võimalikult palju ja võimalikult vähe sekkudes.
Andke kergesti arusaadavaid pealkirju ja otseseid juhiseid, nõudke kasutajalt minimaalset sisendit, pakkudes tasu eest maksimaalset väljundit. Lihtne uudiskirja registreerimise kujundus on võitnud.
Meil on teile hiljem mõned uudiskirjaga liitumise näited, kuid praegu hoidke kinni sellest puhtast ja selgest kastist, mida te ei saa jätta märkamata ja mille pakkumisele te ei saa vastu panna.
Enamik külastajaid otsustab vähem kui mõne sekundiga, kas nad on huvitatud sellest, mida te pakute. Seega tehke need mõned sekundid oluliseks; eemaldage kõik, mis võib oodata hilisemat aega, ja minge otse asja juurde. Illustreerige kindlasti oma mõtet nutikalt kirjutatud teksti ja ilusa pildi abil – kuid minge asja juurde.
Ära jäta oma võimalust kasutamata, kui üritad liiga palju või ütled liiga palju.
4. Vahetage nende e-posti aadressid juhtimismagnetite vastu
Lead magnet on midagi, mida teie külastajad tahavad, mida saate vahetada nende kontaktandmete vastu. Jällegi, me oleme tagasi Väärtuse juures, kuid ainult sellepärast, et see on nii oluline. Mida saate kasutada võimendusena, et hoida oma kliente tagasi tulemas ja regulaarselt ostmas?
- Väärtuslik teave ja teadmised
- Uuendused
- Allahindlused
- Tasuta kingitused
- Unikaalne “lukustatud” sisu
Kõige paremini toimivad juhtimismagnetid on visuaalsed või videopresentatsioonid, kirjalik sisu, tööriistad või juurdepääs piiratud teabele või midagi rahalise väärtusega.
Seepärast ongi tasuta veebiseminaride, videojuhendite ja õpetuste, PDF-allalaadimiste, sooduskoodide ja vautšerite pakkumine nii populaarne parimate uudiskirja registreerimisvormide puhul.
5. Tehke oma üleskutse tegevusele oluliseks
Kui paljud registreerimisnupud näitavad lihtsalt sõna “submit” või “subscribe to our mailing list”? Kehv vorm, ütleme me (sõnamäng on mõeldud!). Milline raisatud võimalus. Teie uudiskirjaga liitumise sõnumile peaks järgnema selgelt nähtav nupp, mis kasutab võimalust, et oma eesmärki paremini esile tuua:
- Liitu võitnud meeskonnaga
- Suurendage oma müüki
- Hankige oma TASUTA vautšerid
- “Topelt palka!”
- Ekspertide müügisaladused
- Teha rohkem raha oma veebilehel
“Registreeru meie uudiskirjale” kõlab sellega võrreldes nii lamedalt, seega lõpetage selliste fraaside kasutamine nagu “iganädalased uuendused”, “viimased uudised” ja “uued pakkumised” ning muutuge loovaks. Andke oma kasutajatele midagi reaalset, et äratada nende isu ja tekitada neile konksu.
6. Valideeri nüüd – väldi hiljem probleeme
Inline valideerimine aitab säästa abonentide pettumust, hoides asjad korras – ei ole vaja klõpsata edasi-tagasi, et vorm saadetaks. Paroolide, kasutajanimede, aadresside ja e-posti aadresside parandamine enne saatmisnupu vajutamist võib säästa aega ja parandada kasutuskogemust.
Kahjuks otsustavad liiga paljud kasutajad, et see ei ole seda väärt, kui see nõuab liiga palju vaeva.
Kaheastmelise või kahefaktorilise kontrollimise kohta on erinevaid arvamusi. Positiivne: see hoiab kõik uued aadressid asjakohastena ja tervena – negatiivne on aga see, et lisaseisund võib mõned tellijad loobuda seadistamise lõpuleviimisest.
E-posti valideerimine ja kontrollimine
Sõltuvalt sellest, mida tellimisega saab kätte, võib teid ujutada üle võltsitud või kehtetute aadressidega. Liiga palju selliseid aadresse kahjustab teie uudiskirjade kättetoimetamisel saatja mainet.
Sellise tööriista nagu Bouncer rakendamine teie registreerimisvormi võimaldab teil eemaldada halvad e-posti aadressid ja aitab teil hoida e-posti nimekirja puhtana.
7. Kasutage sotsiaalset tõestust, et kõrvaldada skeptitsismi.
Nad ütlevad, et me ei peaks järgima rahvahulka, kuid see on see, mida me tunneme end kõige turvalisemalt tehes. Kui uudiskirjale on juba pool miljonit tellijat, eeldame, et nad kõik ei saa olla lollid, seega liitume me hea meelega.
Samamoodi usaldame ja usume klientide kommentaare ja iseloomustusi rohkem kui ettevõtte ja tootja sõnumeid. Kui teie külastajad tellivad uudiskirja, mille vorm on paigutatud klientide arvustuste valiku kohale, suurendab see sageli registreerumise arvu.
8. Olge algusest peale aus, teavitades tellijaid täpselt sellest, milleks nad registreeruvad.
Brändi usaldus tuleneb silmapaistvast teenindusest, suurepärasest kliendikogemusest ja läbipaistvusest. Usalduse loomine loob korduvkasutust ja lugupidamist, mis on vajalikud klientide säilitamiseks ja müügi suurendamiseks. Seega ärge andke lubadusi, mida te ei suuda täita, ja rääkige alati ausalt, mida te pakute.
9. Määrake õige sagedus, mis vastab jagatavale teabele ja vastuvõtjatele.
Üks peamisi põhjusi, miks tellijad end nimekirjast eemaldavad või ei tegele enam sisuga, on see, et e-kirjad on liiga korduvad. Mõnele kasutajale meeldib iga päev sinust kuulda, kui teave on väärtuslik; teised tüdinevad sinust vähem kui nädalaga. Analüüsige oma andmeid, et leida optimaalne sagedus või andke kasutajatele võimalus valida, mis neile sobib.
Uudiskirja registreerimisvormi näited
Nagu me juba ütlesime, on kõige tähtsam, et asjad oleksid lihtsad. Aga kui lihtne? Ja kuidas sa need enda jaoks tööle paned?
Järgnevad uudiskirja tellimise näited näitavad, kuidas lisada mõned meie parimad tavad ja lisada need oma uudiskirja tellimise teksti.
| Pealkiri | Sõnum | Üleskutse tegutsemiseks |
| Ole puhkuseks ajaks valmis rannakeha! | Igapäevased nõuanded kehakaalu langetamiseks ja tervise säilitamiseks otse teie postkasti. | Registreeri mind minu uue tervisliku elustiili jaoks |
| Topelduge oma kasumit ekspertide turundusnõuannete ja trikkide abil. | Tõestatud strateegiad iganädalaste e-kirjade kaudu analüütikutelt ja arenenud turundusmeistritelt. | Ma vajan teie abi! |
| Teha rohkem raha oma veebilehel | Lae alla meie tasuta 24-leheküljeline PDF: Optimeerides oma ettevõtte edule. | Liitu võitjate meeskonnaga juba täna! |
| Tasuta veebiseminarid kasumihimulistele turundajatele. | Õppige meie kõige edukamatest strateegiatest ja lõigake kasu. | Andke mulle juurdepääs ainulaadsetele, andmetel tõestatud tehnikatele. |
| Olge esimene oma karjas, kes on näha uusimates siltides. | iganädalased e-kirjad hooajaeelsete eripakkumiste, käivitamisürituste ja meie ainulaadsete “moepere” allahindluste kohta. | Järgmise hooaja moed, nüüd |
| Olge terved, õnnelikud ja vabad! | Kõik retseptid, soodustused ja kergesti rakendatavad vahendid parema elu nimel, otse sinu postkasti, iga nädal. | Registreerige mind üles, et saada lisaenergiat ja vähem kilosid! |
| Hankige parimatest parimad spordivarustus ja toidulisandid | Saate tutvustavaid pakkumisi ja unikaalseid allahindluskoode meie hinnatud tellijatele. | Registreeri mind iganädalaste uudiste ja igakuiste säästude saamiseks |
| 10% Väljaspool kõike – alati | Liitu perega, et saada “igavesti soodustusi”, iganädalasi näpunäiteid, nippe ja kõiki viimaseid kuulujutte. | Andke mulle minu koodid! |
Koguge ainult kehtivaid aadresse – ja kasutage oma registreerimisvormi puhul reaalajas e-posti kinnitamist.
Kui valite Bounceri oma e-posti kinnitamise partneriks, tagate, et teie e-posti nimekirja registreerimisvormide kaudu lisatakse ainult kvaliteetseid aadresse. Bounceril on mitmeid APIsid ja integratsioone, mis pakuvad piiramatuid võimalusi kontrollimiseks reaalajas lihtsate, hõlpsasti kasutatavate tööriistade ja uskumatu tõhususega.
Bounceriga ei ole teie tellijate nimekirjad kunagi varem nii terved olnud.
